張麗俊

這兩年“內(nèi)卷”特別火。什么是內(nèi)卷？有人講過這樣一個例子：

某個小鎮(zhèn)上有很多鞋店，他們每天上午10點開門，晚上6點關(guān)門，每周一至周五營業(yè)，周末休息。夏天最熱的那幾天，老板們會關(guān)店去南方度假;冬天最冷的那幾天，老板們也會關(guān)店去北方滑雪。

多年以來，小鎮(zhèn)上的常住人口沒什么變化，鞋的品質(zhì)一直優(yōu)秀，供貨也穩(wěn)定，鞋的供需關(guān)系一直處于近乎完美的平衡狀態(tài)。

后來，甲從大城市搬來小鎮(zhèn)，也開了一家鞋店。他非常勤勞，每天早晨7點開門，晚上11點才關(guān)門;周末他正常營業(yè)，夏天和冬天也從不去度假。漸漸地，他的“勤奮”得到了回報，鞋店的生意明顯好于小鎮(zhèn)上的其他鞋店。

小鎮(zhèn)老板見自己掙得少了，也效仿甲的作息時間。通過努力，他們的營業(yè)收入變得和以前一樣了。

此時的小鎮(zhèn)生活發(fā)生了變化，他們的營業(yè)時間變長了，看似方便了客戶，但由于小鎮(zhèn)人口并沒有增加，鞋的需求量還是跟以前一樣，所以每家鞋店最終的營業(yè)收入沒什么變化。

從上述的案例，能看到兩個問題：1、大家的工作時長增加了，收入沒有提高;買鞋的人是有限的，即便再努力，收入也不會有多大變化，所以內(nèi)卷總是容易發(fā)生在沒有增長的時候。

我們現(xiàn)在已經(jīng)從增量時代變成了存量時代。當(dāng)一家公司開始內(nèi)卷，說明這家公司很可能停下了增長的腳步，在進行有限的競爭。

比如在一家公司里，銷售們都找不到新客戶，大家為搶一兩個客戶發(fā)生矛盾，甚至吵架。這就是競爭，會觸及到每一個人的利益，所以大家爭得頭破血流，但得到的利益也微乎其微。

怎么破解呢？企業(yè)想發(fā)展，就得破內(nèi)卷，向外卷。外卷的本質(zhì)是增長，增長是每一家企業(yè)永恒的追求。具體怎么做？

1、把蛋糕做大。比如你的市占率已經(jīng)無法再往上走，那么也可以在原來業(yè)務(wù)上進行一些小創(chuàng)新。

洽洽是我們的客戶，2011年洽洽食品上市之后，他們的瓜子在中國的市占率達到了30%。市場見頂，怎么辦？他們增加了瓜子的新口味，除了瓜子外，還有了堅果，產(chǎn)品端帶來了創(chuàng)新，從而有了業(yè)績的增長。

2、找一塊新蛋糕，背后其實是戰(zhàn)略選擇。

在美國加州淘金熱時期，大批美國人涌入加州淘金，有一個名叫李維·斯特勞斯的年輕人也加入了淘金隊伍。

那時淘金的人太多了，李維沒有賺到錢，但他發(fā)現(xiàn)礦工褲子經(jīng)常磨損，他就把一批帆布制作成了褲子推銷給淘金者，沒想到大受歡迎。于是李維斯公司成立，專做牛仔褲。后來淘金者們大都銷聲匿跡，李維斯卻引領(lǐng)牛仔褲市場近200年。

所以，向內(nèi)卷沒有出路，向外卷才是未來。當(dāng)突破了增長，盤子越來越大，就需要有人去干。你看，原來那些優(yōu)秀人才的冗余問題解決了，這一批人可以發(fā)光發(fā)熱，又能促進增長。

內(nèi)卷是卷別人，外卷是卷自己。2022年，修煉內(nèi)功的時候到了，該怎么做呢？

第一，產(chǎn)品。要以客戶為中心，知道客戶的需求，從而要做更好的產(chǎn)品，要高質(zhì)量發(fā)展。

第二，營銷。做營銷也是需要專業(yè)度的，這個專業(yè)度一是要搞定客戶，二是要對產(chǎn)品有專業(yè)度。

第三，品牌。一定要把口碑經(jīng)營得很好，當(dāng)你的品牌有了信任度，客戶將減少決策成本，用最快的時間選擇你。

第四，技術(shù)。如果技術(shù)不好，即使客戶使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，他的體驗感不好，也可能會離開你。

第五，運營。你的團隊要非常專業(yè)，要做精細化管理，從而提高你的效率。

這五點背后都需要有人去做，因此人的能力顯得格外重要。比如你是一家以技術(shù)為驅(qū)動的公司，沒有技術(shù)人才肯定也不會有技術(shù)核心競爭力。

如果技術(shù)人才來這家公司，沒有好的管理機制，不能激發(fā)他們的奮斗精神和創(chuàng)造性，企業(yè)的技術(shù)核心競爭力也將不復(fù)存在。如果不能形成技術(shù)研發(fā)的組織體系，自然也無法保障技術(shù)研發(fā)能力的沉淀和不斷提升，企業(yè)也難以長青。

小企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)，大企業(yè)經(jīng)營組織。你重視組織的力量，才會持續(xù)增長，從而破萬卷。