一語中的

1999年4月中旬，中國和美國之間的高層關(guān)系，找到了一個(gè)15年以來的新起點(diǎn)。

這年4月6日至14日，應(yīng)美國總統(tǒng)克林頓的邀請，時(shí)任國務(wù)院總理的朱镕基對美國進(jìn)行正式訪問。由于這是時(shí)隔15年，中國總理再次踏上美利堅(jiān)的土地。人們的焦點(diǎn)不僅匯聚到敏感的人權(quán)問題上——畢竟，這是15年來，橫亙在中美關(guān)系之間的一道屏障。其中，輿論最為擔(dān)心的是，不少美國議員頻繁地以此為砝碼，威脅中國的最惠國待遇。

1984年中美貿(mào)易額為59.63億美元，與1979年恢復(fù)中美貿(mào)易關(guān)系時(shí)的24.5億美元相比，僅僅緩慢地增長了一倍多。到了1999年，中美貿(mào)易額已達(dá)到614.8億美元。這個(gè)數(shù)字引起了一些美國政府人士的擔(dān)憂，也引來了很多批評和指責(zé)。

但就在朱镕基訪美的最后一天，這位對中國經(jīng)濟(jì)走勢有著巨大影響力的高級官員以一場別開生面的演講，巧妙回應(yīng)了這種敵意。

4月14日，朱镕基選擇在麻省理工學(xué)院這座常春藤名校，發(fā)表了此次訪美的九天中，時(shí)間最長、內(nèi)容最詳細(xì)的講話。此前，他從芝加哥各大商場搜集了耐克、銳步和阿迪達(dá)斯品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，每雙鞋上都有“中國制造”的標(biāo)簽。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，這些名牌運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格，從1989年的120美元下降到了80美元?！?5年前，美國本國人已經(jīng)在逐漸減少這些商品的生產(chǎn)了?！敝扉F基說，“現(xiàn)在，你在美國更找不到人愿意做鞋了。”

在美國媒體看來，這正是中國政府用來反駁其它國家對中國出口貿(mào)易逆差的基本邏輯：中國生產(chǎn)的是美國不愿生產(chǎn)的東西。

在其他人將中美關(guān)系鎖定在人權(quán)、戰(zhàn)略合作和政治改革等幾個(gè)熱點(diǎn)問題的時(shí)候，朱镕基已經(jīng)洞察到了中美關(guān)系的核心問題：中美關(guān)系的和諧取決于中美貿(mào)易關(guān)系的和諧。“看清中美戰(zhàn)略關(guān)系的實(shí)質(zhì)非常重要。中國不是美國的敵人，恰恰相反，中國是美國值得信賴的朋友。”

朱镕基并沒有否認(rèn)中國已經(jīng)成為一個(gè)出口大國。但是這些產(chǎn)品往往是發(fā)達(dá)國家、甚至是那些亞洲新興經(jīng)濟(jì)體無法以低成本生產(chǎn)的。而且，中國流向美國70％的出口商品都是加工品，而非完全本土制造。換言之，中國的公司需要先從國外進(jìn)口相關(guān)配件，組裝，然后再將加工后的成品出口。

以名牌運(yùn)動(dòng)鞋為例，盡管是中國制造，承擔(dān)大部分工作的卻是外國工廠。在120美元的售價(jià)中，20美元反應(yīng)了生產(chǎn)成本，只有2美元進(jìn)入了工人的口袋?！爸袊膭趧?dòng)力附加值是很低的?！敝扉F基說。

他同時(shí)表示，如果美國真的希望減少貿(mào)易赤字，那么就不應(yīng)該對高科技出口產(chǎn)品附加限制條款。他援引了克林頓政府新近出臺的旨在限制衛(wèi)星和電腦出口的決定，而這些產(chǎn)品都是中國很感興趣的。

“如果美國只想對中國出口柑橘和小麥，沒問題，大門是敞開的?！敝扉F基說，“但是中國人想提高生活水平。出于這個(gè)目的，中國人也需要購買你們的技術(shù)。”

后記：此次朱镕基訪美。獲得了外界的極大肯定。也取得了顯著的歷史性成果。1999年11月15日。中美在北京簽署關(guān)于中國加入世貿(mào)組織的雙邊協(xié)定。從而為中國入世掃清了最大障礙。2000年10月10日，美國總統(tǒng)克林頓簽署對華永久正常貿(mào)易關(guān)系法案，從而使這項(xiàng)由美國參眾兩院通過的法案正式成為美國法律。2008年。中國對美國出口2523億美元。同比增長8.4％。七年來首次降至個(gè)位數(shù)；自美國進(jìn)口814.4億美元。增長17.4％，對美貿(mào)易實(shí)現(xiàn)順差1708.6億美元。增長4.6％。而持續(xù)了約半年之久的全球性經(jīng)濟(jì)下行。則將中美貿(mào)易、中國制造之間的關(guān)系更加緊密地捆綁在一起。(王萃)

荒蠻的理想國

直至1989年，中國還談不上具有全國影響力的本土品牌。國有企業(yè)的產(chǎn)品脫離了本地市場便難得一見，比如雙燕牌米粉和鴿子牌蝦片。盡管香奈兒和迪奧已深受全世界女性追捧，可在中國，上海服裝廠女裝的知名度幾乎無法被取代。

不過，日益開放的世界經(jīng)濟(jì)還是為那些聲名顯赫的跨國品牌提供了諸多機(jī)會。萬寶路香煙和人頭馬洋酒在尚未進(jìn)行市場渠道拓展的時(shí)候，將自己的廣告直接推介給了中國消費(fèi)者。對它們來說，一個(gè)重要的訊息是，1989年，中國本土最大的國際廣告公司——上海廣告公司已經(jīng)在紐約設(shè)立了辦事處，正努力把越來越多的外資品牌引入中國。

作為上海廣告公司的代表，時(shí)年36歲的鄭開來(音)成了第一個(gè)到大洋彼岸招攬生意的中國廣告人。盡管形單影只，但深諳市場原則的美國商家們敏銳地看到了他的強(qiáng)大后盾：超過10億人的龐大市場。不僅如此，中國市場也許是全球廣告界最后一塊廣闊而荒蠻的理想國。

實(shí)際上，1976年之后，外國廣告商已經(jīng)獲得了進(jìn)入中國市場的資格，但很多西方公司的謹(jǐn)慎心態(tài)始終揮之不去。他們不了解這個(gè)神秘的東方國度，在經(jīng)歷了不尋常的遭遇之后，擁有怎樣的心境。而更糟糕的是，當(dāng)時(shí)的中國，沒有任何一家中國評級或研究機(jī)構(gòu)來解決他們的困惑。

鄭開來要做的就是給西方公司一粒定心丸?！艾F(xiàn)在很多年輕人都很富了，”他說，“他們不是公務(wù)員，而是自己經(jīng)營小買賣賺錢?！边M(jìn)口冰箱、洗衣機(jī)和化妝品成了這個(gè)群體炙手可熱的消費(fèi)品。

然而，作為為外國公司在中國提供廣告服務(wù)的始作俑者，鄭開來和他所代表的上海廣告公司面臨著諸多困難：絕大多數(shù)中國廣告商從不像西方廣告商那樣突出品牌或建立某種形象，而是趨向于簡單地發(fā)出通告，對產(chǎn)品略加形容。

同時(shí)，身為一家國際性廣告公司的代表，鄭開來還必須消弭中外之間巨大的營銷文化差異。譬如，一本凸顯溫馨的家庭生活和美酒的廣告小冊子面市了。但可惜。其中對產(chǎn)品的品牌只字未提。很多時(shí)候，廣告的創(chuàng)意達(dá)不到美國標(biāo)準(zhǔn)，華美的廣告詞翻譯成中文，就變成了干巴巴的口號。

此外，上海廣告業(yè)在與美國廣告公司爭奪美國客戶時(shí)，還面臨切實(shí)障礙。以奧美為代表的很多跨國廣告公司在中國都設(shè)有辦事處。但鄭開來認(rèn)為，那些跨國公司只能把公司設(shè)在香港，而香港之于大陸又是截然不同的文化，借此，跨國公司能夠更好地評估中國市場。瑞士雷達(dá)表成了上海廣告公司承接代理的第一條外商來華廣告。1989年，這一切剛剛開始。

后續(xù)：1990年，上海首次批準(zhǔn)注冊外商投資(中外合資、合作)廣告企業(yè)。在此后一年，奧美與國內(nèi)最大的國有廣告公司——上海廣告公司合作，成立了中外合資的上海奧美廣告有限公司。目前。奧美已在上海、北京、廣州、香港、臺灣等地開設(shè)辦事處，員工達(dá)1500余名。而其業(yè)務(wù)范圍也從廣告拓展到公共關(guān)系、顧客關(guān)系行銷、互動(dòng)行銷、視覺管理、市場調(diào)研、美術(shù)設(shè)計(jì)等全方位傳播服務(wù)。中國廣告市場的發(fā)展不僅使廣告公司影響力加劇，而且從根本上帶動(dòng)了本土公司廣告營銷方式上的國際化。

聯(lián)想重新出擊

對于65歲殺出回馬槍的柳傳志來說，重振聯(lián)想是一項(xiàng)與時(shí)間賽跑的事情。在宣布柳重新出任公司董事局主席、與再次擔(dān)任CEO的楊元慶共同致力于扭轉(zhuǎn)聯(lián)想頹勢不久，這家公司迅速展開大規(guī)模手術(shù)。

傳聞甚久的重組計(jì)劃在3月最終落實(shí)。聯(lián)想將組織架構(gòu)調(diào)整為新興市場集團(tuán)與成熟市場集團(tuán)，改變以往的地理區(qū)域劃分方武。在產(chǎn)品層面，成立消費(fèi)產(chǎn)品(Idea)與商務(wù)產(chǎn)品(Think)集團(tuán)。這些業(yè)務(wù)分割擁有差異化的管理團(tuán)隊(duì)、市場策略、商業(yè)模式，但均凸顯出聯(lián)想以新興市場、消費(fèi)品業(yè)務(wù)為全球戰(zhàn)略重點(diǎn)的變革趨勢。

4月2日，聯(lián)想特意選擇在北京798創(chuàng)意園舉行全球消費(fèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會。今年推出的近50款消費(fèi)電腦產(chǎn)品全線覆蓋了各個(gè)層面的消費(fèi)需求?？涨柏S富的產(chǎn)品線被視為聯(lián)想實(shí)施重組計(jì)劃后的首次重拳出擊。同時(shí)，楊元慶、陳紹鵬、劉軍等核心管理層的同臺出現(xiàn)也意味著全新管理團(tuán)隊(duì)的首度亮相。在歷經(jīng)波折后，聯(lián)想比以往多了些穩(wěn)健的行事風(fēng)格。楊元慶的主題演講盡管鼓舞人心，但也適時(shí)提到聯(lián)想很可能在下一個(gè)季度出現(xiàn)近8年來首次負(fù)增長。