劉思潮 杜陶陶 韓育星

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我們社會(huì)中的各個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)行調(diào)整望與其結(jié)合，以謀求更好地生存空間。房地產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在當(dāng)今時(shí)代下也必須進(jìn)行升級(jí)，而作為房地產(chǎn)業(yè)最為重要的一環(huán)——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)首當(dāng)其沖。本文分析了傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以及“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，為我國(guó)傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供優(yōu)化設(shè)計(jì)思路。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn);傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò)

1、前言

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)早已被應(yīng)用到了我們生活方方面面，不斷的改變著我們的生活，尤其是近兩年網(wǎng)絡(luò)支付盛行，大家都更追求“方便、快速、簡(jiǎn)潔”的特點(diǎn)。

然而傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)早已不能滿足顧客需求，為了追求市場(chǎng)的再活躍，作為傳統(tǒng)行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型優(yōu)化?，F(xiàn)在本文通過(guò)房地產(chǎn)目前形勢(shì)與“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介對(duì)其優(yōu)化進(jìn)行一些分析建議以及指導(dǎo)思路。希望能夠讓房地產(chǎn)商明確優(yōu)化方向，改善國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境。

2、正文

2.1傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

2.1.1反饋的延遲性

我們傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，主要是以大眾媒體等一些舊媒體作為支撐，由房地產(chǎn)銷(xiāo)售者向市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)的一個(gè)過(guò)程。雖然在這個(gè)過(guò)程之中，消費(fèi)者能夠通過(guò)銷(xiāo)售者來(lái)獲取關(guān)于房地產(chǎn)的信息，但是始終會(huì)存在一些了解不充分、難以表達(dá)訴求等問(wèn)題，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的滿意度下降;再其次，在這種模式之下，消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)的各種問(wèn)題、想法也能不能及時(shí)地反饋給銷(xiāo)售者，從而無(wú)法構(gòu)成一個(gè)良好營(yíng)銷(xiāo)溝通環(huán)境。因這些問(wèn)題的持續(xù)存在，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品逐漸失去興趣，造成反感……進(jìn)而導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)的資源庫(kù)存現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。

2.1.2房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展疲軟、市場(chǎng)趨冷

通過(guò)上述數(shù)據(jù)，我們很容易看出早在2014年開(kāi)始，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始遇冷現(xiàn)象，無(wú)論是銷(xiāo)售額還是銷(xiāo)售面積都出現(xiàn)了一個(gè)比較突出的拐點(diǎn)。房地產(chǎn)似乎進(jìn)行萎縮，但我們深入了解會(huì)發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍舊龐大，房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資雖然在趨于下降，但是總量仍舊十分巨大。這樣的跡象，不僅僅是由于宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的原因，更因?yàn)榈氖强萍嫉陌l(fā)展，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)前面臨的發(fā)展遲緩、市場(chǎng)趨冷等問(wèn)題，其實(shí)是在要求房地產(chǎn)商要放棄我們一度依賴的粗放式的房地產(chǎn)發(fā)展模式，從而要去迎合這個(gè)時(shí)代、新的市場(chǎng)，去發(fā)現(xiàn)、整合新型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣才能解決當(dāng)下的困難。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”模式

2.2.1“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的必要性

（1）互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅猛

隨著我國(guó)科技的不斷發(fā)展，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也得到了極大程度的進(jìn)步。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也受人追捧，其原因有以下幾點(diǎn)：一是在于它可以滿足消費(fèi)者足不出戶購(gòu)物的想法;二是十分方便、快捷，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)再也不用刻意的安排時(shí)間進(jìn)行;三是能夠大大節(jié)約成本，不再有房租、水電費(fèi)……這樣降低了商家的營(yíng)業(yè)成本;四是方便顧客獲取商品信息，進(jìn)行各商品之間的比較。從購(gòu)物方面上看，網(wǎng)絡(luò)的確是帶來(lái)了眾多的改革，那么房地產(chǎn)作為商品的一類(lèi)，必然開(kāi)發(fā)新型購(gòu)物模式。因此，房地產(chǎn)如果想要在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，仍舊持續(xù)獲利的話，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”將是必然的方向。

（2）消費(fèi)主力軍的過(guò)渡

隨著時(shí)代的變遷，房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)的主力軍已經(jīng)過(guò)渡到了80、90后這些新的消費(fèi)群體。他們對(duì)于房子追求更多是一種新的生活方式、新鮮的環(huán)境，以及對(duì)于教育、投資的需求。根據(jù)馬斯洛需要層次理論我們可以說(shuō)，當(dāng)代消費(fèi)者已經(jīng)不再局限于普通的生理需求，更多的是需要一種安全、社交的需求。然而這些消費(fèi)群體所想要追求，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，比較難以實(shí)現(xiàn);但如果進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合發(fā)揮，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各項(xiàng)功能對(duì)于顧客的信息、喜好進(jìn)行分析、探索，那么我們的營(yíng)銷(xiāo)將能夠以最低的成本獲取最大的收益。

2.2.2“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”優(yōu)點(diǎn)分析

（1）降低成本

“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”可以使平常傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下進(jìn)行傳單的發(fā)放、海報(bào)宣傳通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。這樣能從一定角度上節(jié)約了人力成本，從而保證更好的營(yíng)銷(xiāo)。

（2）信息涉及面廣，全天候服務(wù)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，房地產(chǎn)商可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自己產(chǎn)品的信息，達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)的24小時(shí)不間斷性，使得平日里工作、生活作息不規(guī)律的人能夠隨時(shí)隨地上網(wǎng)，上網(wǎng)就能夠接收到房地產(chǎn)商進(jìn)行的廣告宣傳投放，并且能夠全方位了解以及有效地咨詢，從根本上解決了反饋麻煩等問(wèn)題。

（3）目標(biāo)客戶人群的確定

由于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的局限性，導(dǎo)致其消費(fèi)者受眾較小，因此房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)相應(yīng)也受到了影響。但是“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”營(yíng)銷(xiāo)模式具有廣泛性的特點(diǎn)，他從一定程度上將所有網(wǎng)絡(luò)使用者都當(dāng)作了消費(fèi)者，通過(guò)自身產(chǎn)品信息的投放，讓網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于該信息的獲取不再存在限制性，從而方便所有人進(jìn)行查看。再加上房地產(chǎn)商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)背后信息記錄，查看網(wǎng)絡(luò)人群對(duì)于本房地產(chǎn)各板塊信息的點(diǎn)擊量進(jìn)行自身的優(yōu)化與升級(jí)。比如，通過(guò)觀看各種版型的點(diǎn)擊量可以看出目前消費(fèi)者最喜歡的房型與樓層，從而可以作為自己的特色，進(jìn)行目標(biāo)人群的確定，進(jìn)而確定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，大大提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效率。

3、總結(jié)與展望

本文通過(guò)文獻(xiàn)閱讀法、調(diào)查研究法等對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化設(shè)計(jì)進(jìn)行探討。從揭示傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的弊端，再到解釋“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”營(yíng)銷(xiāo)的一些優(yōu)點(diǎn)，形成比較，為傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化提供思路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是時(shí)代發(fā)展潮流，在政策的支持下，也必定會(huì)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)，其快捷方便，符合當(dāng)下時(shí)代的生活節(jié)奏，相信房地產(chǎn)業(yè)在朝著這一方面轉(zhuǎn)型優(yōu)化時(shí)，將會(huì)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2]林波.基于“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”背景下的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].時(shí)代金融，2017（06）：254-255+257.