李健 王婷

【摘 要】在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代號(hào)召以及國(guó)家和地方政府的重視下，越來越多的大學(xué)生選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。本文通過搜集創(chuàng)業(yè)案例并深入了解身邊創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行案例分析，歸納總結(jié)出大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功或失敗的內(nèi)在原因，挖掘創(chuàng)業(yè)失敗的共性原因，從而有針對(duì)性地對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率，為我國(guó)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展增添新活力，帶來新機(jī)遇。

【關(guān)鍵詞】返鄉(xiāng)大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；教育培訓(xùn)

一、選題背景

大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)目前呈現(xiàn)出人數(shù)多、領(lǐng)域?qū)挕⑵瘘c(diǎn)高的特點(diǎn)，本文希望在了解返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的案例后，總結(jié)他們成功以及失敗的原因。在此基礎(chǔ)上，對(duì)返鄉(xiāng)大學(xué)生還需要接受的教育培訓(xùn)提出了一些建議，為今后的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者提供一些參考。本文共20個(gè)案例，來源于互聯(lián)網(wǎng)查找的創(chuàng)業(yè)案例和身邊的創(chuàng)業(yè)案例。

二、研究方法

1.文獻(xiàn)研究法：通過搜集和閱讀相關(guān)著作、論文、權(quán)威性網(wǎng)站等相關(guān)研究資料，為本文的選題、論題的研究與解決提供了理論基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題是多領(lǐng)域都積極關(guān)注的事情。本文主要是從教育學(xué)的角度出發(fā)，研究返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生需要掌握哪些技能，對(duì)他們所需的教育培訓(xùn)提出建議。

2.案例研究法：是指對(duì)某一個(gè)體、某一群體或某一組織在較長(zhǎng)時(shí)間里連續(xù)進(jìn)行調(diào)查，從而研究其行為發(fā)展變化的全過程。本文是針對(duì)所選的20個(gè)案例進(jìn)行追究考察，從最開始的創(chuàng)業(yè)思想萌芽到最后的結(jié)果，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行分析，最終得出結(jié)論。

3.深度訪談法：深度訪談法也叫深層訪談法，是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、個(gè)人的訪問，在訪問過程中，深入地訪談被調(diào)查者，以揭示對(duì)某一問題的潛在動(dòng)機(jī)、信念、態(tài)度和感情等。本文對(duì)十位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了深入訪談，通過成功、失敗的案例對(duì)比，找到成功的共性因素，選擇有效的培訓(xùn)方式，減少創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。

三、理論基礎(chǔ)

（一）人力資本投資理論

20世紀(jì)60年代，舒爾茨和貝克爾創(chuàng)立了人力資本理論，人力資本是指對(duì)人力（勞動(dòng)力）資源進(jìn)行開發(fā)性投資所形成的可以帶來財(cái)富增值的體力和智力形態(tài)的資本，具體表現(xiàn)為存在勞動(dòng)者自身上的知識(shí)、技能以及體力價(jià)值的綜合。人力資本理論明確指出：人力資本的投資是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要源泉；人力資本在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中比物質(zhì)資本增長(zhǎng)速度快；人力資本的核心在于提高人口質(zhì)量。教育是提高人口質(zhì)量的重要途徑。接受更多教育培訓(xùn)的人可以更快地運(yùn)用新知識(shí)，從而提高技能，創(chuàng)業(yè)者接受教育培訓(xùn)，可以幫助他們更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

（二）創(chuàng)業(yè)理論

目前創(chuàng)業(yè)理論主要有八大學(xué)派，分別從不同的視角研究創(chuàng)業(yè)問題。其中管理學(xué)學(xué)派的代表人物德魯克（1985）指出，創(chuàng)業(yè)是管理的一部分，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)就可以成為創(chuàng)業(yè)者。因此，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)獲取必要的知識(shí)技能對(duì)創(chuàng)業(yè)成功有很大的幫助。

四、返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代號(hào)召以及國(guó)家和地方政府的重視下，越來越多的大學(xué)生選擇了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華說，現(xiàn)在大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)年均增幅保持在兩位數(shù)左右；涉及的領(lǐng)域越來越寬，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在特色種植養(yǎng)殖、休閑觀光、品質(zhì)農(nóng)家樂等多領(lǐng)域都有發(fā)展；創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)越來越高，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來臨，獲取知識(shí)與信息的途徑更加多樣與便捷，大學(xué)生本身在知識(shí)儲(chǔ)備方面的優(yōu)勢(shì)加上本身就是互聯(lián)網(wǎng)原住民，相比之前的創(chuàng)業(yè)群體，起點(diǎn)更高。

五、返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）成功的內(nèi)部原因

1.心系家鄉(xiāng)，關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生不僅關(guān)心自己的事業(yè)，而是把自己的事業(yè)與家鄉(xiāng)發(fā)展、鄉(xiāng)親們的發(fā)展緊密結(jié)合，從而能夠造福一方。例如：“長(zhǎng)春市女大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，聯(lián)盟成員都是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的女大學(xué)生。她們是一群對(duì)農(nóng)村充滿熱愛、立志把自己美好年華獻(xiàn)給農(nóng)村事業(yè)的女孩，她們認(rèn)為農(nóng)村也需要一批有思想、有魄力的年輕人；農(nóng)村的資源是豐富的、生態(tài)的，到處充滿商機(jī)，要用所學(xué)知識(shí)改變家鄉(xiāng)。“回鄉(xiāng)，做個(gè)新農(nóng)人，讓自己的家鄉(xiāng)變得更美”是越來越多的大學(xué)畢業(yè)生選擇回鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

2.深思熟慮，與家鄉(xiāng)實(shí)際情況緊密結(jié)合

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體是在多方考量以及充分分析自己家鄉(xiāng)的實(shí)際情況下，選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，他們能夠根據(jù)家鄉(xiāng)特色發(fā)展自己的事業(yè)。例如：松陽縣新生代85后“蜂王”麻功佐，從大山走出去，學(xué)成后又回到家鄉(xiāng)，把“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維注入父親的養(yǎng)蜂業(yè)，一手創(chuàng)建金銘中華蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售蜜蜂，為小山村蜂農(nóng)的蜂蜜銷售打開了一條新路。還有幸福小農(nóng)張玉鵬，在觀察到家鄉(xiāng)種植冰葡萄的效益好，種植面積不斷擴(kuò)大，但當(dāng)?shù)貐s并沒有正規(guī)的、成規(guī)模的種苗供應(yīng)商，甚至有人以次充好時(shí)，在這方面開始創(chuàng)業(yè)，取得了好的成績(jī)，后來他還特意到西北農(nóng)林科技大學(xué)進(jìn)修了葡萄酒專業(yè)，建起了自己的釀酒廠。

3.勇敢果斷，牢牢抓住商機(jī)

成功的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者都有的特質(zhì)是勇敢果斷，能及時(shí)嗅到商機(jī)并牢牢抓住，能夠很好地經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，通過努力取得成功。我們上面提到的例子就可以看到他們能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白或者存在的不足之處，自己積極地在這方面嘗試，不斷探索如何經(jīng)營(yíng)管理。再例如：四川廣漢市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)女大學(xué)生蘇靜，她的項(xiàng)目“用夢(mèng)想編織親子時(shí)光”，也是很典型的成功案例。她最開始在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是發(fā)展果蔬種植的，偶然的機(jī)會(huì)讓她看到種植與親子活動(dòng)結(jié)合的空白，便萌生了發(fā)展親子農(nóng)業(yè)的想法，最終，她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在創(chuàng)客大賽中獲勝，在市場(chǎng)中也有好的反響。

4.善于反思，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

大學(xué)生有著更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和接受新事物的能力，并且能夠吸取失敗的經(jīng)歷，反思不足，不斷改進(jìn)。創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順的，遇到挫折和失敗是不可避免的，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能夠取得成功有一個(gè)重要原因就是他們的學(xué)習(xí)能力與反思能力強(qiáng)。例如：幸福小農(nóng)在銷售冰葡萄酒時(shí)就遇到了很大的困難，無法打開銷售市場(chǎng)，他們?cè)谒伎间N售出路時(shí)看準(zhǔn)了電商這一渠道，最終2016年年銷售額達(dá)2400萬。還有布拉旅行，主打五星級(jí)酒店預(yù)訂推薦服務(wù)，攜程、同城等大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是布拉不可企及的，最終通過自媒體來發(fā)展自身，通過微信群社區(qū)的功能，布拉也取得了非常好的成績(jī)。通過這些例子我們可以看到，他們的成功與不斷地學(xué)習(xí)和反思有著巨大的關(guān)系。

（二）失敗的原因

絕大多數(shù)返鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都會(huì)面臨困境和失敗，通過分析，總結(jié)出失敗的一些共性因素，可以概括為以下幾點(diǎn)。

1.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)市場(chǎng)缺乏了解。一方面，畢業(yè)不久的大學(xué)生與社會(huì)的接觸不多，對(duì)社會(huì)與市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)比較片面，不了解市場(chǎng)需要什么，不知道如何把自己的事業(yè)與社會(huì)需求很好地結(jié)合，存在盲目創(chuàng)業(yè)的問題；另一方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生缺乏相應(yīng)的知識(shí)與資源，不懂得如何將自己與自己的產(chǎn)品推銷出去，導(dǎo)致好的產(chǎn)品無法到達(dá)消費(fèi)者手中，消費(fèi)者渴望高品質(zhì)產(chǎn)品的需求得不到滿足，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的需求不能實(shí)現(xiàn)。

2.高校教育中對(duì)學(xué)生生存型創(chuàng)業(yè)和發(fā)展型創(chuàng)業(yè)的引導(dǎo)不足。雖然各高校都有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)部門，但是，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和學(xué)生打工賺錢沒有太多區(qū)別，倒賣東西占大部分，真正的創(chuàng)新少之又少，所以真正返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后出現(xiàn)很多了現(xiàn)實(shí)問題。

3.地區(qū)差距太大，中西部地方創(chuàng)業(yè)的條件與東部沿海地區(qū)有著非常大的差距。從資源方面來看，無論是信息、技術(shù)還是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，中西部都是相對(duì)落后的，尤其是交通，內(nèi)陸地區(qū)和農(nóng)村的東西，無法順利進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)成功有著巨大的阻礙。

4.政策落地與預(yù)期有差距。盡管目前高?；蛘吒鞯貐^(qū)政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)扶持政策很多，也在一定程度上使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)程序越來越標(biāo)準(zhǔn)化。但是這只是其中的小部分，由于政策存在著局限性，大部分創(chuàng)業(yè)者無從下手，找不到適合自己創(chuàng)業(yè)的政策，加之創(chuàng)業(yè)扶持申請(qǐng)也需要過程，大部分創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)不起消耗的。比方說，現(xiàn)在政府舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，獲得獎(jiǎng)金遲遲不能到學(xué)生手中，這些錢對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的學(xué)生而言是非常寶貴的。

六、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生需要接受的教育培訓(xùn)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)生不懂得如何把自己的產(chǎn)品推廣出去，是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要因素，他們很多時(shí)候不是沒有好的產(chǎn)品而是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，最終導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)的失敗。在訪談中很多訪談?wù)弑硎鞠Ｍ麑W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷這方面的知識(shí)，因此，對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷方面知識(shí)的傳授非常有必要。

2.電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，電子商務(wù)就是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)，也可以認(rèn)為是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。但金時(shí)代的信息溝通方式與以往相比有了很大的改變，單純的線下銷售已經(jīng)不能滿足人們的需求，要將線上線下相結(jié)合才可以擴(kuò)大影響力。因此，創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展電子商務(wù)進(jìn)行宣傳推廣與商品銷售是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

3.物流管理方面的知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)根據(jù)物質(zhì)資料實(shí)體流動(dòng)的規(guī)律，應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法，使各項(xiàng)物流活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合，以降低物流成本，提高物流效率和經(jīng)濟(jì)效益。降低成本提高效益是企業(yè)存活的法寶，對(duì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生而言，他們很多是在一些比較偏遠(yuǎn)的地方，如何快速把產(chǎn)品又快又好的送到消費(fèi)者手中是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此，提高物流的速度，保證運(yùn)輸品質(zhì)、降低物流成本是非常必要的。

4.獲取信息的能力，及時(shí)關(guān)注國(guó)家頒布的政策和法規(guī)，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。一方面，國(guó)家有很多好的政策，但是很多人信息不暢通，而且對(duì)部分政策法規(guī)了解不足，不知道如何運(yùn)用這部分資源；另一方面，市場(chǎng)是無時(shí)不刻都在變化的，要做到及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)信息，抓住機(jī)遇，這樣才可以及早地做出有利部署，實(shí)現(xiàn)自己權(quán)益的最大化。

在國(guó)家的積極倡導(dǎo)與支持下，在面臨著就業(yè)難的現(xiàn)實(shí)情況下，很多人選擇自主創(chuàng)業(yè)。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不僅解決了自己的就業(yè)問題，還可以帶動(dòng)身邊人就業(yè)，更可以為家鄉(xiāng)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。國(guó)家為了幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功在財(cái)力、物力、人力方面進(jìn)行了大量投資。通過學(xué)習(xí)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的案例，發(fā)現(xiàn)在以上四個(gè)方面進(jìn)行專門的教育培訓(xùn)會(huì)更好地幫助他們創(chuàng)業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)教育反哺社會(huì)。

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