摘要：《快遞客戶(hù)關(guān)系管理》是快遞運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)課程，主要學(xué)習(xí)快遞客戶(hù)關(guān)系管理目的、作用和內(nèi)容，快遞客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)的知識(shí)和技能、客戶(hù)服務(wù)開(kāi)展過(guò)程、快遞客戶(hù)信息分析等知識(shí)，使學(xué)生掌握快遞客戶(hù)關(guān)系管理流程和內(nèi)容，能夠運(yùn)用客戶(hù)關(guān)系管理的原理和方法分項(xiàng)目、分任務(wù)對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理。

關(guān)鍵詞：快遞;客服關(guān)系;教學(xué)設(shè)計(jì);實(shí)踐教學(xué)

《快遞客戶(hù)關(guān)系管理》課程設(shè)計(jì)應(yīng)以實(shí)際崗位為出發(fā)點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的快遞客服規(guī)劃和應(yīng)用能力為出發(fā)點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中兼顧職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。以培養(yǎng)符合實(shí)際需要的應(yīng)用型高技能人才為原則，從培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力出發(fā)，打破傳統(tǒng)學(xué)科體系，以知識(shí)、技能、實(shí)際應(yīng)用為主線設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)的提升的目的。

1.課程內(nèi)容的介紹與任務(wù)

1.1課程性質(zhì)與任務(wù)

《快遞客戶(hù)關(guān)系管理》是快遞運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)方向課程，本課程的前導(dǎo)課程為《快遞網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與管理》，后續(xù)課程為《國(guó)際快遞實(shí)務(wù)》?！犊爝f客戶(hù)關(guān)系管理》是學(xué)生學(xué)習(xí)客戶(hù)管理基礎(chǔ)知識(shí)、培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系管理工作所需的基本技能和職業(yè)素質(zhì)的必修課程。

在職業(yè)素養(yǎng)中，著重提升職業(yè)執(zhí)行力，養(yǎng)成積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精的職業(yè)精神。由于采取以實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為載體的作業(yè)訓(xùn)練，使得能力培養(yǎng)有很好的依托。

在知識(shí)體系中，著重培養(yǎng)學(xué)生從事客戶(hù)關(guān)系管理工作的基礎(chǔ)知識(shí)，是學(xué)生提高客戶(hù)關(guān)系管理工作信息化、網(wǎng)絡(luò)化技能的重要手段。

在能力結(jié)構(gòu)中，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)模式的改革，使學(xué)生掌握工作方法。通過(guò)項(xiàng)目訓(xùn)練，使學(xué)生掌握學(xué)習(xí)的方法、工作的方法、合作的方法、交流的方法。

1.2課程教學(xué)目標(biāo)

1.2.1素質(zhì)目標(biāo)

（1）具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、良好的職業(yè)道德;（2）具有健康的體魄、良好的體能和健全的心理;（3）具備刻苦、嚴(yán)謹(jǐn)、周密細(xì)心、不敷衍了事的工作態(tài)度;（4）培養(yǎng)學(xué)生艱苦奮斗、熱愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)合作的精神。

1.2.2知識(shí)目標(biāo)

（1）掌握客戶(hù)關(guān)系管理的內(nèi)涵、內(nèi)容、方法與策略;（2）熟悉客戶(hù)識(shí)別的方法，掌握與客戶(hù)溝通的原理及溝通方式設(shè)計(jì)的知識(shí)要領(lǐng);（3）理解客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基本過(guò)程，客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的制訂要求及客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理工作的要點(diǎn);（4）了解測(cè)評(píng)客戶(hù)滿(mǎn)意度以及提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的方法，能夠理解客戶(hù)抱怨與投訴產(chǎn)生的原因，同時(shí)掌握處理方法;（5）理解客戶(hù)關(guān)系管理中的智能決策支持技術(shù)與作用。

1.2.3能力目標(biāo)

（1）能夠針對(duì)具體企業(yè)，撰寫(xiě)客戶(hù)關(guān)系管理部門(mén)的職責(zé)，設(shè)計(jì)客戶(hù)關(guān)系管理工作流程;（2）能夠運(yùn)用各種方法來(lái)識(shí)別和評(píng)估企業(yè)的客戶(hù)，可以通過(guò)建立完整的客戶(hù)信息檔案來(lái)進(jìn)行客戶(hù)管理工作;（3）能夠運(yùn)用客戶(hù)開(kāi)發(fā)工具，擬定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的管理;（4）具有處理客戶(hù)抱怨與投訴的能力;（5）能夠利用信息技術(shù)與智能技術(shù)設(shè)計(jì)或選擇CRM系統(tǒng)解決方案。

2.課程設(shè)計(jì)思路

2.1參考學(xué)時(shí)

72學(xué)時(shí)

2.2課程學(xué)分

4學(xué)分

2.3課程內(nèi)容和要求

3.課程教學(xué)及考試建議

3.1教學(xué)方法

教學(xué)方法：講授法、角色體驗(yàn)法、案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、情境教學(xué)法。

3.2評(píng)價(jià)方法

課程綜合成績(jī)包括期末理論考試成績(jī)和過(guò)程性考核成績(jī)兩種形式，其中期末理論考試成績(jī)占課程綜合成績(jī)的70%，過(guò)程性考核成績(jī)占課程綜合成績(jī)的30%。

（1）期末理論考試

本課程期末理論考試在課程結(jié)束后進(jìn)行，采取閉卷、筆試的形式，題型有填空題、選擇題、簡(jiǎn)答題和案例分析題等，滿(mǎn)分為100分，按實(shí)際成績(jī)的70%記入本課程綜合成績(jī)。

（2）過(guò)程性考核

過(guò)程性考核包括考勤、課堂討論、小組表現(xiàn)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)作業(yè)完成情況等，滿(mǎn)分為100分，按實(shí)際成績(jī)的30%記入本課程綜合成績(jī)。

3.3教學(xué)條件

（1）多媒體教室、機(jī)房。在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)用錄像、企業(yè)參觀、多媒體、投影等教學(xué)資源輔助教學(xué);教學(xué)過(guò)程中教師應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)，提高職業(yè)道德，并將有關(guān)知識(shí)、技能和情感態(tài)度有機(jī)融合。

（2）校內(nèi)快遞實(shí)訓(xùn)室和物流綜合實(shí)訓(xùn)室以及合作企業(yè)的實(shí)習(xí)基地。靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，提高課程教學(xué)效果。

3.4教材編選

教材建議優(yōu)先選用體現(xiàn)新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范等的高質(zhì)量教材或國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材;同時(shí)，建議各學(xué)校根據(jù)實(shí)際及學(xué)情需要編寫(xiě)校本教材，結(jié)合國(guó)家職業(yè)教育快遞運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)資源庫(kù)組織教學(xué)。

建議高職院校通過(guò)本課程的講授與學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握與客戶(hù)有效溝通要點(diǎn)、同城一般函件/包裹接單的業(yè)務(wù)流程、異地新老客戶(hù)各種物品接單業(yè)務(wù)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，提高學(xué)生用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李偉華.客服是快遞業(yè)的一面鏡子[J] .中國(guó)外資.

[3]聶明濤.如何提高物流類(lèi)課程的教學(xué)效果[J] .物流教育應(yīng)用.

作者簡(jiǎn)介：王寧（1984-1）男，山東淄博人，淄博職業(yè)學(xué)院工商管理學(xué)院教師，主要從事物流管理、國(guó)際商務(wù)、報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)方面研究。