李晟維

摘要：本文通過研究跑哪兒科技有限公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營模式，介紹中小型體育企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營特點(diǎn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和中小型企業(yè)經(jīng)營提供參考和建議。

關(guān)鍵詞：跑哪兒;創(chuàng)業(yè);經(jīng)營

一、創(chuàng)始人簡介及其創(chuàng)業(yè)歷程

（一）創(chuàng)始人簡介

田同生，男，北京略博管理咨詢公司創(chuàng)始人，跑哪兒聯(lián)合創(chuàng)始人、知名客戶關(guān)系與品牌管理專家、高海拔登山者，馬拉松跑者。他是中國60歲以上年齡段完成馬拉松大滿貫賽事的第一人，被中國網(wǎng)友封為“馬拉松傳教士”，也被稱為“百馬大叔”。他是2014年CCTV體壇風(fēng)云人物未名人士體育精神提名獎(jiǎng)得主，2015年新浪體育《跑動(dòng)中國》意見領(lǐng)袖、評委，著有《百馬人生，從55歲開始》《百馬人生，跑向波士頓》《百馬人生，跑向紐約》等作品。（1）

（二）創(chuàng)業(yè)歷程

（1）田同生來自非體育行業(yè)，是軟件公司高管出身，作為一名科技愛好者，他會(huì)用科技的視角來看體育，將科技與體育結(jié)合起來。

（2）他在創(chuàng)業(yè)過程中失敗過很多次，但是他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個(gè)連續(xù)的過程，一次跌倒了下次還可以再站起來。

（2）他早前是名登山愛好者，為了鍛煉自己的耐力和心肺功能，他于2008年開始健康跑步，由此開啟了他的馬拉松人生。為了宣傳自己的“健康之道”，呼吁更多的中國人跑步，他在2015年開始了第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了跑哪兒科技有限公司。

二、企業(yè)發(fā)展歷程及基本情況

（一）基本情況

“跑哪兒”科技有限公司成立于2015年，是一家專注于“互聯(lián)網(wǎng)+跑步賽事+旅游體驗(yàn)”的新興互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的定位是深耕垂直的體育旅游科技公司，以“讓辦賽更簡單，讓參賽更容易”為口號(hào)，其商業(yè)模式為“以跑步賽事為入口、以社群創(chuàng)造價(jià)值、以全生態(tài)盈利”，借助互聯(lián)網(wǎng)手段，將跑步賽事和旅游等多項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行多重跨界融合，并根據(jù)跑者生命周期和跑步體驗(yàn)的程度，為客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并由此建立高粘性社群。

跑哪兒科技（北京）有限公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)有境外馬拉松+旅游、國內(nèi)外馬拉松報(bào)名、馬拉松賽后成績查詢及證書下載、恢復(fù)訓(xùn)練咨詢等。

（二）發(fā)展歷程

2015年5月4日，田同生和在美國學(xué)習(xí)體育管理的常春一起創(chuàng)立了“跑哪兒”科技有限公司，公司首先獲得了夏威夷馬拉松的賽事授權(quán)，并且從當(dāng)年8月開始接客，截至2016年4月，“跑哪兒”已經(jīng)有了9000多份訂單，服務(wù)了數(shù)千名跑友到國內(nèi)外比賽，國內(nèi)技術(shù)服務(wù)及賽事運(yùn)營服務(wù)將近5萬人。到2017年初，“跑哪兒”已經(jīng)擁有了30人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和3萬多用戶，并且已經(jīng)運(yùn)營了160多場國際賽事。

三、經(jīng)營模式

（一）企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)及服務(wù)的目標(biāo)客戶群體

1.產(chǎn)品服務(wù)

（1）公司主要開發(fā)參與型賽事，比如徒步、跑步、騎行、游泳等賽事。其中跑步賽事也可以分為四種，路跑（城市馬拉松）、山地跑、越野跑、泥濘跑。跑哪兒致力于為體育賽事提供全面的賽事在線報(bào)名以及定制化官方網(wǎng)站等技術(shù)服務(wù)。

（2）體育旅游線上APP：跑哪兒云，提供全方位的線上體育旅游服務(wù)，滿足個(gè)人需求、家庭需求、團(tuán)隊(duì)需求。

（3）跑哪兒業(yè)務(wù)涵蓋體育旅游賽事全生態(tài)，既涵蓋C端客戶的參賽旅游需求，又涵蓋B端客戶的賽事基地以及體育旅游目的地運(yùn)營需求，并開發(fā)上線了賽事運(yùn)營SaaS系統(tǒng)。

（4）體育旅游小鎮(zhèn)，跑哪兒公司準(zhǔn)備在中國建設(shè)三個(gè)體育旅游小鎮(zhèn)，目前正在圖紙描繪過程中。

2.目標(biāo)客戶群體

公司的產(chǎn)品同時(shí)面對B端和C端，即商家和客戶。其業(yè)務(wù)涵蓋體育旅游賽事全生態(tài)，既涵蓋C端客戶的參賽旅游需求，又涵蓋B端客戶的賽事基地以及體育旅游目的地運(yùn)營需求。

（二）產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)及盈利模式

1.產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)比較全面，既有針對平民化的賽事服務(wù)，也有高端國際賽事服務(wù)，面向從一般收入人群到高收入人群的所有跑步和體育旅游愛好者，國外賽事每單均價(jià)5000元（包含酒店、全程馬拉松服務(wù)），國內(nèi)賽事每單100元（報(bào)名費(fèi)）左右。

2.盈利模式

從盈利模式來看，跑哪兒主要分為三類，賽事報(bào)名費(fèi)用，參賽旅游收費(fèi)，B端服務(wù)收入。其中，B端服務(wù)分為兩類，技術(shù)服務(wù)和賽事運(yùn)營。賽事運(yùn)營方面針對企業(yè)會(huì)做內(nèi)部賽事及企業(yè)營銷賽事，另外也包括旅游目的地式的城市馬拉松。

（三）分銷渠道（場地選擇）及促銷（獲客）方式

1.分銷渠道（場地選擇）

（1）網(wǎng)絡(luò)促銷，包括跑哪兒官網(wǎng)和微信客戶端等新媒體的宣傳和促銷活動(dòng)。

（2）通過與商家合作，提高用戶滲透率，“跑哪兒”與兩類公司合作：1.全國各大跑團(tuán)，如杭馬會(huì);2.咕咚等跑步App，聯(lián)合推出線上馬拉松。（2）

（3）通過吸引社會(huì)知名人士參與馬拉松運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)全社會(huì)健康跑步的熱潮。

2.促銷（獲客）方式

提供全方位的體育旅游服務(wù)，整合了行業(yè)資源，使得商家辦賽更簡單，參賽者參賽更容易，為體育旅游的消費(fèi)者提供更便捷的服務(wù)。

四、競爭對手及所在細(xì)分體育行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）競爭對手

目前國內(nèi)沒有直接競爭對手，但是其中一些個(gè)別領(lǐng)域有其他公司參與競爭，例如酒店服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域與其他某些公司存在競爭關(guān)系。

（二）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前我國體育旅游市場還很不完善，缺少將體育旅游資源整合在一起的體育旅游服務(wù)公司。

五、SWOT分析

（一）優(yōu)勢與劣勢

1.優(yōu)勢

（1）目前我國體育市場發(fā)展不完善，且競爭壓力比較小。

（2）進(jìn)行國際合作，跑哪兒與美國跑步賽事平臺(tái)Athlinks結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同開發(fā)適用于國際IP賽事落地中國市場以及中國本土賽事的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)跑哪兒與精品體育IP賽事運(yùn)營商史克浪結(jié)成戰(zhàn)略合作（3），軟件硬件相結(jié)合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

（3）IP和資源是技術(shù)壁壘。跑哪兒擁有一個(gè)自帶IP的聯(lián)合創(chuàng)始人田同生，田同生是跑步圈內(nèi)非常強(qiáng)大的跑步時(shí)尚推手，很多知名的跑步大咖都在他的影響下開始跑步，包括公司核心用戶兼公司董事，因此跑哪兒具有獨(dú)特的人脈和資源優(yōu)勢。

（4）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢突出，成員之間優(yōu)勢互補(bǔ)，經(jīng)驗(yàn)與活力兼具。

（5）將科技與體育相結(jié)合，把科技要素融入到產(chǎn)品服務(wù)之中。

2.劣勢

目前企業(yè)規(guī)模比較小，服務(wù)的賽事局限于參與型賽事，影響力較小。

（二）機(jī)會(huì)與威脅

1.機(jī)會(huì)

（1）2014年10月20日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，第一次把體育上升到戰(zhàn)略層面，各級政府始終積極推動(dòng)著中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為體育旅游行業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。

（2）伴隨著體育旅游賽事數(shù)量的增多，辦賽方對技術(shù)平臺(tái)的需求也日益強(qiáng)烈，體育旅游總?cè)藬?shù)不斷增加，體育旅游市場前景廣闊。

2.威脅

整個(gè)體育旅游產(chǎn)業(yè)目前存在著很多問題，比如整體供給不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，體制機(jī)制不順等。

六、結(jié)論

1.創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，會(huì)經(jīng)歷很多波折，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在一次創(chuàng)業(yè)的失敗后總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，做好下一次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。

2.在創(chuàng)業(yè)的過程中，人脈是非常重要的，雄厚的人脈關(guān)系是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的重要資本。

3.創(chuàng)業(yè)的成功離不開團(tuán)隊(duì)合作，選擇正確的創(chuàng)業(yè)伙伴非常重要，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該優(yōu)勢互補(bǔ)，各有所長。

4.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點(diǎn)非常關(guān)鍵。解決行業(yè)痛點(diǎn)，抓住市場和客戶的需求，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

5.創(chuàng)業(yè)必須具有前瞻性，走在同行業(yè)競爭對手的前面，整合勇于創(chuàng)新，開拓新領(lǐng)域。

6.把創(chuàng)業(yè)與個(gè)人愛好結(jié)合起來，自己的動(dòng)力更足，成功的可能性越大。

注釋：

65歲田同生的快意人生，從百馬開始。鳳凰體育 2017-12-05

融資500萬，63歲創(chuàng)業(yè)，他是影響1千萬人的馬拉松傳教士。新芽NEWSEED 2016-04-15

跑哪兒獲數(shù)百萬元Pre-A輪融資，今天你馬拉松了嗎？新芽NEWSEED 2017-01-11

參考文獻(xiàn)：

[1]65歲田同生的快意人生，從百馬開始.鳳凰體育，2017.12.05.

[2]跑哪兒獲數(shù)百萬元Pre-A輪融資，今天你馬拉松了嗎？新芽NEWSEED，2017.01.11

[3]融資500萬，63歲創(chuàng)業(yè)，他是影響1千萬人的馬拉松傳教士.新芽NEWSEED，2016.04.15

[4]嚴(yán)小寒.創(chuàng)辦跑哪兒兩年的田同生：看清“體育+旅游”的核心，要做體育旅游賽事運(yùn)營商[EB/OL].創(chuàng)業(yè)熊，2017.01.05

[5]體育旅游小鎮(zhèn)怎么做？田同生詳解運(yùn)營之道，風(fēng)口之下如何突圍[EB/OL].https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1601944733338704745&wfr=spider&for=pc，2018.05.31

[6]郭東陽.帶你邊跑步邊旅游，跑哪兒的生意經(jīng)[EB/OL].https：//www.iyiou.com/p/26223.html，2016.04.18