費(fèi)菲

【摘 要】全球民用無(wú)人機(jī)及航拍技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者DJI大疆創(chuàng)新在短短十多年間以幾何級(jí)數(shù)倍發(fā)展壯大。從飛控系統(tǒng)到整體航拍解決方案、從無(wú)人機(jī)產(chǎn)品到人工智能機(jī)器人、從空中影像到地面運(yùn)動(dòng)影像、從消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)到專業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，大疆創(chuàng)新的腳步永遠(yuǎn)不停歇，市場(chǎng)疆土也不斷擴(kuò)大，重新定義了“中國(guó)制造”。

【關(guān)鍵詞】大疆；無(wú)人機(jī)；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)

李克強(qiáng)總理在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，最早是在2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上。當(dāng)時(shí)他提出，要在960萬(wàn)平方公里土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成“萬(wàn)眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新勢(shì)態(tài)。此后，他在首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議和各種場(chǎng)合中頻頻闡釋這一關(guān)鍵詞。2015年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中又提出：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。政府工作報(bào)告中如此表述：推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，“既可以擴(kuò)大就業(yè)、增加居民收入，又有利于促進(jìn)社會(huì)縱向流動(dòng)和公平正義”。在論及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化時(shí)，強(qiáng)調(diào)“讓人們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中，更好地實(shí)現(xiàn)精神追求和自身價(jià)值”。2015年2月10日，李克強(qiáng)總理邀請(qǐng)60余名外國(guó)專家舉行座談。關(guān)注中國(guó)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主埃德蒙德·菲爾普斯提到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新引擎將帶來(lái)的“非物質(zhì)性好處”。他說(shuō)：“如果大多數(shù)中國(guó)人，因?yàn)閺氖绿魬?zhàn)性工作和創(chuàng)新事業(yè)獲得成就感，而不是通過(guò)消費(fèi)得到滿足的話，結(jié)果一定會(huì)非常美好。”

大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔自2006年大學(xué)期間開(kāi)始創(chuàng)建大疆，到如今已帶領(lǐng)大疆在全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)70%以上的份額。硅谷的VC們已經(jīng)給大疆開(kāi)出了80-100億美元的估值。大疆創(chuàng)新（DJI）被稱為無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的超級(jí)“獨(dú)角獸”。這個(gè)在深圳土生土長(zhǎng)的科技企業(yè)，被《華爾街日?qǐng)?bào)》稱為“首個(gè)在全球主要的消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域成為先鋒者的中國(guó)企業(yè)”。一家公司的目標(biāo)受眾從業(yè)余愛(ài)好者變成主流用戶，而且它在這一過(guò)程中還能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，這種成功的案例在科技行業(yè)發(fā)展史上實(shí)屬罕見(jiàn)。大疆既是無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓者，又是無(wú)人機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，不僅證明了“改革開(kāi)放、大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新、中國(guó)智造”的偉力，也在全球范圍內(nèi)重新塑造了“中國(guó)制造”的新形象！從白手起家到公司估值百億美元，汪滔是如何做到的？如果我們仔細(xì)去研讀和分析一下大疆的創(chuàng)業(yè)成功之路，我們就能看到一個(gè)銳意進(jìn)取、追求卓越的大疆創(chuàng)新。

首先，創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定位標(biāo)準(zhǔn)，公司是不是想把東西做到極致？看一看他們追求100%或者120%后會(huì)不會(huì)止步不前？中國(guó)做無(wú)人機(jī)的公司也有很多，大概95%的無(wú)人機(jī)出口是通過(guò)深圳出去，深圳的95%來(lái)自大疆，為什么那么多公司沒(méi)有起來(lái)？“做好事實(shí)，少用商術(shù)”，不浮躁，專心安心做好研發(fā)，像蘋果公司那樣創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性，創(chuàng)造出極佳的用戶體驗(yàn)。這就是為什么大疆的悟系列和筋斗云系列產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)比較高，卻仍然受到全球航拍愛(ài)好者鐘愛(ài)的原因。

汪滔說(shuō)：“我們不會(huì)去做世界二三流產(chǎn)品，也不會(huì)靠便宜取勝，因?yàn)楸阋耸亲约簺](méi)本事，拿不出好貨來(lái)?！?/p>

第二，在無(wú)人機(jī)這個(gè)行當(dāng)里，產(chǎn)品是公司持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力，任何營(yíng)銷、資本都只能是錦上添花。近兩年，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)隨著一大批資本的涌入，迅速度過(guò)了初創(chuàng)期。然而，在歲末年初的節(jié)點(diǎn)上，先是無(wú)人機(jī)企業(yè)Lily宣布公司將關(guān)閉、零度智控宣布裁員134人，之后又傳出億航智能裁員70人。火熱無(wú)比的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)似乎觸碰到了“天花板”。浮華終究不堪一擊，真正經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的廠商除DJI大疆創(chuàng)新科技有限公司外屈指可數(shù)。大疆在行業(yè)進(jìn)入“洗牌期”卻依舊獨(dú)占鰲頭的秘訣是什么？--技術(shù)實(shí)力支撐產(chǎn)品創(chuàng)新！

全球知名第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《2016年無(wú)人機(jī)行業(yè)報(bào)告》顯示，2016年第三季度中國(guó)航拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)出貨量前三名的廠商分別為大疆、零度智控、派諾特，其中大疆占據(jù)52%的市場(chǎng)份額，獨(dú)占鰲頭。2016年年底，大疆宣布預(yù)計(jì)年銷售額將過(guò)百億，同比增長(zhǎng)60%。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，大疆之所以在整體行業(yè)遇冷之際仍保持較高的收益和領(lǐng)先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，首先得益于其產(chǎn)品在生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上的高水平。

第三，大疆可以做到覆蓋很多需求，不僅可以生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品，也能滿足專業(yè)航拍和工業(yè)級(jí)市場(chǎng)的要求。大疆創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“大疆+”革命浪潮：“大疆+航拍”、“大疆+救災(zāi)”、“大疆+農(nóng)業(yè)”、“大疆+動(dòng)物保護(hù)”、“大疆+通信”、“大疆+快遞”……

2017年6月30日大疆創(chuàng)新在2017上海MWC世界移動(dòng)大會(huì)上展出了全新的SkyCells通信應(yīng)用解決方案，獲得業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。會(huì)上，大疆創(chuàng)新展示了它與代理商中睿通信規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司共同研發(fā)的SkyCells無(wú)人機(jī)載干擾排查系統(tǒng)和SkyCells通信巡檢系統(tǒng)。目前，網(wǎng)絡(luò)公共環(huán)境日趨復(fù)雜，一些密集城區(qū)私裝信號(hào)放大器等干擾源，成為運(yùn)營(yíng)商亟待解決的難題。而依靠人工排查的傳統(tǒng)作業(yè)方式，無(wú)法迅速、準(zhǔn)確地查明隱蔽的干擾源。此外，依靠傳統(tǒng)人工爬山巡檢山區(qū)基塔，容易對(duì)工作人員的人身安全造成威脅，且時(shí)間跨度長(zhǎng)。而這兩款系統(tǒng)大幅提高了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與維護(hù)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量與效率，解決了目前信息通信行業(yè)的痛點(diǎn)。

2015年，汪滔的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李澤湘參與了大疆兩個(gè)重大決策過(guò)程，并給出自己建議。一是在拿下國(guó)外市場(chǎng)后轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)開(kāi)拓，二是在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)之外，進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域?！拔以谵r(nóng)村待過(guò)，灑農(nóng)藥辛苦，很有可能中毒。農(nóng)民噴灑，一天只能灑七八畝，現(xiàn)在大疆無(wú)人機(jī)噴灑，一個(gè)人一天可以作業(yè)1000畝，農(nóng)藥利用率大大提升?？萍几淖儌鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)有了無(wú)人機(jī)和機(jī)器人，完全有了可能?！崩顫上嬲f(shuō)。

2017年6月27日，大疆創(chuàng)新與陶氏益農(nóng)共同宣布，將建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)植保飛防技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和精準(zhǔn)化。

第四，大疆在安全問(wèn)題上不斷努力。大疆首先推出無(wú)人機(jī)機(jī)損保險(xiǎn)服務(wù)。2015年4月，大疆與眾安保險(xiǎn)合作推出無(wú)人機(jī)第三者責(zé)任保險(xiǎn)，同年9月隆重推出無(wú)人機(jī)機(jī)損保險(xiǎn)服務(wù)。整個(gè)技術(shù)或者是某樣?xùn)|西在早期階段，大家一方面很喜歡，它能帶來(lái)很多的改變，在另外一些方面又會(huì)擔(dān)心出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。飛機(jī)、火車出現(xiàn)都會(huì)有各種各樣的副作用，在未來(lái)的發(fā)展中，解決問(wèn)題的辦法總比問(wèn)題多。在安全方面大疆做了很多措施快速提高。大疆公司在“限飛區(qū)”基礎(chǔ)安全體系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，于2015年11月推出了用于無(wú)人機(jī)的新版飛行安全系統(tǒng)“在線安全飛行系統(tǒng)（GEO）”，可以為用戶提供不斷更新的空域信息，最終讓全世界各地的飛手們能真正實(shí)現(xiàn)安全飛行和負(fù)責(zé)任的飛行。大疆通過(guò)快速的學(xué)習(xí)調(diào)整、了解，把這些阻礙自己發(fā)展的因素找出來(lái)并解決掉。

第五，保持市場(chǎng)的主導(dǎo)地位并且不斷擴(kuò)大疆土。大疆公司利用娛樂(lè)營(yíng)銷進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，把無(wú)人機(jī)植入美劇和好萊塢大片，在全球范圍內(nèi)打響了大疆品牌，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，大疆業(yè)已成為全球無(wú)人機(jī)控制與航拍影像系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到目前為止，大疆無(wú)人機(jī)在全球范圍內(nèi)享有70%的市場(chǎng)份額，大疆公司有80%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于海外，其主要市場(chǎng)為日本、歐洲和北美洲。在2015年，大疆無(wú)人機(jī)在拉丁美洲強(qiáng)勢(shì)崛起，標(biāo)志著大疆已從成熟市場(chǎng)成功滲透到新興市場(chǎng)，進(jìn)一步完善了大疆無(wú)人機(jī)在全球民用市場(chǎng)的布局，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全球市場(chǎng)的全面覆蓋。

相對(duì)于歐美成熟市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，拉丁美洲地區(qū)則屬于新興市場(chǎng)，大疆針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)采用了不同的銷售策略。在“成熟市場(chǎng)”即歐美市場(chǎng)，大疆利用名人效應(yīng)，讓普通民眾去追逐名人、貼近時(shí)尚，把大疆無(wú)人機(jī)變成品味生活的一部分。蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫沃茲尼亞克、微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨等都是大疆無(wú)人機(jī)的粉絲。在“新興市場(chǎng)”即拉丁美洲市場(chǎng)，大疆公司則是通過(guò)政府采購(gòu)，把大疆無(wú)人機(jī)變?yōu)檎畽C(jī)關(guān)部門的標(biāo)配，繼而引導(dǎo)更多的商業(yè)企業(yè)和個(gè)人用戶追隨。像巴西勞工部、秘魯文化部等政府部門都曾借助于大疆無(wú)人機(jī)完成一系列人工無(wú)法完成的工作。

綜上淺析，大疆的成功不是偶然，大疆是站在了時(shí)代的風(fēng)口上，倚靠著珠三角強(qiáng)大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈作為后盾，以創(chuàng)新和技術(shù)作為雙翼，一路高歌猛進(jìn)！現(xiàn)在，大疆已經(jīng)在美國(guó)硅谷成立了研發(fā)中心，不斷地進(jìn)行人才投資、戰(zhàn)略投資和創(chuàng)新投資，開(kāi)啟了大疆無(wú)人機(jī)的未來(lái)宏偉征程。正如汪滔說(shuō)的那樣：“我無(wú)法變成一只鳥(niǎo)，但是無(wú)人機(jī)在空中拍下照片或者傳回視頻，可以代替我的眼睛，實(shí)現(xiàn)我在飛行中俯瞰大地的愿望?！?/p>

【參考文獻(xiàn)】

[1]甘開(kāi)全.大疆汪滔：讓中國(guó)制造飛得更高[M].新世界出版社，2017.

[2]大疆創(chuàng)新官方論壇，bbs.dji.com

[3]大疆創(chuàng)新官方網(wǎng)站http：//www.dji.com

[4]汪洋.大疆?dāng)y手陶氏益農(nóng)開(kāi)拓植保飛防市場(chǎng)[J].中國(guó)農(nóng)資，2017年6月30日

[5]創(chuàng)業(yè)門徒：大學(xué)教授李澤湘如何孵化出了大疆等明星科技公司 深網(wǎng)2016年09月06日，卜祥http：//tech.qq.com/a/20160906/006360.htmendprint