李攻明院志坤

摘要：大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)以其區(qū)別于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，吸引了越來(lái)越多在校大學(xué)生和本科畢業(yè)生將其作為自己未來(lái)的出路選擇。在理論詮釋與案例討論相結(jié)合的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、把握商機(jī)、明確目標(biāo)三個(gè)方面做影響分析，可以更好地幫助當(dāng)代大學(xué)生在“電商”創(chuàng)業(yè)過(guò)程中打好提前量，練好電商創(chuàng)業(yè)“槍法”，體現(xiàn)“電商”創(chuàng)業(yè)“靶向意識(shí)”。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；“電商”創(chuàng)業(yè)；影響因素

一、模擬實(shí)訓(xùn)——打好電商創(chuàng)業(yè)提前量

創(chuàng)業(yè)需要大量時(shí)間和精力的投入，對(duì)于在校大學(xué)生尤其是低年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，首先要面對(duì)的就是電商創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的沖突。下表統(tǒng)計(jì)出了大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)發(fā)生沖突時(shí)做出的選擇。不難發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)選擇兩者兼顧的方法，即一邊學(xué)習(xí)一邊創(chuàng)業(yè)，但我們不能忽視的是越來(lái)越多的學(xué)生為了創(chuàng)業(yè)而放棄學(xué)業(yè)。事實(shí)上，就創(chuàng)業(yè)而言，學(xué)生在校期間要消除功利心態(tài)，不要急于進(jìn)入市場(chǎng)獲利，而是要充分利用高校提供的各種創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)項(xiàng)目，進(jìn)行前期模擬實(shí)訓(xùn)，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，為后期的市場(chǎng)檢驗(yàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大學(xué)生在面對(duì)電商創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)沖突時(shí)的選擇

除全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等各種類型的“電商”創(chuàng)業(yè)比賽，各高校還結(jié)合自身辦學(xué)特色和實(shí)際情況，每年分批次開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變學(xué)生就業(yè)觀念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，使具有創(chuàng)業(yè)意向和具備創(chuàng)業(yè)基本條件的創(chuàng)業(yè)者，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念，掌握創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)技能，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和實(shí)際操作能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中，“電商”創(chuàng)業(yè)所占的比重逐年上升。同學(xué)們?cè)趯I(yè)教師的指導(dǎo)下，自行選擇“電商”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在模擬市場(chǎng)中不斷試驗(yàn)各種經(jīng)營(yíng)策略和運(yùn)營(yíng)模式，提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，也使自己的創(chuàng)業(yè)能力得到了鍛煉。實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)打磨檢驗(yàn)過(guò)的“電商”項(xiàng)目，后期對(duì)實(shí)體市場(chǎng)的適應(yīng)能力大大加強(qiáng)。

二、把握商機(jī)——練好“電商”創(chuàng)業(yè)“槍法”

商機(jī)無(wú)處不在，關(guān)鍵在于有心人，在于創(chuàng)業(yè)者如何發(fā)現(xiàn)，是否善于把握。目前，大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)模式主要有以下三種：

（一）依托第三方平臺(tái)在網(wǎng)上開(kāi)店

淘寶網(wǎng)是中國(guó)最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)，它提供了個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易模式，即C2C模式，具有開(kāi)店免費(fèi)、操作簡(jiǎn)單方便、門(mén)檻較低的特點(diǎn)，同時(shí)又擁有完善的保障體系，包括支付寶及物流配送服務(wù)的保障等。因此，淘寶網(wǎng)成為大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店的首選平臺(tái)。

（二）自建平臺(tái)在網(wǎng)上銷售商品或提供服務(wù)

也就是B2C模式。自建平臺(tái)是相對(duì)于第三方平臺(tái)而言的，它是指經(jīng)營(yíng)者自己擁有一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，擁有獨(dú)立的域名和服務(wù)器空間，在自己搭建的平臺(tái)上銷售商品或提供服務(wù)。相對(duì)于利用第三方平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)形式需要有更高的技術(shù)和更多的資金投入，但它同時(shí)也更有助于提升網(wǎng)站的形象。

（三）利用自身的專業(yè)知識(shí)為企業(yè)提供服務(wù)

這種創(chuàng)業(yè)模式主要是指大學(xué)生利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)為企業(yè)提供各種各樣的服務(wù)，這些服務(wù)包括為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，或?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，等等。這種創(chuàng)業(yè)模式，往往具有一定的技術(shù)門(mén)檻，對(duì)大學(xué)生自身的能力要求較高，但競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少。

但是，大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)不能被固有模式束縛住手腳，要敢于創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在對(duì)商機(jī)的把握中，練好自己的電商創(chuàng)業(yè)“槍法”。

三、明確目標(biāo)——體現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)“靶向意識(shí)”

大學(xué)生在發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，在靈感的觸動(dòng)下，還需要進(jìn)一步明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo)，具體到電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目明確目標(biāo)就是要形成“電商”創(chuàng)業(yè)的“靶向意識(shí)”。對(duì)于剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生電商項(xiàng)目，一定要有精準(zhǔn)的目標(biāo)性，不要片面求大求全，而是要在起步階段將所有的人力、物力、資金都集中到主力商品和主推服務(wù)上來(lái)。我們需要對(duì)項(xiàng)目采取哪種模式運(yùn)營(yíng)？市場(chǎng)定位在哪？商品或服務(wù)是什么？顧客受眾指向哪些群體？經(jīng)營(yíng)理念是什么？等一系列問(wèn)題進(jìn)行深入分析。

為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為更多創(chuàng)業(yè)者對(duì)接資源平臺(tái)。今年初，XX高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)發(fā)起“青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-XX合伙人”項(xiàng)目，依托互聯(lián)網(wǎng)搭建PC端及移動(dòng)客戶端平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)實(shí)體連鎖線下孵化基地XX合伙人青年創(chuàng)業(yè)營(yíng)、創(chuàng)客空間、便利店等，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資源線上線下互動(dòng)平臺(tái)，為政府對(duì)接最優(yōu)質(zhì)的校園資源；為國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)對(duì)接最優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)資源；為國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)接最優(yōu)質(zhì)的人才資源；為青年創(chuàng)業(yè)者對(duì)接最誠(chéng)信的合作資源。這個(gè)“電商”項(xiàng)目提供的商品和服務(wù)是，依托“XX合伙人青年創(chuàng)業(yè)營(yíng)”孵化基地，降低青年創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)成木，提高創(chuàng)業(yè)成功率，加快創(chuàng)意成果轉(zhuǎn)化，培育創(chuàng)意型企業(yè)和企業(yè)家。項(xiàng)目的針對(duì)的消費(fèi)人群是廣大創(chuàng)意型、科技創(chuàng)業(yè)型的青年創(chuàng)業(yè)者，吸引消費(fèi)者的手段是：第一，能夠與消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)的交互，產(chǎn)品的來(lái)源不是憑空想出來(lái)的，是進(jìn)行交互的；第二產(chǎn)品本身有及時(shí)的新技術(shù)支持，有開(kāi)放性的知識(shí)技術(shù)平臺(tái)。

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[3]郁義鴻，李志能，Robert.D.Hisrich.創(chuàng)業(yè)學(xué)[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2000.

（作者單位：1 安徽理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院；2 淮南聯(lián)合大學(xué)醫(yī)學(xué)院，安徽 淮南 232000）