劉一博 馮若男

梅西首次回應拒絕在中國香港商業(yè)賽上場踢比賽的原因后，這顆石子所泛起的漣漪卻并未消散。2月20日，記者針對梅西代言的赤水河酒產品，登錄淘寶、京東等App搜索“赤水河酒”“中赤酒業(yè)”等關鍵詞，并未查詢出相關店鋪以及產品。當梅西在華口碑“翻車”，赤水河酒該如何從依靠體育明星代言的“偶像派”，轉變成為依靠產品品質的“實力派”？

官方店鋪及產品難覓蹤影

2月20日，記者分別登錄淘寶、京東App進行查詢，發(fā)現赤水河酒自營旗艦店在兩大平臺上均已無法檢索；以“赤水河酒”“中赤酒業(yè)”“赤水河酒官方旗艦店”進行查詢，也均未有相關產品及店鋪。據悉，目前中赤酒業(yè)的“赤水河”品牌共計發(fā)布三個系列、六款產品，分別是“赤水河神秘系列”（梅瓶白、梅瓶紅、梅瓶藍）、“赤水河神醬系列”（白、紅）以及“赤水河神釀系列”（紅），售價為399-1499元不等，梅西代言的便是三個系列中售價最高的“赤水河神秘系列”。赤水河酒旗下微博除與梅西共創(chuàng)的代言微博仍保留外，其他大部分內容均已刪除或隱藏。在抖音平臺中，赤水河酒僅保留一條置頂視頻，小黃車鏈接產品均已下架。

2023年8月1日，梅西在中文社媒宣布成為赤水河酒品牌代言人，并于9月22日在邁阿密舉辦梅西&赤水河酒品牌代言簽約儀式。公開資料顯示，梅西授權給赤水河酒的代言權限為肖像使用權，代言費為每年2000萬余元。

促使赤水河酒豪擲2000萬元邀請梅西作為代言人的是巨大的球迷經濟，據公開資料顯示，梅西共有4.76億粉絲，其中中國粉絲約有3000萬以上。借助龐大的球迷群體，赤水河酒于今年1月11日正式推出“梅西簽字祝福款赤水河酒”產品，全球限量1萬件（成功版）。此前其京東自營旗艦店信息顯示，該產品售價高達1499元/瓶，6瓶整箱裝售價為6600元?；顒悠陂g，消費者下單此款白酒滿十箱就可贈送梅西親筆簽名球衣一件，僅限前五名。相關資料顯示，梅西簽字祝?？畛嗨泳粕暇€首日便賣出超50箱，且有消費者表示，“為了球衣，這瓶白酒高低我得嘗一口”。

誰想到，半年時間不到梅西便被中國粉絲拋棄。對此，香頌資本董事沈萌表示，若梅西口碑受到長期且切實影響，赤水河酒前期投入將會打水漂，后期也會降低與梅西的合作預期。

資本支撐下的醬酒新品牌

隨著梅西拒賽事件不斷發(fā)酵，赤水河酒這一資本支撐之下的新酒廠逐漸受到外界關注。

記者登錄天眼查發(fā)現，中赤酒業(yè)成立于2021年9月，其第一大股東即受益所有人為高進華，持有中赤酒業(yè)99%股份；另一位股東為趙超，持股比例僅為1%。此前，高進華曾收購了貴州一家小型酒廠永恒酒業(yè)，更名為中赤酒業(yè)，然后進行擴建。

2022年2月16日，“習水縣與史丹利集團1萬噸醬香酒技改項目”簽約儀式在習水縣舉行。根據規(guī)劃，項目總投資50億元，占地600余畝，制酒產能1.2萬噸，制曲產能2.5萬噸，儲酒能力6萬噸。在2023年1月底舉辦的項目開工儀式上，貴州中赤酒業(yè)總經理左進良明確表示：“確保2023年10月下沙投產”。

業(yè)內人士指出，對于醬酒產品而言，釀造生產工藝流程需要醬香型白酒有3-5年儲存期，如果按照去年10月下沙投產而言，今年上線的首批梅西代言產品多使用此前酒廠留下的基酒。但對于醬酒品牌而言，能夠提升品牌競爭力的技術、產能、團隊以及品牌底蘊均未有亮點存在。

值得注意的是，作為中赤酒業(yè)董事長，高進華的另一重身份則是上市公司史丹利農業(yè)集團股份有限公司法人。高進華與父親高文班等家族成員共同持有史丹利51.10%股份，市值約36億元，為史丹利實際控制人。

針對中赤酒業(yè)是否屬于史丹利公司投資的子公司，史丹利董秘辦在接受記者采訪時表示，中赤酒業(yè)屬于控股股東個人投資，并非是上市公司行為。目前沒有計劃將中赤酒業(yè)業(yè)務數據合并到上市公司報表中，史丹利主業(yè)還是肥料。

盡管中赤酒業(yè)并未納入上市公司架構，但從其近年來的發(fā)展軌跡不難發(fā)現，中赤酒業(yè)與史丹利之間確實存在一定關聯(lián)。根據史丹利2023年半年報，史丹利報告期內向關聯(lián)方中赤酒業(yè)及其附屬公司采購酒水金額共計351.25萬元（不含進項稅金額），未超過獲批交易額度。對此，史丹利董秘辦向記者表示，上市公司每年都會有接待活動及需求，在酒水采買中，不僅有赤水河酒產品，還有其他品類酒水產品，赤水河酒的占比不是很大。

做好產品品質才能走得更遠

盡管為進入醬酒賽道不惜收購小酒廠、斥巨資聘請梅西代言，但收效似乎并未顯現。

史丹利在2023年4月發(fā)布的一條關聯(lián)交易公告中指出，截至2023年3月31日，貴州中赤酒業(yè)的資產總額為1.2億元、凈資產1.13億元，2023年一季度營業(yè)收入為278.49萬元、凈利潤為-120.54萬元。此外，根據天眼查數據，2022年全年，赤水河酒實現利潤總額-948萬元，凈利潤為-713萬元。

業(yè)內人士指出，對于剛剛完成資本收購的酒廠而言，標的酒廠經營不佳導致很難在收購完成后便實現業(yè)績快速增長。對于赤水河酒而言亦是如此，僅僅通過梅西代言想要扭轉這樣的局面存在一定難度。

如今，當梅西在華口碑經歷滑坡時，赤水河酒想要從依靠體育明星代言的“偶像派”轉變成為依靠品質的“實力派”，首先面臨的問題之一便是行業(yè)回歸理性發(fā)展。從2016年醬酒熱潮逐漸形成“風口”，到2023年賽道呈現回歸理性發(fā)展趨勢，醬酒賽道正經歷著周期性變化，疊加賽道較高增長率，意味著醬酒企業(yè)之間的競爭也正逐步加劇。在此背景下，具有核心資源并能做“長期主義者”的酒企或將突出重圍。

對此，酒類營銷專家肖竹青表示，白酒營銷已沒有捷徑可走，只有做好產品品質，才能獲得消費者認同和復購，應在渠道建設和消費者服務體系方面打好基礎。當下赤水河酒很希望彎道超車，借助梅西的知名度快速實現品牌提升，但是這樣做風險極大。中國酒業(yè)應專注于長期主義，踏踏實實做品質，認認真真開展消費體驗，這樣才能走得更遠。