付文雅++黃悅

【摘 要】隨著當當、卓越、亞馬遜等多樣的電子網(wǎng)絡(luò)購書平臺迅速發(fā)展，對傳統(tǒng)書店造成了巨大的沖擊，獨立書店處于生存困難的窘境。但是在網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊下仍有一些書店以自己獨特的方式深深吸引著讀書愛好者，甚至遠道而來的游客。本文主要通過分析中外獨立書店發(fā)展現(xiàn)狀，探索獨立書店發(fā)展的新思路。

【關(guān)鍵詞】獨立書店 發(fā)展模式 經(jīng)營

“獨立書店（independent bookstore）一詞通常用于一間主要以當?shù)厝藫碛?、?jīng)營的書店，這間書店與當?shù)厣鐓^(qū)有緊密的結(jié)合，并經(jīng)常和非營利社群活動接觸，而且?guī)椭囵B(yǎng)年輕作家。獨立書店的書的選擇往往較連鎖書店的選書較為深奧或偏向非主流市場?！雹侏毩暌云洫毩⑿螒B(tài)、獨立品格、獨立操作的特點，在傳統(tǒng)書店中獨具一格。在過去的幾年中，隨著當當、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)書店、連鎖書店以及大型出版集團的出現(xiàn)，已經(jīng)有數(shù)以千計的獨立書店因為自身經(jīng)營窘境以及資金周轉(zhuǎn)問題等，而面臨倒閉的命運，其中不乏一些知名度比較高的獨立書店。

資料顯示，2000年到2004年，獨立書店面臨空前的生存困境，據(jù)估計約有70%以上的獨立書店轉(zhuǎn)型、歇業(yè)或倒閉。2007年到2009年，僅兩年中國的民營書店就減少了1萬多家。2011年“季風”書店作為中國最大的獨立書店之一，由于租金問題在一年里關(guān)閉了4家店面。獨立書店的大量歇業(yè)和倒閉，特別是“風入松”書店遭遇困境，更是引起關(guān)心此類書店命運的公眾的極大震動。獨立書店迫切需要為自己的生存和發(fā)展探索出一條新的出路。

近年來，一些仍在堅持做獨立書店的書店經(jīng)營者們，在不斷地更新圖書經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，力圖找準書店的定位，打造書店特色，為讀者提供良好的閱讀環(huán)境，并通過建立讀書俱樂部以及各種定期文化活動的形式來培養(yǎng)本書店的忠實讀者，為獨立書店的經(jīng)營和長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

“老書蟲”書店是北京最活躍的外文書店。許多來北京的外國人比較偏愛此處，因此，這里的?？痛蟛糠质峭鈬恕＠蠒x書店有1.6萬本圖書，大部分是英文原版書，它們來自不同的英語國家。在“老書蟲”書店里，可以買書，也可以辦理會員卡借書，還可以選擇直接在書店閱讀書籍。“老書蟲”同時還提供咖啡和餐飲服務(wù)，所以有人覺得它是一個書店，也有人認為它僅僅是一個擁有眾多藏書的咖啡館。店內(nèi)劃分了吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)，有煙癮的朋友可以帶著香煙去看書，另外書店還可辦私人派對、員工聚會、午餐以及外賣等等。此外，“老書蟲”書店在每周不同時間，會舉行各種文藝類活動，例如猜謎、雞尾酒會、古典樂欣賞等，同時，書店會邀請一些作家舉辦讀者見面會或朗讀會。一年一度的“書蟲國際圖書節(jié)”是“老書蟲”最大的活動，圖書節(jié)會邀請60到80位海內(nèi)外知名作家前來“老書蟲”的三個書店做客。2010年末，北京的“老書蟲”書店被世界著名旅行系列圖書“孤獨行星”（Lonely Planet）在《2011孤獨行星最佳目的地》一書中評為“全球十佳書店”之一，而且是亞洲唯一入選的書店。

讀易洞書店坐落在北京萬科青青家園社區(qū)商街，主要的讀者是萬科青青的業(yè)主?！白x易洞家庭經(jīng)營的社區(qū)書店，生活為主的業(yè)余書店，2006年9月，邱小石和阮叢創(chuàng)辦讀易洞。2011年1月，讀易洞獲得‘第五屆全國民營書業(yè)評尋年度最佳小書店?！雹谧x易洞書店很少做宣傳活動，但是書店很注重讀者口碑的樹立，讀易洞書店希望通過給讀者帶來不一樣的閱讀體驗來吸引讀者，并在讀者中口耳相傳。讀易洞的裝修風格自然質(zhì)樸，書店隨處可見一些綠色植物和一些精致的小玩意，給人一種親切隨和、生機盎然的感覺。讀易洞的書籍都是店主根據(jù)自己的喜好挑選的，“樂趣在，生活在”是書店的閱讀理念?！巴繒脫Q”是書店推出的特色活動：讀者首先在書店里全款購書，讀者閱讀后將書籍返還書店就可以得到此書購書款的50%用作下本書的購買（不折現(xiàn)）。此外，讀易洞還鼓勵讀者在書上留言、評論等，并把書籍放入“讀易洞分享者”書架以供置換?！皶杲?jīng)營體驗”是書店最有吸引力的活動，每周一次。在周末的時候店主將書店交給一位愿意參與的鄰居義務(wù)照管，臨時店主可以按照自己的意愿經(jīng)營書店。

北京作為我國的政治中心，其發(fā)達的經(jīng)濟和國際大都市的優(yōu)勢為獨立書店的發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)；文化底蘊深厚，藝術(shù)家和知識分子聚集，思想火花的碰撞為獨立書店人性化又具特色的經(jīng)營方式提供了精神支撐。我國二三線城市的獨立書店經(jīng)營狀況又是如何呢？

合肥“保羅的口袋”書店是一家自定義的新型書店，它不迷失于“售書場所”的傳統(tǒng)定義，而是自覺成為尋找和促進閱讀發(fā)生的概念空間?！氨Ａ_的口袋”有小口袋、大口袋、金口袋三處店面，分別定義三種文藝氣質(zhì)：小口袋，七十平米陽光房，傾向于純文學(xué)、小眾藝術(shù)、深閱讀、獨立創(chuàng)作等的發(fā)生與交流；大口袋，三百五十平米果綠色疊層書店，小清新與民謠、作家簽售、獨立藝術(shù)家作品展示、主題沙龍與講座、公益活動、咖啡與雞尾酒制作等在此進行；金口袋，五百平米獨棟創(chuàng)意空間，一二層專業(yè)Live House演出與體驗場地（容納500人），三四層奇幻空中書店，搖滾與實驗音樂、自由藝術(shù)、嚴肅閱讀、大型簽售和演講、展覽等在此發(fā)生。但是很多讀者對金口袋的三樓情有獨鐘，的確，三樓帶給你的驚喜會讓你不知所措。直通屋頂?shù)牟噬S愿樹，偌大的白色書架……讓人不禁遐想：保羅的口袋，你是真的會魔法嗎？

獨立書店在新時代面臨巨大挑戰(zhàn)，雖然在堅持初衷的同時進行不斷創(chuàng)新，但是不可避免地存在著一些問題。例如：無法應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展、讀者消費習慣的改變以及偏愛文藝風等弊端。面對瞬息萬變的新世界、新挑戰(zhàn)，我們的獨立書店究竟應(yīng)該走一條什么樣的路才能順應(yīng)時代？其實，國外很多獨立書店的營銷模式和經(jīng)營方式給我們提供了許多寶貴的經(jīng)驗。

惠文社一乘寺店（Keibunsha books）是一家位于日本東京的獨立書店。這家書籍的擺放方式與尋常書店不同，它是按照書脊或者書籍的封面顏色隨意搭配的，別具一格。店主希望通過這種別出心裁的方式給讀者與書籍營造一種不期而遇的浪漫邂逅。“書的閱讀習慣在這家書店也有著不一樣的提倡，不需要大量地讀特別多的書，不需要攝入太多的信息，認真地仔細地翻閱一本書，也就是現(xiàn)在在國外比較提倡的slow reading閱讀理念?！雹圻@家書店除了售賣書籍，還身兼畫廊，還有來自世界各地及周邊城市的CD，DVD，精美的雜貨商品（食物，特產(chǎn)，衣服）等等。另外，店內(nèi)有一個mini gallery展覽場，提供給當?shù)刈骷?、學(xué)生或獨立的藝術(shù)家舉辦個人展覽，時間長短不一，希望來此的讀者能在閱讀的同時體驗更多的樂趣。endprint

日本的獨立書店比較注重閱讀氛圍的營造，獨特讀書理念的推廣以及藝術(shù)的交流等。相比之下，美國的書店更加注重自身書籍的“?！薄ⅰ熬?、“深”。美國的獨立書店大多選擇主營某一類書籍，而且書店主營書籍的數(shù)目眾多、種類齊全、專業(yè)性高。美國曼哈頓26街上的革命書屋（Revolution Books），沒有嘩眾取寵的招攬，是家很認真的左派書店：舊金山的Mystery Bookstore是全美最古老的推理書店。

從以上獨立書店的經(jīng)營中，我們雖然無法為獨立書店的生存找到具有普遍性的道路，但是“獨立書店改變以往的單純圖書銷售的方式，步入多種經(jīng)營的年代，應(yīng)該說，已經(jīng)到來了”④。

1、打造良好的閱讀環(huán)境

書店最主要的功能就是閱讀書籍，獲取知識。一個安靜、溫馨，光線充足的地方，讀者可以愜意的選擇一本自己喜歡閱讀的圖書，以自己喜歡的姿勢美美的享受。良好的閱讀環(huán)境可以使讀者在獲取知識的同時，放松身心。

2、準確定位自己的主要讀者群

獨立書店要想獲得良好的發(fā)展，讀者群體的定位至關(guān)重要。一個書店的書籍可以包羅萬象，但不可以沒有對主要消費群體的定位，因為任何一個書店都不可能做到把各種職業(yè)、年齡段、地域等的消費者全部納入。只有確定讀者定位才能更好的為書店培養(yǎng)自己的忠實讀者，促進書店的穩(wěn)步發(fā)展。

3、樹立獨特經(jīng)營理念，走專業(yè)化道路

在書店里，文化精神是永恒，經(jīng)典書籍是首要，人是其次的，書店充其量只是一種載體，書店的經(jīng)營理念應(yīng)該站在高處，旨在推廣文化，介紹優(yōu)秀思想。此外，書籍作為書店經(jīng)營的主要流通物必須要有自己的特色，“術(shù)業(yè)有專攻”尤為重要。獨立書店實力并不雄厚，所以在眾多種類的書籍中，書店必須要有取舍，選擇具有特色的書籍種類，并做大做精，形成自己獨一無二的經(jīng)營特色。

4、做好網(wǎng)絡(luò)營銷，提高自身經(jīng)營水平

獨立書店由于規(guī)模較小、資金匱乏，很難像大型出版集團一樣進行鋪天蓋地的廣告宣傳。但是獨立書店可以利用網(wǎng)絡(luò)在QQ、論壇、微信等社交媒體以及豆瓣、人人等網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷，“通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行宣傳為讀者提供即時的圖書信息、購書服務(wù)”⑤。在與讀者分享讀書資源、讀書感悟的同時，向讀者傳遞本書店的圖書信息、經(jīng)營特色等。這種方式既方便快捷、節(jié)省成本，又行之有效。

5、建立獨立書店聯(lián)盟，以活動帶銷售

獨立書店是“小本經(jīng)營”，其綜合實力無法與大型出版集團相比，資金來源更是單一。獨立書店作為書店中的“弱勢群體”要想獲得更好的發(fā)展就必須要成立聯(lián)盟，進行資源共享和互幫互助。書店聯(lián)盟可以定期為讀者整理編輯各個獨立書店正在舉辦的活動，新上架的書籍，書店店長投稿日記以及讀者的心聲等等欄目。此外，書店聯(lián)盟還可以組織各書店聯(lián)合舉辦一些大型活動，大規(guī)模的書店活動勢必會吸引眾多的讀者和媒體的關(guān)注，在提高自己銷售額的同時也為獨立書店進行宣傳，提高獨立書店的知名度和影響力。

中國獨立書店的小資情調(diào)，偏愛文藝風；日本獨立書店的獨特的讀書理念，注重文化的交流；美國書店的“術(shù)業(yè)有專攻”，獨特的專業(yè)性和專一性等。這些書店的成功經(jīng)營為獨立書店的生存和發(fā)展提供了典范，同時獨立書店的經(jīng)營者可以從中得到啟發(fā)和思考，為書店今后的發(fā)展提供了許多可以借鑒的寶貴經(jīng)驗。

參考文獻

①獨立書店，http：//zh.wikipedia.org/wiki/ 2014-3-1

②讀易洞書店，http：//www.douban.com/group/topic/389780552013-5-6

③惠文社一乘寺，http：//www.simple-style.com/category/bookstore.simple style，2009-5-9

④薛原，《獨立書店的出路何在》[J].《文化月刊》，2013-5-25

⑤劉洪權(quán)、尹永光，《獨立書店網(wǎng)絡(luò)宣傳模式研究——以合肥愛知書店為例》[J].《出版科學(xué)》，2013（7）

（作者單位：安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院）

責編：姚少寶endprint