清風慕竹

1901年，拿破侖希爾從商學(xué)院畢業(yè)，加入到了如潮的求職者大軍。他將目光瞄準了弗吉尼亞首屈一指的富豪魯法斯·艾爾斯秘書的職位。艾爾斯擁有幾家銀行和煤礦，是當?shù)刈钣袡?quán)力和影響的大人物，能夠跟在他身邊做事，無疑將為自己打開一條進入美國商界的便捷通道。然而要贏得這位巨人對一個初出茅廬、名不見經(jīng)傳的學(xué)院畢業(yè)生的注意可不是一件易事，聰明的希爾提筆寫了一封與眾不同的求職信，不僅對工資沒有格外的要求，甚至愿意倒找錢。

希爾在求職信中寫道：“我剛剛讀完商學(xué)院課程，完全可以勝任您的秘書工作。我對這份工作渴望已久，由于以前沒有這方面的工作經(jīng)歷，所以我知道，在剛為您工作的時候，這份工作對我比對您來說更有意義。正因為如此，為了能有幸為您工作，我情愿付給您錢?！?/p>

“關(guān)于錢的問題，只要您認為數(shù)目合理，多少都可以，但前提是在三個月試用期滿之后，你應(yīng)當發(fā)給我同樣數(shù)目的工資。您可以從我真正開始掙錢的時候起，從您付給我的工資里面，扣除我應(yīng)當付給您的那部分錢?！?/p>

毫無疑問，正是這封可謂標新立異的求職信引起了艾爾斯的注意，他錄用了希爾，當然并不是為了省下幾個錢，而是看中了希爾渴求工作的積極態(tài)度。希爾也沒有讓艾爾斯失望，他起早貪黑、孜孜不倦地勤奮工作，把擔負的簿記員職責干得極其出色，同時還總是積極承擔新的責任，而從不計較分內(nèi)還是分外。他工作起來永遠熱情洋溢，又不失沉穩(wěn)莊重。他總是身著無可挑剔的雙排扣西裝，里面是熨燙得平整潔白的襯衣，系傳統(tǒng)領(lǐng)結(jié)，西裝上衣的胸部口袋里整齊地插著一方白手帕。艾爾所展示的工作精神、管理才能和少年老成的領(lǐng)導(dǎo)者形象再次打動了希爾斯，在秘書工作干了不到6個月，希爾就被提升為一家煤礦的主管。至此，事情還沒有結(jié)束。很快，希爾由于在處理煤礦經(jīng)理的哥哥開槍傷人事件中所表現(xiàn)出的控制危機局面的能力和誠實的品格，徹底征服了艾爾斯，他一紙命令，把希爾扶上了煤礦經(jīng)理的寶座，擔任起了管理350多人的重大職責，成為當時全美“最年輕的煤礦經(jīng)理”。那時他剛剛19歲，從商學(xué)院畢業(yè)走上工作崗位不足一年。

希爾的成功表面看起來得益于他求職時出人意料的鬼點子，但實際上他在信中所透露出來的是一種全新的工作理念。作為剛剛走出校門的年輕的求職者來說，什么才是最重要的呢?很多人可能對這個問題不屑一顧，工作不就是為了謀生嗎?求職的目的當然就是為了賺錢。而在希爾看來，此時對自己最重要的是工作所提供的鍛煉自己和表現(xiàn)自己的機會。所以，為了獲得這樣的機會，他才情愿倒找錢給老板。在此后希爾所創(chuàng)建的成功哲學(xué)中，他清晰地表明了這樣的觀點：“世界上最不幸的生靈，是那些只為工資工作的人。”

(編輯若鄰)