徐飛揚，王玉明

（蘇州工業(yè)園區(qū)服務外包職業(yè)學院，江蘇蘇州 215123）

一份清晰的創(chuàng)業(yè)計劃書，有利于大學生對企業(yè)的遠景做出規(guī)劃。在規(guī)劃中，創(chuàng)業(yè)計劃書是企業(yè)成員共同致力完成的過程，其作用有益于形成一支強大的、充滿凝聚力的團隊。同時，這一過程還可以發(fā)現(xiàn)隱藏潛藏的問題，對于創(chuàng)業(yè)團隊或創(chuàng)業(yè)者來說，它都十分重要。為了取得最好的印象，創(chuàng)業(yè)計劃書應當遵循傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，但要在傳統(tǒng)的基礎上富有創(chuàng)造性。對于投資人或者教師來說，他們想要在最短的時間看到那種很容易地找到關鍵信息的計劃書，所以大學生在構(gòu)建計劃書思路中需要全方面地考慮。

1 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書是詳細分析新創(chuàng)企業(yè)各種要素的文件，長度需要控制在25～35 頁。創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)計劃書呈給投資者或其他利益相關者，向他們解釋創(chuàng)業(yè)的原因，以及如何去獲利的方法。好的創(chuàng)意形成，并且通過文字表現(xiàn)出來吸引讀者，對于接下來項目深入接洽更加重要。所以開始務必注意兩點。第一，計劃書的方向一定要從讀者角度出發(fā)。除了基本的條理清晰外，還得有趣。如果計劃書乏味無趣、冗長拖沓，誰也沒有興趣繼續(xù)下去。第二，計劃書的呈現(xiàn)，不僅是對項目的判斷，同時也是對于負責人的評價。如果計劃書語言流暢、睿智，有嚴密的數(shù)據(jù)支撐，語氣專業(yè)又樂觀，讀者很容易把這些優(yōu)點和本人聯(lián)系起來。所以計劃書的重要性不言而喻。

創(chuàng)業(yè)計劃書框架可以包括以下7 個部分。

1.1 企業(yè)描繪

企業(yè)描述應該是從簡介開始，先介紹企業(yè)概況和創(chuàng)業(yè)原因，以及一些基本信息，包括創(chuàng)建者姓名、企業(yè)總部地址、創(chuàng)業(yè)領袖聯(lián)絡方式、歷史、使命陳述、產(chǎn)品/服務、現(xiàn)狀等。

創(chuàng)業(yè)者準備撰寫計劃書時有兩點需要注意。第一，計劃書的核心問題是描述商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者將如何利用機會，以及企業(yè)打算如何向顧客傳輸價值理念，如何展開競爭與盈利。這種撰寫主線在創(chuàng)業(yè)計劃書中非常明顯。如果計劃書描述不連貫，或整個計劃書只是一些簡單的描繪的堆疊，這份計劃書的分量感就比較弱了。第二，運用一些事實與調(diào)研來支撐你的假設，才能讓讀者更加信任。

1.2 產(chǎn)品分析

產(chǎn)品分析部分應該是簡要的描述企業(yè)所涉及的產(chǎn)業(yè)。這里所說的產(chǎn)業(yè)是與公司相似的產(chǎn)品或服務的一群企業(yè)組成。產(chǎn)業(yè)分析是評估一個有前景的商業(yè)機會價值的基本方面。企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)，基于其結(jié)構(gòu)特征、歷史條件、現(xiàn)實趨勢，基本上決定了這個企業(yè)參與競爭的場所。一個完整的企業(yè)分析對一個新企業(yè)來說，也表明了企業(yè)可能達到什么，又不可能達到什么。也是對于計劃書其他部分的提供的一個參照點。

1.3 市場分析

準確的市場分析及定位，有助于企業(yè)的規(guī)劃與發(fā)展，在分析中，大多數(shù)企業(yè)并不致力于服務整個產(chǎn)業(yè)，它們只關注如何為產(chǎn)業(yè)中的某個具體市場提供更好的服務。市場分析重點在于描述一個企業(yè)的目標市場，他的顧客、競爭者；如何展開市場競爭；它的潛在銷售額和市場份額。

1.4 營銷計劃

營銷計劃在整個計劃書中屬于核心位置，有了產(chǎn)品如何能賣給需要的用戶。所以營銷計劃部分必須具體地展示，你計劃如何讓目標市場意識到你的產(chǎn)品/服務的存在。許多企業(yè)計劃書清楚地描繪了目標市場規(guī)模和產(chǎn)品的優(yōu)點，但是在如何出售產(chǎn)品的可行性方面交代很差。

在營銷計劃中有兩點需要注意。第一，企業(yè)營銷計劃的全班內(nèi)容應該明確以顧客為導向。包括根據(jù)企業(yè)的不同經(jīng)營種類，生產(chǎn)滿足顧客需要的產(chǎn)品/服務，了解顧客的可支配收入及詳情。掌握這些因素有助于企業(yè)完善自己的營銷計劃。第二，必須展示清楚由誰來賣出產(chǎn)品，整個推銷過程是如何運作的。在營銷計劃部分可以分4 部分來考慮：總體營銷策略、定價策略、銷售過程和促銷組合以及渠道與銷售。

1.5 公司結(jié)構(gòu)和團隊

在企業(yè)運行中，主要體現(xiàn)的是人的價值，其他因素都是排在其后的。只有當人們開始工作并且賦予想法的實踐性行為時，項目本身的結(jié)構(gòu)等因素才變得有意義。所以讀者在觀看時，這一部分也將是被注意的。在項目的背后有沒有一個強有力的管理團隊，如果有，對于項目真正的事實基本上成功一半，反之則失敗的可能性很大。

1.6 運營計劃與產(chǎn)品

該部分需要集中討論如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務，以及企業(yè)如何經(jīng)營，對于人有我有，人無我有的思考。需要企業(yè)充分描繪主題和避免過多地陷于細節(jié)直接尋求謹慎的平衡。你的讀者需要你的企業(yè)將如何運營和你的產(chǎn)品將如何開發(fā)的整體感覺，最好保持每一部分簡短而干脆利落

1.7 融資計劃

融資是檢驗一個企業(yè)在未來是不是具有更高的商業(yè)價值。融資計劃中特別需要注意以下幾點。第一，盡管可能對于某個特定的商業(yè)理念富有激情，但閱讀計劃書的人可能主要是對你公司經(jīng)營的潛在財務成果感興趣，投資者通常對利潤規(guī)模和公司如何快速成長感興趣。第二，財務報表會顯示你的企業(yè)是否成長并且成功運行。第三，大部分學生對如何完成預計的融資計劃并不熟悉。如果碰到這種情況，需求幫助。然后謹慎且準確的完成。對于計劃的項目展示離實施更近了一步。

2 創(chuàng)業(yè)計劃書重要性

對計劃書而言，它所描述的應該是提綱，遵循相當標準化的格式，但不同的計劃書各部分的標題存在差異，同時還體現(xiàn)在寫作制定上。最有效的創(chuàng)業(yè)計劃書是一個綜合性過程中的組成部分，它包括：企業(yè)描繪、產(chǎn)品分析、市場分析、營銷計劃、公司結(jié)構(gòu)和團隊、運營計劃和產(chǎn)品和融資計劃。檢查創(chuàng)業(yè)計劃書的每一步程序是否得到保證，對創(chuàng)業(yè)活動至關重要。

2.1 創(chuàng)業(yè)者與計劃書的關系

作為一個學生，同時又有另一個身份——創(chuàng)業(yè)者，不管他們目前掌握了多少資源。他們都要在企業(yè)發(fā)展中給予決定，這里包括公司未來發(fā)展的方向、規(guī)模、人事等計劃。

計劃書的推薦是項目實施的過程，思考是否應該創(chuàng)業(yè)，何時開始創(chuàng)業(yè)，以及如何創(chuàng)業(yè)時面臨著各種隱患。有些人不顧自己是否具備必要的技能和動力就開始蠻干；有些人不考慮自己的個人的情況和家庭環(huán)境，也不清楚創(chuàng)業(yè)會給自己的生活帶來哪些負面影響；有些人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，陷入一種癡迷狀態(tài)；還有些人沉浸在自己的創(chuàng)意中，不愿意冷靜得評估可行性。所以該不該創(chuàng)業(yè)，如果創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的好壞，都通過實踐來檢驗適合的，進行項目實踐中，一份高質(zhì)量的計劃書起著關鍵作用。

創(chuàng)業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)實踐中有著密不可分的關系，其探索將更深層次的挖掘關于創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)計劃的調(diào)適，以及創(chuàng)業(yè)項目本身和創(chuàng)業(yè)方向的跟進等方面討論的問題。在創(chuàng)業(yè)計劃書的指導下，創(chuàng)業(yè)者除了需要具備清晰的企業(yè)愿景，還可以參考多方面的國家政策和社會潮流，進而形成更為完善的計劃書與創(chuàng)業(yè)者的融通關系，并且嘗試在實踐中檢驗并且討論，促進創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)計劃書各個模塊的反思，由此完成更為全面的創(chuàng)業(yè)計劃書。

反思計劃書的整個創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容調(diào)整和模塊設計上，不管創(chuàng)新、提升、豐富計劃書來進行更為深入的創(chuàng)業(yè)實踐活動，一方面它將創(chuàng)業(yè)者與實踐項目有效的串聯(lián)起來，另一方面監(jiān)督了創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)方向與企業(yè)愿景在動態(tài)價值上的有機結(jié)合。創(chuàng)業(yè)計劃的實施在形態(tài)上也是對于創(chuàng)業(yè)項目的延伸，創(chuàng)業(yè)計劃書本身具備多方面探究的實踐性內(nèi)涵，總是在突破一種固定的模塊，然后進行研究性改進，不斷重新構(gòu)建對于計劃書的理解，讓實踐的有效進行增加了保障性。

2.2 創(chuàng)業(yè)實踐與計劃書的度向

參照我國當下經(jīng)濟發(fā)展的具體情況來歸納總結(jié)，大學生的創(chuàng)業(yè)行為需要條件及客觀要求，創(chuàng)業(yè)有助于鍛煉大學生，但在創(chuàng)業(yè)的路上并非每個創(chuàng)業(yè)者都會成功，盲目“跟風”的創(chuàng)業(yè)活動，會給一部分創(chuàng)業(yè)的弱勢群體造成損失，所以大學生在出選擇創(chuàng)業(yè)時，需考慮各種情況因素，這也要求把理論和實踐結(jié)合的方式。

大學生處在青年時期，他們主要的活動范圍是在學校，相對而言缺少社會的實際經(jīng)驗，認識上比較片面。理論和實際的聯(lián)系是在同一個發(fā)展過程中，向著兩個不同的方向延伸，二者缺一不可，相互補充。因此在大學生進行創(chuàng)業(yè)實踐中，增強他們對于創(chuàng)業(yè)本身內(nèi)涵的理解。

創(chuàng)業(yè)計劃書在具體實施過程中，保證項目的實踐是在對于項目特點、項目的內(nèi)容項目、項目的方向等視角出發(fā)，從而強調(diào)創(chuàng)業(yè)實踐與計劃書相互碰撞而組建的真實情境，而且也是通過創(chuàng)業(yè)者與社會交流中構(gòu)建的，這種社會性的構(gòu)建對于計劃書的實施更有說服力和實踐性。這意味著創(chuàng)業(yè)計劃書開展面臨艱難程度的同時，也被賦予了創(chuàng)造性的內(nèi)涵。通過創(chuàng)業(yè)計劃書與創(chuàng)業(yè)實踐的碰撞，社會對創(chuàng)業(yè)實踐的刺激，創(chuàng)業(yè)實踐對于創(chuàng)業(yè)計劃書的反思，反思后重構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書，這一反復過程，打造出更優(yōu)的創(chuàng)業(yè)計劃書。

3 計劃書對于大學生創(chuàng)業(yè)的指導性意義

創(chuàng)業(yè)計劃書是幫助大學生創(chuàng)建公司的重要工具，作為一份具有方向性的材料，創(chuàng)業(yè)計劃書詳細闡述了創(chuàng)建新公司的各種重要元素。對于在校大學生，創(chuàng)業(yè)計劃書，對于他們的初創(chuàng)型企業(yè)而言，具有內(nèi)外雙重作用。從內(nèi)部而言，創(chuàng)業(yè)計劃書可以公司對于未來規(guī)劃提供借鑒性的宏圖，督促及指導創(chuàng)業(yè)大學生更加清晰認知公司的發(fā)展途徑，提前思考公司需要解決的風險；從外部而言，計劃書是幫助大學生塑造公司的外在形象，幫助他們?nèi)で鬂撛诘耐顿Y人和商業(yè)機會。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫貫穿整個創(chuàng)業(yè)起始，要用嚴謹?shù)膽B(tài)度與細致的撰寫研究，能夠讓閱讀者一目了然。同時也強化大學生本人對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的認識，進一步推進企業(yè)的運作。