田春來(lái) 范青華 杜龍達(dá) 張鵬

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷技能競(jìng)賽是浙江省高職學(xué)校常規(guī)賽事，按照本校自有條件，通過(guò)本年度比賽狀況，提出通過(guò)以賽促教提高比賽成績(jī)的幾點(diǎn)想法。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷技能競(jìng)賽;訓(xùn)練;以賽促教

一、問(wèn)題提出

浙江省營(yíng)銷技能競(jìng)賽是麗水高職院校的常規(guī)賽事，一般每年舉行一次（因疫情原因，2020年暫停），主要比賽分三塊內(nèi)容：情境營(yíng)銷（ITMC沙盤4.0）、方案策劃、數(shù)字營(yíng)銷（今年新加，以往是數(shù)據(jù)分析）。全省大約有三十多所學(xué)校共同參賽，按照省廳要求，一、二、三等獎(jiǎng)各占參賽總數(shù)的 10%;20%;30%。

二、具體訓(xùn)練狀況

因情境營(yíng)銷實(shí)際是檢驗(yàn)使用中教暢享的ITMC（4.0）版本的軟件的熟練使用情況，因該軟件需要十萬(wàn)左右的費(fèi)用，并不是所有學(xué)校都采購(gòu)該軟件，針對(duì)沒(méi)有購(gòu)買軟件的學(xué)校，協(xié)辦單位中教暢享集團(tuán)會(huì)在競(jìng)賽啟動(dòng)當(dāng)天自比賽期間免費(fèi)試用該軟件，由于今年啟動(dòng)較晚，從試用到比賽僅僅只有半個(gè)月的時(shí)間，而上報(bào)參賽名單僅有不足4天，讓沒(méi)接觸過(guò)該軟件的同學(xué)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練到最終挑選具體參賽選手，其實(shí)難度非常大。（以往訓(xùn)練一個(gè)月，提交報(bào)名表至少15天）本次我們經(jīng)過(guò)前期的ITMC（1.0版本）實(shí)訓(xùn)挑選的學(xué)生，外加兩個(gè)大一新生，共十二人參加訓(xùn)練，其實(shí)在訓(xùn)練中明細(xì)感到學(xué)生距離相差不大，但為了均衡各項(xiàng)比賽，最后相對(duì)選了兩名競(jìng)賽分值高的學(xué)生，就如同當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)的可能會(huì)有后期更優(yōu)秀的學(xué)生未必能參賽一樣，因?yàn)槿煊?xùn)練就要選人參加正式比賽，確實(shí)對(duì)指導(dǎo)老師太有難度。數(shù)字營(yíng)銷今年又是新增加的項(xiàng)目，對(duì)這塊指導(dǎo)老師都感到很棘手;策劃方案大一學(xué)生并沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)完，只能學(xué)生邊做老師邊修改，整體進(jìn)度都囧于2019年，在上報(bào)具體參賽名單時(shí)候，兩個(gè)指導(dǎo)老師也比較糾結(jié)，幾個(gè)方案定了又改，改了又改，最后只能背水一戰(zhàn)。

三、訓(xùn)練日常

從最初的12名學(xué)生，增加到15名，除去參賽的4名學(xué)生外，其他11名學(xué)生陪練，一方面督促情境營(yíng)銷的參賽學(xué)生熟練打法，另一方面也為明年參賽物色更好的苗子。因?qū)I(yè)的參加省賽獲獎(jiǎng)?wù)卟⒉蛔阋晕玫膶W(xué)生主動(dòng)參賽，即三年制的普通班都不積極參加省賽，我們只能在3+2的營(yíng)銷學(xué)生來(lái)選拔，因此這也是訓(xùn)練過(guò)程比較艱難的一個(gè)因素。盡管3+2學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)過(guò)三年制普通班，但寫作能力明顯弱于普通班，為此兩個(gè)指導(dǎo)老師只能耐心細(xì)致的對(duì)學(xué)生方案一點(diǎn)一點(diǎn)引導(dǎo)、不厭其煩的修改，對(duì)學(xué)生呵護(hù)有佳。因?yàn)檫@他們還有較強(qiáng)的參賽意愿。

在情境營(yíng)銷中，我們除了重點(diǎn)關(guān)注參賽選手的表現(xiàn)外，也對(duì)大一新生也格外留意，因?yàn)樗麄兠髂旰苡锌赡茏鳛榉N子學(xué)生參加省賽，盡管他們沒(méi)接觸過(guò)ITMC1.0版本，但在實(shí)際訓(xùn)練中兩個(gè)新生多少也能摸出點(diǎn)門道，有的時(shí)候訓(xùn)練成績(jī)并不一定比其他的陪練選手差，這點(diǎn)也讓我們看到了新的希望，因?yàn)槊髂瓯荣悓?duì)于仍然沒(méi)有軟件訓(xùn)練的我們來(lái)說(shuō)，能多點(diǎn)了解軟件起碼在行動(dòng)訓(xùn)練上也占一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。這兩個(gè)學(xué)生對(duì)訓(xùn)練也非常重視，正如大一新生杜龍達(dá)所說(shuō)“沙盤需要進(jìn)行宏觀的數(shù)據(jù)分析，每次比賽需要都不斷的去思考，反思、總結(jié)，激勵(lì)著我們不斷的進(jìn)步”。新生張鵬“市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，使我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)之路了解更多了一點(diǎn)”。

四、技能競(jìng)賽賽況分析

從預(yù)選到正式參加比賽確定四個(gè)學(xué)生后，實(shí)際上訓(xùn)練日漸緊張，我們沒(méi)軟件，單純使用試用裝的軟件，因?yàn)檫x手的不正規(guī)操作，導(dǎo)致訓(xùn)練一度達(dá)不到要求，最后除四名正式參賽選手外，其他同學(xué)回課堂上課。本年度參考國(guó)賽要求增加了數(shù)字營(yíng)銷測(cè)試，這對(duì)我校來(lái)說(shuō)非常棘手，后期一個(gè)訓(xùn)練老師找來(lái)一個(gè)大一的女生專攻數(shù)字營(yíng)銷，但訓(xùn)練中其家庭出現(xiàn)狀況，請(qǐng)假回家一邊訓(xùn)練一邊照顧家人，畢竟人不可分心，訓(xùn)練狀態(tài)未達(dá)到預(yù)期。

方案策劃部分，3+2學(xué)生本身不占優(yōu)勢(shì)，究竟用兩個(gè)高中時(shí)候參加過(guò)省賽的女生還是用服役返校的男生，兩個(gè)指導(dǎo)老師有過(guò)爭(zhēng)議，最后因?yàn)橐恢笇?dǎo)老師強(qiáng)調(diào)其文筆好，最后決定用服役過(guò)的男生代替女生參賽，然在實(shí)際輔導(dǎo)過(guò)程中，才發(fā)覺(jué)雖然邏輯結(jié)構(gòu)尚可，但工作進(jìn)度一直難以達(dá)到預(yù)期要求，最后臨近比賽時(shí)候，文稿尚處于待修改狀態(tài)。

盡管我們做了充分的思想準(zhǔn)備，但進(jìn)入比賽后，還是感到明顯差距，在比賽前夕，指導(dǎo)老師再三叮囑不要忘記原材料采購(gòu)，結(jié)果怕什么來(lái)什么，第一年第三季度臨近中午休息前，主打選手忙中出錯(cuò)，還是忘記了原材料采購(gòu)，導(dǎo)致第一年非常被動(dòng)，隨經(jīng)后期努力，盡管沒(méi)有破產(chǎn)，但分?jǐn)?shù)嚴(yán)重滯后，比平時(shí)訓(xùn)練整整少了將近2萬(wàn)分，最后小組只排名第七。

最后只能靠方案策劃拉分，晚上快餐后，認(rèn)真輔導(dǎo)方案，修改多遍忙到深夜。盡管做足功夫，結(jié)果次日比賽的時(shí)候，學(xué)生還是過(guò)于緊張，本來(lái)十分鐘的匯報(bào)只用了七分鐘左右的時(shí)間，意味著再想獲獎(jiǎng)，幾乎是不可能的事情了。最終結(jié)果也因3分之差，又一次無(wú)緣獲獎(jiǎng)。

五、技能競(jìng)賽教學(xué)的幾點(diǎn)思考

1.嘗試把ERP沙盤實(shí)訓(xùn)調(diào)整到比賽啟動(dòng)階段

由于我校沒(méi)購(gòu)買參賽軟件，為此每次比賽都會(huì)因訓(xùn)練時(shí)間過(guò)短難以取得理想的成績(jī)，打算開設(shè)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)膩與比賽啟動(dòng)階段銜接，這樣在一周的沙盤實(shí)訓(xùn)中更能有利于挑選到更合適的參賽選手，當(dāng)然由于比賽啟動(dòng)的日期存在不確定性，這樣的調(diào)整方式還需和教務(wù)處及二級(jí)學(xué)院進(jìn)行銜接，并且調(diào)整難度也不小。

2.依托營(yíng)銷策劃課程提前選定方案參賽選手

我校開設(shè)營(yíng)銷策劃課程，實(shí)際上省營(yíng)銷技能競(jìng)賽主要考核的還是學(xué)生整體策劃方案能力，因此今后與營(yíng)銷策劃專業(yè)老師溝通，提前按照往年省賽題目進(jìn)行測(cè)試篩選，這樣就盡可能的把方案策劃的好苗子納入比賽隊(duì)伍當(dāng)中。