摘 要 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，也在很大程度上推動(dòng)了我國(guó)廣大群眾自身的生活質(zhì)量，人們逐漸增強(qiáng)健身的重要性，這樣也是有效地提高了我國(guó)體育性質(zhì)俱樂(lè)部的發(fā)展進(jìn)程，本文主要立足于我國(guó)體育性質(zhì)俱樂(lè)部營(yíng)銷觀以及發(fā)展的策略，展開(kāi)了深入的研究與分析，以此期望為我國(guó)今后各個(gè)體育性質(zhì)俱樂(lè)部在面對(duì)此問(wèn)題時(shí)，為其提供一些參考性的建議。

關(guān)鍵詞 體育性質(zhì) 俱樂(lè)部 營(yíng)銷觀點(diǎn) 發(fā)展策略 分析總結(jié)

一、前言

體育性質(zhì)俱樂(lè)部在整個(gè)健身俱樂(lè)部當(dāng)中，是占據(jù)著非常重要的地位的，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷地增長(zhǎng)，也使得體育性質(zhì)俱樂(lè)部逐漸朝向于商業(yè)化、市場(chǎng)化的方向邁進(jìn)，而各種經(jīng)營(yíng)性的體育組織也是在不斷地涌現(xiàn)，也在很大程度上為我國(guó)廣大人民群眾在參與體育活動(dòng)當(dāng)中，提供了便利性。

二、體育性質(zhì)俱樂(lè)部的營(yíng)銷觀點(diǎn)

（一）服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)，自身具有較強(qiáng)的無(wú)形性，但是卻往往能帶給人某種的利益以及滿足感，從而提供一種有償轉(zhuǎn)的一種活動(dòng)，例如：世界零售業(yè)巨子沃爾瑪連鎖大型商超的成功，不光是其自身的產(chǎn)品價(jià)位的低，其最主要吸引人矚目的則是內(nèi)在服務(wù)，著名的“十英尺態(tài)度”則是出自于沃爾瑪中，這也是至今所有沃爾瑪職員所奉為圭泉的守則，而健身在整個(gè)服務(wù)業(yè)當(dāng)中，是占據(jù)著非常重要的地位的，并且也是其中最為典型代表之一，健身健美俱樂(lè)部自身很多產(chǎn)品，都是讓廣大消費(fèi)群眾去切實(shí)的體驗(yàn)，相關(guān)的教練人員以及相關(guān)的服務(wù)人員所對(duì)其的服務(wù)都是對(duì)自身產(chǎn)品的最好演繹。所以，健身健美俱樂(lè)部一定要將自身的營(yíng)銷觀點(diǎn)，放置于提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上面，這樣不光是為了能夠使廣大消費(fèi)者產(chǎn)生舒心愉快的心理，還是為了能夠在最大限度上使其成為忠實(shí)的消費(fèi)者，并繼續(xù)在俱樂(lè)部當(dāng)中健身或者進(jìn)行良好的口碑宣傳。[1]

（二）關(guān)系營(yíng)銷觀點(diǎn)

關(guān)系營(yíng)銷，其自身主要目的也是為了能夠在最大限度上滿足于相關(guān)企業(yè)或者是相關(guān)的利益人員自身所定制的目標(biāo)，從而對(duì)其進(jìn)行識(shí)別、建立、維持、促進(jìn)與廣大消費(fèi)群眾之間的某種關(guān)系，在一定必要的過(guò)程當(dāng)中，也是能夠終止其某種關(guān)系的總體過(guò)程，只有通過(guò)交換以及承諾才能實(shí)現(xiàn)。這里簡(jiǎn)單來(lái)講，健身健美俱樂(lè)部，一定要讓自身的營(yíng)銷觀點(diǎn)，放置在于與廣大客戶之間建立的一種“一對(duì)一”的良好關(guān)系。在與廣大顧客進(jìn)行介紹、宣傳的過(guò)程當(dāng)中，積極吸收顧客成為俱樂(lè)部會(huì)員的過(guò)程中，一種良好較強(qiáng)的緊密以及親密性，但是，往往很多俱樂(lè)部在顧客已經(jīng)成為會(huì)員之后，相互之間的聯(lián)系逐漸地減少了，這些都是在很大程度上營(yíng)銷到俱樂(lè)部的會(huì)員流失率的。[2]

三、我國(guó)體育性質(zhì)俱樂(lè)部營(yíng)銷發(fā)展策略。

（一）經(jīng)營(yíng)性健身健美俱樂(lè)部項(xiàng)目的設(shè)置情況

根據(jù)相關(guān)的調(diào)查資料顯示，我國(guó)在對(duì)于經(jīng)營(yíng)性的健身健美俱樂(lè)部所服務(wù)的項(xiàng)目當(dāng)中，主要是包含了以下幾種方面，1第一，要是以健身健美俱樂(lè)部的健身指導(dǎo)項(xiàng)目，例如：各種不同的健身課程或者是具有專業(yè)化的健身指導(dǎo)訓(xùn)練等，或者是對(duì)于健身健美俱樂(lè)部所附加的一些產(chǎn)品、例如：美容、按摩、餐飲等方面。第二主要是以健身健美俱樂(lè)部的配套服務(wù)項(xiàng)目為主要：沐浴、儲(chǔ)物、休息等方面，站在俱樂(lè)部主體營(yíng)銷的項(xiàng)目上來(lái)看，對(duì)于項(xiàng)目的設(shè)施上是比較完好全面的，但是，關(guān)于特色項(xiàng)目上卻不是很多。[3]

（二）產(chǎn)品策略

在我國(guó)眾多健身健美俱樂(lè)部的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，存在著非常嚴(yán)重的盲目模仿現(xiàn)象，主要是體現(xiàn)在了健身產(chǎn)品的使用以及開(kāi)發(fā)當(dāng)中。我國(guó)各個(gè)健身健美俱樂(lè)部，一直都是在跟隨者國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家自身的健身產(chǎn)品所進(jìn)行發(fā)展的，很多都是產(chǎn)品都是國(guó)外引進(jìn)的，對(duì)于自主研發(fā)的產(chǎn)品以及項(xiàng)目上是非常少的，所以，對(duì)于當(dāng)前各個(gè)健身健美體育部來(lái)說(shuō)，自身的營(yíng)銷一定要重點(diǎn)放在自主創(chuàng)新改造這方面上，真正的走出一套完全滿足于我過(guò)自身文化道路所對(duì)其提出的各種要求。還可以適當(dāng)?shù)膶⒀酃夥胖迷谖覈?guó)廣大的老年群眾當(dāng)中，這樣也是能夠推動(dòng)健身健美俱樂(lè)部的良好發(fā)展進(jìn)程，例如：太極球、柔力球等項(xiàng)目上，也是非常受到老年人的喜歡的，所以我國(guó)各個(gè)健身健美俱樂(lè)部，一定要加強(qiáng)重視與老年項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重視度，以此在最大限度上擺脫掉了單一、同質(zhì)性的特點(diǎn)。[4]

（三）價(jià)格上的優(yōu)惠策略

根據(jù)目前我國(guó)各個(gè)健身健美俱樂(lè)部在利用價(jià)格方面來(lái)進(jìn)行影響是最為活躍的，這也導(dǎo)致了各個(gè)俱樂(lè)部之間的競(jìng)爭(zhēng)力度更加激烈起來(lái)，出現(xiàn)了價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。價(jià)格也是作為當(dāng)前我國(guó)各個(gè)健身健美俱樂(lè)部定位自身營(yíng)銷觀點(diǎn)的難題之處，對(duì)于定價(jià)的重要意義，也是在于使先關(guān)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品自身的價(jià)格，成為有效促進(jìn)營(yíng)銷的手段。而在運(yùn)用價(jià)格的過(guò)程當(dāng)中，也是急需要增強(qiáng)根據(jù)不同狀態(tài)下所采用不同的方法的重視度，一定要將自身的營(yíng)銷眼光隨著競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格走，做到主動(dòng)出擊，只有真正地做到這些，才能夠在最大限度上掌控整個(gè)全局，才能夠在復(fù)雜、激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，占據(jù)一席之地。[5]

（四）渠道策略概述

在整個(gè)健美健身俱樂(lè)部實(shí)際的營(yíng)銷渠道上來(lái)講，多數(shù)的俱樂(lè)部都會(huì)存有大量的專業(yè)性的營(yíng)銷人員以及會(huì)籍顧問(wèn)等，在合理的采用直接銷售等形式，從而取得較為顯著突出的效果，但是與此同時(shí)，也存在著一部分的健身健美俱樂(lè)部與一些商業(yè)部門或者是相關(guān)的企業(yè)上，聯(lián)合進(jìn)行間接性的銷售，例如：與一些大型超市之間聯(lián)合，主要是體現(xiàn)在了當(dāng)在超市消費(fèi)一定的金額過(guò)程時(shí)，就可以獲得健身俱樂(lè)部的會(huì)員卡，或者是于一些移動(dòng)通訊公司進(jìn)行聯(lián)合銷售等方面，也是能夠在很大程度上取得豐厚的經(jīng)濟(jì)收益。所以，相關(guān)健身健美俱樂(lè)部一定要加強(qiáng)對(duì)于廣開(kāi)自身思路的重視度，不斷的對(duì)其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，合理的使用不同渠道方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這樣不僅能夠取得較為良好的經(jīng)濟(jì)效益，還能夠在一定程度上提升自身俱樂(lè)部的形象以及知名度。

四、結(jié)語(yǔ)

只有真正的增強(qiáng)對(duì)于我國(guó)體育性質(zhì)俱樂(lè)部營(yíng)銷觀點(diǎn)以及發(fā)展策略上的重視度，才能夠真正地推動(dòng)我國(guó)體育性質(zhì)俱樂(lè)部的發(fā)展進(jìn)程。

（作者單位為山東政法學(xué)院）

[作者簡(jiǎn)介：李天凝（1991—），男，山東臨清人，山東政法學(xué)院2014級(jí)行政管理專業(yè)本科。]

參考文獻(xiàn)

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