李晗陽(yáng)

摘 要：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了潮流的更迭，改變了人們的生活方式，其消費(fèi)行為也開(kāi)始逐漸發(fā)生變化，買(mǎi)手模式應(yīng)運(yùn)而生。本文簡(jiǎn)要闡述了非快時(shí)尚服飾品牌買(mǎi)手模式的概念及其應(yīng)當(dāng)具備的能力，再對(duì)非快時(shí)尚服飾品牌發(fā)展買(mǎi)手模式的必要性做了簡(jiǎn)要分析，最后再?gòu)娜齻€(gè)方面提出了非快時(shí)尚買(mǎi)手模式的應(yīng)用策略。

關(guān)鍵詞：非快時(shí)尚服飾品牌；買(mǎi)手模式；應(yīng)用策略

社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展改變著人們對(duì)生活的態(tài)度和方式，對(duì)個(gè)性和舒適的追求已經(jīng)成為絕大部分人生活觀念，尤其是在服裝行業(yè)，這一觀念更是被體現(xiàn)得淋漓盡致。原先遮體、避寒的服飾需求已經(jīng)被轉(zhuǎn)變成為對(duì)時(shí)尚、高檔、個(gè)性以及舒適度的需求，非快時(shí)尚服飾品牌買(mǎi)手的出現(xiàn)就是其最好的體現(xiàn)。不少非快時(shí)尚服飾品牌為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，都在積極開(kāi)始發(fā)展買(mǎi)手模式。

1 非快時(shí)尚服飾品牌買(mǎi)手概述

服裝買(mǎi)手是一個(gè)新興職業(yè)，是一種在服裝時(shí)尚前沿工作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)服裝發(fā)展潮流把握的職業(yè)。一般情況下，職業(yè)買(mǎi)手會(huì)在世界范圍內(nèi)進(jìn)行多次往返，以獲得更多的、更準(zhǔn)確的、更前沿的各種時(shí)尚信息，進(jìn)而把握當(dāng)前服裝流行的趨勢(shì)。這些買(mǎi)手通常對(duì)時(shí)尚服飾都有著深刻獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)其來(lái)說(shuō)，獲得大量服裝商品訂單是一件相對(duì)較為簡(jiǎn)單的事情。這些買(mǎi)手也被稱作“時(shí)尚販賣者”，這主要是因?yàn)槠鋾?huì)針對(duì)那些被其選中的服裝商品的具體情況與該商品的供應(yīng)商進(jìn)行深入商談，并與其達(dá)成交易，再將被選中的服裝商品帶入至服裝市場(chǎng)當(dāng)中，以滿足各類不同人群對(duì)服飾的不同需求。

狹義上的非快時(shí)尚服飾品牌買(mǎi)手就只需要負(fù)責(zé)服飾品牌公司的商品采購(gòu)，而廣義上的買(mǎi)手所需要負(fù)責(zé)的內(nèi)容就相對(duì)較多，服飾市場(chǎng)的信息收集、消費(fèi)者需求獲取、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及品牌企劃參考、服飾商品定價(jià)參與、服飾商品陳列銷售管理等都在其職責(zé)范圍之內(nèi)，是將服裝品牌企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程連接起來(lái)的關(guān)鍵所在。

一名優(yōu)秀的買(mǎi)手應(yīng)該具備較為突出的綜合性才能，不僅要具有專業(yè)的理論知識(shí)基礎(chǔ)，還應(yīng)當(dāng)具備豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)和技能。成功的非快時(shí)尚服飾品牌買(mǎi)手應(yīng)當(dāng)具備如下幾個(gè)方面的基本能力：

（1）專業(yè)的服裝知識(shí)。買(mǎi)手必須熟悉服裝產(chǎn)業(yè)的整個(gè)流程，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)，還是投入生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，買(mǎi)手都必須要非常熟悉。而對(duì)于時(shí)尚理念、服飾材料學(xué)、設(shè)計(jì)手法、服裝色彩學(xué)以及服裝搭配技巧等方面的知識(shí)，則是涉獵越多越好。

（2）營(yíng)銷理念。服裝營(yíng)銷特殊性更強(qiáng)，這主要是因?yàn)?，所有的流行服裝都會(huì)有一個(gè)流行周期，流行周期會(huì)受到消費(fèi)者喜好、時(shí)代特征以及社會(huì)熱點(diǎn)等因素影響。這就要求服飾買(mǎi)手具備明確市場(chǎng)定位的能力，能夠深入目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為特點(diǎn)，借助特定的營(yíng)銷理念和手段協(xié)助相關(guān)人員制定出合適的營(yíng)銷方案。

2 非快時(shí)尚服飾品牌發(fā)展買(mǎi)手模式的必要性簡(jiǎn)析

非快時(shí)尚品牌對(duì)當(dāng)今服飾市場(chǎng)的適應(yīng)性相對(duì)較低，發(fā)展優(yōu)勢(shì)并不是特別明顯，因而需要對(duì)其進(jìn)行一定程度的改變。而作為一種能夠有效提升非快時(shí)尚服飾品牌運(yùn)營(yíng)速度和效率方式的買(mǎi)手模式，剛好能夠?qū)ζ渥龀雠c之相適應(yīng)的改變。所以，對(duì)非快時(shí)尚品牌而言，加快發(fā)展買(mǎi)手模式尤為必要，其必要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一，消費(fèi)者逐漸成為了服裝市場(chǎng)的主體要求其必須發(fā)展買(mǎi)手模式。作為市場(chǎng)主體的消費(fèi)者，對(duì)服飾的需求日益多樣化。而買(mǎi)手則是除消費(fèi)者本人之外，最了解其需求的人。發(fā)展買(mǎi)手模式能夠更好地幫助服飾企業(yè)了解消費(fèi)者需求，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二，服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)非快時(shí)尚服飾品牌的需求日益旺盛，服飾類企業(yè)便應(yīng)運(yùn)而生，這在很大程度上加劇了各大服飾企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不得不通過(guò)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式以獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)手模式因其獨(dú)特的實(shí)踐優(yōu)越性自然成為廣大時(shí)尚服飾企業(yè)的首要選擇。

3 非快時(shí)尚服飾品牌買(mǎi)手模式應(yīng)用策略分析

（1）規(guī)范買(mǎi)手職能。非快時(shí)尚服飾品牌在應(yīng)用買(mǎi)手模式時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)規(guī)范買(mǎi)手的具體職能，使其按照規(guī)定的流程開(kāi)展工作。規(guī)范買(mǎi)手的職能可以從把握市場(chǎng)、掌控商品企劃和市場(chǎng)、確定供應(yīng)商并跟單、確定物流和庫(kù)存、開(kāi)展終端銷售以及處理銷售反饋和問(wèn)題這六個(gè)方面著手。規(guī)范買(mǎi)手職能能夠在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮極大的協(xié)調(diào)作用，特別是在季節(jié)性服飾商品交叉上市的時(shí)候，能夠在很大程度上協(xié)調(diào)時(shí)尚服飾企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，橋接各供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)上下協(xié)作，進(jìn)而大大降低出現(xiàn)混亂問(wèn)題的各種可能性。

（2）對(duì)買(mǎi)手的工作績(jī)效進(jìn)行考核。廣大時(shí)尚服飾企業(yè)對(duì)待買(mǎi)手的態(tài)度應(yīng)當(dāng)和企業(yè)內(nèi)其他成員一樣，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行工作績(jī)效考核?？己藰?biāo)準(zhǔn)一定要客觀公正，主要是針對(duì)買(mǎi)手的工作職能及其內(nèi)容進(jìn)行較績(jī)效考核。具體考核指標(biāo)如下所示：第一，所收集信息的有效性。第二，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是否及時(shí)、準(zhǔn)確。第三，是否參與時(shí)尚服飾品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。第四，數(shù)據(jù)分析結(jié)果的質(zhì)量如何。第五，銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估。第六，調(diào)動(dòng)貨品的能力。第七，處理相關(guān)問(wèn)題的能力……

（3）構(gòu)建買(mǎi)手模式的終端店鋪。在終端店鋪中應(yīng)用買(mǎi)手模式也是一個(gè)極為不錯(cuò)的選擇。如此一來(lái)，公司便不再需要統(tǒng)一供應(yīng)貨品，店鋪的負(fù)責(zé)人以及負(fù)責(zé)該店鋪內(nèi)貨品管理的買(mǎi)手直接根據(jù)市場(chǎng)的情況、店鋪銷售數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)的判斷等確定貨品組合，確定好之后再向公司提出訂貨、進(jìn)貨以及補(bǔ)貨申請(qǐng)。

如圖1所示，在整個(gè)操作過(guò)程中，買(mǎi)手所發(fā)揮的最大作用就是指導(dǎo)和監(jiān)督，店鋪負(fù)責(zé)人只有在理由充足的情況下才能提出進(jìn)貨和補(bǔ)貨申請(qǐng)。對(duì)應(yīng)用了買(mǎi)手模式的終端店鋪而言，店鋪負(fù)責(zé)人的職責(zé)重大，不僅僅要進(jìn)行商品挑選和促銷企劃，還要負(fù)責(zé)店鋪的陳列以及與其他各個(gè)部門(mén)的買(mǎi)手和銷售溝通。

4 結(jié)束語(yǔ)

買(mǎi)手模式在非快時(shí)尚服飾品牌中的應(yīng)用前景非常廣闊。作為一種新興職業(yè)，買(mǎi)手能夠在很大程度上同時(shí)滿足消費(fèi)者和各大時(shí)尚服飾企業(yè)的需求。要成為一名優(yōu)秀的職業(yè)買(mǎi)手，專業(yè)的服裝知識(shí)、營(yíng)銷理念、溝通協(xié)調(diào)能力以及個(gè)人品位和創(chuàng)造力都是必不可少的。時(shí)尚服飾企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者成為市場(chǎng)主體等原因要求其必須發(fā)展買(mǎi)手模式，以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)發(fā)展。

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