韓銳

摘要：武術(shù)是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，更是民族體育之中的主要代表之一，其中涵蓋著花樣繁多、形式多樣的各類項(xiàng)目?；谥袊鴼v史文化發(fā)展的特點(diǎn)來講，習(xí)武強(qiáng)身早已成為家喻戶曉的理念，因此潛在的消費(fèi)群體十分巨大，加之武術(shù)本身所需要進(jìn)行開發(fā)的資源也十分龐大，所以武術(shù)健身市場有著良好的發(fā)展前景?；诖耍芯课湫g(shù)健身市場開發(fā)策略具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：武術(shù); 健身市場; 開發(fā)策略

我國武術(shù)資源雖然非常豐富，而習(xí)武強(qiáng)身的理念也被人熟知，但是針對武術(shù)資源進(jìn)行開發(fā)以及營銷方面來講則長期處于“有心而力不足”的狀態(tài)，以至于一部分武術(shù)健身項(xiàng)目難以被融入到體育健身產(chǎn)業(yè)體系之中，最終導(dǎo)致整個武術(shù)產(chǎn)業(yè)失去發(fā)展動力。基于此，如何能夠?qū)ξ湫g(shù)健身市場進(jìn)行有效開發(fā)，如何能夠充分利用武健身項(xiàng)目固有的優(yōu)勢，如何能夠讓武術(shù)文化與現(xiàn)代文化實(shí)現(xiàn)充分結(jié)合，這些都將是我們必須面對的問題。因此，本文將從以下幾個方面，對武術(shù)健身市場的開發(fā)策略進(jìn)行探討。

一、武術(shù)健身市場現(xiàn)開發(fā)的困境

（一）武術(shù)文化與時尚價值觀有所差異

中國傳統(tǒng)武術(shù)講究以德為先，不逞勇斗狠，對武術(shù)練習(xí)主要是為了鍛煉身體以及對理想人格的追求。以現(xiàn)代搏擊來講，則比較強(qiáng)調(diào)強(qiáng)者贏、快者勝，甚至將人與自然之間形成對立，但是對其他項(xiàng)目有著較大的包容性。如今，我們可以看到現(xiàn)代搏擊擂臺賽，從某種角度來講其實(shí)是提供一種類似于“強(qiáng)迫野蠻化”的契機(jī)，也就是在固定的情境之中通過強(qiáng)烈的對抗而保護(hù)自己。從這點(diǎn)來講，中國武術(shù)文化與其這類時尚價值觀是存在差異的，加之現(xiàn)代人生活節(jié)奏越來越快，尤其壓力越來越大，對于一部人來講，他們內(nèi)心對這種直接對抗的方式是有一定程度需要的，希望能夠通過這種方式喚醒自己的潛力。這一點(diǎn)也是現(xiàn)代搏擊比武術(shù)更加吸引人的一個原因，因?yàn)楝F(xiàn)代搏擊符合城市的發(fā)展方式，更加關(guān)鍵是它滿足了人們內(nèi)心的一些追求。所以，武術(shù)健身市場開發(fā)陷入了一定的困境。

（二）自我產(chǎn)業(yè)意識比較薄弱

中國武術(shù)傳承非常依賴師徒或者是父輩之間的交流與學(xué)習(xí)，所以在產(chǎn)業(yè)化意識方面一直都比較薄弱。雖然每年我國政府也會支持很多的武術(shù)賽事，但是相比跆拳道、空手道、柔道等這一類產(chǎn)業(yè)意識很強(qiáng)的體育項(xiàng)目來講，其影響力還是非常微薄。從城市體育健身項(xiàng)目來看，關(guān)于武術(shù)的武館或者是聚俱樂部很少，但是各類健身房、跆拳道等卻在城市到處都有，并形成了產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)代社會武術(shù)健身市場的開發(fā)以及武術(shù)文化的傳播均需要品牌媒體營銷，倘若傳統(tǒng)武術(shù)沒有具備市場經(jīng)濟(jì)意識，那么必然會被其他國家的格斗術(shù)慢慢淘汰?？陀^來講。不少風(fēng)靡世界的格斗術(shù)均源于中國，以巴西柔術(shù)為例，其本源就是地術(shù)拳。先由日本人將其帶回日本經(jīng)過不斷的研究以及實(shí)踐，形成了柔道;后來，又被帶到巴西，就形成了如今的柔術(shù)。如今，柔道已經(jīng)屬于奧運(yùn)會項(xiàng)目，而真正知道地術(shù)拳的人少之又少。

二、武術(shù)健身市場開發(fā)策略

（一）注重文化品牌的開發(fā)

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國民眾在物質(zhì)生活滿足的基礎(chǔ)上，更加注重身心健康發(fā)展;與此同時，傳統(tǒng)文化更是推動現(xiàn)代社會不斷發(fā)展的動力。因此，武術(shù)對于人們來講是具有一定潛在吸引力的。隨著“文化自信”等理念與措施的不斷深入，我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展將迎來黃金時期，在投入產(chǎn)出的過程中，不僅能夠推動局部區(qū)域武術(shù)文化的發(fā)展，甚至隨著時間的推移，將推動整個國家的發(fā)展。基于這樣的背景下，筆者認(rèn)為文化產(chǎn)品將會成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，而武術(shù)所固有的文化特征以及相關(guān)體育健身項(xiàng)目的多樣化，是其他很多文化產(chǎn)品所無法比擬的，因此應(yīng)當(dāng)以此為切入點(diǎn)，有針對性營造武術(shù)文化氛圍，這樣才能在文化之中逐漸展現(xiàn)武術(shù)的魅力，以此為基礎(chǔ)將可以鑄造武術(shù)文化品牌。在對武術(shù)文化品牌打造的過程中，需要特別開發(fā)健身、武德、禮儀等有價值的內(nèi)容，例如，將這些內(nèi)容視覺化，設(shè)計(jì)一些能夠體現(xiàn)這些內(nèi)容的服飾、logo、文化周邊等，盡量采用具象化的產(chǎn)品來體現(xiàn)武術(shù)文化品牌，讓武術(shù)文化品牌信息能夠深入人心。

（二）企業(yè)發(fā)展策略

武術(shù)傳承主要是以師徒模式進(jìn)行延續(xù)，一些現(xiàn)代武術(shù)學(xué)校也是基于這樣的模式逐漸發(fā)展起來，這一點(diǎn)與其他體育項(xiàng)目的傳播模式有著巨大的差異?？陀^來講，基于“師徒制”傳承模式的特點(diǎn)，在營銷策略上更加傾向于“口碑營銷”，例如，口口相傳，而這種發(fā)展模式與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念、傳播規(guī)模、發(fā)展思路、管理手段等方面存在一定差距。倘若武術(shù)無法在市場競爭之中立足，那么武術(shù)就無法像其他體育項(xiàng)目一樣實(shí)現(xiàn)有效傳播，因此需要現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念融入到武術(shù)市場開發(fā)策略之中，例如，以體育俱樂部為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代經(jīng)營模式針對武術(shù)健身項(xiàng)目進(jìn)行策劃、推廣、營銷，這樣才能讓口口相傳的武術(shù)朝著武術(shù)文化健身產(chǎn)業(yè)的方向不斷發(fā)展。與此同時，基于企業(yè)發(fā)展模式的武術(shù)健身市場的開發(fā)，需要推出標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)品，有利于吸引更多投資，從而實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營以及范圍的拓展。

（三）加強(qiáng)產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品包裝直接關(guān)系到產(chǎn)品營銷的成效，因此武術(shù)健身市場開發(fā)需注重產(chǎn)品包裝。除開產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬之外，以消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)、需求等為依據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，將有利于拓展產(chǎn)品市場。從產(chǎn)品質(zhì)量的角度來講，武術(shù)是一個非常優(yōu)秀的健身產(chǎn)品，然而主要缺乏的是能夠體現(xiàn)其優(yōu)秀質(zhì)量的包裝。例如，跆拳道，從本質(zhì)上來講，跆拳道與其他武術(shù)項(xiàng)目并沒有什么區(qū)別，但是我們可以看到跆拳道各個方面都有著非常規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的體系，例如，禮儀文化、套路實(shí)戰(zhàn)、技術(shù)分級以及服裝等方面都非常標(biāo)準(zhǔn)，因此使得跆拳道能夠快速占領(lǐng)市場。

中華武術(shù)博大精深，風(fēng)格多樣、拳種眾多，從本質(zhì)來講是這是我國武術(shù)的一種優(yōu)勢，但從實(shí)際情況來看卻成為間接影響武術(shù)推廣的因素之一。因?yàn)椴煌N有著不同特點(diǎn)、優(yōu)勢、文化等，所以在自我推廣過程中會給消費(fèi)者一種“亂花漸欲迷人眼”的感覺;當(dāng)然，在推廣過程中并非是要照搬成功案例的發(fā)展模式，而是要根據(jù)武術(shù)特點(diǎn)進(jìn)行借鑒與優(yōu)化，例如，理論、實(shí)戰(zhàn)、套路、功法、服裝以及段位等方面，在體現(xiàn)武術(shù)特色的基礎(chǔ)上，將更加適合商業(yè)推廣。另外，注重發(fā)揮名人效應(yīng)，將武術(shù)“明星”與武術(shù)進(jìn)行綁定，使其能夠在武術(shù)健身項(xiàng)目中發(fā)揮效應(yīng)，有利于讓推廣武術(shù)形象，讓更多人關(guān)注明星并關(guān)注武術(shù)。

（四）城市發(fā)展策略

古語有云“窮文富武”，這句話其實(shí)一定程度上說明了經(jīng)濟(jì)條件較好有利于推動武術(shù)發(fā)展，因此，經(jīng)濟(jì)條件較好的城市將是推動武術(shù)發(fā)展的主要陣地，但目前并未在這些城市看見武術(shù)的蹤影。武術(shù)是體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而城市是文化、經(jīng)濟(jì)、政治的中心，將是武術(shù)健身市場實(shí)現(xiàn)市場化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的主要根據(jù)地。因此，倘若要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，必須要從一個城市現(xiàn)有的實(shí)際情況入手，對城市有關(guān)體育文化產(chǎn)品的信息進(jìn)行搜集與分析，從而明確城市中健身市場的發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿Α？陀^來講，經(jīng)濟(jì)條件較好的城市之中有很多有著體育文化產(chǎn)品消費(fèi)意識的消費(fèi)者，而他們的消費(fèi)水平、文化素質(zhì)、接受武術(shù)新鮮事物的能力等因素都直接關(guān)系到一個武術(shù)健身項(xiàng)目在該城市的推廣，因此，在對武術(shù)健身市場進(jìn)行開發(fā)的過程中，一定要就城市某個區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，可借鑒一些成功武術(shù)項(xiàng)目的發(fā)展模式，在城市中心區(qū)域布設(shè)總部，然后以輻射發(fā)展模式進(jìn)行推廣。

（五）打造競賽市場

現(xiàn)階段，世界體育文化有了朝著東方體育文化回歸的趨向，這一點(diǎn)無疑為中國武術(shù)健身市場開發(fā)指明了方向。以中國跤為例，中國跤可謂是我國傳統(tǒng)武術(shù)的一個重要組成部分，并且在國際也有良好的聲譽(yù)，即便是在當(dāng)今主動實(shí)戰(zhàn)的體育健身市場之中，中國跤也有著與之抗衡的實(shí)力。對于中國跤的市場開發(fā)來講，第一，筆者認(rèn)為應(yīng)該要將中國跤金牌意識淡化，并樹立大局觀念，嚴(yán)格按照我國體育總局重競技管理中心的具體要求，從而有步驟、有計(jì)劃地對各項(xiàng)工作進(jìn)行部署以及執(zhí)行。具體來講需要將中國跤進(jìn)行現(xiàn)代化包裝，使其能夠成為一種新潮、時尚的體育健身運(yùn)動。第二，以中國跤為基礎(chǔ)打造賽事產(chǎn)業(yè)鏈條，例如，可以借鑒美國職業(yè)摔跤聯(lián)盟賽事的成功經(jīng)驗(yàn)，將中國跤打造成為“中國跤王爭霸賽”，對觀眾的觀賽需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位，以賽事為核心，進(jìn)一步打造“聯(lián)賽+真人秀+娛樂”的模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展。第三，需要注意的是，要確保中國跤等傳統(tǒng)武術(shù)項(xiàng)目的均衡發(fā)展。針對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)來講，可以針對性做好輔導(dǎo)、培養(yǎng)工作，將其發(fā)展成為一種體育健身項(xiàng)目，讓更多人能夠參與進(jìn)來，有利于吸收更多民間興趣愛好者以及高水平練習(xí)者。同時，要善于自我認(rèn)知以及優(yōu)化，例如，可以加強(qiáng)摔跤與柔道之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，不斷借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)，從而更好地開辟摔跤市場。

三、結(jié)語

綜上所述，在了解我國武術(shù)健身市場開發(fā)的困境之后，本文從文化品牌、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品包裝、城市發(fā)展等方面提出了發(fā)展建議，以期望能夠?qū)χ袊湫g(shù)的形象進(jìn)行重構(gòu)，使其有更廣、更深的傳播效果，進(jìn)而保障中國武術(shù)健身市場能夠健康、有序地發(fā)展。

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