田春來 范青華 杜龍達 張鵬

摘要：市場營銷技能競賽是浙江省高職學(xué)校常規(guī)賽事，按照本校自有條件，通過本年度比賽狀況，提出通過以賽促教提高比賽成績的幾點想法。

關(guān)鍵詞：營銷技能競賽;訓(xùn)練;以賽促教

一、問題提出

浙江省營銷技能競賽是麗水高職院校的常規(guī)賽事，一般每年舉行一次（因疫情原因，2020年暫停），主要比賽分三塊內(nèi)容：情境營銷（ITMC沙盤4.0）、方案策劃、數(shù)字營銷（今年新加，以往是數(shù)據(jù)分析）。全省大約有三十多所學(xué)校共同參賽，按照省廳要求，一、二、三等獎各占參賽總數(shù)的 10%;20%;30%。

二、具體訓(xùn)練狀況

因情境營銷實際是檢驗使用中教暢享的ITMC（4.0）版本的軟件的熟練使用情況，因該軟件需要十萬左右的費用，并不是所有學(xué)校都采購該軟件，針對沒有購買軟件的學(xué)校，協(xié)辦單位中教暢享集團會在競賽啟動當(dāng)天自比賽期間免費試用該軟件，由于今年啟動較晚，從試用到比賽僅僅只有半個月的時間，而上報參賽名單僅有不足4天，讓沒接觸過該軟件的同學(xué)經(jīng)過訓(xùn)練到最終挑選具體參賽選手，其實難度非常大。（以往訓(xùn)練一個月，提交報名表至少15天）本次我們經(jīng)過前期的ITMC（1.0版本）實訓(xùn)挑選的學(xué)生，外加兩個大一新生，共十二人參加訓(xùn)練，其實在訓(xùn)練中明細(xì)感到學(xué)生距離相差不大，但為了均衡各項比賽，最后相對選了兩名競賽分值高的學(xué)生，就如同當(dāng)時強調(diào)的可能會有后期更優(yōu)秀的學(xué)生未必能參賽一樣，因為三天訓(xùn)練就要選人參加正式比賽，確實對指導(dǎo)老師太有難度。數(shù)字營銷今年又是新增加的項目，對這塊指導(dǎo)老師都感到很棘手;策劃方案大一學(xué)生并沒有系統(tǒng)學(xué)完，只能學(xué)生邊做老師邊修改，整體進度都囧于2019年，在上報具體參賽名單時候，兩個指導(dǎo)老師也比較糾結(jié)，幾個方案定了又改，改了又改，最后只能背水一戰(zhàn)。

三、訓(xùn)練日常

從最初的12名學(xué)生，增加到15名，除去參賽的4名學(xué)生外，其他11名學(xué)生陪練，一方面督促情境營銷的參賽學(xué)生熟練打法，另一方面也為明年參賽物色更好的苗子。因?qū)I(yè)的參加省賽獲獎?wù)卟⒉蛔阋晕玫膶W(xué)生主動參賽，即三年制的普通班都不積極參加省賽，我們只能在3+2的營銷學(xué)生來選拔，因此這也是訓(xùn)練過程比較艱難的一個因素。盡管3+2學(xué)生動手能力強過三年制普通班，但寫作能力明顯弱于普通班，為此兩個指導(dǎo)老師只能耐心細(xì)致的對學(xué)生方案一點一點引導(dǎo)、不厭其煩的修改，對學(xué)生呵護有佳。因為這他們還有較強的參賽意愿。

在情境營銷中，我們除了重點關(guān)注參賽選手的表現(xiàn)外，也對大一新生也格外留意，因為他們明年很有可能作為種子學(xué)生參加省賽，盡管他們沒接觸過ITMC1.0版本，但在實際訓(xùn)練中兩個新生多少也能摸出點門道，有的時候訓(xùn)練成績并不一定比其他的陪練選手差，這點也讓我們看到了新的希望，因為明年比賽對于仍然沒有軟件訓(xùn)練的我們來說，能多點了解軟件起碼在行動訓(xùn)練上也占一點點優(yōu)勢。這兩個學(xué)生對訓(xùn)練也非常重視，正如大一新生杜龍達所說“沙盤需要進行宏觀的數(shù)據(jù)分析，每次比賽需要都不斷的去思考，反思、總結(jié)，激勵著我們不斷的進步”。新生張鵬“市場是瞬息萬變的我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，使我對今后的創(chuàng)業(yè)之路了解更多了一點”。

四、技能競賽賽況分析

從預(yù)選到正式參加比賽確定四個學(xué)生后，實際上訓(xùn)練日漸緊張，我們沒軟件，單純使用試用裝的軟件，因為選手的不正規(guī)操作，導(dǎo)致訓(xùn)練一度達不到要求，最后除四名正式參賽選手外，其他同學(xué)回課堂上課。本年度參考國賽要求增加了數(shù)字營銷測試，這對我校來說非常棘手，后期一個訓(xùn)練老師找來一個大一的女生專攻數(shù)字營銷，但訓(xùn)練中其家庭出現(xiàn)狀況，請假回家一邊訓(xùn)練一邊照顧家人，畢竟人不可分心，訓(xùn)練狀態(tài)未達到預(yù)期。

方案策劃部分，3+2學(xué)生本身不占優(yōu)勢，究竟用兩個高中時候參加過省賽的女生還是用服役返校的男生，兩個指導(dǎo)老師有過爭議，最后因為一指導(dǎo)老師強調(diào)其文筆好，最后決定用服役過的男生代替女生參賽，然在實際輔導(dǎo)過程中，才發(fā)覺雖然邏輯結(jié)構(gòu)尚可，但工作進度一直難以達到預(yù)期要求，最后臨近比賽時候，文稿尚處于待修改狀態(tài)。

盡管我們做了充分的思想準(zhǔn)備，但進入比賽后，還是感到明顯差距，在比賽前夕，指導(dǎo)老師再三叮囑不要忘記原材料采購，結(jié)果怕什么來什么，第一年第三季度臨近中午休息前，主打選手忙中出錯，還是忘記了原材料采購，導(dǎo)致第一年非常被動，隨經(jīng)后期努力，盡管沒有破產(chǎn)，但分?jǐn)?shù)嚴(yán)重滯后，比平時訓(xùn)練整整少了將近2萬分，最后小組只排名第七。

最后只能靠方案策劃拉分，晚上快餐后，認(rèn)真輔導(dǎo)方案，修改多遍忙到深夜。盡管做足功夫，結(jié)果次日比賽的時候，學(xué)生還是過于緊張，本來十分鐘的匯報只用了七分鐘左右的時間，意味著再想獲獎，幾乎是不可能的事情了。最終結(jié)果也因3分之差，又一次無緣獲獎。

五、技能競賽教學(xué)的幾點思考

1.嘗試把ERP沙盤實訓(xùn)調(diào)整到比賽啟動階段

由于我校沒購買參賽軟件，為此每次比賽都會因訓(xùn)練時間過短難以取得理想的成績，打算開設(shè)ERP沙盤實訓(xùn)膩與比賽啟動階段銜接，這樣在一周的沙盤實訓(xùn)中更能有利于挑選到更合適的參賽選手，當(dāng)然由于比賽啟動的日期存在不確定性，這樣的調(diào)整方式還需和教務(wù)處及二級學(xué)院進行銜接，并且調(diào)整難度也不小。

2.依托營銷策劃課程提前選定方案參賽選手

我校開設(shè)營銷策劃課程，實際上省營銷技能競賽主要考核的還是學(xué)生整體策劃方案能力，因此今后與營銷策劃專業(yè)老師溝通，提前按照往年省賽題目進行測試篩選，這樣就盡可能的把方案策劃的好苗子納入比賽隊伍當(dāng)中。