龐婷

摘要：企業(yè)是市場(chǎng)中的一個(gè)基本單位，由多種生產(chǎn)要素組合而成的，并依靠一定的組織機(jī)構(gòu)向消費(fèi)者提供一定的服務(wù)和產(chǎn)品。能否吸引消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望而購(gòu)買(mǎi)其企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，就在于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)行效果如何，它又決定著該企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。因此，企業(yè)要站在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)核心因素上，綜合性分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合并深入挖掘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，基于企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的角度去尋求其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決勝點(diǎn)，以此作為企業(yè)得以生存和發(fā)展的支撐點(diǎn)，從而確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷獲得拓展 。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；組合；影響因素

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品或者服務(wù)的需求而采取整體性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，更是企業(yè)得以再生產(chǎn)的生命線，它的活動(dòng)成功與否直接決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。

一、剖析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素及策略

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素

為了在市場(chǎng)使產(chǎn)品占有一定的消費(fèi)份額以及擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，管理者著重從營(yíng)銷(xiāo)因素的組合上著手，以便于增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合力效果，以市場(chǎng)供求行情統(tǒng)為導(dǎo)向統(tǒng)籌規(guī)劃和布局企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)核心要素就在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，它是企業(yè)基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而踐行的一系列營(yíng)銷(xiāo)措施。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、 價(jià)格、 銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四大構(gòu)成要件，并滲透在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展和環(huán)境的綜合化，人們基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的新需求，在原有的四個(gè)組成要件基礎(chǔ)上附加了政治權(quán)力和公共關(guān)系兩個(gè)元素，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合張力越來(lái)越強(qiáng)大，也使得企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的推動(dòng)下獲得越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)效益。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素占有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，就需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的因素進(jìn)行優(yōu)化組合，使各個(gè)因素互為補(bǔ)充發(fā)揮出最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，這就需要企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合制定相應(yīng)的策略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，就是企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)品個(gè)性，并以市場(chǎng)需求現(xiàn)狀為引導(dǎo)，兼顧同行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況，確定合理的市場(chǎng)價(jià)格，優(yōu)化組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)要素，以獲得最大化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)合力，從而使其企業(yè)的銷(xiāo)售在同行業(yè)中占有絕對(duì)市場(chǎng)份額，為企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展注入不竭動(dòng)力而采取的一系列策劃和戰(zhàn)略部署。因此，這就需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的四個(gè)要素（產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)）各自的特色和功能，將四者進(jìn)行優(yōu)化組合，以求構(gòu)建一個(gè)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的良性循環(huán)，從而提高企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這就需要：其一，深入挖掘以往的優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略案例，借鑒其精華部分與企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)相組合，以增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的效力；其二，做出具有本企業(yè)產(chǎn)品特色和獨(dú)特企業(yè)文化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以確立和提升企業(yè)的市場(chǎng)形象；其三，以市場(chǎng)為主體進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，但是企業(yè)也要發(fā)揮其適當(dāng)調(diào)控和干預(yù)職能，以彌補(bǔ)市場(chǎng)功能的不足；其四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略并不是一勞永逸和一成不變的，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)性變化，不同時(shí)期和階段要進(jìn)行策略的調(diào)整，以確保本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新需求，從而使其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略充滿(mǎn)活力。

二、深挖市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素

1.市場(chǎng)評(píng)估因素

離開(kāi)市場(chǎng)大環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合就不能夠有效發(fā)揮其功能。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)的綜合性評(píng)估結(jié)果決定著企業(yè)如何組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素，而市場(chǎng)潛力的剖析和市場(chǎng)目標(biāo)的選定是企業(yè)市場(chǎng)評(píng)估的兩個(gè)方面，連續(xù)性是兩者的特點(diǎn)。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)潛力的調(diào)研報(bào)告，重新確立和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以便于使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略持續(xù)性發(fā)揮效力獲取經(jīng)濟(jì)效益；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員雖然能夠在廣闊的市場(chǎng)環(huán)境中洞察出一定的市場(chǎng)潛力，但是還必須選定好市場(chǎng)目標(biāo)。兩個(gè)方面都需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有創(chuàng)新思維和靈敏的洞察力，但是由于人員自身的認(rèn)知能力有限，使得企業(yè)往往市場(chǎng)評(píng)估不準(zhǔn)確阻礙了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略功能的有效發(fā)揮。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包含著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境勢(shì)必影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要分為大環(huán)境和小環(huán)境，無(wú)論大小如何都會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境視域來(lái)看，企業(yè)要想在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，獲得不敗之地，就需要充分考慮企業(yè)所處的市場(chǎng)大環(huán)境，這種大環(huán)境特指：政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、貿(mào)易、金融等，它們都是不可抗拒的市場(chǎng)因素，無(wú)論企業(yè)做出如何努力都要受其影響。因此，這需要企業(yè)在考量市場(chǎng)大環(huán)境以后，再去對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略做出部署，以便于減少市場(chǎng)大環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。而市場(chǎng)的小環(huán)境，在這里指企業(yè)自身的構(gòu)成要素，比如：質(zhì)量、效率、企業(yè)文化和產(chǎn)品等，這些是企業(yè)可以控制的，因此，需要企業(yè)加強(qiáng)管理機(jī)制和優(yōu)化組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制以便于減少其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略造成的損失。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理因素

現(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)管理機(jī)制作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面比較注重加強(qiáng)管理，以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠在正常的軌道上運(yùn)行。只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面強(qiáng)化管理機(jī)制，才能夠加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的控制，減少因控制影響因素對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益造成的不必要損失。值得注意的是，企業(yè)要想占有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)，就需要根據(jù)自身的企業(yè)文化，兼顧市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，科學(xué)決策制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)決定了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力和活力，這就需要企業(yè)以消費(fèi)市場(chǎng)為主導(dǎo)，生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化需求的產(chǎn)品，但是由于同類(lèi)產(chǎn)品的行業(yè)比較多，這就需要企業(yè)綜合性審視本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和影響因素，挖掘本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建符合市場(chǎng)時(shí)代需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以使企業(yè)不斷拓展獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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