石忠義+文英姐

摘要：在一帶一路與自媒體營銷日漸紅火的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)直播平臺作為互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展下的新興產(chǎn)業(yè)，可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動直播，網(wǎng)絡(luò)商品展覽，網(wǎng)絡(luò)交流評估，網(wǎng)絡(luò)教育等一系列活動。借助互聯(lián)網(wǎng)便捷，迅速，透明公開的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺大大增強(qiáng)了其直播活動的影響力，不僅使直播活動的影響力增強(qiáng)，也能得到網(wǎng)絡(luò)直播用戶的認(rèn)可。

關(guān)鍵詞：自媒體 網(wǎng)絡(luò)直播平臺 營銷現(xiàn)狀 趨勢研究

本文通過對網(wǎng)絡(luò)直播平臺的研究，找出其產(chǎn)生發(fā)展的原因和運(yùn)營模式及盈利方式，得出網(wǎng)絡(luò)直播平臺在運(yùn)營過程中存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，結(jié)合新的發(fā)展機(jī)遇提出新的策略和建議，使網(wǎng)絡(luò)直播平臺能更好更快發(fā)展。

1網(wǎng)絡(luò)直播平臺在營銷策略中所存在的問題

在網(wǎng)絡(luò)直播平臺獲得快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)直播平臺存在許多問題需要我們注意警惕和解決。

第一是缺乏有力監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)直播平臺在信息傳播中容易出現(xiàn)負(fù)面信息。一方面觀眾在收看網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行直播互動交流中，一些不良信息也會出現(xiàn)造成嚴(yán)重的社會影響。有些素質(zhì)低下的觀眾言辭不堪入目既影響了大眾的感官又容易散布反動言論，謠言惑眾。

第二是網(wǎng)絡(luò)直播平臺同質(zhì)化嚴(yán)重，一般而言很難把網(wǎng)絡(luò)直播平臺從其他網(wǎng)絡(luò)直播平臺區(qū)分開；另外，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的寬帶服務(wù)器和主播簽約資本高。

第三是潛在的版權(quán)問題嚴(yán)重。前文對網(wǎng)絡(luò)直播平臺的劣勢分析中就指出了游戲開發(fā)方的版權(quán)問題。像網(wǎng)絡(luò)直播這樣的行業(yè)對于版權(quán)問題不夠重視，總會引發(fā)一系列問題。由于版權(quán)問題總會停播相關(guān)節(jié)目。例如樂視體育在2017年5月20日發(fā)布公告，由于版權(quán)問題，樂視體育平臺將停播2016-2017賽季意甲第37，38論聯(lián)賽。當(dāng)今社會人民法律意識越來越強(qiáng)，一些非法侵權(quán)行為都將會遭受打擊。網(wǎng)絡(luò)直播平臺中的一些直播都涉及到版權(quán)問題例如王者榮耀，英雄聯(lián)盟，dota2等游戲，還有視屏點(diǎn)播區(qū)域都是沒有播放版權(quán)的。

一些游戲或視頻播放都是網(wǎng)絡(luò)直播平臺主播賴以生存基礎(chǔ)。一旦這些相關(guān)作品追究責(zé)任，網(wǎng)絡(luò)直播平臺還能否生存將是一個考驗(yàn)。

第四是盈利方式不足：網(wǎng)絡(luò)游戲直播類網(wǎng)站正處在投資階段，如何盈利目前還不是各大網(wǎng)站考慮的問題，由網(wǎng)絡(luò)游戲直播產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益存在于僅有的幾種方式中，包括開展網(wǎng)絡(luò)直播平臺游戲競技賽事競猜、與網(wǎng)頁游戲公司開展合作代理網(wǎng)頁游戲和粉絲打賞經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，總的來說利潤并不豐厚。

2網(wǎng)絡(luò)直播平臺營銷策略所存在問題的解決對策

網(wǎng)絡(luò)直播平臺旨在打造成全民娛樂的網(wǎng)絡(luò)直播平臺雖然目前發(fā)展形式良好，但仍有不少問題需要解決，甚至有些問題會慢慢積少成多造成嚴(yán)重影響，如果對這些問題不加重視及早解決，網(wǎng)絡(luò)直播平臺可能面臨發(fā)展風(fēng)險和困境，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查研究和對不同網(wǎng)絡(luò)直播平臺發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行對比分析，從社會政府監(jiān)管和網(wǎng)絡(luò)直播平臺自身自律管理整頓兩個方面提出解決建議和意見。

2.1網(wǎng)絡(luò)直播平臺細(xì)分市場

網(wǎng)絡(luò)直播平臺要對直播用戶進(jìn)行細(xì)致分析，具體分析網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶的個人信息和觀看網(wǎng)絡(luò)直播平臺的種類，收集網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶的愛好和對網(wǎng)絡(luò)直播平臺的意見，有針對性的解決問題，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)直播平臺的服務(wù)，做到網(wǎng)絡(luò)直播平臺真正為了用戶，一切從用戶出發(fā)，開發(fā)出用戶喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)直播平臺節(jié)目。

2.2網(wǎng)絡(luò)直播平臺跨界開展經(jīng)營

網(wǎng)絡(luò)直播平臺不僅僅要扎根于直播領(lǐng)域，還要多方面經(jīng)營，建立網(wǎng)絡(luò)直播平臺自己的傳播渠道，自己的產(chǎn)品開發(fā)工作室。形成一條屬于網(wǎng)絡(luò)直播平臺自己的產(chǎn)業(yè)鏈。還要與多方合作，莫求合作共贏的發(fā)展理念。例如網(wǎng)絡(luò)直播平臺和中公教育開展合作創(chuàng)立新的教育直播頻臺?？梢钥闯鼍W(wǎng)絡(luò)直播平臺作為一個全民性直播平臺，已經(jīng)開始吸引中公教育在其平臺上直播，雖然現(xiàn)在只直播公務(wù)員考點(diǎn)和試卷解析，但是已有了一個可以合作的共同點(diǎn)。相信網(wǎng)絡(luò)直播平臺上還有不少入住的企業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)直播平臺來說是一個個發(fā)展機(jī)遇。

2.3網(wǎng)絡(luò)直播平臺加強(qiáng)管理來打擊負(fù)面信息

網(wǎng)絡(luò)直播平臺上面有來自五湖四海的觀眾，都可以在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上公開聊天，發(fā)表言論。但是一些文化素養(yǎng)低的人發(fā)表的一些不良信息會給網(wǎng)絡(luò)直播平臺的用戶帶來不好的影響，也影響網(wǎng)絡(luò)直播平臺自身的聲譽(yù)。有時候一些不法分子利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶量活躍的特點(diǎn)傳播虛假信息欺詐用戶，帶來極其惡劣的社會影響。有些網(wǎng)絡(luò)直播平臺直播為了出名，更是為了利益，置觀眾利益不顧，傳播淫穢色情，危害了觀眾集體利益。

2.4網(wǎng)絡(luò)直播平臺提供個性服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)直播平臺在用戶體驗(yàn)上提供個性化服務(wù)，能夠給網(wǎng)絡(luò)直播平臺的大用戶不一樣的體驗(yàn)。只有滿足了網(wǎng)絡(luò)直播平臺主體的內(nèi)心需要和快感體驗(yàn)，才能給網(wǎng)絡(luò)直播平臺的用戶歸屬感。優(yōu)質(zhì)服務(wù)對應(yīng)優(yōu)質(zhì)用戶才能使越來越多的用戶到網(wǎng)絡(luò)直播平臺上消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)直播平臺設(shè)置的貴族用戶等級，可以加速用戶升級，顯示尊貴身份，便捷的和主播連麥互動，享受特別禮物以及進(jìn)場貴族歡迎顯示。還有粉絲等級加強(qiáng)用戶粉絲和主播的聯(lián)系。只有更多的個性化設(shè)置，才有吸引力。

2.5網(wǎng)絡(luò)直播平臺建立特色品牌

網(wǎng)絡(luò)直播平臺要建立有自己特色的品牌，面對各類直播平臺競爭的大局勢，網(wǎng)絡(luò)直播平臺要想更進(jìn)一步的發(fā)展，從眾多網(wǎng)絡(luò)直播平臺中脫穎而出，成為直播平臺這個新興行業(yè)的強(qiáng)者，網(wǎng)絡(luò)直播平臺的品牌建設(shè)不容忽視。當(dāng)斗魚這個品牌形成就會有凝聚力和擴(kuò)散力，才會有發(fā)展動力。網(wǎng)絡(luò)直播平臺可以嘗試以自身名義舉辦各類直播大賽，擴(kuò)大其影響力。例如斗魚主播好聲音，斗魚主播電腦裝機(jī)大賽等。

2.6網(wǎng)絡(luò)直播平臺接受政府監(jiān)管

網(wǎng)絡(luò)直播平臺已成立三年，在這三年里，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坎坷坷。對于網(wǎng)絡(luò)直播平臺在直播中存在的社會問題要積極接受政府相關(guān)部門的監(jiān)管，接受公眾監(jiān)督。讓網(wǎng)絡(luò)直播平臺在陽光下運(yùn)行茁壯成長，網(wǎng)絡(luò)直播平臺只有接受監(jiān)督才能建設(shè)成為符合社會發(fā)展理念和觀眾接受的直播平臺，網(wǎng)絡(luò)直播平臺才能成為“全民直播平臺”。

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