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        淺析以賽促教對省營銷技能競賽訓(xùn)練的思考

        2021-09-10 23:14:15田春來范青華杜龍達(dá)張鵬
        商業(yè)2.0-市場與監(jiān)管 2021年6期
        關(guān)鍵詞:以賽促教訓(xùn)練

        田春來 范青華 杜龍達(dá) 張鵬

        摘要:市場營銷技能競賽是浙江省高職學(xué)校常規(guī)賽事,按照本校自有條件,通過本年度比賽狀況,提出通過以賽促教提高比賽成績的幾點(diǎn)想法。

        關(guān)鍵詞:營銷技能競賽;訓(xùn)練;以賽促教

        一、問題提出

        浙江省營銷技能競賽是麗水高職院校的常規(guī)賽事,一般每年舉行一次(因疫情原因,2020年暫停),主要比賽分三塊內(nèi)容:情境營銷(ITMC沙盤4.0)、方案策劃、數(shù)字營銷(今年新加,以往是數(shù)據(jù)分析)。全省大約有三十多所學(xué)校共同參賽,按照省廳要求,一、二、三等獎各占參賽總數(shù)的 10%;20%;30%。

        二、具體訓(xùn)練狀況

        因情境營銷實(shí)際是檢驗(yàn)使用中教暢享的ITMC(4.0)版本的軟件的熟練使用情況,因該軟件需要十萬左右的費(fèi)用,并不是所有學(xué)校都采購該軟件,針對沒有購買軟件的學(xué)校,協(xié)辦單位中教暢享集團(tuán)會在競賽啟動當(dāng)天自比賽期間免費(fèi)試用該軟件,由于今年啟動較晚,從試用到比賽僅僅只有半個(gè)月的時(shí)間,而上報(bào)參賽名單僅有不足4天,讓沒接觸過該軟件的同學(xué)經(jīng)過訓(xùn)練到最終挑選具體參賽選手,其實(shí)難度非常大。(以往訓(xùn)練一個(gè)月,提交報(bào)名表至少15天)本次我們經(jīng)過前期的ITMC(1.0版本)實(shí)訓(xùn)挑選的學(xué)生,外加兩個(gè)大一新生,共十二人參加訓(xùn)練,其實(shí)在訓(xùn)練中明細(xì)感到學(xué)生距離相差不大,但為了均衡各項(xiàng)比賽,最后相對選了兩名競賽分值高的學(xué)生,就如同當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)的可能會有后期更優(yōu)秀的學(xué)生未必能參賽一樣,因?yàn)槿煊?xùn)練就要選人參加正式比賽,確實(shí)對指導(dǎo)老師太有難度。數(shù)字營銷今年又是新增加的項(xiàng)目,對這塊指導(dǎo)老師都感到很棘手;策劃方案大一學(xué)生并沒有系統(tǒng)學(xué)完,只能學(xué)生邊做老師邊修改,整體進(jìn)度都囧于2019年,在上報(bào)具體參賽名單時(shí)候,兩個(gè)指導(dǎo)老師也比較糾結(jié),幾個(gè)方案定了又改,改了又改,最后只能背水一戰(zhàn)。

        三、訓(xùn)練日常

        從最初的12名學(xué)生,增加到15名,除去參賽的4名學(xué)生外,其他11名學(xué)生陪練,一方面督促情境營銷的參賽學(xué)生熟練打法,另一方面也為明年參賽物色更好的苗子。因?qū)I(yè)的參加省賽獲獎?wù)卟⒉蛔阋晕玫膶W(xué)生主動參賽,即三年制的普通班都不積極參加省賽,我們只能在3+2的營銷學(xué)生來選拔,因此這也是訓(xùn)練過程比較艱難的一個(gè)因素。盡管3+2學(xué)生動手能力強(qiáng)過三年制普通班,但寫作能力明顯弱于普通班,為此兩個(gè)指導(dǎo)老師只能耐心細(xì)致的對學(xué)生方案一點(diǎn)一點(diǎn)引導(dǎo)、不厭其煩的修改,對學(xué)生呵護(hù)有佳。因?yàn)檫@他們還有較強(qiáng)的參賽意愿。

        在情境營銷中,我們除了重點(diǎn)關(guān)注參賽選手的表現(xiàn)外,也對大一新生也格外留意,因?yàn)樗麄兠髂旰苡锌赡茏鳛榉N子學(xué)生參加省賽,盡管他們沒接觸過ITMC1.0版本,但在實(shí)際訓(xùn)練中兩個(gè)新生多少也能摸出點(diǎn)門道,有的時(shí)候訓(xùn)練成績并不一定比其他的陪練選手差,這點(diǎn)也讓我們看到了新的希望,因?yàn)槊髂瓯荣悓τ谌匀粵]有軟件訓(xùn)練的我們來說,能多點(diǎn)了解軟件起碼在行動訓(xùn)練上也占一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢。這兩個(gè)學(xué)生對訓(xùn)練也非常重視,正如大一新生杜龍達(dá)所說“沙盤需要進(jìn)行宏觀的數(shù)據(jù)分析,每次比賽需要都不斷的去思考,反思、總結(jié),激勵(lì)著我們不斷的進(jìn)步”。新生張鵬“市場是瞬息萬變的我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性,使我對今后的創(chuàng)業(yè)之路了解更多了一點(diǎn)”。

        四、技能競賽賽況分析

        從預(yù)選到正式參加比賽確定四個(gè)學(xué)生后,實(shí)際上訓(xùn)練日漸緊張,我們沒軟件,單純使用試用裝的軟件,因?yàn)檫x手的不正規(guī)操作,導(dǎo)致訓(xùn)練一度達(dá)不到要求,最后除四名正式參賽選手外,其他同學(xué)回課堂上課。本年度參考國賽要求增加了數(shù)字營銷測試,這對我校來說非常棘手,后期一個(gè)訓(xùn)練老師找來一個(gè)大一的女生專攻數(shù)字營銷,但訓(xùn)練中其家庭出現(xiàn)狀況,請假回家一邊訓(xùn)練一邊照顧家人,畢竟人不可分心,訓(xùn)練狀態(tài)未達(dá)到預(yù)期。

        方案策劃部分,3+2學(xué)生本身不占優(yōu)勢,究竟用兩個(gè)高中時(shí)候參加過省賽的女生還是用服役返校的男生,兩個(gè)指導(dǎo)老師有過爭議,最后因?yàn)橐恢笇?dǎo)老師強(qiáng)調(diào)其文筆好,最后決定用服役過的男生代替女生參賽,然在實(shí)際輔導(dǎo)過程中,才發(fā)覺雖然邏輯結(jié)構(gòu)尚可,但工作進(jìn)度一直難以達(dá)到預(yù)期要求,最后臨近比賽時(shí)候,文稿尚處于待修改狀態(tài)。

        盡管我們做了充分的思想準(zhǔn)備,但進(jìn)入比賽后,還是感到明顯差距,在比賽前夕,指導(dǎo)老師再三叮囑不要忘記原材料采購,結(jié)果怕什么來什么,第一年第三季度臨近中午休息前,主打選手忙中出錯(cuò),還是忘記了原材料采購,導(dǎo)致第一年非常被動,隨經(jīng)后期努力,盡管沒有破產(chǎn),但分?jǐn)?shù)嚴(yán)重滯后,比平時(shí)訓(xùn)練整整少了將近2萬分,最后小組只排名第七。

        最后只能靠方案策劃拉分,晚上快餐后,認(rèn)真輔導(dǎo)方案,修改多遍忙到深夜。盡管做足功夫,結(jié)果次日比賽的時(shí)候,學(xué)生還是過于緊張,本來十分鐘的匯報(bào)只用了七分鐘左右的時(shí)間,意味著再想獲獎,幾乎是不可能的事情了。最終結(jié)果也因3分之差,又一次無緣獲獎。

        五、技能競賽教學(xué)的幾點(diǎn)思考

        1.嘗試把ERP沙盤實(shí)訓(xùn)調(diào)整到比賽啟動階段

        由于我校沒購買參賽軟件,為此每次比賽都會因訓(xùn)練時(shí)間過短難以取得理想的成績,打算開設(shè)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)膩與比賽啟動階段銜接,這樣在一周的沙盤實(shí)訓(xùn)中更能有利于挑選到更合適的參賽選手,當(dāng)然由于比賽啟動的日期存在不確定性,這樣的調(diào)整方式還需和教務(wù)處及二級學(xué)院進(jìn)行銜接,并且調(diào)整難度也不小。

        2.依托營銷策劃課程提前選定方案參賽選手

        我校開設(shè)營銷策劃課程,實(shí)際上省營銷技能競賽主要考核的還是學(xué)生整體策劃方案能力,因此今后與營銷策劃專業(yè)老師溝通,提前按照往年省賽題目進(jìn)行測試篩選,這樣就盡可能的把方案策劃的好苗子納入比賽隊(duì)伍當(dāng)中。

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