【摘要】本文對(duì)臺(tái)灣Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析，通過調(diào)研上海高收入人群的需求，對(duì)重視幼兒教育，追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行分析，得出營銷策略：概念營銷、“開心農(nóng)場(chǎng)”體驗(yàn)營銷、會(huì)員CLUB微信社交平臺(tái)。

【關(guān)鍵詞】智能型生態(tài)家電系統(tǒng) 目標(biāo)消費(fèi)群體 營銷策略 體驗(yàn)營銷

在國內(nèi)一線城市策劃推廣臺(tái)灣Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)是本篇論文的主題。目前，食品安全成為人們?nèi)找鎿?dān)憂的問題。我們通過調(diào)研大陸一線城市-上海高收入人群的需求，分析市場(chǎng)環(huán)境，找到各類目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而得出Home Lohas的營銷策略。

一、簡介家庭植物工廠

植物工廠誕生于20世紀(jì)40年代，可在戈壁、荒漠、海島、甚至城市的摩天大樓里進(jìn)行植物生產(chǎn)。目前僅有日本、美國、荷蘭等少數(shù)發(fā)達(dá)國家掌握有關(guān)技術(shù)。

家庭植物工廠是一種適用于家庭使用；設(shè)計(jì)精巧，美觀；智能控制；遠(yuǎn)程監(jiān)控的家用電器。2010年，在中國的上海世博會(huì)上首次亮相低碳、智能的家庭植物工廠。

二、臺(tái)灣Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)簡介

在國內(nèi)，食品安全事故頻發(fā)，例如綠葉蔬菜高濃度農(nóng)藥殘留、重金屬超標(biāo)和亞硝酸鹽問題日益嚴(yán)重。

Home Lohas（強(qiáng)復(fù)工業(yè)）臺(tái)灣公司正是抓住這個(gè)時(shí)代機(jī)遇推出智能型生態(tài)家電系統(tǒng)。它于2013年6月面世臺(tái)灣，在臺(tái)北國際電腦展上引起各方的興趣。工作原理是通過智能控制系統(tǒng)，對(duì)水、肥、光照、溫度、濕度、通風(fēng)等蔬菜生長環(huán)境要素進(jìn)行控制，提供植物的最佳生長環(huán)境。

三、競爭分析

智能型生態(tài)家電系統(tǒng)水耕種植技術(shù)先進(jìn)，進(jìn)入門檻較高，真正具備競爭力的企業(yè)可謂鳳毛麟角，所以行業(yè)進(jìn)入壁壘比較高。北京中環(huán)易達(dá)設(shè)施園藝科技有限公司是大陸最早研制出智能型生態(tài)家電系統(tǒng)的公司，但是還沒有量產(chǎn)，所以Home Lohas可以有先入優(yōu)勢(shì)。

據(jù)我們查閱公開資料了解，2013年在日本、臺(tái)灣分別有公司推出智能型生態(tài)家電系統(tǒng)相關(guān)的產(chǎn)品。日本家電企業(yè)UING公司在2013年3月15日正式公開發(fā)售一款可在室內(nèi)種植蔬菜的裝置，裝置名為“Green Farm”，售價(jià)在24800日元左右（約為1700元人民幣）。隸屬臺(tái)灣“太平洋集團(tuán)”的“太平洋森活股份有限公司”于2013年在上海推出和Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)非常類似的產(chǎn)品——太平洋鮮活（SOFR3SH？GARDEN）。

雖然在市場(chǎng)上有太平洋鮮活園（SOFR3SH？GARDEN）這樣來自臺(tái)灣的同質(zhì)產(chǎn)品與Home Lohas競爭，但由于家庭植物工廠是一個(gè)新興行業(yè)，消費(fèi)者面對(duì)的是全新概念的產(chǎn)品。教育消費(fèi)者需要行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一起努力去做。再加上太平洋鮮活園同類產(chǎn)品價(jià)格（約7000元/臺(tái)）相對(duì)Home Lohas高出不少，所以Home Lohas 的競爭壓力相對(duì)較小，競爭環(huán)境較為寬松。

四、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

本文四位作者經(jīng)過對(duì)上海市高級(jí)白領(lǐng)、私營企業(yè)業(yè)主共計(jì)65名受訪者（年齡均在50歲以下）的調(diào)查，關(guān)于能否接受Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)，我們得出的結(jié)論是可能性很高的，具體說明如下：

大部人希望“智能生態(tài)家電系統(tǒng)”具備“易清潔打理”的功能，這是我們最迎合市場(chǎng)需求的賣點(diǎn)。55%的受訪者可以接受這款機(jī)器的售價(jià)在3000元-5000元之間。Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)的價(jià)格在稅后是4880元，符合市場(chǎng)預(yù)期。

從此次市場(chǎng)調(diào)查我認(rèn)為，在上海的高收入人群中推廣“Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)”是可行的，基于對(duì)市場(chǎng)的初步了解，目標(biāo)消費(fèi)群體如下：

（一）重視嬰幼兒教育的家庭

現(xiàn)在大陸的很多孩子缺乏常識(shí)，把韭菜當(dāng)麥苗，認(rèn)為花生是長在樹上……通過在自家種各式的蔬菜，培養(yǎng)具有愛心，熱愛大自然，較強(qiáng)的動(dòng)手能力，何樂而不為？Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)十年以上的使用壽命，折合每月40元，相當(dāng)于父母每月賣給孩子一個(gè)玩具。這對(duì)于生活在上海這個(gè)國內(nèi)一線城市的年輕父母，并不是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

（二）觀賞類植物市場(chǎng)的替代

針對(duì)上海市高收入人群的調(diào)查，我們其中一個(gè)問題是：您的辦公室里有綠色植物嗎？是什么類型的？

A.有 類型 a.大型盆栽植株 b.中小型的，如吊蘭、仙人掌 B.沒有

其中，選擇“沒有”的僅僅占3%。

企事業(yè)高管辦公室通常會(huì)放置幾盆綠色植物，但是隨著時(shí)間的推移會(huì)有審美疲勞的感覺，而且沒有個(gè)性化的特點(diǎn)。Home Lohas可以替代部分市場(chǎng)，企事業(yè)高管在閑暇之余“種種菜”，還可以嘗試種植各種類型的水果、香草，且每個(gè)生長季輪換不同的品種，使得辦公環(huán)境總有新的生氣、新的感覺。

五、營銷策略

Home Lohas在臺(tái)灣六家實(shí)體家電專賣店里有銷售，另外再加上招募代理商作為主要的渠道模式。因?yàn)閯倓傔M(jìn)入大陸市場(chǎng)，僅在廣東東莞有一家代理商。所以Home Lohas目前的營銷方式比較簡單，主要就是通過招募代理商的形式做銷售。我們提出的營銷策略是放眼未來，是對(duì)它目前營銷策略的補(bǔ)充和完善。

（一）概念營銷

所謂概念營銷，指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。

我們提煉出以下產(chǎn)品概念：

1.綠色概念?，F(xiàn)在社會(huì)上以綠色概念為宣傳點(diǎn)的產(chǎn)品很多，對(duì)很多成人來說，似乎已經(jīng)沒有耳目一新的感覺。我們別出心裁地想讓孩子們?nèi)ソ逃改福蚋改腹噍斁G色概念。

具體做法是和早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、小學(xué)合作，在幼兒園或者小學(xué)低年級(jí)階段設(shè)置“開心農(nóng)場(chǎng)”興趣班。給小朋友上生動(dòng)的自然課，教會(huì)他們認(rèn)識(shí)Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)里的植物，與孩子們一起觀察植物生長，并讓他們親手種菜。然后在期末組織家長會(huì)，發(fā)起“把開心農(nóng)場(chǎng)帶回家”的促銷活動(dòng)。相信經(jīng)過一學(xué)期的接觸，孩子們一定會(huì)要求家長“把開心農(nóng)場(chǎng)帶回家”。

2.品質(zhì)生活概念。介紹Home Lohas智能型生態(tài)家電系統(tǒng)的視頻已經(jīng)在優(yōu)酷上發(fā)布（網(wǎng)址：http：//v.youku.com/v_show/ id_XNTc3ODk3NDg0.html），品質(zhì)生活的概念躍然紙上。我們建議Home Lohas公司將這段視頻植入上海陸家嘴各高檔寫字樓的樓宇電視廣告。這種方式直面目標(biāo)消費(fèi)群體，渲染品質(zhì)生活氣氛。

（二）“開心農(nóng)場(chǎng)”體驗(yàn)營銷

美國著名學(xué)者對(duì)體驗(yàn)營銷的定義是：“從消費(fèi)者的感官，情感，思考，行動(dòng)，關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新定義，設(shè)計(jì)營銷理念?！?/p>

根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，只有5%的消費(fèi)者不愿意去體驗(yàn)店。我們建議在上海市中心人流量大的廣場(chǎng)例如人民廣場(chǎng)開設(shè)一家Home Lohas“開心農(nóng)場(chǎng)”體驗(yàn)店，類似網(wǎng)絡(luò)里的“QQ農(nóng)場(chǎng)”。在體驗(yàn)店里，消費(fèi)者可以自己動(dòng)手種植綠葉菜、瓜果、花卉等。等到植物完全成熟，消費(fèi)者就會(huì)收到通知，去摘取自己的勞動(dòng)果實(shí)。網(wǎng)絡(luò)“QQ農(nóng)場(chǎng)”的“偷菜”在體驗(yàn)店里變成了“換菜”-交換彼此的勞動(dòng)成果。消費(fèi)者還可以和家人、朋友一起在體驗(yàn)店里品味“蔬菜沙拉”，體會(huì)“現(xiàn)摘現(xiàn)吃”的新鮮與美味。

（三）會(huì)員CLUB微信社交平臺(tái)

2014年3月31日騰訊微信月活躍用戶已達(dá)到3.96億，所以當(dāng)代一個(gè)重要的輔助管理會(huì)員的工具微信。品牌公關(guān)顧問宗寧不久前率先提出了“公眾賬號(hào)營銷價(jià)值低，朋友圈營銷是新興方式”這一觀點(diǎn)。我們建議建立Home Lohas的微信個(gè)人賬號(hào)，把目前所有的Home Lohas智能生態(tài)家電系統(tǒng)的消費(fèi)者加入朋友圈，建立微信群，這就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)CLUB，更好地服務(wù)與維護(hù)客戶。

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作者簡介：汪蕾（1977-），女，漢族，安徽人，無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國際商務(wù)系講師，1998年獲得工學(xué)學(xué)士（應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)），2006年獲得工商管理碩士。