文章編號(hào)：1001-148X（2014）04-0156-07

摘要：酒店的發(fā)展與旅行社的發(fā)展是彼此依賴的，卻又存在著一定的利益沖突。本文對(duì)酒店與旅行社之間的合作進(jìn)行了探討，模型中考慮了雙方的缺房損失、酒店客房的訂單取消、超額預(yù)訂及旅客客房次日續(xù)房等因素，結(jié)果表明：在集中決策下，酒店與旅行社之間可通過調(diào)整他們之間的中間價(jià)格即折扣率，實(shí)現(xiàn)共贏及整體收益的最大化。

關(guān)鍵詞：酒店；旅行社；收益最大；協(xié)作

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收稿日期：2013-12-06

作者簡(jiǎn)介：周世平（1982-），男，江西吉安人，廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)輸物流管理系教師，研究方向：產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)鏈管理及績(jī)效測(cè)評(píng)、庫存優(yōu)化。

基金項(xiàng)目：教育部人文社會(huì)科學(xué)研究一般項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：11YJA630063；廣州市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)規(guī)劃課題，項(xiàng)目編號(hào)：13Q26；廣東省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十二五”規(guī)劃學(xué)科共建項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：GD13XGL44；院級(jí)重點(diǎn)培育項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：GTXYP1305。一、引言隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平日益提高，追求精神享受在人們生活中顯得越來越重要。旅游作為一種既能滿足游客精神享受又能緩解游客工作壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力的有效生活方式，已成為人們生活中必不可少的組成部分。在整個(gè)旅游市場(chǎng)上，旅行社始終扮演著重要角色。據(jù)澳門特別行政區(qū)政府統(tǒng)計(jì)暨普查局關(guān)于旅行社2010年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年有營運(yùn)的旅行社共177間，較2009年增加8間。受惠于隨團(tuán)旅客及居民外游持續(xù)增加，2010年旅行社的經(jīng)營狀況取得顯著的升幅。其中，營業(yè)額及其他收益、支出總額、固定資本形成總額及增加值總額較2009年分別大幅上升327%、338%、550%及104%；同時(shí)，2012年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年1月-6月選擇旅行社服務(wù)來澳旅游的游客共4 082 895人次，同比增長259%，說明隨著旅游市場(chǎng)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，旅行社運(yùn)營商呈遞增趨勢(shì)，旅游者選擇旅行社為其設(shè)計(jì)安排旅游也呈增長趨勢(shì)，這一現(xiàn)象在大陸同樣存在。與此同時(shí)，作為旅行社上游供應(yīng)商之一的酒店業(yè)也在不斷發(fā)展。有外媒報(bào)導(dǎo)稱，近幾年五星級(jí)酒店在我國增加很快，但入住的顧客并不是很多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年的前9個(gè)月，酒店的入住率在中國大陸只有61%，而新加坡和香港均超過80%。作為旅游服務(wù)供應(yīng)鏈上的上下游企業(yè)，酒店的發(fā)展與旅行社的發(fā)展是彼此依賴的，然而雙方的利益卻又存在著一定的沖突。一方面，在旅游淡季時(shí)，對(duì)于酒店而言，希望旅行社能為其拉攏更多的旅客，而在旅游旺季時(shí)，旅行社擔(dān)心的是酒店房間的供應(yīng)量；另一方面，對(duì)旅行社來說，其希望交易的價(jià)格盡可能低，而酒店的想法卻相反。由此可見，酒店與旅行社之間既相互依賴又相互沖突，這種關(guān)系使得酒店與旅行社之間的協(xié)作顯得非常重要。良好的合作不僅可以解決上述現(xiàn)實(shí)背景中存在的問題，而且可實(shí)現(xiàn)整體收益最大化基礎(chǔ)上的各自收益最大化。目前，關(guān)于服務(wù)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間的協(xié)作機(jī)制研究甚少。Caccomo和Solonandrasana （2001）在上下游企業(yè)間信息不對(duì)稱條件下，針對(duì)位置不同且旅客具有不完全信息的旅行社建立了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型，結(jié)果顯示價(jià)格的不完全信息導(dǎo)致游客將面臨價(jià)格差異［1］。Fariba（2002）對(duì)歐美亞一些大型航空公司銷售策略進(jìn)行了分析，認(rèn)為雖然網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用促進(jìn)了游客與航空公司間業(yè)務(wù)往來，但由于航空公司與游客之間信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致雙方仍然是離不開旅行社這一中間服務(wù)集成商的幫助。因此，航空公司必須加強(qiáng)與旅行社的協(xié)作,旅行社也應(yīng)以新的方式與航空公司協(xié)作，為旅客提供新型的服務(wù)產(chǎn)品［2］。Bastakis、Buhalis 和 Butler（2004）使用非對(duì)稱信息的討價(jià)還價(jià)模型，研究了大型旅行社與中小酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，結(jié)果表明大型旅行社通過與中小酒店討價(jià)還價(jià)，能夠影響甚至控制中小酒店的經(jīng)營運(yùn)作［3］。Wachsman（2006）運(yùn)用納什博弈模型對(duì)航空公司和目的地酒店之間的定價(jià)問題進(jìn)行了研究，結(jié)果表明兩者間的合作可降低價(jià)格，使游客受益，但多個(gè)酒店和航空公司間合作將出現(xiàn)囚徒困境［4］。陳劍等（2004）采用經(jīng)典的報(bào)童模型，建立了旅行社與航空公司之間的機(jī)票折扣模型，發(fā)現(xiàn)通過對(duì)機(jī)票折扣價(jià)的調(diào)整，可使雙方收益得到改觀［5］。楊樹（2008）針對(duì)旅行社與公園之間建立了Stackelberg博弈模型，并分析不同協(xié)調(diào)機(jī)制下博弈方的最優(yōu)服務(wù)質(zhì)量和最優(yōu)價(jià)格策略［6］。本文在已有研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，同時(shí)考慮缺貨、訂單取消及超額預(yù)訂情況下酒店與旅行社之間的利益協(xié)調(diào)問題。總第444期周世平：合作模式下酒店與旅行社的協(xié)作研究 ????商 業(yè) 研 究2014/04二、模型的建立本文主要以一家酒店（H）與一家旅行社（T）為研究對(duì)象，研究范圍為酒店未來某特定時(shí)間普通標(biāo)間銷售分配情況。這里假設(shè)酒店的固定容量（即房間數(shù)）為C，C>0；酒店自身向市場(chǎng)銷售的房間價(jià)格與旅行社向市場(chǎng)銷售的房間價(jià)格一致，設(shè)為v，其他參數(shù)介紹如下：X：旅行社T的市場(chǎng)需求，非負(fù)隨機(jī)變量，假設(shè)近似為連續(xù)分布，分布密度函數(shù)為f(x)，累積分布函數(shù)為F(x)；Y：酒店H的市場(chǎng)需求，非負(fù)隨機(jī)變量，假設(shè)近似為連續(xù)分布，分布密度函數(shù)為g(y)，累積分布函數(shù)為G(y)；D：酒店向旅行社提供固定折扣的房間價(jià)，D=rv，其中r表示折扣率，r∈(0,1］；ST：旅行社因缺貨而造成的單位損失；SH：酒店因缺貨而造成的單位損失；QT：旅行社希望向酒店訂購的房間數(shù)；QH：酒店希望賣給旅行社的房間數(shù)；Q：酒店與旅行社間的實(shí)際交易房間數(shù)，Q=min(QT，QH)；u：酒店自身銷售過程中，顧客退訂房間時(shí)酒店向顧客收取的退訂房?jī)r(jià)費(fèi)率，u∈(0,1)，這里假設(shè)旅行社銷售出去的房間全部入??；B：酒店自身預(yù)售出去的房間最終入住的旅客數(shù)，假設(shè)最終的入住率為α，酒店自身預(yù)售出去的房間數(shù)為q，則B=αq；K：續(xù)房旅客數(shù)（假設(shè)旅行社提供的旅客不存在續(xù)房現(xiàn)象），每個(gè)入住酒店的顧客第二天續(xù)房是獨(dú)立的，設(shè)其概率為p，則K=pB=αpq；ΔC：酒店房間最大的超訂額，則酒店預(yù)訂出去的房間數(shù)上限為：C-Q+ΔC-K，假設(shè)旅行社不能進(jìn)行超訂；v0：酒店超售房間的單位成本。由于銷售房間時(shí)所產(chǎn)生的可變成本非常低，本文認(rèn)為是可以忽略不計(jì)的。同時(shí)，假設(shè)雙方在決策過程中都是理性的，都以期望收益最大化為決策目標(biāo)。記酒店提供給旅行社Q單位房間時(shí)的期望收益為∏H(Q)，而旅行社的期望收益為∏T(Q)，兩者的總收益記為∏(Q)。（一）旅行社收益的最優(yōu)決策旅行社在與酒店合作過程中，希望能確定一個(gè)最佳房間預(yù)定量QT，以使自身收益達(dá)到最優(yōu)。由上述分析可知，在酒店與旅行社成交量為Q時(shí)，旅行社的期望收益為：∏TQ=v∫0Qxf(x)dx+v∫Q∞Qf(x)dx-rv×Q-ST∫Q∞(x-Q)f(x)dx

=vQ+v∫0Q(x-Q)f(x)dx-rv×Q-ST∫Q∞(x-Q)f(x)dx（1）旅行社以收益最大化為決策目標(biāo)，通過對(duì)（1）式求極值，可以推出旅行社的最優(yōu)預(yù)定量存在且唯一：F(Q)=1-[SX(]v[]v+ST[SX)]r  QT=F-11-[SX(]v[]v+ST[SX)]r[JB))]（2）當(dāng)Q=QT時(shí)，將其代入（1）式，即可得到旅行社最大期望收益值∏T(QT)。根據(jù)（1）式，可以容易得到：d∏T(QT)dr<0（3）故有：性質(zhì)1：中間折扣價(jià)越低（即r越?。眯猩缭谧罴延嗁彌Q策下的最理想期望收益越大；反之，中間折扣價(jià)越高（即r越大），旅行社在最佳訂購決策下的最理想期望收益越小。（二）酒店收益的最優(yōu)決策由模型假設(shè)可知，酒店需要做兩個(gè)決策：一是酒店希望銷售給旅行社的房間數(shù)QH；二是酒店在自行銷售房間時(shí)，最大的超售量ΔC。當(dāng)酒店面臨的其他需求為y，旅客次日續(xù)房數(shù)為K，其中K=pB=αpq時(shí)，預(yù)訂出去的房間數(shù)應(yīng)滿足q=min(C-Q+ΔC-K,y)=min((C-Q+ΔC)/(1+αp),y)。上述假設(shè)可知最終的入住率為α，最終入住房間的旅客數(shù)B=αq，從而有：B=αy y[SX(]C-Q+ΔC[]1+αp[SX)]

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α[SX(]C-Q+ΔC[]1+αp[SX)]y[SX(]C-Q+ΔC[]1+αp[SX)]（4）1. 最佳超售量上限的確定按上述分析，酒店與旅行社交易量為Q，次日續(xù)房旅客數(shù)為K=αp(C-Q+ΔC)/(1+αp)時(shí)，酒店實(shí)際能銷售出去的房間數(shù)應(yīng)該是C-Q-K。為能確定最佳超定額上限ΔC，本文分以下兩種情況來討論。（1）當(dāng)C-Q-Kα(C-Q+ΔC-K)，即ΔC[SX(]1-α[]α(1+p)[SX)](C-Q)時(shí)，最終入住酒店的旅客數(shù)超過了酒店的實(shí)際容量，超售現(xiàn)象發(fā)生，此時(shí)酒店的期望收益為：EY［∏H(Q,ΔC,K,y)］=∫0(C-Q-K)/α［αv+(1-α)u］yg(y)dy+rv×Q+∫C-Q+ΔC-K(C-Q-K)/α［(C-Q-K)v+(1-α)yu-v0(αy-C+Q+K)］g(y)dy+∫∞C-Q+ΔC-K［(C-Q-K)v+(1-α)(C-Q+ΔC-K)u-v0［α(C-Q+ΔC-K)-C+Q+K］-SH(y-C+Q-ΔC+K)］g(y)dy（5）一階必要條件為：[SX(]EY［∏H(Q,ΔC,K,y)］[]ΔC[SX)]=[SX(]-(v+v0)αp[]1+αp[SX)]［G(C-Q+ΔC-K)-G［(C-Q+ΔC)/α］］+［-[SX(]vαp[]1+αp[SX)]-[SX(]α(1-α)u[]1+αp[SX)]+(1-α)u-αv0+SH］×［1-G(C-Q+ΔC-K)］<0（6）超售成本v0從實(shí)際情況可知是一個(gè)相對(duì)較大的成本，即在分析過程中，可以認(rèn)為αv0將遠(yuǎn)大于(1-α)u+SH，故（6）式成立。這說明，當(dāng)ΔC[SX(]1-α[]α(1+p)[SX)](C-Q)時(shí)，酒店的期望收益將會(huì)隨著ΔC的增加而減少，因此當(dāng)ΔC取最小值即ΔC=[SX(]1-α[]α(1+p)[SX)](C-Q)時(shí)，酒店的期望收益最大。（2）當(dāng)C-Q-Kα(C-Q+ΔC-K)，即ΔC[SX(]1-α[]α(1+p)[SX)](C-Q)時(shí)，入住酒店的最終旅客數(shù)不會(huì)超過酒店可以供應(yīng)的房間數(shù)，這種情況說明不會(huì)出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性超售現(xiàn)象，此時(shí)，酒店的期望收益為：EY［∏H(Q,ΔC,K,y)］=∫0C-Q+ΔC-K［αv+(1-α)u］yg(y)dy+rv×Q+∫C-Q+ΔC-K∞［αv+(1-α)u］(C-Q+ΔC-K)-SH(y-C+Q-ΔC+K)g(y)dy（7）于是有：[SX(]EY［∏H(Q,ΔC,K,y)］[]ΔC[SX)]=［αv+(1-α)u］1-[SX(]αp[]1+αp[SX)]+SH1-[SX(]αp[]1+αp[SX)]×［1-G(C-Q+ΔC-K)］>0（8）式子（8）說明，當(dāng)ΔC[SX(]1-α[]α(1+p)[SX)](C-Q)時(shí)，酒店期望收益將隨著ΔC的增加而增加，因此當(dāng)ΔC取最大值即ΔC=[SX(]1-α[]α(1+p)[SX)](C-Q)時(shí)，酒店的期望收益最大。 結(jié)合上述兩種情況可知，當(dāng)酒店提供給旅行社的房間數(shù)為Q時(shí)，為避免酒店發(fā)生實(shí)際的超售現(xiàn)象，造成酒店不必要的損失，同時(shí)為能使酒店的期望收益最大，酒店的最佳超定額上限應(yīng)該為：ΔC*=[SX(]1-α[]α(1+p)[SX)](C-Q)（9）通過（9）式可以看出，當(dāng)酒店的入住率為100%時(shí)，即α=1時(shí)，ΔC*=0，酒店的最優(yōu)策略是不超售，這與實(shí)際情況一致。同時(shí)容易得到：[SX(]dΔC*[]dQ[SX)]=-[SX(]1-α[]α(1+p)[SX)]<0,[SX(]dΔC*[]dα[SX)]=-[SX(]C-Q[]α2(1+p)[SX)]<0（10）由（10）式可以得到以下性質(zhì)：性質(zhì)2：酒店與旅行社間的實(shí)際交易房間數(shù)越多（即Q越大），酒店超售的房間數(shù)應(yīng)越少（這與上述假設(shè)旅行社銷售出去的房間全部入住相吻合）；反之，酒店與旅行社間的實(shí)際交易房間數(shù)越少（即Q越小），酒店超售的房間數(shù)應(yīng)越多。性質(zhì)3：酒店的最終入住率越大（即α越大），酒店超售的房間數(shù)應(yīng)越少；反之，酒店的最終入住率越?。椽Е联г叫。?，酒店超售的房間數(shù)應(yīng)越多。2. 酒店最佳QH的確定為確定酒店銷售給旅行社最佳的QH，將ΔC*值代入（7）式，得到：EY［∏H(Q,ΔC*,K,y)］=∫0C-Q+ΔC*-K［αv+(1-α)u］yg(y)dy+rv×Q+∫C-Q+ΔC*-K∞［αv+(1-α)u］(C-Q+ΔC*-K)-SH(y-C+Q-ΔC*+K)g(y)dy （11）令[SX(]d∏HQ[]dQ[SX)]=0，可得：G[SX(]C-Q[]α(1+p)[SX)]=1-[SX(]αrv(1+p)[]αv+(1-α)u+SH[SX)]（12）故酒店希望銷售給旅行社的最優(yōu)值為：QH=max0,C-α(1+p)G-11-[SX(]αrv(1+p)[]αv+(1-α)u+SH[SX)]（13）在酒店市場(chǎng)需求一定的情況下，QH具有如下性質(zhì)：性質(zhì)4：酒店給旅行社的中間折扣價(jià)越高（也即r越大），則酒店希望銷售給旅行社的最優(yōu)房間數(shù)量越多；性質(zhì)5：相對(duì)于房間市場(chǎng)價(jià)格而言，酒店從退房的旅客手中收取的手續(xù)費(fèi)越高（即u越大），則酒店希望銷售給旅行社的最優(yōu)房間數(shù)量越少；同樣，如果酒店的單位缺房損失越大（即SH越大），酒店希望銷售給旅行社的最優(yōu)房間數(shù)量越少。3. 旅客續(xù)房率p對(duì)酒店決策的影響?yīng)ゾ频甑穆每停ū疚募僭O(shè)不含旅行社組織入住的旅客）次日續(xù)房是比較普遍的現(xiàn)象，這也是與航空公司產(chǎn)品服務(wù)顯著的區(qū)別之一，為此有必要討論旅客續(xù)房率p對(duì)酒店決策（即ΔC、QH）的影響。由（9）式可得：[SX(]dΔC*[]dp[SX)]=-[SX(]1-α[]α(1+p)2[SX)](C-Q)<0（14）同樣，由（12）式可得：[SX(]dQH[]dp[SX)]<0（15）由（14）式和（15）式可知，在酒店市場(chǎng)需求一定的情況下，酒店在自行銷售房間時(shí)確定的超售額具有如下性質(zhì)：性質(zhì)6：酒店自行銷售房間中旅客次日續(xù)房概率越大（即p越大），則酒店希望對(duì)外超售房間數(shù)量越少；反之，酒店自行銷售房間中旅客次日續(xù)房概率越?。椽越小），則酒店希望對(duì)外超售房間數(shù)量越多。性質(zhì)7：酒店自行銷售房間中旅客次日續(xù)房概率越大（即p越大），則酒店希望銷售給旅行社的房間數(shù)量越少；反之，酒店自行銷售房間中旅客次日續(xù)房概率越?。椽越?。瑒t酒店希望銷售給旅行社的房間數(shù)量越多。將式（9）式和（13）式代入（11）式，可得到酒店最理想的期望收益為∏HQH，于是有：[SX(]d∏HQH[]dp[SX)]=[SX(]α2r2v2[]αv+(1-α)u+SH[SX)]G-1′21-[SX(]αrv(1+p)[]αv+(1-α)u+SH1-G[SX(]C-Q[]α(1+p)[SX)]>0（16）根據(jù)酒店最理想的期望收益∏HQH，我們可以推出：[SX(]d∏HQH[]dr[SX)]=［αv(1+p)］G-1′1-[SX(]αrv(1+p)[]αv+(1-α)u+SH[SX)]>0（17）由（16）式和（17）式可知，酒店的期望收益具有如下性質(zhì)：性質(zhì)8：酒店自行銷售房間中旅客次日續(xù)房概率越大（即p越大），則酒店所獲得的最理想期望收益就越大；性質(zhì)9：酒店銷售給旅行社中間折扣價(jià)越高（即r越大），則酒店在最佳銷售決策下的最理想期望收益越大；反之亦然。（三）酒店與旅行社合作決策由上述分析可知，當(dāng)酒店與旅行社從各自利益最大化做分散決策時(shí)，兩者最優(yōu)決策時(shí)的結(jié)果并不一定是相等的，因此當(dāng)QT≠Q(mào)H時(shí)，如果雙方要達(dá)成交易，最后銷售的房間數(shù)只能為Q=min(QT,QH)。很明顯，在這種情況下，只有一方能夠?qū)崿F(xiàn)自己收益的最大化。現(xiàn)在，我們來討論酒店與旅行社之間的交易量為多少時(shí)，兩者的整體收益（即∏(Q)）最大，此時(shí)目標(biāo)函數(shù)為Max∏(Q)=Max(∏T(Q)+∏T(Q))。將（1）式和（10）式代入∏（Q）有：∏(Q)=vQ+v∫0Q(x-Q)f(x)dx-rv×Q-ST∫Q∞(x-Q)f(x)dx+∫0C-Q+ΔC*-K［αv+(1-α)u］yg(y)dy+rv×Q+∫∞C-Q+ΔC*-K［αv+(1-α)u］(C-Q+ΔC*-K)-SA(y-C+Q-ΔC*+K)g(y)dy（18）于是有：[SX（]d∏(Q)[]dQ[SX)]=v+ST-(v+ST)F(Q)-[SX(]1[]α(1+p)[SX)]［αv+(1-α)u+SH］1-G[SX(]C-Q[]α(1+p)[SX)]（19）令[SX（]d∏(Q)[]dQ[SX)]=0，則最優(yōu)解Q*滿足：α(1+p)(v+ST)［1-F(Q*)］=［αv+(1-α)u+SH］1-G[SX(]C-Q*[]α(1+p)[SX)]（20） 由此，我們可以得到定理1：定理1：Q*總是位于QT與QH之間。不失一般性，不妨設(shè)QTQH。若Q*>QT，由（2）式得：α(1+p)(v+ST)［1-F(Q*)］<α(1+p)(v+ST)［1-F(QT)］=α(1+p)vr（21）

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由（11）可以得到：［αv+(1-α)u+SH］1-G[SX(]C-Q*[]α(1+p)[SX)]>［αv+(1-α)u+SH］1-G[SX(]C-QH[]α(1+p)[SX)]=α(1+p)vr （22）

則（20）式與（21）式矛盾。同樣，若Q*QT。由上述假設(shè)可知，旅行社所采購的房間數(shù)都能銷售出去，同時(shí)采購成本降低，市場(chǎng)售價(jià)不變，收益增加，即有：∏T(Q′T)>∏T(QT)。對(duì)于酒店來說，根據(jù)性質(zhì)4，折扣率r調(diào)低至r′，酒店希望銷售給旅行社的房間數(shù)Q′H∏H(QT)，那么價(jià)格的降低對(duì)于酒店來說也是有利的；反之，當(dāng)QT >QH時(shí)，則可以增加一個(gè)較小的價(jià)格調(diào)整量使r″>r，使得雙方的收益都有所增加。所以，當(dāng)QT≠Q(mào)H時(shí)，可以通過調(diào)整酒店給予旅行社的折扣率r的大小使酒店的房間資源得到最優(yōu)的分配，提高系統(tǒng)各方及整體收益。

三、結(jié)論本文分析了酒店與旅行社之間的合作，模型中考慮了雙方的缺房損失、酒店的訂單取消、超額預(yù)訂及旅客客房次日續(xù)房等因素。分析表明在集中決策下，酒店與旅行社之間可通過調(diào)整他們之間交易的中間價(jià)格即r（折扣率），使得客房的有限資源在酒店與旅行社之間得到最優(yōu)分配，同時(shí)充分保證雙方各自的既得利益，即實(shí)現(xiàn)共贏及整體的收益最大化。

參考文獻(xiàn)：

［1］ Caccomo J-L., and Solonandrasna B. Tourism Activities and Price Differences: imperfect Information and Asymmetric competition ［J］．The 28th Annual conference of the European Association for Research in Industrial Economies, 2001, Aug.30-Spt.2, Dublin, Ireland.

［2］ Alamdari, Fariba.Regional development in air lines and travel agents relationship［J］．Journal of Air Transport Management, 2002,8:339- 3481.

［3］ Bastakis C., Buhalis D., and Butler R. The Perception of Small and Medium Sized Tourism Accommodation Providers on the Impacts of the Tour OperatorsPower in the Eastern Mediterranean ［J］．Tourism Management, 2004, 25:151-170.

［4］ Wachsman Y. Strategic Interactions among Firms in Tourist Destinations ［J］．Tourism Economies,2006, 12(4):531-541.

［5］ 陳劍，肖勇波，劉曉玲.航空公司與旅行社的協(xié)調(diào)機(jī)制研究［J］．中國管理科學(xué)，2004，12（3）：107-114.

［6］ 楊樹．旅游供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)［D］．北京：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士學(xué)位論文，2008：45-47．

Research on the Collaboration between Travel Agency and Hotel based on Cooperation

ZHOU Shi-ping

(Department of Transportation Logistics Management, Guangzhou Institute of Railway

Technology, Guangzhou 510430, China)

Abstract：The development of hotel and travel agency are interdependent, but there is a certain conflict of interest between them. The paper studied the collaboration between hotel and travel agency,and considered the shortage cost, overbooking, order cancellation and continuing room in the mathematical model. Results showed that hotel and travel agency can achieve win-win and maximize their overall benefits under the centralized decision-making by adjusting the median price between them.

Key words：hotel; travel agency; revenue maximum; collaboration

（責(zé)任編輯：張曦）

由（11）可以得到：［αv+(1-α)u+SH］1-G[SX(]C-Q*[]α(1+p)[SX)]>［αv+(1-α)u+SH］1-G[SX(]C-QH[]α(1+p)[SX)]=α(1+p)vr （22）

則（20）式與（21）式矛盾。同樣，若Q*QT。由上述假設(shè)可知，旅行社所采購的房間數(shù)都能銷售出去，同時(shí)采購成本降低，市場(chǎng)售價(jià)不變，收益增加，即有：∏T(Q′T)>∏T(QT)。對(duì)于酒店來說，根據(jù)性質(zhì)4，折扣率r調(diào)低至r′，酒店希望銷售給旅行社的房間數(shù)Q′H∏H(QT)，那么價(jià)格的降低對(duì)于酒店來說也是有利的；反之，當(dāng)QT >QH時(shí)，則可以增加一個(gè)較小的價(jià)格調(diào)整量使r″>r，使得雙方的收益都有所增加。所以，當(dāng)QT≠Q(mào)H時(shí)，可以通過調(diào)整酒店給予旅行社的折扣率r的大小使酒店的房間資源得到最優(yōu)的分配，提高系統(tǒng)各方及整體收益。

三、結(jié)論本文分析了酒店與旅行社之間的合作，模型中考慮了雙方的缺房損失、酒店的訂單取消、超額預(yù)訂及旅客客房次日續(xù)房等因素。分析表明在集中決策下，酒店與旅行社之間可通過調(diào)整他們之間交易的中間價(jià)格即r（折扣率），使得客房的有限資源在酒店與旅行社之間得到最優(yōu)分配，同時(shí)充分保證雙方各自的既得利益，即實(shí)現(xiàn)共贏及整體的收益最大化。

參考文獻(xiàn)：

［1］ Caccomo J-L., and Solonandrasna B. Tourism Activities and Price Differences: imperfect Information and Asymmetric competition ［J］．The 28th Annual conference of the European Association for Research in Industrial Economies, 2001, Aug.30-Spt.2, Dublin, Ireland.

［2］ Alamdari, Fariba.Regional development in air lines and travel agents relationship［J］．Journal of Air Transport Management, 2002,8:339- 3481.

［3］ Bastakis C., Buhalis D., and Butler R. The Perception of Small and Medium Sized Tourism Accommodation Providers on the Impacts of the Tour OperatorsPower in the Eastern Mediterranean ［J］．Tourism Management, 2004, 25:151-170.

［4］ Wachsman Y. Strategic Interactions among Firms in Tourist Destinations ［J］．Tourism Economies,2006, 12(4):531-541.

［5］ 陳劍，肖勇波，劉曉玲.航空公司與旅行社的協(xié)調(diào)機(jī)制研究［J］．中國管理科學(xué)，2004，12（3）：107-114.

［6］ 楊樹．旅游供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)［D］．北京：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士學(xué)位論文，2008：45-47．

Research on the Collaboration between Travel Agency and Hotel based on Cooperation

ZHOU Shi-ping

(Department of Transportation Logistics Management, Guangzhou Institute of Railway

Technology, Guangzhou 510430, China)

Abstract：The development of hotel and travel agency are interdependent, but there is a certain conflict of interest between them. The paper studied the collaboration between hotel and travel agency,and considered the shortage cost, overbooking, order cancellation and continuing room in the mathematical model. Results showed that hotel and travel agency can achieve win-win and maximize their overall benefits under the centralized decision-making by adjusting the median price between them.

Key words：hotel; travel agency; revenue maximum; collaboration

（責(zé)任編輯：張曦）

由（11）可以得到：［αv+(1-α)u+SH］1-G[SX(]C-Q*[]α(1+p)[SX)]>［αv+(1-α)u+SH］1-G[SX(]C-QH[]α(1+p)[SX)]=α(1+p)vr （22）

則（20）式與（21）式矛盾。同樣，若Q*QT。由上述假設(shè)可知，旅行社所采購的房間數(shù)都能銷售出去，同時(shí)采購成本降低，市場(chǎng)售價(jià)不變，收益增加，即有：∏T(Q′T)>∏T(QT)。對(duì)于酒店來說，根據(jù)性質(zhì)4，折扣率r調(diào)低至r′，酒店希望銷售給旅行社的房間數(shù)Q′H∏H(QT)，那么價(jià)格的降低對(duì)于酒店來說也是有利的；反之，當(dāng)QT >QH時(shí)，則可以增加一個(gè)較小的價(jià)格調(diào)整量使r″>r，使得雙方的收益都有所增加。所以，當(dāng)QT≠Q(mào)H時(shí)，可以通過調(diào)整酒店給予旅行社的折扣率r的大小使酒店的房間資源得到最優(yōu)的分配，提高系統(tǒng)各方及整體收益。

三、結(jié)論本文分析了酒店與旅行社之間的合作，模型中考慮了雙方的缺房損失、酒店的訂單取消、超額預(yù)訂及旅客客房次日續(xù)房等因素。分析表明在集中決策下，酒店與旅行社之間可通過調(diào)整他們之間交易的中間價(jià)格即r（折扣率），使得客房的有限資源在酒店與旅行社之間得到最優(yōu)分配，同時(shí)充分保證雙方各自的既得利益，即實(shí)現(xiàn)共贏及整體的收益最大化。

參考文獻(xiàn)：

［1］ Caccomo J-L., and Solonandrasna B. Tourism Activities and Price Differences: imperfect Information and Asymmetric competition ［J］．The 28th Annual conference of the European Association for Research in Industrial Economies, 2001, Aug.30-Spt.2, Dublin, Ireland.

［2］ Alamdari, Fariba.Regional development in air lines and travel agents relationship［J］．Journal of Air Transport Management, 2002,8:339- 3481.

［3］ Bastakis C., Buhalis D., and Butler R. The Perception of Small and Medium Sized Tourism Accommodation Providers on the Impacts of the Tour OperatorsPower in the Eastern Mediterranean ［J］．Tourism Management, 2004, 25:151-170.

［4］ Wachsman Y. Strategic Interactions among Firms in Tourist Destinations ［J］．Tourism Economies,2006, 12(4):531-541.

［5］ 陳劍，肖勇波，劉曉玲.航空公司與旅行社的協(xié)調(diào)機(jī)制研究［J］．中國管理科學(xué)，2004，12（3）：107-114.

［6］ 楊樹．旅游供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)［D］．北京：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士學(xué)位論文，2008：45-47．

Research on the Collaboration between Travel Agency and Hotel based on Cooperation

ZHOU Shi-ping

(Department of Transportation Logistics Management, Guangzhou Institute of Railway

Technology, Guangzhou 510430, China)

Abstract：The development of hotel and travel agency are interdependent, but there is a certain conflict of interest between them. The paper studied the collaboration between hotel and travel agency,and considered the shortage cost, overbooking, order cancellation and continuing room in the mathematical model. Results showed that hotel and travel agency can achieve win-win and maximize their overall benefits under the centralized decision-making by adjusting the median price between them.

Key words：hotel; travel agency; revenue maximum; collaboration

（責(zé)任編輯：張曦）