劉燕

摘要：隨著社會(huì)不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，市場營銷的重要性不言而喻，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)其核心競爭力的關(guān)鍵所在。因此，本文作者站在客觀的角度，客觀分析了現(xiàn)階段市場營銷組合及其影響因素，探討了現(xiàn)階段市場營銷組合優(yōu)化策略。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)階段；市場營銷；組合；影響因素

新形勢下，社會(huì)市場競爭日漸激烈，在經(jīng)營發(fā)展道路上，企業(yè)面臨的外部環(huán)境日漸復(fù)雜化，必須綜合分析市場營銷組合及其營銷因素，通過不同途徑采取多樣化的市場營銷組合對策，以此降低運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，不斷增強(qiáng)自身核心競爭力。

一、現(xiàn)階段市場營銷組合

就市場營銷來說，是指在經(jīng)營組織過程中，有效經(jīng)營顧客關(guān)系的基礎(chǔ)上，獲取相關(guān)利潤與利益，向消費(fèi)者“傳遞、溝通、創(chuàng)造”相關(guān)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，占據(jù)核心位置。在運(yùn)營發(fā)展過程中，管理者必須客觀分析主客觀影響因素，以營銷因素組合為切入點(diǎn)，進(jìn)一步提高市場營銷合力效果，促使相關(guān)產(chǎn)品占據(jù)一定消費(fèi)份額，擁有龐大的營銷客戶，不斷增強(qiáng)自身核心競爭力。就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略來說，市場營銷組合是其關(guān)鍵性組成要素，是企業(yè)以營銷戰(zhàn)略為中心，采取的一系列營銷對策。站在市場營銷學(xué)的角度來說，市場營銷組合由多種元素組合而成，即產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷，貫穿于市場營銷始終。在新形勢下，社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)，而社會(huì)市場環(huán)境日趨綜合化，社會(huì)大眾對市場營銷提出了新的更高的要求，政治權(quán)力、公共關(guān)系兩大元素已被包含其中，市場營銷組合張力逐漸強(qiáng)大，企業(yè)也在市場營銷組合推動(dòng)下獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

二、影響因素

1.市場評估因素

市場營銷組合和市場大環(huán)境緊密相連，也就是說在企業(yè)如何組合市場營銷因素和對市場全方位評估結(jié)果密切相關(guān)。在評估市場過程中，企業(yè)需要從不同角度入手客觀剖析市場潛力，選擇適宜的市場目標(biāo)。具體來說，市場營銷人員必須深入市場，各方面調(diào)查市場潛力，根據(jù)其調(diào)研報(bào)告，重新確立、規(guī)劃產(chǎn)品相關(guān)的市場營銷組合策略，實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，企業(yè)市場營銷人員必須具備創(chuàng)新思維、靈敏的洞察力等，才能更好地選定市場目標(biāo)，對其各方面要求相當(dāng)高，難度較大，一旦市場評估不準(zhǔn)確，市場營銷組合策略功能也不能得到充分地發(fā)揮。

2.環(huán)境因素

由于市場營銷環(huán)境中也包含著市場營銷組合，市場營銷組合或多或少會(huì)受到不同程度的影響。市場營銷環(huán)境可分為大、小環(huán)境，站在大環(huán)境角度，企業(yè)必須全方位分析自身所處的市場大環(huán)境各要素，比如，政治、經(jīng)濟(jì)、科技，采取適宜的市場營銷組合策略，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，但這些都是不可抗拒因素，企業(yè)或多或少都會(huì)受其影響。站在小環(huán)境角度，企業(yè)會(huì)受到競爭對手、消費(fèi)群體等因素影響，必須堅(jiān)持具體問題具體分析的原則，制定靈活而有效的解決方案，才能進(jìn)一步提高自身適應(yīng)能力，形成一定競爭優(yōu)勢。

3.企業(yè)自身

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，管理競爭屬于現(xiàn)代化企業(yè)的終極競爭，也就是說在一系列營銷活動(dòng)中，企業(yè)需要全面、客觀分析大小環(huán)境，還要根據(jù)自身各方面情況，制定適宜的營銷組合策略，要不斷提高自身管理水平。在日常管理中，營銷管理是企業(yè)的核心組成要素，貫穿于營銷組合策略各環(huán)節(jié)，必須明確自身發(fā)展目標(biāo)、方向，促使相關(guān)營銷組合戰(zhàn)略更加完善、科學(xué)，要設(shè)置專門的組織機(jī)構(gòu)，將內(nèi)部員工培訓(xùn)工作落到實(shí)處，確保營銷組合戰(zhàn)略順利實(shí)施，要借助信息化手段，加強(qiáng)監(jiān)督管理，及時(shí)解決運(yùn)營中存在的問題，促使?fàn)I銷組合戰(zhàn)略更好地發(fā)揮多樣化作用。

三、現(xiàn)階段市場營銷組合對策

1.價(jià)格策略

在運(yùn)營過程中，企業(yè)必須將心理定價(jià)放在核心位置，要盡可能展現(xiàn)物美價(jià)廉，可以借助低于競爭對手的價(jià)格，獲取更多的市場份額與生存發(fā)展的機(jī)會(huì)，不斷增強(qiáng)自身核心競爭力。在盡量降低運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，企業(yè)要根據(jù)客戶各方面客觀需求，盡可能提供物美價(jià)廉的商品，提高他們的滿意度。在定位價(jià)格中，企業(yè)必須結(jié)合各方面實(shí)際情況，巧妙利用心理價(jià)格戰(zhàn)略，結(jié)合各類消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，產(chǎn)品的壽命周期，適當(dāng)調(diào)整各類產(chǎn)品價(jià)格，刺激他們消費(fèi)，增加銷售產(chǎn)量，獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

2.促銷策略

在管理過程中，企業(yè)要結(jié)合廣告的適應(yīng)性，開展多樣化的促銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品廣告要具有親和力，拉近和消費(fèi)者的心靈距離，通過不同渠道大力宣傳產(chǎn)品，比如，電視廣告、口碑傳播。在促銷過程中，企業(yè)要優(yōu)化利用柔性促銷手段，比如，關(guān)系促銷、全員促銷，要注重商品的示范，盡可能要消費(fèi)者親自嘗試，激起他們的消費(fèi)欲望，可以借助抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打折讓利等來實(shí)現(xiàn)促銷。在此過程中，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況，巧妙利用低成本營銷手段，逐漸提高品牌知名度，促使更多的消費(fèi)者知道、了解這款產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，要多了解客戶需求，多聽聽他們的意見，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品，打造品牌效益。

3.渠道策略

在運(yùn)營管理中，企業(yè)要注重新市場的開發(fā)，尤其是縣級市場，不斷擴(kuò)大市場占有范圍，可以借助某些短渠道，比如，展會(huì)、和零售店主、銷售經(jīng)理建立合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，增加銷售量。企業(yè)可以借助高質(zhì)量代理商，構(gòu)建長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，要定期、不定期進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，提高他們的綜合素質(zhì)，更好地配合自身開展的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙贏目的。

結(jié)語

總之，在運(yùn)營管理過程中，企業(yè)必須意識(shí)到市場營銷組合的重要性，必須將其放在核心位置，要隨時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)變化，綜合分析各方面影響因素，優(yōu)化市場營銷組合策略，不斷拓寬營銷途徑，注重產(chǎn)品優(yōu)化升級等，不斷增加各類產(chǎn)品銷量，避免出現(xiàn)庫存積壓現(xiàn)象，獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤。以此，降低運(yùn)營成本，提高自身經(jīng)濟(jì)效益，不斷增強(qiáng)核心競爭力，更好地面對復(fù)雜多變的社會(huì)市場環(huán)境，更好地應(yīng)對來自各方面的挑戰(zhàn)，走上健康持續(xù)發(fā)展道路，不斷促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。

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