朱少俊 劉俊兵 魏如意 賴萍茹

摘要：隨著時代的不斷進步，新媒體作為媒體行業(yè)的一種新業(yè)態(tài)，受到越來越多人的關(guān)注。而在大學(xué)畢業(yè)生逐年增加，就業(yè)形式越來越嚴峻的背景下，大學(xué)生可以積極探索短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)模式，分析短視頻領(lǐng)域與商業(yè)結(jié)合的可行性，為畢業(yè)后的就業(yè)和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。文章以大學(xué)生為研究對象，分析短視頻的策劃與運營策略，探索大學(xué)生短視頻自媒體創(chuàng)業(yè)模式。文章采用歸納、案例分析和文獻分析等研究方法，首先分析短視頻的行業(yè)背景，其次結(jié)合大學(xué)生的優(yōu)勢和短視頻創(chuàng)業(yè)的可行性，研究短視頻策劃與運營變現(xiàn)模式等關(guān)鍵問題。短視頻行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市場前景廣闊，而大學(xué)生在短視頻領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢，他們具備創(chuàng)新意識、創(chuàng)新興趣與能力素質(zhì)，思維靈活。在內(nèi)容策劃方面，大學(xué)生創(chuàng)意想法豐富，學(xué)習(xí)能力強，具有優(yōu)秀的策劃能力，這是短視頻創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵；在運營推廣方面，大學(xué)生接受新鮮事物快，人脈廣，能夠充分了解消費者的需求以及網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展趨勢。文章在研究大學(xué)生短視頻創(chuàng)業(yè)可行性的基礎(chǔ)上，闡述了短視頻策劃運營以及變現(xiàn)模式，旨在為廣大的大學(xué)生進行短視頻創(chuàng)業(yè)提供思路和幫助，在國家支持雙創(chuàng)的背景下探索在校大學(xué)生利用短視頻創(chuàng)業(yè)的模式。

關(guān)鍵詞：短視頻；策劃與運營；流量變現(xiàn)；就業(yè)創(chuàng)業(yè)；大學(xué)生

中圖分類號：G206 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2023）12-0163-03

課題項目：本論文為2022年度湖南省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目“短視頻的策劃與運營——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式探索”研究成果，項目編號：S202210555005X

一、引言

隨著時代的發(fā)展、技術(shù)的進步，傳統(tǒng)媒體的影響力逐漸衰落，新媒體行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，其中最具影響力的便是短視頻?！吨袊W(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2023）》顯示，2022年中國短視頻用戶規(guī)模達到10.12億人次，短視頻行業(yè)的市場規(guī)模達到2928.3億元，占比網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)的40.3%。這也從側(cè)面說明短視頻行業(yè)具有廣闊的商業(yè)前景。據(jù)統(tǒng)計，2023屆高校畢業(yè)生達1158萬人，就業(yè)形勢之嚴峻可見一斑。本文將利用短視頻策劃與運營知識，從大學(xué)生在短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢、視頻內(nèi)容策劃運營以及變現(xiàn)模式等方面著手，探討大學(xué)生短視頻創(chuàng)業(yè)模式。

二、短視頻行業(yè)分析

（一）趨勢強勁，前景廣闊

隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，2013年短視頻興起并迅猛發(fā)展，迅速吸引大批網(wǎng)絡(luò)用戶，成為勢不可擋的新興媒介傳播方式[1]。目前抖音、快手是短視頻行業(yè)的龍頭，吸引了數(shù)以億計的用戶，呈現(xiàn)強勁發(fā)展勢頭。

伴隨短視頻行業(yè)的蓬勃發(fā)展以及市場規(guī)模的逐年增長，近幾年越來越多不同年齡層的用戶開始使用短視頻消遣娛樂[2]，我國短視頻用戶已達10億，占據(jù)網(wǎng)民的94.8%。短視頻行業(yè)如此大的用戶基數(shù)，證實了其巨大的市場潛力。

（二）特點分析

相比傳統(tǒng)長視頻，短視頻的信息密度更大、收視成本更低、傳播速度更快[3]。短視頻受到不同年齡段用戶的青睞，具有較大的影響力。短視頻內(nèi)容短小精悍，用戶可以利用碎片化時間獲得所需信息。在內(nèi)容領(lǐng)域，短視頻不斷朝著多樣化、垂直化的方向發(fā)展，滲透人們生產(chǎn)生活的方方面面，在垂直領(lǐng)域也與各個產(chǎn)業(yè)深度融合。

三、大學(xué)生在短視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（一）制作成本低

大學(xué)生往往沒有雄厚的資金背景，而制作短視頻也不需要過高的成本，一般來說，一臺手機便可以滿足短視頻的制作要求，拍攝道具也可來源于日常生活。大學(xué)生的課余時間相對充裕，滿足短視頻創(chuàng)作的時間投入要求。另外，大學(xué)生往往交游廣闊，不乏要好的同學(xué)，相對于商業(yè)拍攝團隊需要支出一定的人力資源成本，由大學(xué)生組成的拍攝團隊，不管是攝影還是后期制作等皆可與同學(xué)合作，節(jié)約人力資源成本。

（二）興趣推動學(xué)習(xí)

當下，短視頻受到年輕人的普遍追捧，不少大學(xué)生還開通了自己的短視頻賬號，也進行過內(nèi)容創(chuàng)作，相對于其他行業(yè)，短視頻更容易被大學(xué)生接受，對其興趣及關(guān)注度也更高。此外，大學(xué)生具備較強的學(xué)習(xí)能力和吸收新知識的能力，可以快速掌握短視頻拍攝、策劃以及運營等技術(shù)。

（三）政策扶持

在新的時代背景下，各地的高等院校十分重視就業(yè)創(chuàng)業(yè)課程的建設(shè)與開展[4]，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目均有理論教育和扶持計劃。大學(xué)生可以獲得學(xué)校的資金支持和相關(guān)創(chuàng)業(yè)教師的技術(shù)幫助。大學(xué)生精心策劃產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)短視頻，在當今短視頻內(nèi)容同質(zhì)化嚴重的時代，可以迅速獲得平臺的扶持推廣，如抖音針對各領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都有額外的流量扶持計劃。

四、大學(xué)生在短視頻領(lǐng)域的內(nèi)容策劃探析

（一）劇情類

劇情類短視頻可以根據(jù)不同的創(chuàng)意和題材進行詳細分類，如勵志類短片、情感類短片、搞笑類短片等。大學(xué)生可以根據(jù)自身的經(jīng)歷和受眾定位，選擇合適的類型進行系列或獨立單元的劇情類短視頻創(chuàng)作。

大學(xué)生在拍攝劇情類短視頻時，最核心的部分是劇本，在內(nèi)容創(chuàng)作上，要注意增強劇情的吸引力，樹立人設(shè)，這樣才能持續(xù)吸引用戶關(guān)注劇情類短視頻[5]。

（二）結(jié)合自身特長

大學(xué)生要結(jié)合自身的專業(yè)領(lǐng)域來創(chuàng)作短視頻[6]，如繪畫、攝影、美妝等。例如博主“良田”的特長是攝影，因此發(fā)布的內(nèi)容大多圍繞“‘抓人拍照”“攝影教學(xué)”等展開，在全網(wǎng)收獲了百萬粉絲。

策劃此類短視頻需要突出內(nèi)容差異，只有這樣才能快速在短視頻領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。以短視頻博主“良田”為例，在攝影領(lǐng)域，他的技術(shù)并未達到行業(yè)頂尖水平，但在內(nèi)容方面該博主以“‘抓人拍照”這個創(chuàng)作亮點和其他攝影博主區(qū)別開來。

（三）營銷類

當前，短視頻已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，短視頻營銷如火如荼[7]。大學(xué)生可以立足大學(xué)校園輻射本土商家拍攝探店視頻，通過設(shè)計拍攝情節(jié)，從客戶的角度呈現(xiàn)探店的細節(jié)和感受，幫助觀眾更好地了解探店商家，達到推廣宣傳商家的目的。例如博主“南華吳學(xué)姐”前期立足校園，拍攝校內(nèi)食堂的吃播類視頻，在賬號擁有一定的粉絲后，開始拍攝校外商家的探店視頻，內(nèi)容上仍然是深耕“吃”這個領(lǐng)域。大學(xué)生還可以拍攝商品營銷類短視頻，基于商品的外觀、功能和使用感受等進行內(nèi)容創(chuàng)作，加入自身的使用心得及產(chǎn)品比較、測評等內(nèi)容，讓觀眾了解商品并刺激他們的購買欲。例如博主“空空日記”，基于詼諧夸張的風(fēng)格再結(jié)合商品特點進行內(nèi)容創(chuàng)作，同時分享了自身的使用體驗，在短視頻平臺有著極高的瀏覽量。

（四）影視解說類

利用已有的影視資源進行二次創(chuàng)作。對時間長達數(shù)小時的電影電視劇或綜藝進行二次創(chuàng)作，產(chǎn)出符合短視頻平臺特征的短視頻作品。大學(xué)生要在找到自己的剪輯風(fēng)格的基礎(chǔ)上解說與評論影視作品，以簡潔和富有趣味性的方式向觀眾傳遞影視作品的內(nèi)容，甚至可以對內(nèi)容進行夸張?zhí)幚怼?h3>五、大學(xué)生短視頻運營探析

（一）深耕垂直領(lǐng)域，注重多元發(fā)展

垂直領(lǐng)域，是指特定主題或領(lǐng)域。視頻內(nèi)容的垂直化生產(chǎn)，以精耕細作特定甚至專屬領(lǐng)域，無疑有助于實現(xiàn)差異化競爭[8]。大學(xué)生只有深耕垂直領(lǐng)域，堅持“內(nèi)容為王”，才能獲得更高的曝光度和更多的流量。大學(xué)生還要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析受眾需求，實現(xiàn)內(nèi)容的精準推送，吸引更多流量，進而獲得與相關(guān)品牌進行商務(wù)合作的機會。團隊在持續(xù)穩(wěn)定輸出垂直內(nèi)容的同時，要進行用戶畫像，理解用戶行為，掌握用戶需求，調(diào)整內(nèi)容策略，不斷迭代升級[9]。

（二）保持賬號活躍度，增強粉絲黏性

短視頻在平臺投放時，可以選擇固定的時間點以及更新頻率，根據(jù)短視頻平臺的運營機制，在固定的時間發(fā)布短視頻有助于提高賬號的活躍度，也可以更好地吸引和留住粉絲，保持賬號更新的穩(wěn)定性和連貫性。團隊要積極在評論區(qū)與粉絲互動，深入解讀粉絲的消費心理和消費偏好，強化粉絲對品牌的認同感[10]。還可以通過創(chuàng)建粉絲群等，建立穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)和粉絲群體，提高賬號影響力，增強粉絲黏性。

（三）內(nèi)容推廣，升級優(yōu)化

在短視頻運營過程中要重點分析平臺反饋的數(shù)據(jù)。以抖音為例，抖音主要圍繞四個指標評判短視頻在平臺上的傳播狀態(tài)：完播率、點贊量、評論量和轉(zhuǎn)發(fā)量[11]。一個視頻的各項數(shù)據(jù)越好，越容易獲得平臺推薦，從而獲得更多的流量和曝光。在視頻發(fā)布后，對于數(shù)據(jù)好的視頻，可以利用平臺的視頻推廣功能，根據(jù)賬號垂直領(lǐng)域向特定人群推送。同時要分析數(shù)據(jù)好的視頻內(nèi)容，以便后續(xù)進行內(nèi)容的優(yōu)化升級，不斷調(diào)整內(nèi)容策略。短視頻還是以內(nèi)容創(chuàng)作為核心，流量和變現(xiàn)都建立在內(nèi)容的基礎(chǔ)之上。

六、大學(xué)生在短視頻領(lǐng)域的變現(xiàn)模式探析

（一）短視頻廣告植入

當前傳統(tǒng)電視廣告收入下滑，大量廣告商向互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)移，基于移動互聯(lián)的短視頻就是很好的承載平臺[12]。創(chuàng)作者經(jīng)過一系列的策劃運營，利用優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容配合短視頻的傳播優(yōu)勢，在獲取足夠的關(guān)注和一定的流量后，最直接的變現(xiàn)方式便是廣告變現(xiàn)。

（二）短視頻與電商結(jié)合

短視頻與電商結(jié)合，能夠?qū)崿F(xiàn)流量變現(xiàn)，促進電商和短視頻賬號的雙贏，發(fā)展前景廣闊[13]。短視頻賬號擁有一定粉絲數(shù)量后就可以開通帶貨功能。目前主要有幾種電商結(jié)合形式：在視頻中直接掛購物鏈接引導(dǎo)觀眾在線購物；開通商品櫥窗，通過賬號主頁進入賬號店鋪購買產(chǎn)品；在短視頻平臺進行直播帶貨，與觀眾實時互動，講解商品，提供購買鏈接。通過這幾種方式，大學(xué)生可以抽取傭金，達到變現(xiàn)的目的。

（三）平臺激勵計劃以及直播打賞

短視頻平臺有針對內(nèi)容創(chuàng)作者的激勵計劃，根據(jù)視頻的播放量和點贊數(shù)等指標給予內(nèi)容創(chuàng)作者一定獎勵。例如抖音的中視頻計劃：在創(chuàng)作者內(nèi)容滿足一定條件后，根據(jù)播放量直接進行流量變現(xiàn)。平臺也設(shè)置了變現(xiàn)任務(wù)中心，吸引內(nèi)容創(chuàng)作者參與并獲得現(xiàn)金獎勵。短視頻賬號在擁有一定的流量后便可開啟直播。直播是一種更加高效、互動性和即時性更強的模式[14]，粉絲可以通過平臺的打賞功能打賞創(chuàng)作者。

（四）知識付費

知識付費是一種通過提供知識、技能和專業(yè)經(jīng)驗來獲得收入的變現(xiàn)模式。這類變現(xiàn)模式適合知識分享類賬號，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是核心推動力，而知識付費平臺想要獲取更多流量，必須依靠大量分眾化、垂直化的稀缺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶[15]。在賬號擁有一定的粉絲基礎(chǔ)后，可以開通相應(yīng)的課程進行知識變現(xiàn)。大學(xué)生既可以進行專業(yè)領(lǐng)域的教學(xué)，如教授繪畫課程、攝影課程等，也可以提供咨詢指導(dǎo)，如考研指導(dǎo)等。

（五）立足本土，服務(wù)本地品牌

在大學(xué)校園所在的城市，有著成千上萬的商戶，假設(shè)通過短視頻與本地商戶達成合作，變現(xiàn)前景將十分廣闊。通過策劃探店短視頻，專門服務(wù)本土品牌，利用優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作內(nèi)容推廣宣傳本土商戶，和商家達成商業(yè)合作，獲取一定報酬。

七、結(jié)語

高度發(fā)達的自媒體行業(yè)，給大學(xué)生帶來了很多的機會。大學(xué)生在短視頻創(chuàng)業(yè)中具有獨特的優(yōu)勢，他們具備創(chuàng)新思維、靈活性強，能夠更好地理解目標受眾的需求。在國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的背景下，大學(xué)生應(yīng)該積極抓住短視頻行業(yè)的契機，使用短視頻策劃運營的知識探索創(chuàng)業(yè)模式，從實踐中得到收獲，提升自己的創(chuàng)業(yè)就業(yè)核心競爭力，挖掘出短視頻更多的商業(yè)價值。

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作者簡介 朱少俊，研究方向：影視廣告。劉俊兵，講師，研究方向：電影。魏如意，研究方向：影視廣告。賴萍茹，研究方向：數(shù)字藝術(shù)。