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        這一趟,又賺了

        2016-07-19 08:21:56嚴(yán)麗娟
        中華奇石 2016年5期
        關(guān)鍵詞:便宜貨老客戶烏云

        嚴(yán)麗娟

        烏云是資深趕展人了,幾乎無人不知這個(gè)蒙族美女,一臉真誠(chéng)與富態(tài),生意做得精明。

        對(duì)于趕展人來說,烏云無疑是成功的,從擺攤位風(fēng)餐露宿,一步步,建立起自己的客戶群體,現(xiàn)在,趕展的她主要是給老客戶送好東西。貨好,顧客認(rèn)可,賣價(jià)理想,別人還在愁攤位費(fèi)怎么賺回來,她這一趟,又是十幾萬的收獲。

        石家莊展會(huì)備貨主要是通貨和珠串。大石頭不好出,基本沒帶。

        通貨是烏云以前撿下的存貨,算是庫(kù)存里比較普通的,看似不起眼,但保證趕展收入沒問題;珠串是時(shí)下熱銷品種,準(zhǔn)備了幾十條。

        去石家莊參展,烏云也提前給老客戶打了招呼,客戶預(yù)訂了兩條項(xiàng)鏈。項(xiàng)鏈兩萬塊錢一條,因?yàn)槭抢项櫩?,兩條一起拿給便宜了五千塊。烏云撤展走的那天,老客戶又過來買了一萬多的貨,是烏云這次展會(huì)里最大的客戶。

        現(xiàn)在生意整體不景氣,一個(gè)客戶買個(gè)幾萬塊錢算不錯(cuò)了。“就相信你的眼光,你做出來的這些我挺滿意的,過段時(shí)間再去左旗看你的貨”,老客戶如是說。第一次做生意時(shí),老客戶也猶豫不決過。烏云說:“你去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),有達(dá)到我的項(xiàng)鏈品質(zhì)的你就買,沒有你再回來?!焙髞硭D(zhuǎn)了回來,就變成了老客戶。到石家莊展會(huì)時(shí),他們已經(jīng)做了五六回生意了。

        這次帶的通貨都賣完了,和現(xiàn)在的通貨不一樣,都是老東西,顏色包漿好。這次展會(huì)一半的收入是通貨賺出來的。最開始是論塊挑,二十元也挑過,十元也挑過,賣了有七八萬元。挑到最后還余四十箱,一箱二百元的價(jià)格賣給了趕展的攤友。

        買通貨的人好多都不太懂,找便宜貨。打爛的他們會(huì)覺得殘了,不想要,所以要給人介紹一下,打爛的可以做雕刻。完整的有造型的怎么用,怎么組合。本來挑兩個(gè)的人挑十幾二十個(gè)。

        項(xiàng)鏈賣了十幾條。中等大小、有底座的石頭拿了五六塊,出了一塊,是個(gè)老皮戈壁石,八千元。小精品石五千、一萬地賣了幾個(gè)。價(jià)錢高一點(diǎn)的石頭基本沒怎么賣,就是便宜貨賣得多。

        趕展前特意買了輛車,這次買車的錢是掙出來了。

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