張健俐

摘要：國有企業(yè)要充分利用自身在人才、技術(shù)、資金、科研、信息靈通等優(yōu)勢。下決心打造國內(nèi)或國際市場上的一流產(chǎn)品，以取得市場競爭中的主動地位和較高的市場占有率。人是生產(chǎn)力中最基本最有潛力最活躍的因素。古人云：“舉大事者必以人為本”。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是人才的競爭。先進(jìn)的企業(yè)文化應(yīng)具有實戰(zhàn)性，實用性，實效性。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；生存；發(fā)展；思考

隨著社會生產(chǎn)力的提高和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的市場供求關(guān)系已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，加上經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的影響和我國加入了世貿(mào)組織后國門的打開，市場競爭日趨激烈。國有企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的考驗。筆者認(rèn)為，國有企業(yè)欲謀求長久的生存與發(fā)展，必須加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)和內(nèi)部管理，重點應(yīng)采取以下五個基本策略。

一、打造一流的產(chǎn)品，占領(lǐng)市場制高點

產(chǎn)品是企業(yè)打進(jìn)市場的拳頭，是企業(yè)生命力的直接體現(xiàn)。用一流的產(chǎn)品來說話，顧客和消費(fèi)者信得過，價格貴一些也會得到市場的認(rèn)可，既好銷售也有利潤空間。為此，國有企業(yè)要充分利用自身在人才、技術(shù)、資金、科研、信息靈通等優(yōu)勢，下決心打造國內(nèi)或國際市場上的一流產(chǎn)品，以取得市場競爭中的主動地位和較高的市場占有率。我國青島的海爾集團(tuán)就屬于牢牢的抓住了打造一流產(chǎn)品這·經(jīng)營理念，其產(chǎn)品不但高度占領(lǐng)了國內(nèi)市場，也贏得了國際市場。為此，國有企業(yè)要不斷搞好新產(chǎn)品開發(fā)和全面質(zhì)量管理工作，以提高市場競爭能力。

二、建立公平的用人機(jī)制，實行人才強(qiáng)企策略

人是生產(chǎn)力中最基本最有潛力最活躍的因素。古人云：“舉大事者必以人為本”。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是人才的競爭。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和先進(jìn)的管理手段都需要人來掌握利用。國有企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模龐大，專業(yè)化生產(chǎn)程度高，管理系統(tǒng)復(fù)雜，客觀上需要各種管理人才和技術(shù)人才。人才短缺就會嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，影響企業(yè)的科技進(jìn)步。所以必須實行人才強(qiáng)企策略，既要留住和挖掘企業(yè)內(nèi)現(xiàn)有一些有用人才，又要引進(jìn)生產(chǎn)、研發(fā)、管理、營銷等各方面的短缺人才，還應(yīng)該為未來的企業(yè)發(fā)展積極儲備人才。企業(yè)要給人才以公平的競爭環(huán)境和合理的報酬待遇，最大限度地調(diào)動起人的積極性和創(chuàng)造性，形成合力，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

三、采用先進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品科技含量

科技是第一生產(chǎn)力。先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝可以大大提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本，改善生產(chǎn)環(huán)境和減少勞動強(qiáng)度。因此，企業(yè)應(yīng)舍得在先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和開發(fā)上投資。國有企業(yè)在先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用和新產(chǎn)品開發(fā)上應(yīng)做到外部引進(jìn)和自主開發(fā)相結(jié)合。外部引進(jìn)能及時跟上當(dāng)代技術(shù)進(jìn)步，迅速把先進(jìn)的科技成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力，但是相對來說引進(jìn)費(fèi)用較高；自主開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品可以擁有自己獨(dú)立的技術(shù)，規(guī)避市場競爭，但是也可能研制開發(fā)所耗費(fèi)的時間較長。企業(yè)應(yīng)該權(quán)衡利弊區(qū)別對待。為此，要做到：一是加強(qiáng)與有關(guān)技術(shù)專家、大專院?；蚩蒲性核募夹g(shù)合作，提高自己的科技開發(fā)水平；二是廣泛收集、研究相關(guān)科技情報信息，研究解決技術(shù)突破和產(chǎn)品創(chuàng)新的最佳途徑，爭取和保持企業(yè)在同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位。

四、打造企業(yè)先進(jìn)文化。張揚(yáng)企業(yè)鮮明個性

先進(jìn)的企業(yè)文化應(yīng)具有實戰(zhàn)性，實用性，實效性。它內(nèi)涵豐富，載體較多。在琳瑯滿目，令人目不暇接的商品貨架或櫥窗上，通過初次視覺接觸進(jìn)入顧客腦海中印象最深的通常是具有鮮明個性化的商品。因此，誰的產(chǎn)品個性鮮明，誰的產(chǎn)品誘惑力更大，誰就優(yōu)先獲得了顧客賜予的市場機(jī)會。企業(yè)文化應(yīng)重點表現(xiàn)在產(chǎn)品上和對外宣傳上。在激烈競爭的、風(fēng)險與機(jī)會并存的市場環(huán)境中，企業(yè)文化應(yīng)起到為快速占領(lǐng)市場贏得顧客心理認(rèn)同的感召作用。為此，國有企業(yè)在文化建設(shè)上必須做到以下幾點來張揚(yáng)自己鮮明的個性。一是從企業(yè)的招牌、聲像圖文廣告、商品造型與包裝等均應(yīng)設(shè)計統(tǒng)一的標(biāo)識和藝術(shù)形象，并力求做到其圖案，顏色、聲像的表現(xiàn)與搭配個性鮮明，深受大眾喜愛；二是盡量簡化記憶內(nèi)容，增強(qiáng)顧客對企業(yè)及產(chǎn)品的記憶；三是突出產(chǎn)品主要功能，力求文字或語音說明言簡意賅；四是廣告詞要朗朗上口、簡潔明了、寓意深刻；五是注重宣傳企業(yè)的價值觀和經(jīng)營理念，以給社會公眾留下深刻的美好印象。作為國有企業(yè)，應(yīng)該十分重視企業(yè)優(yōu)秀文化的打造，以使其成為對外促進(jìn)產(chǎn)品暢銷、對內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力的最佳工具。

五、鞏固國內(nèi)市場，開發(fā)國際市場

作為國有企業(yè)，絕不能僅僅把市場眼光放在國內(nèi)，應(yīng)從過去的只重視國內(nèi)營銷轉(zhuǎn)為重視國際營銷，乃至全球營銷。樹立國際營銷觀念，積極開拓國際市場，這是企業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化謀求生存發(fā)展的必由之路。要開拓國際市場，首先要對國際市場進(jìn)行調(diào)研，了解各國及各地區(qū)的營銷環(huán)境和需求能力。其次，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)國際目標(biāo)市場特點來制定國際營銷組合策略。第三，要加強(qiáng)國際市場營銷的渠道的管理和營銷策略的及時調(diào)整。比如，擯棄那種僅靠低價格策略來開展競爭的低級競爭方式。由于各國營銷環(huán)境差異較大，營銷管理過程更加復(fù)雜和困難，所以在制定國際營銷戰(zhàn)略計劃及進(jìn)行營銷管理上，既要考慮國際市場需求和市場競爭狀況，還要考慮本企業(yè)的能力大小，全面制定好營銷戰(zhàn)略和具體的營銷組合策略。我國加入了世貿(mào)組織，為企業(yè)的國際市場營銷打開了方便之門。國有企業(yè)應(yīng)該充分利用這一有利條件，開拓更廣闊的國際市場，獲得更大的生存與發(fā)展空間。