顧月冰

5月的午后，義烏氣溫逼近三十?dāng)z氏度。麥克在一家哥倫比亞咖啡廳里，喝著冰水，忙著接電話、回信息。

“明天下午3點(diǎn)，我的老客戶要來(lái)義烏了?！边@位30歲的黎巴嫩外商抓了抓胳膊上的汗毛，笑著沖記者說(shuō)，他太久沒(méi)見(jiàn)過(guò)同一個(gè)國(guó)家的人了。

2014年，麥克與一名好兄弟在廣州做起了外貿(mào)生意，主要將中國(guó)小商品出口至非洲、歐洲，二人時(shí)常跑來(lái)義烏采購(gòu)。

麥克看重義烏外貿(mào)采購(gòu)、組貨的便捷性，2019年，他在義烏開(kāi)設(shè)了一家分公司。

新冠疫情三年里，麥克有一半時(shí)間被困在黎巴嫩。這位外國(guó)客人是麥克在解封后接待的第一位客人。

“這是個(gè)大客戶，以前找我定過(guò)18個(gè)柜（集裝箱）。”麥克顯然很激動(dòng)，他的額頭上冒起細(xì)密的汗珠，他正期盼著2023年的外貿(mào)生意迅速好轉(zhuǎn)。

外貿(mào)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”之一，義烏一向是中國(guó)外貿(mào)走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。在2023年第一季度，“義烏小商品城指數(shù)”和義烏海關(guān)進(jìn)出口總值均顯示了義烏外貿(mào)正在回暖。

外商回潮

義烏國(guó)際商貿(mào)城臨近打烊，一家箱包店店家正在處理當(dāng)日的訂單。女商人瑪莉亞走到門(mén)口詢價(jià)，她只身一人、沒(méi)配翻譯，看著像是第一次來(lái)義烏。

“我剛從廣交會(huì)過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備在義烏待一個(gè)星期。”瑪莉亞向記者遞來(lái)一張紫色圓球的照片——那是她在找的裝飾品。

義烏國(guó)際商貿(mào)城，又稱小商品城，占地面積共640萬(wàn)平方米，由福田路的五個(gè)大區(qū)、賓王市場(chǎng)、篁園服裝市場(chǎng)和國(guó)際生產(chǎn)資料市場(chǎng)組成。圣誕節(jié)的襪子、世界杯的足球、阿拉伯齋月的茶杯等210萬(wàn)種小商品，均藏身于小商品城的7.5萬(wàn)個(gè)商鋪里。

采購(gòu)商、外貿(mào)公司、供應(yīng)商和廠家是外貿(mào)流程中最主要的幾方。

麥克就是這條鏈上的外貿(mào)公司，他將老客戶安排在福田路188號(hào)的萬(wàn)豪酒店，那里距小商品城僅隔一個(gè)馬路。

當(dāng)?shù)卣摹笆袌?chǎng)采購(gòu)貿(mào)易”政策賦予了采購(gòu)商極大自由度。外商可以小批量、多品種地將商品運(yùn)送到自己的國(guó)家，也因此，義烏一向被稱為“世界超市”。

“客人親自來(lái)中國(guó)，就可以加快選貨的流程，我也能放手處理訂單了。”麥克計(jì)劃帶老客戶先去小商品城采購(gòu)，再去廣東揭陽(yáng)參觀工廠。

2022年年末，義烏出臺(tái)《義烏市優(yōu)化國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境涉外服務(wù)十項(xiàng)舉措》，對(duì)外商就業(yè)、生活、創(chuàng)業(yè)等10個(gè)方面提供便利。此外，為了推動(dòng)外貿(mào)回暖，2022年12月起，義烏還推出了免費(fèi)住宿、倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)惠、增加外貿(mào)企業(yè)融資額度等吸引外商政策。

“現(xiàn)在，只需要一紙邀請(qǐng)函便可讓外商來(lái)采購(gòu)。省下的一大筆簽證中介費(fèi)，還能拿來(lái)進(jìn)貨，多好。”巴基斯坦商人阿酷向兩百多名老客戶發(fā)送了邀請(qǐng)函。

阿酷在義烏經(jīng)商二十余年，從外國(guó)采購(gòu)商、外貿(mào)公司老板，再到投資者，他積攢了大量的生意伙伴和豐富的政府關(guān)系。

“市區(qū)曾有六七家巴基斯坦餐廳，現(xiàn)在只剩兩家了?！痹凇傲x烏第一家”巴基斯坦餐廳里，阿酷告訴記者，他眼睜睜地看著他的進(jìn)出口貿(mào)易因疫情垮掉不少。

前兩年，他的進(jìn)口紅木生意受損，他依舊在中國(guó)尋找商機(jī)。

“這幾年我改變了思路，開(kāi)始將中國(guó)的材料出口到國(guó)外去，做些大的投資生意。這讓我費(fèi)了不少腦筋?！卑⒖嶂噶酥隔W角的白頭發(fā)。

與記者見(jiàn)面的那天，阿酷手頭的電話都沒(méi)停過(guò)，當(dāng)天他要接待三位外商。

“網(wǎng)上問(wèn)100家，不如店里看一次”

外國(guó)商人開(kāi)始逐步回歸義烏。

隨著廣交會(huì)尾聲，許多外國(guó)商人會(huì)選擇來(lái)義烏逛逛。67歲的黎巴嫩人納賽爾（Nasser）便是這樣一位外國(guó)商人。

上世紀(jì)90年代，納賽爾從黎巴嫩飛來(lái)中國(guó)做生意，先是廣州，后是義烏。他早早嗅到了“義烏空氣中的商機(jī)”，在這座小城市買(mǎi)了房子、開(kāi)了公司，微信里加滿了小商品城的商戶。

不巧的是，新冠疫情沖斷了貿(mào)易鏈，納賽爾被迫把義烏的公司關(guān)掉，最近，他才找到機(jī)會(huì)重回義烏。

在二區(qū)1樓的星寶傘業(yè)門(mén)店，個(gè)頭不高，頭發(fā)花白、戴著眼鏡的納賽爾，正在挑選店里的一款黑色長(zhǎng)柄傘。

據(jù)幾位商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶反映，一些外商正在“改寫(xiě)”采購(gòu)規(guī)則：他們會(huì)自己逛一圈詢價(jià)，心里對(duì)價(jià)位有個(gè)數(shù)，再跟外貿(mào)公司的人一起來(lái)下訂單。

納賽爾沒(méi)有立刻定下哪款產(chǎn)品，他決定“再多看幾家”。

張吉英是星寶傘業(yè)的老板，她無(wú)法估計(jì)納賽爾會(huì)提多少貨，但她相信這位黎巴嫩老客戶還會(huì)回來(lái)。

張吉英算是小商品城里名氣較大的商戶。1997年，她接過(guò)父親的雨傘店后，從最早篁園市場(chǎng)的馬路攤位，發(fā)展到小商品城的多家門(mén)店，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到大西洋彼岸。

她的雨傘遠(yuǎn)銷(xiāo)非洲、歐洲、東南亞。在她柜臺(tái)上的紅皮留言本里，不同國(guó)家的外國(guó)采購(gòu)商給她留下了祝福語(yǔ)。

為了拉動(dòng)外貿(mào)市場(chǎng)回暖，義烏政企、各方經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)始發(fā)力“拉訂單”。5月初，張吉英與其他二十余位小商品城商家剛從非洲埃塞俄比亞、尼日利亞考察市場(chǎng)回來(lái)。

在埃塞俄比亞，張吉英的星寶傘市場(chǎng)占有率很高，她前往非洲考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)嘏l(fā)門(mén)店和街頭都能看到星寶傘。

“這三年把外商憋壞了，第一季度的南美客人明顯多了，歐洲的華商也來(lái)了不少?！蓖馍檀蠓亓髯審埣⑺闪丝跉?。

“網(wǎng)上問(wèn)100家，不如他們來(lái)店里看一次。這里就像是一個(gè)大的展示廳?！睆埣⒖偨Y(jié)多年經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，外國(guó)采購(gòu)商不喜歡精修照片，“看不到細(xì)節(jié)，價(jià)格都沒(méi)法談。在地板上隨便拍一張實(shí)拍圖，他還反而比較喜歡。”在采訪期間，每隔15分鐘，就有一位外商來(lái)星寶傘業(yè)店內(nèi)詢價(jià)。

央視新聞報(bào)道中，2023年3月以來(lái)，義烏國(guó)際商貿(mào)城日均客流量超20萬(wàn)人次。其中，日均進(jìn)場(chǎng)外商超1600人，同比增長(zhǎng)30.2%。