劉海濤++唱明洲

摘 要：隨著大學的擴招，大學生課程教材需求量逐漸增加，廢舊教材也逐漸增多。二手書市場逐漸增大，教材的重復利用成為一種趨勢。為了二手書能夠在高校中的更好地流通，本文對高校二手書市場的調(diào)研，分析二手書渠道來源和交易方式，并建立二手書網(wǎng)上交易平臺，使二手書資源能夠得到充分利用，并減少這些教材造成的資源浪費，共同建設綠色節(jié)約型社會。

關(guān)鍵詞：二手書；營銷；平臺

目前學生需要購買的課本和參考材料的價格較高，這對于暫無收入的學生來說是一筆較大的支出。為減輕學生的負擔，發(fā)展教材的循環(huán)利用，有必要建設高校二手書市場。

一、高校二手書市場的發(fā)展前景

如今，大多數(shù)高校的教材銷售途徑是由學校教學部門直接賣給學生，學生所用的大多數(shù)教材被作為一次性資源，利用率不高導致存在大量的閑置、廢舊教材。在高校建立二手書市場是受到廣大學生的重視和喜愛的，大部分學生都可以接受二手書，并愿意選擇使用二手書。市場可以以極低的價格滿足同學們的需求，使教材得到了循環(huán)利用，節(jié)約了資源。建設高校二手書交易平臺的目的一方面是降低大學生購書成本，減輕學生的經(jīng)濟壓力，另一方面是節(jié)約資源，減輕書本印刷而引起的環(huán)境污染。

二、高?，F(xiàn)存二手書流通方式

第一種是中間者參與買賣的方式。二手書書店。許多時候?qū)W生會忙于學習生活，而不會關(guān)注自己的教材是否具有價值，很多人都會將書本直接當成廢紙賣掉。學校周邊的二手書書店都會定時收購舊書，再在新學期賣掉這些二手書，以廢紙價收購卻以教材標價的很大折扣出售，從而賺取利潤。這種方式在大學中經(jīng)常見到。二手書的銷售代理。有些大學中也存在著二手書的代理銷售人，他們有自己存放書的倉庫，將回收的舊書存放在倉庫中，將書進行登記，當買書人看到此書并且購買后，代理人將錢轉(zhuǎn)交至賣書者。代理者根據(jù)價位收取一定的差價。第二種是雙方直接參與交易方式。跳蚤市場。學長會在學校中擺放書攤，把二手書展示給需要的人看，需要購買的同學可以去選擇，價格討論好后就可以購買。直接聯(lián)系學長。這種流通方式是買書者主動，一般由新生聯(lián)系上一屆學長，詢問相關(guān)教材信息，商議價格，最終完成交易。

三、建立二手書交易網(wǎng)站的優(yōu)勢分析

（1）獨特的地理環(huán)境。目前我國具有聚集高校多，涵蓋范圍廣，學生數(shù)量多，分布層次多，不同高校間的臨界距離小等特點，很容易開展各種類型的交易活動。（2）巨大的消費群體。學生的數(shù)量具有絕對優(yōu)勢和相對穩(wěn)定性。雖然每年都有學生要畢業(yè)，但隨著擴招政策不斷延伸，歷年新生的數(shù)量都要多于畢業(yè)的學生。因此學生的數(shù)量只增不減，即將畢業(yè)的學生們在離校之時不可能將全部的書本帶走。我們做調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，大部分學生表示會通過各種方式處理二手教材。同時也有很多學生表明會借此收獲很多對自己有用的教材。其中部分教材、參考資料中有詳細的備注，對于購買者也有很大的用處。

四、高校二手書交易平臺設想

（1）高校二手書交易平臺基本要求。根據(jù)對高校二手書市場的分析，二手書交易平臺對于買書者和賣書者都應達到以下要求：對于買書者而言，應具備以下條件：了解自己所需教材的信息；在需求書的時候能夠獲得教材信息；所購教材價格合理；教材檢索到購買所需要的時間不太久。對于賣書者而言，應具備以下條件：可以隨時處理舊書；隨時可以查詢要出售的教材信息；所出售的教材的價錢合理。（2）高校二手書交易平臺建設設想。高校二手書交易平臺的建設設想根據(jù)時間周期分為初期、中期、長期營銷策略。初期營銷策略：大量收集高校中的二手書教材，將二手書教材類業(yè)務向全校進行推廣，使其成為公司的盈利項目。在初期階段，發(fā)展穩(wěn)定的客戶群體，并掌握二手書市場的基本規(guī)律，根據(jù)市場經(jīng)驗，制定合適的二手書收購與出售的價格，并在此基礎上開發(fā)其他項目。中期營銷策略：二手書市場業(yè)務穩(wěn)定以后，開發(fā)教學相關(guān)教材以及課外教材的市場，將公司的業(yè)務面發(fā)展起來。在中期階段，要有更穩(wěn)定的客戶群體，并且能夠準確掌握客戶所需要的二手書的種類，同時關(guān)注二手書市場教材需求動態(tài)。讓客戶更容易，更方便的獲取二手書相關(guān)信息、遠期營銷策略：銷售穩(wěn)定，品牌被大家所接受。在這個階段，應有穩(wěn)定的教材來源和銷售渠道、具有相對權(quán)威的定價準則、能掌握動態(tài)的教材市場信息。在這個階段，可以交定金預定新書的形式統(tǒng)計學生對新書的需求，與出版社協(xié)商以低于市場價的價格大量訂購新教材，開拓新市場。

結(jié)語：本文針對高校的二手書市場進行分析并提出高校二手書交易平臺建設的意見。舊書回收與交換平臺的構(gòu)建，使得舊書有了再次利用的機會，減輕學生的經(jīng)濟負擔，提高了資源的利用率。這種方式非常的環(huán)保經(jīng)濟節(jié)約，在當前倡導低碳社會和環(huán)境友好型社會的大背景下，建立大學校園二手書網(wǎng)絡交易平臺是十分有意義的。

參考文獻：

[1]谷媛.高校二手書市場分析[J].科技創(chuàng)新導報，2009（08）