吳泓

【摘要】關(guān)系營銷在從字面上就可以看出，該項營銷模式主要是以“關(guān)系”為導(dǎo)向，在企業(yè)營銷的過程中，與各個參與營銷活動的企業(yè)構(gòu)建良好的長期合作關(guān)系，從而在每一次合作中，獲得最大的經(jīng)濟喜效益。因此，在關(guān)系營銷模式下，企業(yè)主要是通過消費者、供應(yīng)商、中間商、競爭者等方面，構(gòu)建雙向合作關(guān)系，達(dá)到協(xié)作共贏關(guān)系，最終獲取各自企業(yè)要想的利用。因此，本文針對關(guān)系營銷模的一些相關(guān)內(nèi)容，對其在醫(yī)藥營銷的中的運用，進(jìn)行了簡要的分析和闡述，希望對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，起到一定的幫助。

【關(guān)鍵詞】關(guān)系營銷 醫(yī)藥營銷 運用形式

目前，醫(yī)藥行業(yè)是我國的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，并且在不斷發(fā)展的過程中，其醫(yī)藥營銷模式，也有著一定程度上的轉(zhuǎn)變。在市場競爭力不斷的增加的背景下，逐漸將關(guān)系營銷應(yīng)道到其中，新的營銷模式的加入，也對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，帶來的新的挑戰(zhàn)。其實，關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，不僅僅在傳統(tǒng)的營銷模式的基礎(chǔ)的之上，進(jìn)行了全面的優(yōu)化，也將醫(yī)藥營銷模式變得規(guī)范、展業(yè)化。同時，通過利用關(guān)系營銷的一些理念，可以為醫(yī)藥企業(yè)與其它企業(yè)構(gòu)建一個長期合作、協(xié)同發(fā)展的關(guān)系，這樣僅僅提升了我國醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟效益，對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，也起到了非常重要的作用和意義。

一、關(guān)系營銷模式分析

在營銷中有很多的模式，關(guān)系營銷就是其中非常重要的一項，在很多行業(yè)中得到了有效的應(yīng)用，在我國醫(yī)藥營銷中自然也是不例外的。其實，在關(guān)系營銷的字面上就可以知道，“關(guān)系”是整合營銷模式的導(dǎo)向，擁有著很多的資源，不管是從事任何一項行業(yè)，或者做什么的工作、處于什么地位的，都要與周圍事物厚繭良好的關(guān)系，這樣才能保證長期、穩(wěn)定的合作的關(guān)系。在關(guān)系營銷運行的過程中，主要是以完善的系統(tǒng)理論為基礎(chǔ)，將企業(yè)放置在該行業(yè)市場中。并且，在關(guān)系營銷運行的過程中，對企業(yè)在市場中的活動情況，制定合作的方案，例如：與消費者、供應(yīng)商、競爭者等方面的合作關(guān)系，通過他們之間共同的利用，有效的聯(lián)系在一起，在每一次的合作中，獲取各自的利用，以此構(gòu)建了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，也充分展現(xiàn)了關(guān)系營銷的作用以及優(yōu)勢。

二、關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷中的運用形式

關(guān)系營銷作為我國醫(yī)藥營銷中，新的一種營銷模式，主要以構(gòu)建良好的、穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系，從而獲取經(jīng)濟效益。其實，關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，包含的方面有很多，例如：客戶、企業(yè)等方面，下面對關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷中具體有哪些運用形式，進(jìn)行了簡要的分析和闡述：

（一）在客戶關(guān)系方面的運用

客戶也就是消費者，滿足消費者對醫(yī)藥方面的需求，并且在長期合作的過程中，獲取他們的信任，從中獲取最大的經(jīng)濟效益，是關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的關(guān)鍵，也是一項基礎(chǔ)的內(nèi)容。另外，在關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，消費者就是其中非常重要的資源，主要是構(gòu)建與消費者良好的合作關(guān)系。同時，關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，應(yīng)當(dāng)以客戶為整個營銷的中心，通過利用廣泛的信息交流和情感交流等方面，以此了解消費的需求。并且，在運用的過程中，應(yīng)當(dāng)對售前、售中、售后等方面，進(jìn)行全面的跟蹤，這樣可以根據(jù)消費者制定不同的醫(yī)藥模式，以此可以有效的獲得了消費者的服務(wù)度，為我國醫(yī)藥行業(yè)帶來了良好的經(jīng)濟效益。

（二）在相互共贏的運用形式

關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，所面對并不是單一的消費市場，而是供應(yīng)商、中間商、競爭者、政府機構(gòu)等方面。因此，在關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，不僅僅要與消費者構(gòu)建良好的合作關(guān)系，也要與相關(guān)的企業(yè)構(gòu)建相互盈利、相互合作的關(guān)系，在從中獲的各自的利益。同時，關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程高中，改變醫(yī)藥營銷模式的觀念，將企業(yè)與企業(yè)之間的競爭關(guān)系，進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)變，通過共同的利益點，構(gòu)建良好的、穩(wěn)定的、長期的耳機座關(guān)系，只有這樣才能保證我國醫(yī)藥行業(yè)可以更好的發(fā)展。另外，關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，通過各種營銷渠道以及方式，可以加強企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系和交流，從而有效的實現(xiàn)了求同存異的目的。同時，在關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，通過利用優(yōu)勢互補，以及資源相互共享的模式，以此幫助各自的企業(yè)達(dá)到預(yù)期實現(xiàn)的目標(biāo)，實現(xiàn)了協(xié)共贏的模式，充分展現(xiàn)了關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷中的優(yōu)勢以及作用。

（三）在企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的運用形式

企業(yè)組作為整個營銷的主體，不管是營銷工作人員還是領(lǐng)導(dǎo)人員，都是醫(yī)藥企業(yè)參與營銷活動的關(guān)鍵。那么也就是說，工作人員的專業(yè)技能、創(chuàng)新精神、專業(yè)道德、精神風(fēng)貌等各個方面，都與醫(yī)藥營銷有著緊密的聯(lián)系。因此，企業(yè)要想獲得最大的經(jīng)濟效益，所用員工必要對企業(yè)的文化、經(jīng)營營銷理念等方面，進(jìn)行全面的了解，這也是企業(yè)發(fā)展的長期目標(biāo)。在關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，正是將其各個方面，進(jìn)行有效的連接在一起，通過利用享相同的利益點，完善企業(yè)內(nèi)部的獎勵機制，這樣可也充分展現(xiàn)了所用工作人員的自身價值，為員工提供了良好的發(fā)展空間。另外，關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷運用的過程中，通過合作的形式，可以將其員工與員工之間的聯(lián)系，相互理解、相互信任，才能在不同得利益中找到共同的利益，這樣不僅僅促進(jìn)了我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，對傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式也進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)變。

結(jié)束語：綜上所述，本文對關(guān)系營銷進(jìn)行了簡要的分析和闡述，并且對關(guān)系營銷在醫(yī)藥營銷中運用的相關(guān)內(nèi)容，展開了簡要的概述，通過利用有效的營銷渠道和方式，以此提升了企業(yè)的經(jīng)濟效益，對我國傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)變，充分展現(xiàn)了關(guān)系營銷的作用和意義，從而促進(jìn)了我國行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

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