關(guān)鍵詞：數(shù)字化轉(zhuǎn)型；一拖股份；財務(wù)績效

一、研究背景

數(shù)字經(jīng)濟是我國經(jīng)濟邁向高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎。據(jù)《中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展白皮書（2023）》最新數(shù)據(jù)揭示，2022年中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模已躍升至50.2萬億元的新高度，同比增長率保持在10.3%的強勁水平。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是新時期驅(qū)動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的持續(xù)動力，而農(nóng)業(yè)裝備是發(fā)展農(nóng)業(yè)數(shù)字化的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，那么農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)的績效跟數(shù)字化轉(zhuǎn)型是否存在緊密聯(lián)系？受到哪些因素的影響？越來越多的學者開始關(guān)注并研究這些問題。通過梳理大量文獻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)績效受多種因素的交織影響，從外部環(huán)境來看，有ESG[1]、市場波動[2]、政策導向[3]以及營銷環(huán)境[4]等因素；從內(nèi)部治理角度，有信息化戰(zhàn)略、管理者的管理行為[5]、公司治理與股權(quán)結(jié)構(gòu)[6]、商業(yè)模式與競爭戰(zhàn)略的融合[7]等因素。其中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)，其與企業(yè)績效之間的關(guān)系備受學術(shù)界關(guān)注。多數(shù)學者傾向于認為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型通過促進企業(yè)全要素生產(chǎn)率的提升[8]、專業(yè)化分工[9]、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高資產(chǎn)使用效率[10]等方式來促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進而對績效產(chǎn)生積極影響。然而，也有學者提出不同見解，如Mina（2022）認為數(shù)字強度可能削弱數(shù)字化轉(zhuǎn)型對績效的影響。

鑒于農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟浪潮中的獨特地位與轉(zhuǎn)型需求，盡管當前針對該領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的研究相對匱乏，但其重要性與緊迫性不容忽視。因此，本文聚焦于第一拖拉機股份有限公司（以下簡稱“一拖股份”），深入剖析其數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐，旨在揭示數(shù)字化轉(zhuǎn)型對農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)績效的多維度影響路徑及其背后的動因、機制，期望為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路提供有價值的參考與啟示，助力農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代實現(xiàn)價值躍升與可持續(xù)發(fā)展。

二、一拖股份數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動因、路徑及影響機制分析

一拖股份于1955年建設(shè)，是中國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的特大型企業(yè)，擁有中國馳名商標“東方紅”。一拖股份于2012年在上交所掛牌交易，公司成為中國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)擁有“A+H”股資本平臺的上市公司。

1.一拖股份數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動因

在政策方面，“十四五”期間，國家加大了對新能源、數(shù)字信息技術(shù)、高端裝備制造等行業(yè)的扶持力度，使得農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)開始積極進行技術(shù)變革，以實現(xiàn)數(shù)字化的生產(chǎn)方式?！吨袊圃?025》明確指出了信息化、數(shù)字化在制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的重要性。而2016年國家對農(nóng)業(yè)裝備購置補貼范圍的縮小和補貼金額的減少，又進一步加強了農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)對數(shù)字化的重視。在市場需求方面，由于中低端產(chǎn)品市場趨于飽和，大型、高端的農(nóng)業(yè)裝備需求不斷增加，農(nóng)業(yè)裝備制造商必須要利用數(shù)字技術(shù)不斷完善產(chǎn)品系列、強化產(chǎn)業(yè)鏈，大力生產(chǎn)數(shù)字化農(nóng)業(yè)裝備。在市場競爭方面，低端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力明顯過剩，同質(zhì)性的競爭也十分突出。尤其是近年來，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的強勁增長勢頭，吸引了眾多國內(nèi)外的新參與者，競爭的焦點已從傳統(tǒng)模式逐步轉(zhuǎn)向全球化的競爭。因此，農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)應(yīng)當持續(xù)強化創(chuàng)新能力，擁有先進的數(shù)字技術(shù)和管理水平的領(lǐng)軍企業(yè)將有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。

2.一拖股份數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑分析

①生產(chǎn)及研發(fā)數(shù)字化。2012年，一拖股份利用數(shù)字化控制系統(tǒng)率先推出了我國首臺動力換擋拖拉機，極大提高了作業(yè)質(zhì)量和效率。2016年的無人駕駛拖拉機配備北斗自動駕駛導航系統(tǒng)，實現(xiàn)了拖拉機自動駕駛。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷推進，一拖股份還推出了多功能自走式智能辣椒直播機等多種智能高端產(chǎn)品。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的投用，通過三維設(shè)計、仿真、小批量試制等程序，極大縮短了研發(fā)周期。一拖股份的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備智能駕駛艙數(shù)字工廠，廣泛使用了機器人、在線自動裝配和檢測設(shè)備、智能立體倉庫等新技術(shù)。同時，各數(shù)字制造產(chǎn)線采用先進的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)（ERP），以MES系統(tǒng)為核心，集成SAP、PLM、SCM、RCS等信息系統(tǒng)，形成了完整的產(chǎn)品制造數(shù)據(jù)檔案，實現(xiàn)了生產(chǎn)制造全過程的數(shù)字化。

②營銷及服務(wù)數(shù)字化。2015年一拖股份“東方紅e購商城”平臺正式上線，這是互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)營、線上與線下結(jié)合的O2O農(nóng)業(yè)裝備銷售平臺，該平臺應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、GPS技術(shù)等為客戶提供全方位的增值服務(wù)，包括產(chǎn)品配件在線查詢、用戶在線訂購、銷售信息管理等功能，實現(xiàn)了銷售和服務(wù)一體化。之后，在呼叫中心服務(wù)平臺體系、CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的作用下，一拖股份進一步完善經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過對數(shù)據(jù)進行分析，企業(yè)可以更精確地定位和滿足消費者不斷變化的異質(zhì)性需求，而到農(nóng)業(yè)裝備銷售旺季，還能夠快速響應(yīng)客戶需求，產(chǎn)品售后讓用戶快速回流，大大提高了客戶滿意度。

③管理及運營數(shù)字化。一拖股份積極推動數(shù)字化和工業(yè)化的深度融合，全面實施了ERP系統(tǒng)、采購管控信息系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、MES系統(tǒng)應(yīng)用等數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，形成了支撐一拖股份運營管理的信息化平臺，極大地提高了數(shù)字化管理水平。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺全面打通了產(chǎn)—供—銷的供應(yīng)鏈體系，通過不斷優(yōu)化上下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源結(jié)構(gòu)，從采購到銷售、從服務(wù)到管理等方面的不斷優(yōu)化，有效支撐了公司經(jīng)營管理。

3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)績效的影響機制

①生產(chǎn)研發(fā)端實現(xiàn)降本增效。數(shù)字化轉(zhuǎn)型降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)生產(chǎn)效率。首先，借助ERP系統(tǒng)和MES系統(tǒng)，能夠使整個生產(chǎn)過程更可控，企業(yè)可以提前發(fā)現(xiàn)并預防潛在的設(shè)備故障，并在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和統(tǒng)一管理，從而減少原材料損耗，降低生產(chǎn)制造費用。其次，引入智能設(shè)備和機器人，縮短了生產(chǎn)流程，節(jié)約了人工成本，還極大地提高了企業(yè)的競爭力。再次，數(shù)字技術(shù)為企業(yè)開辟了新的信息獲取途徑，助力企業(yè)全面高效搜集研發(fā)生產(chǎn)過程中不可或缺的數(shù)據(jù)資源，這不僅能精準對接客戶的個性化需求，提升了企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)效率，還為企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)提供了強有力的支撐。最后，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺通過遠程識別、診斷、監(jiān)測與精準作業(yè)等功能，實現(xiàn)了自主優(yōu)化，這樣能夠縮短研發(fā)周期，持續(xù)提升生產(chǎn)效率。

②營銷服務(wù)端優(yōu)化客戶體驗。首先，數(shù)字化轉(zhuǎn)型降低了企業(yè)交易成本。物聯(lián)網(wǎng)平臺充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)克服了時間和空間的限制，使企業(yè)能夠獲取更加準確完整的信息，減少了市場參與者之間的信息不對稱。其次，數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升了服務(wù)效率和質(zhì)量。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)的銷售人員通過算法提供的用戶畫像，更精準地尋找用戶，為客戶提供個性化的服務(wù)。O2O農(nóng)業(yè)裝備銷售平臺，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、GPS技術(shù)等為客戶提供全方位的增值服務(wù)，實現(xiàn)路營銷渠道的多元化，整合線上線下渠道，最大程度地提升服務(wù)效率，優(yōu)化客戶體驗。

③運營管理端提升管理水平和運營效率。在企業(yè)的管理活動中，管理數(shù)字化的最常見的方式就是引入ERP系統(tǒng)，企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)手段聯(lián)結(jié)采購、生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)各個板塊，減少了部門間的信息不對稱，使企業(yè)能夠高效低成本地完成數(shù)據(jù)集成與信息共享，促進企業(yè)管理效率提升。借助采購管控信息系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、MES系統(tǒng)應(yīng)用等數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，企業(yè)得以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高效整合與無縫共享。這一轉(zhuǎn)變不僅顯著降低了數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)與信息共享的成本，還極大地提升了操作的便捷性，使得企業(yè)在運營管理的各個環(huán)節(jié)中能夠精準控制成本，實現(xiàn)費用的大幅削減。同時，這些系統(tǒng)的應(yīng)用促進了資產(chǎn)的高效利用，顯著提升了資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和使用效率。

三、一拖股份數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)財務(wù)績效的影響分析

1.營運能力影響分析

本文以總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率兩個指標來評估一拖股份的營運能力。如圖2所示，在2016年一拖股份的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率大幅提高，且數(shù)值超過行業(yè)均值，主要是由于一拖股份通過初步的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了核心技術(shù)的突破和數(shù)智賦能，數(shù)字化銷售平臺以及營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，也使得客戶響應(yīng)速度進一步提升，銷售能力和運營效率都顯著提高，雖然在2018年有所下降，但之后由于進一步的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實施，使得總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直持續(xù)穩(wěn)健提升，且超過市場平均水平。從圖3可以看出，2015—2022年一拖股份的存貨周轉(zhuǎn)率始終高于行業(yè)均值。在數(shù)字化探索和準備階段，一拖股份面臨著線上銷售渠道的相對滯后以及物流運輸體系尚未充分數(shù)字化的挑戰(zhàn)，這導致了庫存積壓問題的持續(xù)存在。然而，自2019年邁入全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新階段以來，企業(yè)積極構(gòu)建并完善了覆蓋廣泛的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這一舉措不僅極大地拓寬了銷售渠道，還實現(xiàn)了物流的數(shù)字化升級，這直接促進了存貨周轉(zhuǎn)率的顯著提升，標志著企業(yè)在庫存管理方面取得了顯著成效。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，可以預見的是，一拖股份的存貨管理效率將持續(xù)增強。隨著數(shù)字化程度的進一步加深，企業(yè)將能夠更加精準地預測市場需求、優(yōu)化庫存配置，從而實現(xiàn)存貨的快速變現(xiàn)與高效管理。這種良性循環(huán)不僅有助于降低庫存成本，提升資金利用效率，還將進一步增強企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

2.盈利能力影響分析

本文以銷售凈利率和凈資產(chǎn)收益率來評估一拖股份的盈利能力。從圖4可以看出，2018年由于原材料價格居高不下，行業(yè)市場低迷，公司為了提高銷量而降價，使得成本費用上升，利潤下降。之后，為了搶占市場份額，一拖股份進一步實施全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，推出了數(shù)智化產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量明顯提升，營業(yè)收入也同比有所增長。同時，公司加大了智能控制、作業(yè)監(jiān)控技術(shù)、精準作業(yè)裝置，以及大數(shù)據(jù)管理平臺，使得成本費用管控效果明顯，銷售凈利率逐漸回升，直至2019年高于行業(yè)均值并保持穩(wěn)定增長趨勢。從圖5中可以看出，2015—2019年一拖股份的凈資產(chǎn)收益率均低于行業(yè)均值，但自2019年起，隨著一拖股份全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的深入實施，公司成功挖掘并把握了新的利潤增長點。這一轉(zhuǎn)變不僅扭轉(zhuǎn)了之前的局面，還促使一拖股份的凈資產(chǎn)收益率實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，穩(wěn)穩(wěn)地站在了行業(yè)均值之上，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭和盈利能力。

3.發(fā)展能力影響分析

本文從營業(yè)收入增長率和凈利潤增長率這兩個指標上進行分析。如圖6所示，一拖股份的營業(yè)收入增長率在2018年之后整體呈上升趨勢，說明一拖股份擁有較好的收入獲取能力。這是由于一拖股份積極推進技術(shù)研發(fā)，增強農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，帶動先進農(nóng)業(yè)裝備的市場化應(yīng)用，助力企業(yè)價值鏈延伸，從而獲取收入增長點。圖7中的數(shù)據(jù)顯示，在2018年這一特定時期，盡管行業(yè)整體面臨凈利潤增長的普遍挑戰(zhàn)，表現(xiàn)為凈利潤增長率均值普遍下滑至負數(shù)區(qū)間，但一拖股份的表現(xiàn)卻顯得尤為亮眼。其凈利潤增長率雖在當年出現(xiàn)了明顯的下降，但縱觀其他年份，一拖股份始終保持著正向的增長態(tài)勢，這一穩(wěn)定性不僅凸顯了公司財務(wù)的韌性，也深刻體現(xiàn)了其推動“數(shù)字化與工業(yè)化”深度融合戰(zhàn)略的成效。

四、小結(jié)及建議

本文采用案例研究法，以一拖股份為研究對象，基于企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)、營銷服務(wù)、運營管理三個維度，系統(tǒng)剖析了其數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)績效產(chǎn)生的多維度影響路徑與內(nèi)在機制。研究結(jié)果顯示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對一拖股份的經(jīng)營績效產(chǎn)生了普遍且顯著的正向效應(yīng)，預示著這一轉(zhuǎn)型策略將為企業(yè)帶來長遠的價值增長。

在生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)，一拖股份成功通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型攻克了農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的技術(shù)難題，推出了更加智能化的產(chǎn)品，實現(xiàn)了降本增效，大幅改善了公司的盈利能力。在運營管理方面，一拖股份實現(xiàn)了生產(chǎn)計劃的精細化與高效化，縮短了產(chǎn)品交付周期，加速了存貨周轉(zhuǎn)。同時，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用實現(xiàn)了對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的全面監(jiān)控和深入分析，進一步提升了管理效率和決策水平。在營銷服務(wù)環(huán)節(jié)，一拖股份實現(xiàn)了向“制造+服務(wù)”型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。通過提供個性化、定制化的服務(wù)方案，公司不僅拓寬了價值創(chuàng)造的邊界，還顯著提升了客戶滿意度與品牌忠誠度。本文通過深入探究一拖股份數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑及其對績效的影響機制，能夠為將要或正在開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)帶來一定的啟示：一是數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要企業(yè)認清自身發(fā)展方向。數(shù)字化轉(zhuǎn)型雖是大勢所趨，但各行業(yè)特性迥異，消費者行為模式千差萬別，因此，成功案例的經(jīng)驗雖值得借鑒，卻不可盲目復制。農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)應(yīng)立足自身實際，精準定位，通過加大研發(fā)投入、強化技術(shù)創(chuàng)新，特別是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建專屬的數(shù)字化平臺，以解決行業(yè)特有的信息不對稱問題。同時，積極拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，延伸價值鏈，利用現(xiàn)有資源打造差異化的競爭優(yōu)勢，確保數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路既符合行業(yè)趨勢，又彰顯企業(yè)特色。

二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)是一場全方位、深層次的變革，覆蓋企業(yè)的生產(chǎn)、運營、服務(wù)及管理等多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)充分利用數(shù)字化技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)流程，實現(xiàn)降本增效，提升產(chǎn)品競爭力。在營銷服務(wù)方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型則為企業(yè)提供了實現(xiàn)服務(wù)個性化和定制化的強大工具，有助于增強客戶粘性，提升品牌忠誠度。而在運營管理層面，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用將推動管理模式的根本性變革，提升管理效率與決策科學性。企業(yè)應(yīng)構(gòu)建高效的信息交流平臺，促進財務(wù)信息的共享與深度整合，進而強化預算管理、風險管理等關(guān)鍵能力，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。