王明娟

摘要：商品推廣策劃是中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的必修課程，是提高學(xué)生專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)的重要課程。在商品推廣策劃課程的教學(xué)中，教師應(yīng)制訂科學(xué)合理的教學(xué)計劃，調(diào)整教學(xué)思路，確保訓(xùn)練的可行性，鼓勵學(xué)生走進(jìn)市場，發(fā)現(xiàn)生活中的策劃案，規(guī)定時間和空間，讓學(xué)生完成各類商品的推廣策劃，開設(shè)校內(nèi)小型生活超市，通過實踐檢驗知識的掌握程度，開展職業(yè)生涯規(guī)劃活動，幫助學(xué)生明確人生目標(biāo)，從而提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)競爭力。

關(guān)鍵詞：中職；商品推廣策劃；市場營銷專業(yè)；教學(xué)策略

中圖分類號：G712文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：1008-3561（2022）13-0067-03

自2021年職教新模式推行開始，學(xué)業(yè)水平測試將被納入對口單招考試中，中職學(xué)生都要參加學(xué)業(yè)水平測試，語文、數(shù)學(xué)、外語、政治和專業(yè)基礎(chǔ)知識、專業(yè)技能考試都是重要的考核內(nèi)容。而學(xué)業(yè)水平測試的內(nèi)容與對口單招考核內(nèi)容有共同的考核點，即專業(yè)技能，所以市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)技能對于通過這兩次考試都會起到關(guān)鍵性的作用。而對于那些不想繼續(xù)上大學(xué)而是參加工作的中職生來說，過硬的技能比學(xué)歷更重要，這就對技能教學(xué)課程中重要課程———“商品推廣策劃”的教學(xué)提出了更高的要求。為此，本文對市場營銷專業(yè)的商品推廣策劃課程教學(xué)的有效策略與途徑進(jìn)行探討。

一、職教新模式下市場營銷專業(yè)“商品推廣策劃”課程的教學(xué)意義

1.提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)

對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，商品推廣策劃學(xué)習(xí)除了可以提高專業(yè)技能，還可以培養(yǎng)協(xié)作、溝通和解決問題的能力等。而這些能力恰恰是學(xué)生綜合素養(yǎng)和職業(yè)競爭力的體現(xiàn)，能使學(xué)生成為社會需要的綜合素質(zhì)較高的專業(yè)技能型人才。

2.實現(xiàn)學(xué)生的大學(xué)夢

市場營銷專業(yè)的學(xué)生都要參加學(xué)業(yè)水平測試，合格的學(xué)生就可以獲得100分（直接計入高考成績），還可以參加全省單招考試。當(dāng)然，在高考時還需要考一次技能，技能總分為200分（策劃150分），而不合格的學(xué)生則只能選擇就業(yè)。所以，在學(xué)業(yè)水平測試之前，學(xué)生的技能教學(xué)必須有效開展起來，才能圓部分學(xué)生的大學(xué)夢。

3.增強(qiáng)中職學(xué)校的綜合實力

中職學(xué)校通過校企合作，讓學(xué)生為一些超市和商店進(jìn)行商品推廣策劃，參與社會實踐，可以培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能，提高學(xué)生的職業(yè)競爭力。如果商家采用了學(xué)生的方案，那么學(xué)?？梢赃@些優(yōu)秀策劃案為例，引導(dǎo)市場營銷專業(yè)的學(xué)生努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，成為社會需要的專業(yè)技能型人才。這樣，中職學(xué)校可以樹立良好的形象，增強(qiáng)綜合實力。

二、商品推廣策劃教學(xué)的內(nèi)容

1.完整的商品推廣策劃案框架

商品推廣策劃案由主題、目的、對象、場所、時間、內(nèi)容、運(yùn)作、宣傳、費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容組成。缺少任何一項內(nèi)容，都會影響商品推廣策劃案的完整性。當(dāng)然，一份優(yōu)秀的商品推廣策劃案還必須使商品推廣的內(nèi)容和運(yùn)作從顧客的角度考慮，能引起顧客的注意，讓顧客有耳目一新的感覺。

2.商品推廣的主題要簡潔鮮明

企業(yè)規(guī)定的活動一定要在策劃案中體現(xiàn)出來，但主題不宜太長，最好瑯瑯上口，有諧音。商品推廣的主題必須具備以下三要素：第一，產(chǎn)品要素，指產(chǎn)品的品牌名稱；第二，對象要素，如年輕人（時尚、潮流、環(huán)保等）、老年人（健康、關(guān)愛、溫暖等）、女性（漂亮、年輕、氣質(zhì)、女神等）等；第三，時節(jié)要素，如五一、國慶、中秋等。需要注意的是，商品推廣主題中最好含有上述三要素中的兩個要素。

3.商品推廣的目標(biāo)與對象要明確

通常企業(yè)的商品推廣目標(biāo)分為三大類：處理庫存、打開新產(chǎn)品的銷路、提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌知名度。商品推廣的目標(biāo)具體描述為：通過某活動提升某品牌的認(rèn)知度，通過某活動提高某品牌的銷量，通過某公益活動回饋廣大顧客，力爭給顧客留下良好的企業(yè)形象，形成品牌忠誠度和美譽(yù)度等。商品推廣的對象要嚴(yán)格按照企業(yè)的要求定，盡量做到小、精、準(zhǔn)，切忌空泛。

4.商品推廣的時間與場所要具體可行

商品推廣的時間的選擇要符合商品的消費(fèi)周期，最好提前半個月，盡量選擇在節(jié)假日，周期不宜過長，要注意結(jié)合企業(yè)特殊要求而定。推廣的場所需要根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品的實際情況選擇門店（店堂內(nèi)）還是店外（門店門口或廣場、超市、商場、校園等），選擇時考慮一定的人流量，以達(dá)到一定的推廣效果。

5.商品推廣的內(nèi)容與運(yùn)作要創(chuàng)新實用

商品推廣的內(nèi)容是給顧客看的，目的是說清楚企業(yè)要搞什么活動、顧客該如何參與、參與了會得到什么。當(dāng)然，企業(yè)規(guī)定的宣傳方式、贈品、折扣等一定要融入推廣策劃案之中。推廣活動內(nèi)容通常有以下三大類。第一，宣傳告知類活動。這類活動需要企業(yè)拿出資金，如掃碼、關(guān)注公眾號、抖音視頻集贊、微信朋友圈等，達(dá)到集贊×次，可換贈品（小掛件、優(yōu)惠券、代金券等）等。第二，互動體驗類活動，如猜歌（搶答）競賽、現(xiàn)場小游戲、各種操作體驗等活動。手機(jī)的推廣活動可以是體驗手游競賽活動、現(xiàn)場搖一搖等活動，運(yùn)動類鞋子和服裝產(chǎn)品可以是贊助一些學(xué)校的體育器材和衣物等，還可以組織各種球類比賽等。第三，折扣類活動。這類活動不能簡單寫成“打五折”“大轉(zhuǎn)盤抽獎”“買一送一”等，可以是“買時尚新品搭經(jīng)典老款”“秒殺天天有，今天更刺激”“恩將‘酬報，僅此一天”等。通常推廣內(nèi)容中活動安排的順序為：宣傳告知類→互動類→折扣類，這樣有利于顧客認(rèn)識、了解、購買企業(yè)商品。商品推廣的運(yùn)作是給企業(yè)的營銷團(tuán)隊看的，必須做到分工明確，責(zé)任到人，確保每項活動按時、準(zhǔn)確、高效地開展。要提前對一些可能出現(xiàn)的狀況進(jìn)行預(yù)判，同時提出預(yù)案，盡量做到萬無一失。

6.商品推廣的預(yù)算合理及注意事項

要嚴(yán)格按照企業(yè)給的預(yù)算計劃執(zhí)行，盡量做到“不超額、不湊整、詳細(xì)合理安排預(yù)算”。對于展板、海報、宣傳冊等的印刷和布置經(jīng)費(fèi)要進(jìn)行實地調(diào)研后進(jìn)行細(xì)算；賽務(wù)費(fèi)、場地租賃費(fèi)、演出費(fèi)都要進(jìn)行準(zhǔn)確估算；商品的具體折扣、降價、贈品和自然的損耗都要考慮到，不可漏算。另外要注意一些突發(fā)事件，如人流量過大或過小該如何應(yīng)對、贈品數(shù)量的把控、天氣的變化、活動現(xiàn)場人員的安全、活動結(jié)束后現(xiàn)場的衛(wèi)生狀況等。策劃團(tuán)隊?wèi)?yīng)考慮可能出現(xiàn)的各種問題，并提前準(zhǔn)備好應(yīng)對預(yù)案，保證商品推廣活動的順利進(jìn)行。

三、商品推廣策劃課程教學(xué)的新途徑

1.制訂科學(xué)合理的教學(xué)計劃

第一，整體規(guī)劃，系統(tǒng)安排，確保計劃性。以往課程安排總是在高三第一學(xué)期末，集中訓(xùn)練半個月，第二學(xué)期技能考試前再集中訓(xùn)練約半個月。這樣的安排就是“臨時抱佛腳”，因為每年技能考試之后僅僅剩下不到一個月的時間就要進(jìn)行對口高考。學(xué)生心情焦慮，學(xué)習(xí)效率低，影響了最后的理論考試。事實上，市場營銷專業(yè)的特點是記憶性的知識較多，并且該專業(yè)的技能訓(xùn)練主要取決于平時的基本功，在臨近考試時應(yīng)該是強(qiáng)化記憶的時段，因此應(yīng)要求科學(xué)、合理、有效地安排技能教學(xué)集訓(xùn)。建議在高一下學(xué)期就安排1周～2周的技能課，讓學(xué)生初步了解技能考試基本要求，在高二的下學(xué)期用3周～4周的時間進(jìn)行技能實訓(xùn)，高三保持緊湊的兩輪實訓(xùn)安排，效果會大有提高。以此來銜接以往的實習(xí)安排，就形成了高一、高二、高三分三個梯度、四個階段的實習(xí)安排，確保了技能訓(xùn)練的計劃性，不僅能更好地應(yīng)對單招考試，而且能緊扣技能培養(yǎng)目標(biāo)。整體安排的科學(xué)、合理、有效，也給積極應(yīng)對單招技能考試的學(xué)生帶來了清晰的思路。

2.調(diào)整教學(xué)思路，確保訓(xùn)練的可行性

在技能訓(xùn)練時，教師要調(diào)整訓(xùn)練的思路。如要求學(xué)生撰寫一份商品推廣活動策劃案時，教師可先給學(xué)生看一篇示范稿，對照大綱的具體要求進(jìn)行初步分析，理清思路，再制訂各個階段的訓(xùn)練計劃，提出具體的要求。教師可嘗試從三個方面入手。一是提高書寫水平。指導(dǎo)學(xué)生練字，改變隨意涂改、字跡潦草等不良習(xí)慣，讓學(xué)生達(dá)到書寫認(rèn)真、字跡工整、格式規(guī)范、項目齊全的基本要求。二是提高閱讀水平。指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)已學(xué)的市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識，閱讀市場營銷策劃的教材，要求每周完成1篇～2篇，逐步加量，跟蹤評講。教師應(yīng)注重閱讀理解能力的培養(yǎng)，增加閱讀量，拓寬視野，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，提升市場營銷專業(yè)素養(yǎng)。三是提高寫作水平。教師應(yīng)鼓勵學(xué)生參加征文類或演講類比賽，提高學(xué)生的寫作能力和語言表達(dá)能力，使學(xué)生的商品推廣策劃案能夠清晰明了、主次分明。

3.鼓勵學(xué)生走進(jìn)市場，發(fā)現(xiàn)生活中的策劃案

教師可以引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)生活，讓學(xué)生用心觀察和發(fā)現(xiàn)生活中的商品推廣策劃案，學(xué)習(xí)并思考如何優(yōu)化和創(chuàng)新策劃案。教師可引導(dǎo)學(xué)生利用假期到人流量多的街道、專賣店、商場、超市有目的地活動，要求學(xué)生用手機(jī)拍下活動現(xiàn)場、門店布置和宣傳海報等，用筆記錄本次活動的主題、具體活動的內(nèi)容、創(chuàng)新的標(biāo)語、有趣的廣告語等，同時認(rèn)真聆聽和觀察參與活動的顧客的各種反映，學(xué)習(xí)銷售人員是如何與顧客進(jìn)行溝通和交流的，還要認(rèn)真思考活動具體在商場或超市的什么位置進(jìn)行、遇到雨天怎么辦、通過怎樣的措施來吸引顧客等。教師可要求學(xué)生回到學(xué)校后，以小組為單位進(jìn)行溝通交流，將個人所記錄、收集的資料進(jìn)行匯總，按食品類、日化用品類、電器類、電子數(shù)碼類、交通工具類、運(yùn)動服飾類、辦公用品類等進(jìn)行歸類。各小組討論針對不同的商品應(yīng)該采用哪些不同推廣方式效果會更好，然后按小組歸納總結(jié)，教師再進(jìn)行總結(jié)與補(bǔ)充，形成比較完整的學(xué)習(xí)資源。這樣的學(xué)習(xí)過程不是教師簡單的課堂說教，而是每位學(xué)生在日常生活中用心總結(jié)出來的，學(xué)習(xí)興趣會更濃，做出來的商品推廣策劃案會各有特色。

4.規(guī)定時間和空間，讓學(xué)生完成各類商品的推廣策劃

從2020年和2021年兩年市場營銷專業(yè)技能考試的題量來看，題目的篇幅已達(dá)3頁紙之多，對學(xué)生閱讀效率要求更高。因此在課程訓(xùn)練中要增加題目信息，要求學(xué)生必須在105分鐘（考試時間為120分鐘）內(nèi)完成三頁紙的策劃，力爭做到商品推廣的主題簡潔鮮明、目標(biāo)與對象明確、時間與場所具體可行、內(nèi)容與運(yùn)作創(chuàng)新實用、預(yù)算合理等。

5.開設(shè)校內(nèi)小型生活超市，通過實踐檢驗知識的掌握程度

爭得校方領(lǐng)導(dǎo)同意，建立校內(nèi)小型生活超市，很好地解決了相關(guān)專業(yè)學(xué)生的實習(xí)問題。超市中各類服務(wù)人員大都是相關(guān)專業(yè)的在校學(xué)生，如財會專業(yè)的學(xué)生做收銀相關(guān)工作，市場營銷專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)銷售及策劃等工作，物流專業(yè)的學(xué)生負(fù)責(zé)進(jìn)貨等工作。通過開設(shè)校內(nèi)生活小超市，營銷專業(yè)的學(xué)生為超市的商品做推廣策劃案和有創(chuàng)意的廣告文案，在實踐中檢驗了知識的掌握程度。

6.開展職業(yè)生涯規(guī)劃活動，幫助學(xué)生明確人生目標(biāo)

為了幫助學(xué)生樹立具體的人生奮斗目標(biāo)，明確今后的努力方向，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，教師可組織學(xué)生根據(jù)自身情況實事求是地對未來的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃。在活動中，教師通過聘請具有豐富職場經(jīng)驗的專職講師開設(shè)講座對每個學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行輔導(dǎo)，邀請在就業(yè)和創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)行現(xiàn)身說法，充分發(fā)揮典型作用，加強(qiáng)對學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)，讓中職學(xué)生更好地了解當(dāng)今社會所需要的人才應(yīng)具備哪些素養(yǎng)，思考自己還存在哪些不足，以此推動中職學(xué)生努力學(xué)習(xí)，苦練技能。

參考文獻(xiàn)：

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Discuss on the Effective Teaching Strategies and Approaches of "Commodity Promotion Planning" Course in Secondary Vocational Schools

Wang Mingjuan

（Jiangsu Huaian Secondary School of Industry， Jiangsu 223001， China）

Abstract： Commodity promotion planning is a compulsory course for students majoring in marketing in secondary vocational schools. It is an important course to improve students professional skills and comprehensive quality. In the teaching of commodity promotion planning course， teachers should formulate scientific and reasonable teaching plans， adjust teaching ideas， ensure the feasibility of training， encourage students to enter the market， find planning cases in life， specify time and space， let students complete the promotion planning of various commodities， set up small life supermarkets in the school， test the mastery of knowledge through practice， carry out career planning activities， and help students clarify their life goals， so as to improve students professional quality and improve students professional competitiveness.

Key words： secondaryvocationalschool； commoditypromotion planning； major in marketing； teachingstrategy