姚娜

摘要：此次教學設計以“目標國選取”教學項目中的“國際市場選定”為教學內(nèi)容。通過本次課的學習，學生在利用PEST模型對區(qū)域市場國際營銷環(huán)境分析，各個層次的同學都能夠有效合理地選取國際市場，即實現(xiàn)國際市場選定的教學目標;同時也有助于提高學生進行海外市場調(diào)研的能力、培養(yǎng)學生的國際視野和建立職業(yè)發(fā)展信心。

關鍵詞：雙語;分層教學;動態(tài)分層

一、課程介紹

《國際市場營銷》屬于國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)課必修課，課程以分層評價為突破口，積極探索雙語課程分層不分班的教學改革和實踐，總結(jié)提煉了有實操性的《國際市場營銷》雙語分層教學設計的經(jīng)驗，結(jié)合專業(yè)生源特點和地方經(jīng)濟發(fā)展情況，重新梳理了課程教學內(nèi)容，并全面地改革了動態(tài)分層課堂教學模式及其教學評價體系，提高了《國際市場營銷》的雙語教學效果。

二、課堂教學基本信息

（一）教學內(nèi)容分析

本課程共40課時，是學生為主體，公司為主線，全面的營銷職業(yè)化訓練。在充分了解往屆畢業(yè)生就業(yè)情況的基礎上，選取外貿(mào)出口行業(yè)特色企業(yè)為學生學習的研究對象。課程設計依托地方特色，迎合畢業(yè)后市場崗位需求，并根據(jù)國際市場營銷流程，結(jié)合學生職業(yè)生涯發(fā)展過程中外貿(mào)營銷任務的由易到難來設計學習項目：“目的國選取”——“產(chǎn)品分析”——“商業(yè)機會分析”——“海外推廣戰(zhàn)略”，形成高度結(jié)合就業(yè)實際的國際市場營銷整體訓練。

此次教學設計以“目標國選取”教學項目中的“國際市場選定”為教學內(nèi)容。通過本次課的學習，學生在利用PEST模型對區(qū)域市場國際營銷環(huán)境分析，各個層次的同學都能夠有效合理地選取國際市場，即實現(xiàn)國際市場選定的教學目標;同時也有助于提高學生進行海外市場調(diào)研的能力、培養(yǎng)學生的國際視野和建立職業(yè)發(fā)展信心。

（三）教學目標及重、難點分析

通過近幾年的畢業(yè)走訪，結(jié)合人才培養(yǎng)方案中對專業(yè)就業(yè)崗位的能力分析，得出了如下崗位與課程的對應關系：

學生畢業(yè)后因外語、專業(yè)能力等因素在職業(yè)崗位上存在一定的差別，分層教學的目的就在于滿足專業(yè)各能力層次學生的學習與職業(yè)發(fā)展訴求，因此確定了本次課堂教學的目標如下：

三、教學設計

對照不同職業(yè)崗位層次的具體任務，對接行業(yè)標準，明確課堂教學任務，將任務的達成借由“認識市場”、“選擇市場”兩個子任務實現(xiàn)，最終實現(xiàn)全班各層次同學都能完成與自身能力相對應的崗位任務，為今后的職業(yè)發(fā)展打下基礎。

（一）課前下達分層學習任務

教師將世界主要區(qū)域市場部分信息資源整合到藍墨云班課學習平臺，發(fā)布學習任務（經(jīng)過教學化改造的國際營銷典型任務：請在自己抽簽選定的區(qū)域市場內(nèi)通過對國際市場營銷環(huán)境的調(diào)研，選擇一個國家作為營銷目的國，為后續(xù)“中國制造”產(chǎn)品在當?shù)氐臓I銷做準備），布置學生以小組為單位完成藍墨云學習平臺的指定視頻、文字等材料的觀看，通過對區(qū)域市場營銷環(huán)境的初步調(diào)研完成課前區(qū)域市場知識摸底調(diào)查問卷。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，教室掌握學生的預習情況，同時發(fā)現(xiàn)教學難點，調(diào)整教學策略。

按照學生的能力層次，提供差異化的項目說明書，并且為不同難易程度的項目任務制定出相應的難度系數(shù)：同時，每一組都會領到相對應的分層項目說明書，包含了詳細的資源說明、任務說明、及評分說明。

（二）課中實施

先通過“與全世界做生意”的教學化改造視頻導入教學主題，激發(fā)學習興趣，接著以完成認識市場、選擇市場兩大子任務來達成本次課堂教學的教學目標;在“認識市場”子任務中通過對不同職業(yè)場景形象的展示來檢驗不同層次學生對市場的認知程度，在“選擇市場”子任務中通過“最強”與“最合適”市場的比較分析，結(jié)合分層崗位任務，得出選擇國際市場的準則與方法。兩個子任務逐層遞進，訓練學生的國際營銷活動中市場開拓的思維和實踐技能，并借助各種信息化資源支撐重點、化解難點。同時全程滲透“與全世界做生意”的全球化貿(mào)易理念、經(jīng)濟全球化條件下我國外貿(mào)行業(yè)勇敢參與國際經(jīng)濟合作與競爭的大國情懷，發(fā)揮專業(yè)課程教學的思政功能，全面實現(xiàn)教學目標。

（三）課后反饋

學生借助藍墨云班課、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)資源庫等對重點技能進行強化和拓展;各小組依照項目任務書完成對應的學習任務，并按時提交;同時各小組互相學習，通過其它小組的學習成果來了解不同的區(qū)域經(jīng)濟特征，擴大知識面，提升今后就業(yè)能力。