楊 凡

美國芝加哥舉行規(guī)模盛大的世界食品博覽會(huì)，世界各大廠家都將產(chǎn)品送去陳列。美國知名的罐頭食品公司經(jīng)理漢斯先生也將自己公司的罐頭食品送去參展。博覽會(huì)的工作人員派給他一個(gè)會(huì)場(chǎng)中最偏僻的閣樓。

博覽會(huì)開始后，前來參觀的人絡(luò)繹不絕，但是漢斯先生展覽產(chǎn)品的閣樓卻門可羅雀。漢斯想了半天終于想出了一個(gè)絕妙的辦法。第二天，會(huì)場(chǎng)中出現(xiàn)了一個(gè)新奇的玩意。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌。銅牌上刻著一行字：“拾到這塊銅牌之人，就可拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀(jì)念品?！?/p>

數(shù)千塊小銅牌陸續(xù)在會(huì)場(chǎng)中被發(fā)現(xiàn)。不久，漢斯那無人問津的小閣樓，便被擠得水泄不通。從那天起，漢斯的閣樓成了博覽會(huì)的名勝，參觀者無不急著前往。

在法國一個(gè)城市的偏僻小巷里，一位雜貨店老板的生意很不景氣，他便想出了一個(gè)奇妙的廣告辦法：用他出售的膠水把一枚價(jià)值5000法郎的金幣粘在墻壁上，誰揭下來，那枚金幣就歸誰。那天，雖然沒有一個(gè)人拿下那枚金幣，但是大家都認(rèn)識(shí)了一種強(qiáng)力膠水，從此，那家商店的膠水供不應(yīng)求。

營銷是建立在人們消費(fèi)思維之上的一種策略。要想把自己的產(chǎn)品推銷出去，既要有過硬的產(chǎn)品，又要有奇妙的廣告。

(編輯張本科)