吳月欣

摘 要：隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，天然氣逐步成為主要的能源進入人們的生活，而對天然氣的營銷工作也不斷在發(fā)展。綠色營銷作為一種新興的營銷方式，是對傳統(tǒng)營銷方式的繼承和改進，是符合現(xiàn)在環(huán)境現(xiàn)狀和人們生產(chǎn)生活需要的營銷方式。其相比于傳統(tǒng)營銷方式來說著眼點更長遠也更具有時代性。將綠色營銷理念應(yīng)用于天然氣營銷的過程中對于科學(xué)、可持續(xù)的指導(dǎo)天然氣銷售具有重要的意義。

關(guān)鍵詞：綠色營銷理念；天然氣營銷；應(yīng)用

中圖分類號：F27

文獻標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.26.033

1 引言

天然氣作為人們生活中很重要的一種能源，其對環(huán)境的影響相對于其他能源來說非常小，在環(huán)境問題日益嚴(yán)重的今天，在天然氣的影響中加入綠色營銷理念更能滿足消費者和社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，對于企業(yè)利潤和消費者滿意可以達到雙贏。綠色營銷實際上就是按照環(huán)保和生態(tài)原則來制定的營銷策略。綠色營銷理念應(yīng)用于天然氣銷售中能夠幫助社會和企業(yè)在化解環(huán)境危機的過程中獲得商業(yè)機會，最終實現(xiàn)人與自然的和諧相處。本文將會對綠色營銷理念在天然氣營銷中的應(yīng)用進行討論，分析其對天然氣營銷的作用，并提出有關(guān)建議。

2 綠色營銷理念應(yīng)用于天然氣營銷的必要性

（1）天然氣作為一種優(yōu)質(zhì)的能源，在近些年來，其產(chǎn)量有較大的突破，并且人們生產(chǎn)生活中對天然氣的需求也越來越大。而天然氣從生產(chǎn)到使用再到消耗的整個過程中對生態(tài)環(huán)境的影響都極小，符合綠色營銷的范疇，其特點也成為了綠色營銷理念應(yīng)用的基礎(chǔ)。

（2）隨著氣候和環(huán)境的惡化，人們逐漸認識到環(huán)保的重要性，而天然氣作為一種環(huán)保型能源，增加綠色營銷理念更能夠提升人們對綠色和生態(tài)的認識，認識到天然氣的重要性，為天然氣產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展提供了條件，也為天然氣在市場的占領(lǐng)份額奠定了基礎(chǔ)，促進其可持續(xù)發(fā)展。

（3）很多國家對天然氣進行開發(fā)和使用，其最終目的是為了經(jīng)濟、健康和環(huán)保，人們使用天然氣不光減少了對環(huán)境的污染，還節(jié)約了成本花銷，可謂一舉兩得。

天然氣作為一種綠色清潔能源，其根據(jù)綠色能源的行業(yè)要求，在營銷的過程中必須要貫徹綠色生態(tài)的理念，這對于緩解環(huán)境壓力，解決國際上對能源的爭奪問題都具有重要意義。

3 綠色營銷理念在天然氣營銷中的營銷策略

3.1 綠色產(chǎn)品和品牌策略

天然氣本身作為一種清潔能源，其可以被包裝為一種綠色產(chǎn)品，在進行天然氣營銷時，需要對產(chǎn)品進行生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能、資源利用等方面的介紹，著重體現(xiàn)天然氣的健康、安全和環(huán)保特性。此外，企業(yè)也要樹立良好健康的社會形象，賦予天然氣這一綠色產(chǎn)品更多的內(nèi)涵，在對天然氣進行營銷獲取利潤的同時也要認真負責(zé)的承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任和義務(wù)，打造自己的綠色品牌。

3.2 綠色價格策略和市場定位

天然氣的綠色營銷價格的定位一般是在市場燃氣資源定價的基礎(chǔ)上進行調(diào)整和擺動的，企業(yè)在定價時需要充分的將環(huán)保成本、運營成本等考慮在內(nèi)，同時也要考慮到消費者的消費水平，同類型競爭企業(yè)的定價水平以及企業(yè)自身特點等因素。制定綠色價格策略主要是在考慮因素和定價高低方面與普通定價體系有所區(qū)別，此外也會根據(jù)不同的顧客類型采取不同的優(yōu)惠政策，銷售去向也會有所不同。企業(yè)在定價時也要特別注重信息的收集和分析，制定符合市場需求的合理可行的價格方案。

3.3 采用綠色分銷渠道

在對天然氣營銷時可以根據(jù)其自身特點將分銷渠道分為大客戶營銷體系和零散社會客戶營銷體系。大客戶營銷體系主要是通過營銷人員對市場的整體把握，對政府、房地產(chǎn)公司以及大型燃料消費企業(yè)等大客戶進行營銷。而零散社會客戶包括居民用戶、工業(yè)用戶等方面的小型客戶。在進行綠色分銷渠道建立的過程中，要注意雙向并進，努力通過兩個渠道的共同作用，打開天然氣的營銷市場，在營銷的過程中要體現(xiàn)綠色、生態(tài)、和諧理念。

3.4 綠色促銷策略

綠色促銷與傳統(tǒng)促銷策略相比，其開展重點是開展?fàn)I銷和推廣活動。針對天然氣這一綠色產(chǎn)品自身的特點，在對天然氣進行綠色促銷時，可以著重宣傳天然氣與其他能源燃料相比顯示的優(yōu)越性，并且可以通過一些已使用過該產(chǎn)品的用戶產(chǎn)生的口碑來達到促銷作用。

4 結(jié)束語

通過天然氣自身的產(chǎn)品特點以及當(dāng)今社會現(xiàn)狀和人們的需求，可以分析出綠色理念營銷方式是最適合天然氣的一種營銷方式。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場和人們的需求充分認識綠色營銷理念對于天然氣營銷的重要意義，并采取有關(guān)綠色營銷手段促進天然氣的營銷，最終實現(xiàn)企業(yè)在采用綠色營銷手段化解環(huán)境危機的同時獲取利潤，滿足消費者需求，實現(xiàn)人與自然和諧相處的目的。

參考文獻

[1]黃志強，孫班軍，鄭浩.綠色營銷理念在天然氣營銷中的應(yīng)用——以石家莊市為例[ ].營銷策略，2007，（Z1）.

[2]康波.華北天然氣銷售公司營銷策略研究[D].蘭州：蘭州交通大學(xué)，2014.