陳虹波

摘 要 本文通過對長沙中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，結(jié)合長沙經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進行大力發(fā)展市場營銷專業(yè)的可行性論證，提出了大力發(fā)展市場營銷專業(yè)“量”和“質(zhì)”的幾項措施，尤其是提出要采用“工學(xué)結(jié)合”、“訂單式培養(yǎng)”、“模塊式教學(xué)”等方式來創(chuàng)新營銷專業(yè)教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞 中職學(xué)校 營銷專業(yè) 培養(yǎng)模式

中圖分類號：G712文獻標識碼：A

On Changsha Vocational Schools Develop Marketing Professional

CHEN Hongbo

(School of Education Science, Hu'nan Normal University, Changsha, Hu'nan 410081)

Abstract This paper analyzes the current state of Changsha vocational schools marketing professional, make feasibility study on great efforts to develop a marketing major combined with the Changsha economic structure, and proposed several measures to vigorously develop the marketing profession "quantity" and "quality", especially proposed "Combination with work and study", "order training", "modular teaching approach" to innovative marketing professional teaching mode.

Key words vocational school; marketing professional; training mode

1 長沙中職學(xué)校市場營銷專業(yè)現(xiàn)狀分析

長沙中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的現(xiàn)狀并不理想，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）辦學(xué)規(guī)模?。菏袌鰻I銷專業(yè)曾經(jīng)在上世紀90年代紅火過一段，但現(xiàn)在已明顯萎縮，長沙中職學(xué)校仍保留了市場營銷專業(yè)的已經(jīng)很少，有此專業(yè)的學(xué)校每屆也只有一兩個班，根本無法滿足迅猛擴大的人才需求。（2）缺乏實訓(xùn)：不少學(xué)校的市場營銷專業(yè)所有教學(xué)任務(wù)都是在教室里完成的，缺乏實訓(xùn)，更無法讓學(xué)生進行崗位實踐。這樣的模式下培養(yǎng)的學(xué)生在崗位競爭中與普高生或其他專業(yè)學(xué)生沒有優(yōu)勢，甚至文化素質(zhì)還處于劣勢。（3）就業(yè)不對口、不穩(wěn)定：不少中職學(xué)校按照工科專業(yè)的就業(yè)模式來操作營銷專業(yè)的學(xué)生就業(yè)，也將營銷專業(yè)學(xué)生整班送往等沿海省市上流水線。學(xué)生學(xué)非所用，用非所學(xué)，就業(yè)完全不對口。另外，在外省市上流水線也與學(xué)生入校時的期望是不相符的，導(dǎo)致就業(yè)的穩(wěn)定性極差。

2 長沙中職學(xué)校大力發(fā)展市場營銷專業(yè)是切實可行的

2.1 營銷行業(yè)學(xué)生就業(yè)門檻低，中職生能進入

調(diào)查顯示，大多數(shù)用人單位對市場營銷專業(yè)崗位群應(yīng)聘者的學(xué)歷要求不高，大專及以下學(xué)歷占了總需求的80%以上，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景是樂觀的。在當今就業(yè)形勢嚴峻的情況下，中職學(xué)校畢業(yè)生在學(xué)歷層次方面無疑是沒有競爭力的，而市場營銷就業(yè)門檻低恰好可以避開這一競爭劣勢。市場營銷專業(yè)的發(fā)展為中職學(xué)生的對口就業(yè)提供更多的機會和更廣闊的發(fā)展空間。

2.2 中職學(xué)校學(xué)生的整體特點適合從事市場營銷工作

從心理學(xué)角度來看，人可以分為膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)以及抑郁質(zhì)四種氣質(zhì)類型。市場營銷工作需要的大多是膽汁質(zhì)以及多血質(zhì)類型的人，這些人具備活潑外向、熱情、思維敏捷、善于交際、精力充沛、親切、有活力等特征。中職學(xué)生在相對寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境下以及學(xué)校開展的各種校內(nèi)外實踐活動中逐漸形成了這些性格特征。因此，從性格特征方面來講，大多數(shù)的中職學(xué)生適合從事營銷類的工作。

2.3 能實現(xiàn)中職學(xué)生的就業(yè)對口化和就業(yè)本地化

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場營銷人才就業(yè)前景全線飄紅。營銷人才適應(yīng)面的廣泛性和營銷崗位多層次性，為其就業(yè)提供了很大的空間性；而各行業(yè)對營銷人才的需要是持久的，也為其就業(yè)提供了縱向空間。具體到長沙，第三產(chǎn)業(yè)尤其是零售行業(yè)的發(fā)展拉動了營銷方面人才的需求，尤其是對導(dǎo)購員和業(yè)務(wù)員的需求量非常大。只要中職學(xué)校能培養(yǎng)出符合要求的營銷人才，必將實現(xiàn)學(xué)以致用、對口就業(yè)。長沙對營銷人才的需求缺口非常大也能實現(xiàn)學(xué)生的就業(yè)本地化，提高就業(yè)穩(wěn)定率。

2.4 教學(xué)中能更多地得到相關(guān)企業(yè)集團的支持

市場營銷是一個操作性很強的實用專業(yè)，不能當成理論課進行照本宣科地教學(xué)，而應(yīng)該注重學(xué)生的實際操作能力。長沙商業(yè)企業(yè)的發(fā)達為中職學(xué)校取得相關(guān)企業(yè)集團的支持提供了便利條件。企業(yè)集團能指導(dǎo)中職學(xué)校確定人才培養(yǎng)計劃、指導(dǎo)教學(xué)、提供實訓(xùn)崗位并參與指導(dǎo)實訓(xùn)，能使中職學(xué)校最大程度實現(xiàn)以服務(wù)市場為導(dǎo)向的辦學(xué)目標。

3 大力發(fā)展市場營銷專業(yè)的具體措施

中職學(xué)校大力發(fā)展市場營銷專業(yè)可從“量”和“質(zhì)”兩個方面入手?！傲俊钡陌l(fā)展包括兩個方面：一是開設(shè)市場營銷專業(yè)的學(xué)校可以更多；二是開辦了該專業(yè)的應(yīng)擴大專業(yè)規(guī)模?！百|(zhì)”的發(fā)展是指通過改進教學(xué)模式等手段來提高營銷專業(yè)畢業(yè)生的質(zhì)量。本文著重分析大力發(fā)展市場營銷專業(yè)“質(zhì)”的具體措施。

3.1 準確定位培養(yǎng)目標

中職教育要培養(yǎng)第一線工作的高素質(zhì)勞動者，對于市場營銷專業(yè)來說，就是要培養(yǎng)第一線的導(dǎo)購和業(yè)務(wù)員等。中職學(xué)生要發(fā)展為經(jīng)理或其他高層管理人員，都必須從第一線的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員做起，如果把中職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標直接定位在培養(yǎng)經(jīng)理、策劃、高層管理人員上，就會脫離實際，使得剛工作時在校期間所學(xué)知識用不上，到提拔后要用時又因知識更新再度用不上。所以，中職學(xué)校首先應(yīng)該將培養(yǎng)目標準確定位為技能型和應(yīng)用型人才，這就要求中職學(xué)校在教學(xué)中應(yīng)該重視學(xué)生的技能，首先培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)一線工作所需要的基本技能。

3.2 優(yōu)化課程設(shè)置，加強實訓(xùn)，提高技能

中職學(xué)校在辦學(xué)指導(dǎo)思想上，要樹立“市場理念”，以“用人市場”為導(dǎo)向。面對初、中級營銷人才的需求，根據(jù)實際的初中、級營銷人才的具體職業(yè)類別，確立人才培養(yǎng)目標，進行對口教學(xué)。在教學(xué)方向上，應(yīng)進行準確的專業(yè)定位，通過定位強化“市場營銷”專業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，合理設(shè)置專業(yè)課程。中職學(xué)校在市場營銷專業(yè)建設(shè)過程中，要緊緊圍繞長沙市營銷行業(yè)對初、中級營銷人才的需求開展廣泛的調(diào)研和論證，對企業(yè)要求學(xué)生具備的知識結(jié)構(gòu)等方面進行實際調(diào)查，在此基礎(chǔ)上來優(yōu)化設(shè)置課程，加強實訓(xùn)，提高技能水平。另外，市場營銷專業(yè)建立校內(nèi)、校外實訓(xùn)場地將實訓(xùn)教學(xué)延伸到商業(yè)企業(yè)。

3.3 創(chuàng)新營銷專業(yè)培養(yǎng)模式，加強“工學(xué)結(jié)合”， 實施“訂單式”人才培養(yǎng)模式

“工學(xué)結(jié)合”職業(yè)教育模式是指在企業(yè)與職業(yè)學(xué)校密切協(xié)作、相互促進的機制上，學(xué)生在學(xué)校接受普通文化知識、專業(yè)理論的同時，又在企業(yè)通過多種實習(xí)方式形成技術(shù)實踐能力和創(chuàng)新能力的職業(yè)教育模式。 “工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式能使學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生實現(xiàn)“三贏”。長沙第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展使得長沙市中職學(xué)校有著得天獨厚的優(yōu)勢，很容易與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，市場營銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合的可行性很大。

“訂單式”人才培養(yǎng)模式是學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式。學(xué)校與企業(yè)共同創(chuàng)建營銷專業(yè)招生、教學(xué)、實踐、就業(yè)一條龍的人才培養(yǎng)途徑，學(xué)校完全按“訂單”培養(yǎng)人才，也通過企業(yè)的品牌效應(yīng)借雞生蛋，擴充生源，發(fā)展營銷專業(yè)的“量”。

3.4 根據(jù)學(xué)生就業(yè)崗位意向，開展“模塊式教學(xué)”

根據(jù)長沙市人才市場對市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位的劃分，細分出適合中職營銷專業(yè)學(xué)生的崗位主要包括：銷售業(yè)務(wù)員，市場開發(fā)、拓展、營業(yè)代表，導(dǎo)購?fù)其N員，電話營銷員等。中職學(xué)校可根據(jù)學(xué)生就業(yè)崗位意向，開展“模塊式教學(xué)”。即打亂常規(guī)教學(xué)班制，根據(jù)學(xué)生個人發(fā)展和學(xué)習(xí)要求以及就業(yè)的崗位意向，采取分方向教學(xué)、有重點發(fā)展的教學(xué)模式?？梢苑殖射N售業(yè)務(wù)員、市場調(diào)研員、導(dǎo)購員等模塊進行針對性教學(xué)?！澳K式教學(xué)”的針對性能培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)特長，使他們熟悉、掌握特定崗位的各項業(yè)務(wù)，從而更快實現(xiàn)“上崗即上手”的目標。

根據(jù)長沙經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及長沙市中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的現(xiàn)狀，筆者認為在長沙市中職學(xué)校中大力發(fā)展市場營銷專業(yè)是切實可行的，完全能夠在“質(zhì)”和“量”兩個方面提升中職市場營銷專業(yè)的地位，使營銷專業(yè)能更好地適應(yīng)長沙經(jīng)濟社會發(fā)展的形勢。

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