嚴(yán)麗娟

烏云是資深趕展人了，幾乎無人不知這個(gè)蒙族美女，一臉真誠(chéng)與富態(tài)，生意做得精明。

對(duì)于趕展人來說，烏云無疑是成功的，從擺攤位風(fēng)餐露宿，一步步，建立起自己的客戶群體，現(xiàn)在，趕展的她主要是給老客戶送好東西。貨好，顧客認(rèn)可，賣價(jià)理想，別人還在愁攤位費(fèi)怎么賺回來，她這一趟，又是十幾萬的收獲。

石家莊展會(huì)備貨主要是通貨和珠串。大石頭不好出，基本沒帶。

通貨是烏云以前撿下的存貨，算是庫(kù)存里比較普通的，看似不起眼，但保證趕展收入沒問題；珠串是時(shí)下熱銷品種，準(zhǔn)備了幾十條。

去石家莊參展，烏云也提前給老客戶打了招呼，客戶預(yù)訂了兩條項(xiàng)鏈。項(xiàng)鏈兩萬塊錢一條，因?yàn)槭抢项櫩?，兩條一起拿給便宜了五千塊。烏云撤展走的那天，老客戶又過來買了一萬多的貨，是烏云這次展會(huì)里最大的客戶。

現(xiàn)在生意整體不景氣，一個(gè)客戶買個(gè)幾萬塊錢算不錯(cuò)了。“就相信你的眼光，你做出來的這些我挺滿意的，過段時(shí)間再去左旗看你的貨”，老客戶如是說。第一次做生意時(shí)，老客戶也猶豫不決過。烏云說：“你去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有達(dá)到我的項(xiàng)鏈品質(zhì)的你就買，沒有你再回來?！焙髞硭D(zhuǎn)了回來，就變成了老客戶。到石家莊展會(huì)時(shí)，他們已經(jīng)做了五六回生意了。

這次帶的通貨都賣完了，和現(xiàn)在的通貨不一樣，都是老東西，顏色包漿好。這次展會(huì)一半的收入是通貨賺出來的。最開始是論塊挑，二十元也挑過，十元也挑過，賣了有七八萬元。挑到最后還余四十箱，一箱二百元的價(jià)格賣給了趕展的攤友。

買通貨的人好多都不太懂，找便宜貨。打爛的他們會(huì)覺得殘了，不想要，所以要給人介紹一下，打爛的可以做雕刻。完整的有造型的怎么用，怎么組合。本來挑兩個(gè)的人挑十幾二十個(gè)。

項(xiàng)鏈賣了十幾條。中等大小、有底座的石頭拿了五六塊，出了一塊，是個(gè)老皮戈壁石，八千元。小精品石五千、一萬地賣了幾個(gè)。價(jià)錢高一點(diǎn)的石頭基本沒怎么賣，就是便宜貨賣得多。

趕展前特意買了輛車，這次買車的錢是掙出來了。