劉文蕾

摘要：親子類圖書是生活分社較早開發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品方向，經(jīng)過(guò)幾年的積累，我們已經(jīng)在家教、育兒領(lǐng)域分別出版了“不吼不叫”“捏捏按按”兩大產(chǎn)品系列。但是親子類圖書橫跨了社科大門類下的家庭教育和生活健康大門類下的育兒兩個(gè)三級(jí)細(xì)分方向，與如火如荼的少兒圖書相比，市場(chǎng)份額較小。面對(duì)市場(chǎng)的變化，結(jié)合我們自身的優(yōu)勢(shì)，我們特別針對(duì)即將進(jìn)入的少兒新方向進(jìn)行了調(diào)研，以期將我們所倡導(dǎo)的科學(xué)養(yǎng)育理念與輕松、有趣的少兒圖書相結(jié)合，形成家教暢銷書+少兒套系的產(chǎn)品模式，真正建立我們分社的少兒出版模式。

關(guān)鍵詞：家庭教育；科學(xué)養(yǎng)育；親子

一、為什么開拓科學(xué)養(yǎng)育繪本？

（一）對(duì)家教領(lǐng)域的深耕為少兒產(chǎn)品開發(fā)形成鋪墊

首先，在讀者對(duì)象方面，我們自2011年就開始在親子家教領(lǐng)域深耕，從育兒到家教圖書，我們的讀者對(duì)象涵蓋了0-12歲的孩子和家長(zhǎng)，和童書的目標(biāo)群體是一致的。之前積累的讀者資源都可以共享共享。其次，在內(nèi)容的把握上，通過(guò)幾年數(shù)十個(gè)品種的積累，我們比較熟悉市場(chǎng)脈絡(luò)，也較了解家長(zhǎng)的需要和兒童的認(rèn)知、心理發(fā)展規(guī)律，便于按照家教+繪本的立體化思路來(lái)打造產(chǎn)品，形成同時(shí)指向家長(zhǎng)和幼兒的整體教育解決方案。同時(shí)，和家教類圖書形成套系性的產(chǎn)品包，有利于規(guī)避單純繪本的低定價(jià)、高折扣的不利競(jìng)爭(zhēng)模式。這是我們的現(xiàn)有條件。

（二）繪本為少兒第二細(xì)分市場(chǎng)，將向原創(chuàng)、細(xì)分和縱深發(fā)展

少兒圖書成為圖書領(lǐng)域第一大細(xì)分市場(chǎng)，連續(xù)十年增長(zhǎng)率超過(guò)10%。我們來(lái)看一下2017年的數(shù)據(jù)和2018年上半年的少兒出版情況：

根據(jù)2018年全國(guó)少兒圖書交易會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度，圖書零售市場(chǎng)增長(zhǎng)率為9.78%，而少兒圖書零售市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)11.09%，高于圖書零售市場(chǎng)的整體水平；少兒圖書零售市場(chǎng)的碼洋比重達(dá)24.35%，動(dòng)銷品種達(dá)28萬(wàn)種。556家出版社參與此領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。少兒圖書的快速增長(zhǎng)也帶動(dòng)了超過(guò)一半的專業(yè)少兒社進(jìn)入到全國(guó)出版社TOP100種。少兒圖書真正從一個(gè)“小兒科”變成了一個(gè)“大門類”。

在這個(gè)大門類中位列前三甲的細(xì)分市場(chǎng)分別為少兒文學(xué)、圖畫書/繪本、少兒科普百科。繪本已經(jīng)躍居少兒細(xì)分市場(chǎng)第二位，占到24.37%。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，繪本也已經(jīng)從一個(gè)粗放、無(wú)序、引進(jìn)的模式逐漸向原創(chuàng)、細(xì)分、結(jié)合家庭教育場(chǎng)景和實(shí)際的方向發(fā)展。

（三）讀者有真正的繪本養(yǎng)育需求

根據(jù)2016年亞馬遜《全民閱讀調(diào)查報(bào)告》顯示，當(dāng)下購(gòu)買少兒書的80后父母占比高達(dá)58%，已成為當(dāng)前少兒書購(gòu)買主力。與上一代父母不同，80后父母?jìng)兏鼉A向于采用科學(xué)理論來(lái)“生兒育女”，對(duì)孩子的全方位培養(yǎng)也更加看重。從少兒閱讀內(nèi)容上看，針對(duì)0-6歲的嬰幼兒，越來(lái)越多的父母期望通過(guò)書籍在孩子幼兒時(shí)期即對(duì)其進(jìn)行智商及情商的全面培養(yǎng)。家教+繪本這種理念和方法一體化的產(chǎn)品，既可以幫助父母掌握教育理念，又可以讓他們通過(guò)親子共讀繪本，潛移默化地影響孩子。無(wú)疑是他們養(yǎng)育孩子的重要選擇。

（四）原創(chuàng)繪本起點(diǎn)差距不大，市場(chǎng)仍有空間

很長(zhǎng)的時(shí)間里，少兒出版社都以引進(jìn)國(guó)外經(jīng)典繪本為主。繪本的飛速發(fā)展是從近5、6年來(lái)開始的，尤其近3、4年來(lái)突飛猛進(jìn)。2016年廣電總局發(fā)布新的有關(guān)引進(jìn)國(guó)外文化產(chǎn)品的相關(guān)政策，直接帶動(dòng)了原創(chuàng)繪本的發(fā)展。中國(guó)童書逐步從“中國(guó)加工“走向“中國(guó)制造”。

也就是說(shuō)，面對(duì)原創(chuàng)的繪本市場(chǎng)，大家的起點(diǎn)是大致相當(dāng)?shù)?。少兒原?chuàng)圖書差距不大，后進(jìn)者仍有很大空間。比如我們分社推出的《我們的傳統(tǒng)節(jié)日》，就受到了很多業(yè)內(nèi)人士的肯定和好評(píng)。

二、如何定義科學(xué)養(yǎng)育繪本？——細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)就是我們自己的市場(chǎng)

科學(xué)養(yǎng)育繪本基于特定的養(yǎng)育理念，幫助家長(zhǎng)更好地育兒，比如引導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣，提升孩子的情緒管理能力，建立健康健全的品格，是少兒繪本的一個(gè)細(xì)分方向，一般是由倡導(dǎo)一定教育理念的家庭教育圖書加上貫徹這些理念的繪本套系，從父母和孩子兩個(gè)維度來(lái)闡述教育理念，落實(shí)養(yǎng)育方法，或者直接利用獨(dú)立成體系的繪本，幫助孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，引導(dǎo)孩子樹立健康的心態(tài)，培養(yǎng)孩子健全的品格。

相比于家庭教育類的圖書，繪本是更適合孩子閱讀和汲取營(yíng)養(yǎng)的圖書形式。雖然與家庭教育圖書的理念一脈相承，但是繪本并不是家教圖書的說(shuō)教版，因其使用兒童視角，多用隱喻，表達(dá)方式更加輕松有趣，更能吸引孩子的關(guān)注與閱讀，是真正的不吼不叫、不講大道理的育兒方式。

三、競(jìng)爭(zhēng)社的少兒出版思路以及相關(guān)產(chǎn)品的開拓情況

在家庭教育領(lǐng)域（圖書或者早教產(chǎn)品）有一定的積累之后進(jìn)軍童書，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)讀者。

2. 童書所傳遞的理念與其所倡導(dǎo)的教育理念一脈相承，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和體系性。

3. IP化運(yùn)營(yíng)，不局限于圖書這個(gè)單一的載體和產(chǎn)品形式，將家教圖書、兒童繪本和家庭教育課程培訓(xùn)、創(chuàng)意故事會(huì)、兒童劇、周邊早教產(chǎn)品等結(jié)合起來(lái)，打造可一條比較完整的兒童文化產(chǎn)業(yè)鏈。

4. 主打?qū)W齡前，進(jìn)軍付費(fèi)課程。比如歪歪兔就是專注于對(duì)0-6歲兒童的身心特點(diǎn)和成長(zhǎng)環(huán)境的追蹤，與喜馬拉雅聯(lián)手推出《歪歪兔情商教育課堂》，收費(fèi)38元，累計(jì)購(gòu)買量達(dá)9.9萬(wàn)次，課程銷售額達(dá)376萬(wàn)元。

四、如何開發(fā)這一新方向？——我們的產(chǎn)品開發(fā)策略及相關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃

我社在少兒繪本領(lǐng)域的產(chǎn)品比較少，之前的產(chǎn)品主要集中在科普認(rèn)知、少兒掛圖方面偏0-3歲的低幼產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有真正意義上的科學(xué)養(yǎng)育繪本。綜合對(duì)以上出版機(jī)構(gòu)和同類產(chǎn)品的分析以及我社目前在此品類的出版現(xiàn)狀，針對(duì)這一新的產(chǎn)品方向，我們可以總結(jié)出自己的產(chǎn)品開發(fā)策略：

在定位上，我們將針對(duì)0-6歲這個(gè)年齡段開發(fā)具有養(yǎng)育特色的繪本產(chǎn)品；

在特色上，我們將圍繞家庭教育的熱點(diǎn)和兒童心理、認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，配套我們的家教、育兒類暢銷書、音視頻課程進(jìn)行立體化的設(shè)計(jì)。