課題項目：北海職業(yè)學(xué)院2022年度立項課題“基于‘政校企協(xié)共建模式的高職院校體育產(chǎn)業(yè)學(xué)院建設(shè)研究”（編號：2022YJY35）

摘 要：鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為體育旅游商品的開發(fā)提供了新的機遇，本文以廣西北海為例，從鄉(xiāng)村振興的視角對體育旅游商品的開發(fā)與營銷策略進行了全面的分析。通過分析市場趨勢、消費者行為特點，以及對北海市體育旅游商品現(xiàn)狀的探究，提出了一系列創(chuàng)新的營銷策略，以提升體育旅游商品的市場競爭力和品牌知名度。這些策略不僅符合當(dāng)前市場的需求，同時也響應(yīng)了鄉(xiāng)村振興的國家戰(zhàn)略，有助于推動北海市體育旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：體育旅游商品；創(chuàng)意開發(fā)；營銷；紀念品

體育旅游是一種融合了體育與旅游的新型旅游形式，它通過提供獨特的體驗和感受，吸引著越來越多的消費者。特別是在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，體育旅游商品的開發(fā)與營銷已經(jīng)成為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要手段。廣西北海地區(qū)擁有得天獨厚的自然和文化資源，為開發(fā)獨具特色的體育旅游商品提供了廣闊的發(fā)展空間。通過創(chuàng)意開發(fā)，可以提升產(chǎn)品的獨特性和吸引力，滿足消費者多樣化的需求。同時，合理的營銷策略能夠有效地推廣和銷售這些商品，進一步促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

一、體育旅游商品的概念和特性

1.體育旅游商品定義

體育旅游商品是指與體育活動相關(guān)的各種有形和無形的商品，包括體育器材設(shè)備、服裝、紀念品、禮品、體育賽事觀賞、體育旅游線路等。

2.體育旅游商品的特性

體育旅游商品具有以下特性：

（1） 運動性：體育旅游商品與體育活動密切相關(guān)，能夠滿足人們追求健康、提高運動技能、參與體育比賽等方面的需求。

（2） 多樣性：體育旅游商品種類繁多，包括各種體育器材、裝備、賽事觀賞、旅游線路等，可以滿足不同消費者的需求。

（3） 體驗性：體育旅游商品具有一定的體驗性，消費者在購買和使用過程中可以獲得一定的愉悅和滿足感。

（4） 文化性：體育旅游商品具有一定的文化內(nèi)涵，可以傳遞一定的文化信息和文化價值觀念。

（5） 品牌性：一些體育旅游商品具有較高的品牌價值和知名度，消費者對其品質(zhì)和服務(wù)有較高的信任度和認可度。

3.體育旅游商品的價值及其重要性

體育旅游商品具有重要的經(jīng)濟和社會價值。第一，通過開發(fā)和營銷體育旅游商品來創(chuàng)造就業(yè)機會、提高稅收收入、提升城市形象。第二，可以傳承和弘揚當(dāng)?shù)匚幕⑼苿尤窠∩磉\動開展。第三，它能夠滿足人們?nèi)找嬖鲩L的體育消費需求，促進體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大；第四，它能夠帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如旅游業(yè)、交通運輸業(yè)、餐飲業(yè)等。第五，它能夠提升體育文化的普及程度和社會精神文明建設(shè)水平。因此，體育旅游商品的開發(fā)和營銷對于促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步具有重要意義。

二、北海市體育旅游商品營銷現(xiàn)狀分析

1.北海市體育旅游商品的類型與特點

北海市位于中國大陸南部，是一座美麗的海濱城市，擁有豐富的自然和人文資源，為體育旅游的發(fā)展提供了得天獨厚的條件。當(dāng)?shù)氐捏w育旅游商品主要可以分為以下幾類：

（1） 海濱戶外運動裝備：太陽鏡、防曬霜、泳裝、沙灘巾、遮陽帽、運動鞋、潛水設(shè)備、皮劃艇、帆板、沖浪板、釣魚工具等。這些裝備可以滿足人們在海濱戶外運動時的各種需求，讓其盡情享受陽光、沙灘和海浪帶來的樂趣。

（2） 地方特色手工藝品：例如，用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)材料制作的傳統(tǒng)手工藝品，體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐奈幕厣?/p>

（3） 特色食品與紀念品：如當(dāng)?shù)氐奶厣〕?、地方特產(chǎn)等，具有濃厚的地域風(fēng)味。

（4） 體育賽事紀念品：例如，當(dāng)?shù)嘏e辦的重大賽事的獎牌、紀念衫等。

北海市體育旅游商品的特點有以下幾方面：

（1） 獨特性：由于地理和文化差異，這些商品在市場上具有一定的獨特性和不可替代性。

（2） 地域文化濃厚：體現(xiàn)了北海市的地理特色和地方文化。

（3） 適合送禮和紀念：無論是地方特色手工藝品還是特色食品，都適合作為紀念品或禮品贈送。

2.當(dāng)前體育旅游商品的營銷模式及問題

當(dāng)前北海市體育旅游商品的營銷模式主要包括實體店銷售、線上銷售和與旅游公司合作等。然而，這些營銷模式也存在以下一些問題：

（1） 實體店銷售模式：受限于店面租金、人工成本等因素，商品價格較高。此外，實體店面的覆蓋范圍有限，主要集中在旅游熱點地區(qū)。

（2） 線上銷售模式：雖然可以覆蓋更廣泛的消費者群體，但由于缺乏有效的推廣手段，銷售額并不理想。此外，線上購物無法提供與實體店面相同的體驗感。

（3） 與旅游公司合作模式：雖然可以借助旅游公司的客源提高銷售額，但利潤分成使得商品價格競爭力下降。

3.對現(xiàn)狀問題的深度分析

要深入了解這些問題產(chǎn)生的原因，可以從以下兩個方面進行分析：

（1） 品牌建設(shè)不足：北海市體育旅游商品缺乏統(tǒng)一的品牌形象和市場定位，導(dǎo)致消費者認知度不高。除了品牌形象的問題外，北海市體育旅游商品還面臨著市場定位的問題。目前市場上的體育旅游商品種類繁多，但缺乏針對不同消費群體的差異化定位。

（2） 市場推廣手段有限：目前的北海市體育旅游商品推廣手段較為傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，無法吸引年輕消費者。

三、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營銷構(gòu)建

1.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與體育旅游商品開發(fā)的關(guān)系

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為體育旅游商品開發(fā)提供了重要的指導(dǎo)和支持。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，各地政府積極推動農(nóng)村體育旅游發(fā)展，將體育旅游商品開發(fā)納入農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中，為體育旅游商品的開發(fā)提供了政策支持和資源保障。

同時，體育旅游商品開發(fā)也是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要組成部分。體育旅游商品的開發(fā)不僅可以促進農(nóng)村經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，提高農(nóng)民收入和生活質(zhì)量，還可以通過推廣農(nóng)村文化、傳承鄉(xiāng)村文明、促進鄉(xiāng)村生態(tài)保護等方式，推動鄉(xiāng)村的全面振興。

因此，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與體育旅游商品開發(fā)之間存在著密切的聯(lián)系，二者相互促進、相互影響。

2.體育旅游商品創(chuàng)意開發(fā)的理念和原則

體育旅游商品創(chuàng)意開發(fā)，是以創(chuàng)新為核心，以提升旅游商品的競爭力為目標，通過獨特的理念和原則來指導(dǎo)開發(fā)過程。這些理念和原則主要包括以下幾點：

（1） 突出特色：在創(chuàng)意開發(fā)過程中，要突出體育旅游商品的本地特色，充分挖掘和利用北海的海濱特色，使商品具有獨特性和吸引力。

（2） 注重品質(zhì)：在創(chuàng)意開發(fā)過程中，要注重商品品質(zhì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計、售后服務(wù)等方面。通過提高商品品質(zhì)，增強消費者對商品的信任度和滿意度。

（3） 追求創(chuàng)新：在創(chuàng)意開發(fā)過程中，要追求創(chuàng)新，包括設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面。通過不斷創(chuàng)新，提高商品的競爭力和吸引力。

（4） 關(guān)注需求：在創(chuàng)意開發(fā)過程中，要關(guān)注消費者需求，了解消費者的需求和偏好，根據(jù)消費者需求進行商品設(shè)計和營銷。

3.以鄉(xiāng)村振興為目標的體育旅游商品營銷理念構(gòu)建

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，北海市體育旅游商品營銷需要樹立新的理念。這要求將體育旅游商品的營銷與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，以推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展和提高鄉(xiāng)村居民的生活水平為目標。具體而言，應(yīng)注重以下幾個方面：

（1）強化鄉(xiāng)村特色：在開發(fā)體育旅游商品時，應(yīng)突出鄉(xiāng)村的特色和優(yōu)勢，如自然風(fēng)光、民俗文化等，以吸引游客并增強其參與度和體驗感。

（2）促進鄉(xiāng)村發(fā)展：通過體育旅游商品營銷，帶動鄉(xiāng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如餐飲、住宿、交通等，增加就業(yè)機會，提高農(nóng)民收入。

（3）提升鄉(xiāng)村形象：借助體育旅游商品的推廣，展示鄉(xiāng)村的美麗風(fēng)光和良好風(fēng)貌，提升鄉(xiāng)村的知名度和美譽度。

四、廣西北海體育旅游商品創(chuàng)意開發(fā)與營銷的案例分析

1.廣西北海體育旅游商品開發(fā)的優(yōu)勢和潛力

廣西北海作為我國南部沿海地區(qū)的一個著名旅游城市，擁有得天獨厚的自然環(huán)境和獨特的文化底蘊，為體育旅游商品開發(fā)提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大的潛力。

廣西北海體育旅游商品開發(fā)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1） 豐富的自然資源。廣西北海擁有美麗的海灘、清澈的海水、豐富的海洋生態(tài)資源等，為開展各類水上運動和戶外運動提供了優(yōu)越的自然條件。

（2） 獨特的文化底蘊。北海市位于中國廣西壯族自治區(qū)南部，是一座擁有悠久歷史文化的城市。北海的歷史可以追溯到4000多年前的新石器時代，該地區(qū)曾是古代廣西文化的中心。漢代，北海就是桂東南、粵西的政治、文化、經(jīng)濟中心，是中國“海上絲綢之路”的始發(fā)港之一。悠久的歷史和豐富的文化遺產(chǎn)，為體育旅游商品注入了獨特的文化內(nèi)涵。

（3） 發(fā)達的旅游業(yè)。廣西北海的旅游業(yè)發(fā)達，旅游基礎(chǔ)設(shè)施完善，為體育旅游商品的開發(fā)和推廣提供了良好的環(huán)境和資源。

（4） 區(qū)位優(yōu)勢明顯。廣西北海位于我國南部沿海地區(qū)，交通便利，便于吸引國內(nèi)外的游客，為體育旅游商品的開發(fā)提供了廣闊的市場前景。

總之，廣西北海在體育旅游商品開發(fā)方面具有巨大的潛力和優(yōu)勢，通過充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢和文化底蘊，結(jié)合市場需求和游客需求，不斷推陳出新，打造出具有地域特色的體育旅游商品品牌，為推動鄉(xiāng)村的全面振興做出更大的貢獻。

2.廣西北海體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)

（1） 北海濱海運動休閑服裝。該商品以北海的自然資源為基礎(chǔ)，以運動休閑為主題，結(jié)合本地文化和時尚元素，設(shè)計出一系列具有特色的濱海運動休閑服裝。這些服裝既適合在海灘上運動時穿，也適合在日常場合穿。通過創(chuàng)新的設(shè)計和獨特的風(fēng)格，該商品吸引了大量消費者，成了北海體育旅游商品的一張名片。

（2） 北海漁民畫。北海漁民畫是北海具有代表性的民間藝術(shù)之一，具有濃郁的海洋氣息和民俗特色。在體育旅游商品開發(fā)中，可以將漁民畫元素融入其中，設(shè)計出具有特色的文化紀念品和手工藝品。這些商品不僅具有紀念價值，還能體現(xiàn)北海的地方文化和民俗風(fēng)情。

（3） 北海海鮮美食。北海是廣西重要的海鮮產(chǎn)地之一，有著豐富的海鮮資源和獨特的海鮮美食文化。在體育旅游商品開發(fā)中，可以將海鮮美食與體育旅游相結(jié)合，推出具有特色的海鮮美食體驗活動和旅游套餐。通過讓游客品嘗當(dāng)?shù)孛朗?，增強游客對北海的自然風(fēng)光和文化底蘊的了解和體驗。

五、廣西北海體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)和營銷策略

通過實地考察可以發(fā)現(xiàn)，廣西北海體育旅游商品市場發(fā)展迅速，但整體規(guī)模仍然較小，需要進一步擴大市場占有率。消費者對體育旅游商品的需求呈現(xiàn)多樣化趨勢，但同時也存在著消費者認識不足的問題。另外，廣西北海體育旅游商品的開發(fā)潛力巨大，尤其是在特色文化、地方資源和生態(tài)環(huán)境等方面具有優(yōu)勢。

基于以上研究結(jié)果，提出以下建議：

1.針對消費者多樣化的需求，開發(fā)多樣化的體育旅游商品

在當(dāng)今社會，消費者的需求日益多樣化，對于體育旅游商品的要求也越來越高。為了滿足消費者的需求，開發(fā)多樣化的體育旅游商品成為必要的策略。首先，針對不同年齡段的消費者，可以開發(fā)出不同種類的體育旅游商品。例如，對于年輕人，可以推出如限量版紀念品、定制運動裝備、特色體育旅游線路等，以滿足年輕消費者的需求和口味；對于中老年人，可以提供一些如瑜伽、太極等周邊商品。這樣不僅可以滿足不同年齡段消費者的需求，還可以提高其參與度。其次，針對不同興趣愛好的消費者，也可以開發(fā)出不同類型的體育旅游商品。例如，對于喜歡戶外運動的消費者，可以推出一些徒步、露營等戶外商品；對于喜歡水上運動的消費者，可以提供一些帆船、潛水設(shè)備等水上活動商品。這樣可以滿足不同興趣愛好的消費者的需求，同時也可以增加體育旅游的趣味性。

2.利用地方資源和特色文化，打造具有地域特色的體育旅游商品品牌

利用地方資源和特色文化，打造具有地域特色的體育旅游商品品牌是一項復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，需要深入挖掘地方資源和特色文化、注重品牌形象和品牌文化的建設(shè)。在打造具有地域特色的體育旅游商品品牌時，必須加強市場營銷和推廣工作，通過各種渠道向消費者傳遞品牌的獨特魅力和價值。例如，可以通過舉辦體育賽事、贊助體育團隊等方式來提高品牌的知名度和美譽度。只有這樣，才能讓具有地域特色的體育旅游商品品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為消費者心中的獨特符號。

3.線上電商平臺銷售

廣西北海體育旅游商品通過各大電商平臺如淘寶、京東等進行銷售。這些平臺擁有廣泛的用戶群體和便捷的交易方式，為體育旅游商品的銷售提供了更為廣闊的空間。通過電商平臺的營銷，廣西北海體育旅游商品能夠突破地域限制，拓展更多的潛在消費者。

4.通過旅行社等渠道推廣銷售

廣西北海體育旅游商品積極與各大旅行社合作，將自身的產(chǎn)品和服務(wù)融入旅游線路中，為游客提供更為豐富的旅游體驗。這種營銷方式有助于提高廣西北海體育旅游商品的知名度和美譽度，吸引更多游客前來購買。

5.創(chuàng)新的推廣手段，以吸引消費者

首先，可以利用社交媒體平臺如微博、微信、抖音等，發(fā)布有關(guān)體育旅游的信息和活動，與年輕人互動，提高知名度。其次，可以與知名體育明星或網(wǎng)紅合作，進行宣傳推廣，吸引粉絲關(guān)注。最后，北海的體育旅游部門還可以舉辦一些有趣的體育賽事或活動，如水上運動、沙灘運動、戶外探險等，吸引年輕人參與。

六、鄉(xiāng)村振興背景下體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營銷的發(fā)展前景與展望

在鄉(xiāng)村振興背景下，體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營銷的發(fā)展前景十分廣闊。隨著國家對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進，農(nóng)村地區(qū)的交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施得到了顯著改善，為體育旅游的發(fā)展提供了更好的條件。同時，國家也出臺了一系列扶持政策，鼓勵農(nóng)民參與體育旅游產(chǎn)業(yè)，推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。此外，隨著城市居民對健康和生活品質(zhì)的追求不斷提高，更加渴望能夠在假期或周末前往農(nóng)村地區(qū)進行戶外運動和休閑旅游，為體育旅游商品的創(chuàng)意開發(fā)與營銷提供了更加廣闊的市場空間。

在未來的發(fā)展中，可以通過將體育旅游商品與當(dāng)?shù)氐奈幕妥匀毁Y源相結(jié)合，打造出具有地域特色的品牌形象。同時也可以通過采用更加創(chuàng)新的營銷策略和技術(shù)手段，如社交媒體營銷、大數(shù)據(jù)分析等，更好地了解消費者需求和市場趨勢，為本地產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣提供更加精準的數(shù)據(jù)支持。

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作者簡介：賴帥斌（1991— ），男，漢族，廣西北海人，碩士，講師，研究方向：體育。