摘要：隨著經濟的快速發(fā)展，許多企業(yè)規(guī)模隨之擴大起來。與此同時，企業(yè)越來越認識到市場營銷的重要性，需要制定一定的營銷策略，創(chuàng)新市場營銷觀念，迎合時代的發(fā)展，來滿足不同消費者的需求。本文將從市場營銷的概述開始分析，接著探究市場營銷的組合因素與策略，最后分析市場營銷的影響因素。

關鍵詞：市場營銷；組合；策略；影響因素

在經濟發(fā)展的影響下，市場競爭更加激烈?；诋斍暗默F(xiàn)狀，企業(yè)必須及時采取相應的措施來取得市場的競爭優(yōu)勢，而市場營銷的策略起到關鍵的作用，影響著企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)的市場營銷中，需要對營銷組合的策略以及影響因素進行深入的研究，把握企業(yè)的營銷策略，制定科學有效的營銷方式，并有著重要的現(xiàn)實意義。

一、 市場營銷的概述

市場營銷是指通過一定的營銷方式，滿足消費者的不同需求，并從中獲得一定的利潤和利益。在此過程中，需要以消費者為主體，抓住消費者的消費行為以及心理特征，從而制定相關的營銷策略。在企業(yè)經營的環(huán)節(jié)中，市場營銷是不可缺少的一部分，是連接消費者、產品以及服務的中心樞紐，是站在消費者的角度進行營銷，最終目的是獲得利潤。市場營銷的本質是營銷人員通過引導的手段，刺激消費者的消費行為，并落實消費。消費者得到滿足的同時，企業(yè)也相應地獲得一定的利益回報。營銷的策略和目的其實也是企業(yè)的本質，是對不同利益關系進行整合，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、 市場營銷組合因素與策略

（一） 市場營銷的組合因素

企業(yè)為了實現(xiàn)更快更長久的發(fā)展，應該結合市場發(fā)展狀況，并制定具有可行性的營銷策略。其中需要做好營銷的組合，并考慮其中的價格、方式以及質量等因素。在市場營銷組合中形成了4Ps營銷組合，涵蓋了不同的營銷要素。4Ps營銷組合包括產品、價格、渠道、促銷四個重要的組成部分。隨著企業(yè)的發(fā)展以及經濟的不斷進步，逐漸涌現(xiàn)出政治、服務等新的要素，并體現(xiàn)出企業(yè)營銷理念的進步與發(fā)展。在實際企業(yè)發(fā)展的過程中，由于企業(yè)的性質不同，其營銷方式也有所區(qū)別。然而，“產品”因素是企業(yè)普遍關注的因素，并引起相應的重視。對于消費者而言，他們最直接的關注就是“產品”，包括產品的性能以及價格以及質量等等問題。企業(yè)需要結合市場的需求，做好產品的定位，來滿足消費者的不同需求，并擴大企業(yè)的經濟效益。

（二） 市場營銷的組合策略

企業(yè)在制定市場營銷的組合策略時，需要做好各個環(huán)節(jié)的管理，保證策略的可行和有效。在組合策略的環(huán)節(jié)中，可以從產品策略為出發(fā)點，做好市場調查以及數(shù)據統(tǒng)計的工作，做好產品的市場定位。接著從價格、營銷渠道以及促銷方面來制定相關的策略。根據產品的特點，來制定不同的價格，并采取一定的銷售手段，來促進產品的銷售，并保證企業(yè)的盈利。同時企業(yè)應該根據自身的發(fā)展特點以及品牌優(yōu)勢等方面，來設計完整的營銷組合策略，做好市場需求規(guī)劃，從而擴大營銷的規(guī)模和企業(yè)的影響力。組合策略并不是一成不變的，需要結合市場的發(fā)展動態(tài)以及消費者的需求變化，做好相應的調整。還有，企業(yè)應該具備嚴謹認真的態(tài)度以及創(chuàng)新意識，從而制定科學、合理的營銷組合策略，并推動企業(yè)的發(fā)展。

三、 市場營銷效果的影響因素

（一） 目標市場定位

在市場競爭的過程中，每個企業(yè)都希望占據一定的市場地位，并獲得更多經濟利益。這說明企業(yè)要想發(fā)展和長久生存，市場定位是一個首要和必要的環(huán)節(jié)。市場的發(fā)展動態(tài)始終影響著企業(yè)的發(fā)展以及戰(zhàn)略調整，應該引起一定的重視。企業(yè)需要做好市場的全面調查，了解同行企業(yè)的發(fā)展策略以及產品的市場特點，還有消費者的需求特點，并進行數(shù)據統(tǒng)計和科學分析，從而制定一套屬于自身企業(yè)發(fā)展的營銷策略。市場調查的目的是幫助企業(yè)做好目標市場的定位，引起企業(yè)做好生產方向規(guī)劃，從中發(fā)現(xiàn)自身的企業(yè)優(yōu)勢，并不斷擴大企業(yè)影響力。

（二） 市場營銷管理

企業(yè)在對市場進行分析的基礎上，需要做好市場營銷管理的工作，保證營銷活動的順利進行。一方面，企業(yè)應該制定合理的市場營銷規(guī)劃。包括產品的營銷渠道以及銷售方式等方面，并管理好生產的各個環(huán)節(jié)。另一方面，需要嚴格落實工作，并組織強大的營銷團隊。企業(yè)應該選拔出優(yōu)秀的營銷人員，來進行產品不同市場的管理，以及通過培訓的方式，不斷提高工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，從而有助于各項工作的開展以及高質量完成。總之，企業(yè)要想得到快速發(fā)展，必須充分考慮到市場因素以及營銷團隊的建立，做好市場全面的規(guī)劃，逐漸完善營銷系統(tǒng)，并有效管理營銷的各項工作。

（三） 市場營銷環(huán)境

對于市場營銷的環(huán)境，需要從宏觀和微觀兩個角度進行分析。宏觀方面主要包括市場發(fā)展狀況以及相關的國家政策等，企業(yè)必須適應市場的發(fā)展趨勢，遵循國家的相關制度，做好企業(yè)的規(guī)劃和管理。企業(yè)需要認識到外部環(huán)境的發(fā)展，并順應時代發(fā)展的特點，制定合理的營銷策略。微觀是指企業(yè)之間的競爭關系以及自身的企業(yè)文化等方面。企業(yè)需要了解競爭對手的特點，及時采取相應的發(fā)展戰(zhàn)略，與企業(yè)發(fā)展特點相結合，并制定合理的營銷方案。

四、 結語

面對競爭激烈的市場狀況，企業(yè)需要通過調整市場營銷策略，來逐漸提高自身實力，并占有一定的市場優(yōu)勢。企業(yè)應該充分了解市場營銷的相關概念，把握市場營銷組合的相關因素，并結合市場發(fā)展動態(tài)以及企業(yè)的實際情況，來制定相關的營銷策略，從而促進企業(yè)的更快發(fā)展。同時企業(yè)應該認識到自身發(fā)展的局限和短板，做好市場調查的工作，逐漸完善自身的企業(yè)營銷制度，并擴大企業(yè)的營銷范圍和營銷效果。

參考文獻：

[1]李妍.市場營銷組合策略研究[J].知識經濟，2012，（13）.

[2]孔繁星.市場營銷組合分析及其影響因素探討[J].中外企業(yè)家，2015，（28）.

作者簡介：

周麗，重慶市，重慶市大足職業(yè)教育中心。endprint