上善若水

我雖然是進(jìn)價(jià)賣(mài)出雞蛋，卻依然收益不菲，秘密就在于，我賣(mài)的雞蛋會(huì)“說(shuō)話”。

寒酸的生日禮物

我大專(zhuān)畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)了幾個(gè)單位，都是做沒(méi)有底薪只有提成的銷(xiāo)售工作。

我23歲生日快到了，我決定和好友們一起慶祝一下。生日那天，一個(gè)姐妹帶來(lái)的禮物讓我眼前一亮：十幾個(gè)煮雞蛋，每個(gè)蛋殼上寫(xiě)著“祝曉慧生日快樂(lè)”!

她的創(chuàng)意給了我靈感，送走了朋友，我拿起沒(méi)吃的幾個(gè)雞蛋翻來(lái)覆去地琢磨，現(xiàn)在廣告媒體越來(lái)越多，除了街上的燈箱、道旗，現(xiàn)在連火柴盒以及純凈水的水桶都成了廣告的載體。那么，能不能把廣告做到雞蛋上呢?

我決定創(chuàng)業(yè)，于是回家向父母說(shuō)明了自己的想法。父母覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意沒(méi)人做過(guò)，怕有風(fēng)險(xiǎn)，就遲疑了。我堅(jiān)定地認(rèn)為，廣告就是需要新東西，沒(méi)人做才有更多的機(jī)會(huì)。找尋最佳攻略

我決定先找客戶，再去購(gòu)買(mǎi)雞蛋。為了說(shuō)服商家在我這里做廣告，我總結(jié)出了在雞蛋上做廣告的優(yōu)勢(shì)：投入少(一個(gè)雞蛋一分錢(qián)的廣告費(fèi)用)，覆蓋面廣(幾乎家家都要吃雞蛋)，效力強(qiáng)(每次吃雞蛋時(shí)都可以看到)。

找到客戶后，我興沖沖地買(mǎi)了一萬(wàn)多斤雞蛋回來(lái)。印刷了一個(gè)臘肉的廣告后(印刷費(fèi)用為一個(gè)5分，不干膠貼，這個(gè)錢(qián)是商家自己出的)，發(fā)動(dòng)父母一起細(xì)心地粘貼到雞蛋上?？墒钱?dāng)我跑去開(kāi)發(fā)區(qū)和別墅區(qū)附近的超市時(shí)，卻被人拒絕進(jìn)店，理由是雞蛋沒(méi)有特色，超市一直有人在供貨。

這種貼了標(biāo)簽的雞蛋引起了很多人的好奇，有人問(wèn)：你這個(gè)雞蛋上怎么貼著臘肉的名字?我笑笑解釋說(shuō)，這是一種廣告形式。一個(gè)客人說(shuō)：“你們廣告還賺錢(qián)，雞蛋還和別人賣(mài)的一樣價(jià)錢(qián)。能不能便宜點(diǎn)，別賺那么多行嗎?”

看似俏皮的話，卻讓困擾我的問(wèn)題迎刃而解。自己按進(jìn)價(jià)給超市，讓超市加上一兩毛錢(qián)出售，那價(jià)格就比別家雞蛋便宜了，而我主要盈利在打廣告上。根據(jù)我在大同生活的經(jīng)驗(yàn)，一斤便宜幾毛錢(qián)的雞蛋算特價(jià)，總是有很多人會(huì)排隊(duì)去買(mǎi)的。

雞蛋“說(shuō)出”的財(cái)富

帶著新戰(zhàn)略，我挨個(gè)和超市進(jìn)行談判，保證自己的雞蛋永遠(yuǎn)進(jìn)價(jià)供應(yīng)，超市可以只提高兩毛錢(qián)一斤出售，當(dāng)成吸引顧客的策略。超市當(dāng)下就與我簽了合，同。

拿到了大同市大大小小一百多家超市的合同，我的底氣就更足了，這等于有了自己的宣傳網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)同學(xué)卻在這時(shí)給我提出了一個(gè)難題，她說(shuō)你現(xiàn)在簽約的這些超市，一萬(wàn)斤雞蛋是肯定不夠他們分的，而超過(guò)了一萬(wàn)斤這個(gè)數(shù)字，你的資金又不允許，我看你很難全部覆蓋。這樣的話你宣傳自己，商家那邊會(huì)覺(jué)得你在吹牛，你根本沒(méi)有覆蓋這些超市和地區(qū)的實(shí)力。

這個(gè)問(wèn)題讓我剛剛舒展開(kāi)的眉頭又皺了起來(lái)。2007年4月，我拿著自己寫(xiě)的一份計(jì)劃書(shū)來(lái)到了各個(gè)和自己簽約的超市。計(jì)劃書(shū)上寫(xiě)著一份超市宣傳計(jì)劃：為了能更好地合作，我愿意免去每個(gè)雞蛋一分的廣告費(fèi)用，為想為自己做廣告的超市印刷廣告膠貼在雞蛋上，但這些做廣告的雞蛋錢(qián)超市需提前付款。我新穎的創(chuàng)意，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市。

會(huì)“說(shuō)話”的蛋越做越紅

2007年11月，一個(gè)小伙子找到了我，他想用一萬(wàn)個(gè)雞蛋做一次廣告。一萬(wàn)個(gè)雞蛋量太小，我拒絕了?？蛇@個(gè)年輕人拉住我的手說(shuō)：“你幫幫我，我這個(gè)廣告很特別，我只想告訴一個(gè)人我錯(cuò)了，愿意悔改，我依舊愛(ài)她!”聽(tīng)到他這么說(shuō)，我頓時(shí)啞然。經(jīng)過(guò)了解，才知道他是想告訴已經(jīng)分手的情人，自己還愛(ài)著她。

我被他的深情感動(dòng)了，留下了這個(gè)小伙子的電話。送他離開(kāi)后，我發(fā)現(xiàn)這又是一個(gè)商機(jī)——以后，那些“愛(ài)情表白、生日祝賀”的話，也可以讓雞蛋把它們說(shuō)出來(lái)啊!我越想越激動(dòng)，但我也怕自己把精力分到了這個(gè)上，其他的廣告業(yè)務(wù)受到影響。

這個(gè)問(wèn)題困惑了我很久，有項(xiàng)目不能做是痛苦的，但是最終在一次到超市送貨的時(shí)候，貨架上的雞蛋禮籃和鴨蛋提醒了我：如果推出雞蛋“說(shuō)話”禮品籃業(yè)務(wù)，每個(gè)禮品籃多收十幾元的費(fèi)用，一定會(huì)受到送禮人的歡迎。對(duì)于小規(guī)模小區(qū)域的業(yè)務(wù)，自己可以用鴨蛋來(lái)代替雞蛋啊，這樣不會(huì)影響全面的業(yè)務(wù)，還增加了小區(qū)域規(guī)模廣告的項(xiàng)目!

現(xiàn)在，已經(jīng)百萬(wàn)身家的我，又推出一項(xiàng)“隱性說(shuō)話蛋”的業(yè)務(wù)——用醋在蛋殼上寫(xiě)字，煮后，那些字就會(huì)在蛋白上顯示出來(lái)。

(編輯張本科)