左子劍++周楠

摘 要：隨著我國(guó)綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平也呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，此時(shí)廣大人民群眾生活質(zhì)量全面的提高也是毋庸置疑的事實(shí)，他們更加關(guān)注自己的身體健康情況。醫(yī)藥行業(yè)作為人們買藥的主要場(chǎng)所，其市場(chǎng)營(yíng)銷方式與營(yíng)銷方向不僅僅與自身的發(fā)展息息相關(guān)，還與人們的人體健康產(chǎn)生直接的牽連。目前醫(yī)藥領(lǐng)域中藥房的數(shù)目以及規(guī)模在不斷的發(fā)展壯大，那么醫(yī)藥企業(yè)采取怎樣的策略、踐行怎樣的發(fā)展路線才會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，這已經(jīng)已經(jīng)是醫(yī)藥行業(yè)各位同仁普遍關(guān)注的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；發(fā)展方向；分析

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特征是實(shí)踐對(duì)理論的一種表述，市場(chǎng)營(yíng)銷一詞起源于美國(guó)，現(xiàn)階段在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中的發(fā)展也有了一定的起色。但是我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到與西方諸多發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，我國(guó)國(guó)民在藥品方面消費(fèi)的水平還是相對(duì)較低的。伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、科技水平的不斷提升，國(guó)民的收入自然也隨之增值，此時(shí)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)擁有了較為寬廣的發(fā)展空間。但是由于我國(guó)東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得相對(duì)不平衡，城鄉(xiāng)居民經(jīng)濟(jì)收入差距較大，因此現(xiàn)階段我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中仍然存在一些不足，以下本文作者首先對(duì)這些缺陷進(jìn)行客觀的論述，對(duì)其根源進(jìn)行較為詳細(xì)的解析，繼而列舉了與醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的有效策略，在文章的篇末闡述醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的方向。

一、分析目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的缺陷

1.藥品的同質(zhì)性問(wèn)題

這是因?yàn)槟壳拔覈?guó)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度日益加劇，致使具有相同功效或者是相似功效的醫(yī)藥產(chǎn)品種類呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論表示進(jìn)入某一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的多少與該行業(yè)產(chǎn)品盈利的水平有直接的關(guān)系。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)工作人員發(fā)現(xiàn)，普通類藥品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的重復(fù)率是較高的。在市場(chǎng)對(duì)該藥品需求的潛力不斷增大的情況下，藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，此時(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)中市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)，導(dǎo)致普通類藥品產(chǎn)品過(guò)剩與過(guò)期的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

2.營(yíng)銷利益上的不科學(xué)性

這是因?yàn)樵谖覈?guó)醫(yī)藥營(yíng)銷高利潤(rùn)與代理機(jī)構(gòu)壟斷的情況下，很難滿足消費(fèi)者的需求。站在經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，藥品數(shù)額供大于求勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)價(jià)格下調(diào)的結(jié)果，但是實(shí)際上該類藥品的價(jià)格有增無(wú)減，對(duì)其原因進(jìn)行分析，其一是通貨膨脹的原因，其二是廣告制作的開(kāi)銷越來(lái)越大，此外醫(yī)院回扣現(xiàn)象也是藥品營(yíng)銷利益不科學(xué)的外在表現(xiàn)之一。

3.供需雙方信息缺乏對(duì)稱性

醫(yī)藥產(chǎn)品自身具有極強(qiáng)的專業(yè)性，終端消費(fèi)者對(duì)其掌握得不明確也是較為常見(jiàn)的，例如他們通過(guò)尋醫(yī)問(wèn)藥去購(gòu)買感冒藥，此時(shí)抗生素的銷售處境是相對(duì)難堪的，而抗生素自身具有藥價(jià)低廉的特征，致使產(chǎn)生廠家不愿意為其打廣告做宣傳，此時(shí)給消費(fèi)者與其之間的信息流通帶來(lái)了一定的阻礙；此外營(yíng)銷市場(chǎng)管理的不夠規(guī)范，使一些虛假?gòu)V告趁虛而入，此時(shí)很多群眾在面對(duì)一些藥品的促銷活動(dòng)時(shí)心存較大的疑慮。

二、探究醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的可行策略

1.醫(yī)藥產(chǎn)品的組合策略

（1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：這包括兩方面的內(nèi)容，一是拓寬藥品產(chǎn)品組合橫向?qū)挾龋羌訌?qiáng)藥品產(chǎn)品組合的縱向深度。拓寬寬度實(shí)質(zhì)上就是在原有醫(yī)藥產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上再增設(shè)一個(gè)或者多個(gè)藥品產(chǎn)品路線，此時(shí)藥品營(yíng)銷的范圍不斷的延伸擴(kuò)充；加強(qiáng)縱向深度是指在原來(lái)的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷路線上添加新型醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷路線。其實(shí)，擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合這一策略的落實(shí)，具有極大的現(xiàn)實(shí)意義，一方面其能夠協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)提高對(duì)人力、物力、財(cái)力的利用效率，將藥品在營(yíng)銷過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn)程度降低至最低水平，此時(shí)在激烈的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中該醫(yī)藥企業(yè)也會(huì)獲得一定的發(fā)展空間，與同行之間在競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力；另一方面這一策略的實(shí)施使醫(yī)藥產(chǎn)品在營(yíng)銷的過(guò)程中價(jià)格變動(dòng)的現(xiàn)象得到了有效的緩解，此時(shí)營(yíng)銷工作沒(méi)有太大的起伏或者是波動(dòng)，也就是說(shuō)在這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的輔助下，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷工作健康、平穩(wěn)的運(yùn)行與發(fā)展；除了以上兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)之外，這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的實(shí)施滿足消費(fèi)者各個(gè)方面的要求，此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷規(guī)模隨之?dāng)U大。然而這一醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略的擬定與實(shí)施是建立在該醫(yī)藥企業(yè)擁有多條生產(chǎn)路線的基礎(chǔ)之上，也就是說(shuō)只有醫(yī)藥企業(yè)的藥品擁有多個(gè)營(yíng)銷途徑之時(shí)，該企業(yè)的生產(chǎn)成本以及與醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的各種費(fèi)用都得到了管控，不會(huì)有增加的趨勢(shì)而給該企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

（2）壓縮產(chǎn)品組合策略：這一策略與擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是對(duì)立的，其是指采取一定的手段使醫(yī)藥產(chǎn)品組合的寬度與深度壓縮，也就是說(shuō)在醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合中將那些盈利少的、銷量少的醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目或者是某一產(chǎn)品營(yíng)銷路線拔除。而被拔除的產(chǎn)品營(yíng)銷路線或者是產(chǎn)品項(xiàng)目不是任意的，其是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審批的，其一定是存在盈利小，或者是不盈利等問(wèn)題。壓縮產(chǎn)品組合策略的實(shí)施發(fā)揮的作用也是不容忽視的，一方面它協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，這樣與醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)的技術(shù)以及人力資源就會(huì)在少數(shù)產(chǎn)品上發(fā)揮作用，而不會(huì)出現(xiàn)絲毫浪費(fèi)的現(xiàn)象，此時(shí)該部分醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量必然是大快人心的，接下來(lái)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人員再增大上述醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，借此去使各種營(yíng)銷渠道的目標(biāo)集中化，此時(shí)資金的占用率降低。總之，該醫(yī)藥產(chǎn)品的組合策略在醫(yī)藥企業(yè)藥品營(yíng)銷過(guò)程中的實(shí)施，為企業(yè)獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)然其同樣是一把雙刃劍，其為醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)商機(jī)的同時(shí)也使其處于風(fēng)險(xiǎn)隱患之中，因此為了使該策略的優(yōu)勢(shì)彰顯出來(lái)，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益與較高的社會(huì)聲譽(yù)，醫(yī)藥企業(yè)的相關(guān)人員必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作，根據(jù)某一醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)際需求量去推測(cè)其未來(lái)的營(yíng)銷狀況，一次去決定某一營(yíng)銷路線或者是某一醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目是否從該企業(yè)原油的產(chǎn)品組合中剔除，這樣舉措的落實(shí)使該醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)率實(shí)現(xiàn)了降低的目標(biāo)。

（3）產(chǎn)品營(yíng)銷路線延伸的營(yíng)銷策略：這是指將醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的定位作為更改的對(duì)象，使其全部或者是部分發(fā)生改動(dòng)。延伸策略分為向下延伸向上延伸、與雙向延伸，前者是指醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)在對(duì)某一營(yíng)銷藥品的市場(chǎng)定位高于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的最高檔次，此時(shí)勢(shì)必會(huì)對(duì)該產(chǎn)品銷售份額造成負(fù)面的影響，因此實(shí)施向下延伸策略是極為可行的；向上延伸實(shí)施的情況與向下延伸相反，為了使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入高檔次產(chǎn)品營(yíng)銷的行列，可以通過(guò)在該醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品營(yíng)銷路線中添加幾條高檔次醫(yī)藥產(chǎn)品項(xiàng)目，這樣有助于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的落實(shí)；而雙向延伸是指處于中等產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)檔次的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)上所有藥品運(yùn)營(yíng)的情況又一個(gè)基本的掌握之后，使該醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷路線是向上延伸還是向下延伸確定下來(lái)，此時(shí)高檔次的醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量得以增加，而低檔次的醫(yī)藥產(chǎn)品的數(shù)額也得到了有效的管控，在雙向延伸策略的協(xié)助下，該醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)獲得更為寬廣的發(fā)展空間。

（4）醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷路線的現(xiàn)代化：信息時(shí)代，科學(xué)技術(shù)是高端先進(jìn)的，現(xiàn)代技術(shù)在醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、運(yùn)輸、營(yíng)銷過(guò)程中的應(yīng)用，使金錢或者是時(shí)間都實(shí)現(xiàn)了節(jié)約的目標(biāo)。但是醫(yī)藥企業(yè)目前無(wú)法決斷的是應(yīng)用逐步現(xiàn)代化策略還是快速現(xiàn)代化策略，前一策略的應(yīng)用能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)到節(jié)約資金的目標(biāo)，但是其自身具有耗時(shí)長(zhǎng)的特點(diǎn)，這就使同行競(jìng)爭(zhēng)者易于察覺(jué)，他們也有較為寬裕的時(shí)間去與應(yīng)用逐步現(xiàn)代化策略的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；快速現(xiàn)代化策略在醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中的落實(shí)，雖然耗時(shí)短但是經(jīng)費(fèi)消耗量是巨大的，其可以協(xié)助企業(yè)在極短的時(shí)間范圍之內(nèi)高效的完成營(yíng)銷路線的更新工作，協(xié)助該企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的激流中占據(jù)一席之地，在同行的不經(jīng)意之間將其擊退。

2.醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)策略

（1）折扣折讓策略：是指企業(yè)在現(xiàn)有的藥品價(jià)格上采取的價(jià)格優(yōu)惠政策，以調(diào)動(dòng)廣大群眾的消費(fèi)心理。①現(xiàn)款折扣：是對(duì)那些現(xiàn)場(chǎng)支付貨款的消費(fèi)者采實(shí)施的價(jià)格優(yōu)惠制度，這一策略的實(shí)施使消費(fèi)者的現(xiàn)金具有一定的流通性，呆賬風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)收款成本也達(dá)到了壓縮的目的，而折扣率的確定是這一定價(jià)策略實(shí)施的關(guān)鍵；②數(shù)量折扣：就是對(duì)那些采購(gòu)大量藥品的消費(fèi)者給予相關(guān)優(yōu)惠，此時(shí)該企業(yè)在藥品營(yíng)銷、運(yùn)輸、記賬等流程中成本費(fèi)用達(dá)到壓縮的目標(biāo)；③集結(jié)折扣：在淡季時(shí)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥品消費(fèi)者實(shí)施的一種價(jià)格優(yōu)惠策略，該策略的應(yīng)用緩解了企業(yè)藥品囤積的現(xiàn)象，同時(shí)使企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)更為通暢，協(xié)助企業(yè)健康、穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

（2）差異定價(jià)策略：這是在面對(duì)同一功效或者是相似功效的藥品來(lái)說(shuō)，參照流通程序、營(yíng)銷對(duì)象、時(shí)間或者是地址的不同，擬定不同營(yíng)銷價(jià)格的策略。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是擬定集結(jié)價(jià)格差價(jià)，那么在價(jià)格差價(jià)策略的指引下，藥品生產(chǎn)企業(yè)科學(xué)的安置生產(chǎn)工作、藥品營(yíng)銷企業(yè)有規(guī)劃的對(duì)該類藥品進(jìn)行推廣，這一不論是淡季還是旺季，該類藥品均會(huì)實(shí)現(xiàn)均衡供應(yīng)的目標(biāo)，此時(shí)藥品采購(gòu)者的基本需求得以滿足；地址定價(jià)是對(duì)于同一藥品來(lái)說(shuō)，其在不同區(qū)域營(yíng)銷之時(shí)設(shè)置的價(jià)位不同。

（3）心理定價(jià)策略：這是指藥品營(yíng)銷人員對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行揣測(cè)，進(jìn)而確定藥品價(jià)格的一種策略，其可以分為三種類型。一是整數(shù)定價(jià)，是指在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，對(duì)價(jià)格尾數(shù)的零頭采取“進(jìn)位制度”，達(dá)到取整的目標(biāo)；聲譽(yù)定價(jià)：借助該企業(yè)在市場(chǎng)中的聲望，有意將某種藥品的價(jià)位提高，這符合消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的消費(fèi)心理；習(xí)慣定價(jià)：是指醫(yī)藥企業(yè)參照消費(fèi)者的習(xí)慣，有些營(yíng)銷產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、代替品等狀況消費(fèi)者是熟知的，那么對(duì)于該類藥品，適合選用習(xí)慣定價(jià)的方法。最小單位定價(jià)：藥品在營(yíng)銷的過(guò)程中如果標(biāo)價(jià)過(guò)高，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生望而生畏的心理，對(duì)其遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀望而不去問(wèn)津，此時(shí)較小單位對(duì)其藥品進(jìn)行標(biāo)價(jià)，此時(shí)消費(fèi)者就會(huì)萌生價(jià)格合算的心理，這一定價(jià)策略的實(shí)施促進(jìn)他們消費(fèi)行為的產(chǎn)生。

三、探索醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的方向

對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的方向進(jìn)行探究這是從宏觀的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)角度出發(fā)的，只有這樣與現(xiàn)代人消費(fèi)習(xí)性相匹配的營(yíng)銷方式才會(huì)被搜尋出來(lái)，為醫(yī)藥企業(yè)、藥品采購(gòu)者服務(wù)，以下本文作者對(duì)目前幾種實(shí)用性較強(qiáng)的營(yíng)銷方向進(jìn)行深度的剖析。

1.直供連鎖模式的營(yíng)銷發(fā)展方向

在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，連鎖藥店經(jīng)過(guò)一段較為漫長(zhǎng)的、艱辛的成長(zhǎng)歷程之后，規(guī)模越來(lái)越大，也就是說(shuō)連鎖化的概率有了顯著的提升，具體表現(xiàn)在核心連鎖藥店的密集程度越來(lái)越高，此時(shí)那些中小型規(guī)模藥店的營(yíng)銷狀況受到了一定程度的挑戰(zhàn)，這是那些對(duì)中小型藥店依賴性較為強(qiáng)烈的藥品企業(yè)來(lái)說(shuō)也是極為不利的?；谶@樣的藥品營(yíng)銷情況，那些具有一定社會(huì)知名度的藥品企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷發(fā)展方向，積極而主動(dòng)的與連鎖藥店建立合作伙伴關(guān)系。連鎖藥店自身攜有規(guī)模較大的特點(diǎn)，因此其與那些分散的中小型藥店相對(duì)比，經(jīng)營(yíng)是較為正規(guī)、科學(xué)的，又因?yàn)檫B鎖藥店大都具有一些知名品牌，此時(shí)他們的資金實(shí)力也是較為強(qiáng)大的，除此之外連鎖藥店的藥品消費(fèi)者流動(dòng)性較差，也就是說(shuō)穩(wěn)定性較強(qiáng)，這些優(yōu)勢(shì)條件的存在使直供連鎖模式這一藥品營(yíng)銷方向?qū)?huì)擁有更為光明的市場(chǎng)發(fā)展空間。

2.戰(zhàn)略合作的營(yíng)銷發(fā)展方向

在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的終端藥品銷售面對(duì)的挑戰(zhàn)越來(lái)越大，最終使這一銷售模式被醫(yī)藥市場(chǎng)淘汰。目前藥店獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的形式日益多元化、繁雜化，那么無(wú)論是對(duì)品牌藥還是尋常藥來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式是刻不容緩的工作項(xiàng)目，因?yàn)橹挥羞@一舉措的落實(shí)，醫(yī)藥企業(yè)才會(huì)實(shí)現(xiàn)獲得更大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的目標(biāo)。那么醫(yī)藥企業(yè)的管理者就應(yīng)該樹立改革創(chuàng)新的意識(shí)觀念，采取多元化的行徑對(duì)藥品營(yíng)銷的方式進(jìn)行創(chuàng)改優(yōu)化，例如A醫(yī)藥企業(yè)決定與規(guī)模較大、資金實(shí)力較雄厚的連鎖終端藥店B建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方積極對(duì)藥品銷售的方式進(jìn)行商討，參照市場(chǎng)對(duì)知名品牌藥物、普通藥物的需求量，對(duì)兩種類型的藥品的營(yíng)銷方式進(jìn)行分別規(guī)劃，此時(shí)多元化布局的藥品營(yíng)銷模式得以建立健全。除此之外，打造醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)秀形象，拓寬與終端藥品銷售之間的合作渠道，將取得一定藥品營(yíng)銷利潤(rùn)的藥店視為“門面擔(dān)當(dāng)”，借此去提高宣傳效果，此時(shí)藥品企業(yè)的社會(huì)知名度勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)?？傊?，藥品企業(yè)與藥品銷售終端踐行戰(zhàn)略合作的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展方向，將會(huì)取得更大的經(jīng)濟(jì)收益并為其可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注入巨大的動(dòng)力，這均是兩者力量凝聚的結(jié)果。

3.確立價(jià)格體系的藥品營(yíng)銷發(fā)展方向

藥品壓價(jià)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，那么采取怎樣的策略去避免或者是杜絕這一現(xiàn)象的出現(xiàn)呢？其實(shí)只有在藥品營(yíng)銷企業(yè)或者是與藥品營(yíng)銷有關(guān)的代理機(jī)構(gòu)建立健全獨(dú)特的藥品銷售價(jià)格體系，這樣相關(guān)藥品的價(jià)格在同業(yè)、同行競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)才不會(huì)與過(guò)去銷售價(jià)格之間產(chǎn)生明顯的落差。本文作者主觀的認(rèn)為，當(dāng)藥品價(jià)格下放之時(shí)，對(duì)藥品銷售企業(yè)是百害而無(wú)一利的，一方面它降低了企業(yè)獲取的經(jīng)濟(jì)利益，另一方面當(dāng)藥品價(jià)格下降時(shí)消費(fèi)者會(huì)存在“是不是藥品質(zhì)量存在問(wèn)題”這樣的心理，此時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的社會(huì)知名度受到一定程度的沖擊?？傊詈盟幤穬r(jià)格體系的為維護(hù)工作是極為重要的，它可以被視為醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)重要的方向，那么怎樣才能切實(shí)的做好醫(yī)藥價(jià)格體系的維護(hù)工作，使醫(yī)藥企業(yè)以及藥品代理機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)利益以及社會(huì)利益不受損害呢？本文作者提出以下幾點(diǎn)建議：

一是不論是大型的醫(yī)藥企業(yè)還是中小型的藥品代理機(jī)構(gòu)，他們必須做好內(nèi)部系統(tǒng)的管理工作，積極的對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，在對(duì)某種藥品在醫(yī)藥市場(chǎng)反應(yīng)程度有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)與確切的掌握之時(shí)，再對(duì)其開(kāi)展采購(gòu)工作程序，這樣就避免了大量藥品“被壓貨”這一不良后果的釀造，將醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失降低到最低水平，此外對(duì)不同渠道的銷售的藥品價(jià)格進(jìn)行把關(guān)控制，例如某種藥品在宣傳階段其價(jià)格不能高于某一數(shù)值，但也不能低于某一限度，這樣醫(yī)藥企業(yè)的基本利益就得到了相應(yīng)的保障，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的現(xiàn)象得以緩解；

二是做好藥品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造、培養(yǎng)與管理工作，使他們積極的學(xué)習(xí)與藥品營(yíng)銷有關(guān)的法律法規(guī)，例如《藥品法》，尤其是要提升終端藥品營(yíng)銷工作人員的綜合素質(zhì)，如果有醫(yī)藥營(yíng)銷人員私自對(duì)藥品營(yíng)銷的價(jià)格進(jìn)行改動(dòng)之時(shí)，要對(duì)其進(jìn)行懲治，如果一部分醫(yī)藥銷售價(jià)格維護(hù)基金被劃分出來(lái)之時(shí)上述懲治工作才會(huì)落實(shí)到位；

三是想法設(shè)法使放貸更具科學(xué)性、合理性，而要達(dá)到上述的標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人員要積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，參照經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)某一藥品的實(shí)際需求量，完成其營(yíng)銷范疇的確定工作。

四、結(jié)束語(yǔ)

隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)的激烈。而現(xiàn)階段醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷的規(guī)模不斷的擴(kuò)大，營(yíng)銷模式也是日新月異，營(yíng)銷策略也是日趨多樣化與完善化，此時(shí)只有那些能夠適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的醫(yī)藥企業(yè)才會(huì)獲得更加光明的發(fā)展空間。對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)其正處于高速發(fā)展的時(shí)期，為了獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益與更為寬廣的市場(chǎng)空間，醫(yī)藥企業(yè)必須把握好醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷的方向，依據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況決定采用直供連鎖模式的營(yíng)銷方向還是戰(zhàn)略合作，或者是明確價(jià)格體系的營(yíng)銷發(fā)展方向；此外擬定科學(xué)的、合理的醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷策略也是至關(guān)重要的，它能協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，踐行可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路線。當(dāng)時(shí)策略的制定并非是一朝一夕的事，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要樹立創(chuàng)新的意識(shí)，積極的開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，以持之以恒的心態(tài)對(duì)擬定出的發(fā)展策略進(jìn)行調(diào)整，使其處于優(yōu)化的模式中，更好的為醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)。

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