吳金梅

[摘 ? ?要] 在傳統(tǒng)教育體制下，“填鴨式”“滿堂灌”的教學(xué)方式已不符合當(dāng)今中職學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)效率低下。本文試運(yùn)用新課改的理念，以“市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)”這門課程為例，從課前、課堂、課后三個(gè)模塊積極探索如何讓學(xué)生成為課堂的主人，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使他們掌握學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)。

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ);新課改;課堂;中職學(xué)校

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 13. 092

[中圖分類號(hào)] G712 ? ?[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] ?A ? ? ?[文章編號(hào)] ?1673 - 0194（2020）13- 0218- 02

0 ? ? ?引 ? ?言

在基礎(chǔ)教育改革中，我國著名的教育學(xué)家葉瀾教授提出了“把課堂還給學(xué)生，讓課堂充滿生命氣息”的教育思想。在實(shí)施新課改的過程中，教育研究者也一直強(qiáng)調(diào)要把課堂交還給學(xué)生，讓課堂充滿生命氣息。可是怎樣把課堂還給學(xué)生，甚至在學(xué)生成為課堂的主人后，還能讓他們認(rèn)真聽課而不至于秩序大亂呢？這正是教育第一線的老師需要認(rèn)真思考的重要問題。

1 ? ? ?課前精心準(zhǔn)備

按照正常的教學(xué)模式，老師課前都會(huì)做好充分而全面的準(zhǔn)備工作。根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知程度及其所能接觸到的知識(shí)、教材的需要，考慮三方面內(nèi)容：一是考慮學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)能力，不要過多地超出他們的能力范圍;二是考慮教材內(nèi)容，不要脫離教學(xué)內(nèi)容;三是考慮實(shí)際環(huán)境，哪些能做，哪些不能做，做到什么程度。

在講到“包裝策略”時(shí)，教學(xué)大綱要求學(xué)生掌握包裝策略的主要內(nèi)容，教材上各種包裝策略的定義、知識(shí)點(diǎn)都比較抽象化、理論化，學(xué)生理解起來難度較大。正式授課前，老師準(zhǔn)備了一些道具：500mL的“康師傅冰紅茶”新舊兩種包裝瓶，針線盒，曲奇餅干鐵盒，兒童玩具連帶附贈(zèng)的連環(huán)畫冊(cè)等，這些精心準(zhǔn)備的道具將在課堂上亮相。老師將利用這些大家常見的道具，通過將書本理論與生活實(shí)際相結(jié)合的形式，借助實(shí)物更好地幫助學(xué)生理解改變包裝策略、組合包裝策略、雙重用途包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略等包裝策略，讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)各種包裝策略如何區(qū)分，并能從實(shí)際生活中再找到更多應(yīng)用到這些包裝策略的產(chǎn)品。而這些問題的提出都是老師課前為學(xué)生“量身定做”的。

2 ? ? ?把課堂還給學(xué)生，學(xué)生在參與過程中獲得真知

一堂課45分鐘，老師都想方設(shè)法向課堂要效率。有的學(xué)生聽課10分鐘后才開始進(jìn)入狀態(tài)，而個(gè)別學(xué)生整堂課都處于神游狀態(tài)，人在教室心卻始終停留在操場(chǎng)上。怎樣充分利用好這45分鐘？從開課的第一分鐘起老師就要牢牢吸引學(xué)生的注意力，把學(xué)生從課間的熱鬧興奮狀態(tài)立即拉回到課堂情境中來，使他們專心聽講。

2.1 ? 新課導(dǎo)入設(shè)計(jì)緊扣學(xué)生心弦，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣

特級(jí)教師于漪說過：“在課堂教學(xué)中，要培養(yǎng)激發(fā)學(xué)生的興趣，首先應(yīng)抓住導(dǎo)入課文的環(huán)節(jié)，一開課就要把學(xué)生牢牢地吸引住。課的開始好比小提琴家上弦，歌唱家定調(diào)，第一個(gè)音定準(zhǔn)了，就為演奏和歌唱奠定了基礎(chǔ)。上課也是如此，第一錘就應(yīng)敲在學(xué)生的心靈上，像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住?！庇诶蠋熯@番話雖然是針對(duì)語文課程而言的，但是同樣適用于專業(yè)課程。要讓學(xué)生成為課堂的主人，從新課導(dǎo)入起就應(yīng)該激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。導(dǎo)入設(shè)計(jì)應(yīng)從學(xué)生的角度出發(fā)，思考學(xué)生的興趣在哪里，在分析教材的基礎(chǔ)上抓準(zhǔn)能讓學(xué)生興奮的點(diǎn)，一旦學(xué)生的興趣被調(diào)動(dòng)起來，整堂課他們都會(huì)處于興奮狀態(tài)，思維也會(huì)比較活躍，能集中注意力積極思考問題，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的積極性。

在講到“營業(yè)推廣”這節(jié)內(nèi)容時(shí)，老師設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)開場(chǎng)白：“同學(xué)們，平時(shí)節(jié)假日或逢年過節(jié)，特別是換季時(shí)節(jié)，總免不了添置一些新衣物。當(dāng)大家在逛商場(chǎng)、專賣店或其他店鋪時(shí)，有沒有注意到商家是如何搞促銷活動(dòng)的呢？”短短幾句話，老師把話語主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生，拋出這樣一個(gè)學(xué)生感興趣的話題，學(xué)生或獨(dú)立思考，或討論，紛紛提出了自己的看法，打折、買一送一、送券、有獎(jiǎng)銷售……隨后老師話鋒一轉(zhuǎn)，“同學(xué)們提出的這些促銷活動(dòng)都是我們?nèi)粘Ｉ钪兴龅降?，那用我們的專業(yè)術(shù)語應(yīng)該叫什么呢？除了大家所提到的這些還有沒有其他的促銷活動(dòng)呢？”帶著這個(gè)問題，在老師的引領(lǐng)下，學(xué)生個(gè)個(gè)聚精會(huì)神，開始認(rèn)真學(xué)習(xí)“營業(yè)推廣”這部分內(nèi)容。同時(shí)在這段導(dǎo)入設(shè)計(jì)中，也喚起了學(xué)生對(duì)舊知的回顧，對(duì)之前學(xué)的“促銷”這個(gè)概念進(jìn)行了再次的明確。

2.2 ? 創(chuàng)設(shè)情境，多給學(xué)生提供樂于參與的機(jī)會(huì)

通過引人入勝的導(dǎo)入設(shè)計(jì)，學(xué)生的注意力一下集中到了課堂上。但是要使學(xué)生整堂課都能保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和高漲的學(xué)習(xí)熱情，老師還得學(xué)會(huì)釋放自己的權(quán)利，把主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，多給學(xué)生創(chuàng)設(shè)他們能樂于參與的機(jī)會(huì)。教師在課堂教學(xué)中應(yīng)多借助多媒體、圖像、實(shí)物道具、小游戲、演講等多種教學(xué)手段創(chuàng)設(shè)合適的教學(xué)情境，把課堂的大部分時(shí)間留給學(xué)生，盡量放手讓學(xué)生自主探究，給學(xué)生探索的權(quán)利和機(jī)會(huì)，讓每個(gè)學(xué)生都能在探索中顯示自己的才華。

在講到“人員推銷策略”時(shí)，為了使學(xué)生理解“公式化推銷”的七個(gè)步驟，老師課堂上給大家創(chuàng)設(shè)這樣一個(gè)情境：假設(shè)你是某知名品牌手機(jī)店的一名銷售人員，現(xiàn)在上司要求你帶上最新款的手機(jī)在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，該款手機(jī)在原配置上進(jìn)行了升級(jí)，更貼近年輕時(shí)尚元素，且價(jià)格適中，并鄭重說明手機(jī)銷量的多少將直接影響你的年終獎(jiǎng)金。你如何順利完成此項(xiàng)任務(wù)？隨后老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，要求經(jīng)過討論之后每組選定一個(gè)代表發(fā)言。話音剛落，學(xué)生一下子來了興致，小組成員間各抒己見，競(jìng)相發(fā)表自己的見解。A生在他的發(fā)言中提到要先找到目標(biāo)顧客，考慮到此款手機(jī)價(jià)格適中，體現(xiàn)的是年輕時(shí)尚主題，可選擇年輕時(shí)尚的白領(lǐng)上班族作為目標(biāo)顧客。B生在發(fā)言中提到在銷售手機(jī)前，自己首先要清楚這款手機(jī)的性能、特色、使用等相關(guān)信息，這樣顧客咨詢時(shí)才能做到有問有答。C生提到在銷售手機(jī)時(shí)，會(huì)碰到各種類型的顧客，比如一些難纏的顧客，銷售人員應(yīng)運(yùn)用各種推銷技巧與顧客進(jìn)行交流。D生提到在銷售過程中，銷售人員始終要微笑服務(wù)，顧客至上，盡力滿足不同客戶的需求，因?yàn)檫@些老顧客對(duì)手機(jī)的滿意程度將會(huì)帶動(dòng)周圍人也去購買。老師及時(shí)肯定了大家的想法，并將大家的想法集思廣益，將“公式化推銷”的七個(gè)步驟在大家的方案中一一指出來，并加以改善和補(bǔ)充。整堂課老師僅布置了一個(gè)任務(wù)，最后總結(jié)了人員推銷的步驟，課堂都以學(xué)生的參與為主，充分體現(xiàn)了把課堂還給學(xué)生的思想，老師不僅順利完成了教學(xué)任務(wù)，而且學(xué)生也樂意學(xué)，愿意學(xué)，獲得真知。

2.3 ? 準(zhǔn)確定位教師角色，營造良好課堂教學(xué)氛圍

讓學(xué)生成為課堂的主人，學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)榱恕拔乙獙W(xué)”“我愛學(xué)”“我會(huì)學(xué)”，成為主宰學(xué)習(xí)、主宰課堂的主人。但是有些老師開始擔(dān)憂把課堂交給學(xué)生后，會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面效應(yīng)：有些學(xué)生特別是一些基礎(chǔ)較差的學(xué)生不能把握教材，跟不上班級(jí)進(jìn)度，長(zhǎng)此以往會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣甚至厭學(xué);有些自律能力較差的學(xué)生不能保持良好的課堂紀(jì)律，甚至造成課堂混亂，影響其他學(xué)生正常學(xué)習(xí)的狀況。這些因素都是客觀存在且無法避免的，這就需要充分發(fā)揮老師“穿針引線”的作用。老師要充分信賴學(xué)生，課堂上按照預(yù)先設(shè)定好的教學(xué)方案引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、探索，特別是學(xué)生討論過程中要多加巡視，適時(shí)指導(dǎo)。對(duì)學(xué)生既不能放任不管，也不能越俎代庖。老師充分利用課堂教學(xué)的時(shí)間、空間，把自己當(dāng)成學(xué)生在課堂上的輔助者、引導(dǎo)者，只有正確引導(dǎo)，學(xué)生才能跟著老師的節(jié)奏，有條不紊自發(fā)地完成本節(jié)課的任務(wù)，營造良好的課堂教學(xué)氛圍。

3 ? ? ?讓學(xué)生帶著問題走出課堂

3.1 ? 課堂延伸——讓學(xué)生帶著問題走出課堂

不少學(xué)生認(rèn)為課堂上的內(nèi)容能聽懂、會(huì)做題，學(xué)習(xí)就沒有問題了，這種想法其實(shí)是錯(cuò)誤的。學(xué)貴有疑。古希臘哲學(xué)家亞里士多德曾經(jīng)說過：思維是從疑問和驚奇開始的。沒有問題，才是最大的問題，他們忘記了“行成于思，思成于惑”的簡(jiǎn)單事實(shí)。只有不斷發(fā)現(xiàn)問題并積極探索，才是激發(fā)學(xué)生不斷進(jìn)步的原動(dòng)力，也是讓學(xué)生成為課堂的主人的不斷延續(xù)。許多有創(chuàng)新思維的老師提出了“讓學(xué)生帶著問題走出課堂”的新教育理念，能極大地提升學(xué)生求知欲，始終保持學(xué)習(xí)熱情。

在講完“產(chǎn)品壽命周期策略”時(shí)，老師提出了這樣一個(gè)問題留待學(xué)生課后思考：一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰會(huì)經(jīng)歷四個(gè)顯著階段，這些內(nèi)容大家已經(jīng)學(xué)完了，市場(chǎng)上這么多的產(chǎn)品，我們?nèi)绾闻袛嗄男┦切庐a(chǎn)品呢？舉個(gè)例子，今年夏季康師傅冰紅茶換了新包裝，是不是新產(chǎn)品？女生中流行的哈倫褲、鉛筆褲是新產(chǎn)品嗎？康師傅冰紅茶現(xiàn)在屬于產(chǎn)品壽命周期的哪個(gè)階段？讓學(xué)生帶著這些問題走出課堂，對(duì)課程內(nèi)容的繼續(xù)進(jìn)行起了溫故知新、承上啟下的作用，學(xué)生會(huì)在課后積極思考，并在下節(jié)內(nèi)容“新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣”中認(rèn)真聽課尋求答案。

3.2 ? 采用兼顧過程與結(jié)果、知識(shí)與技能相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式全面合理評(píng)價(jià)學(xué)生

“應(yīng)試教育”體制下的學(xué)生們往往“談考色變”，特別是經(jīng)歷了中考失利的陰影下的中職學(xué)校的學(xué)生，對(duì)考試存在著較大的心理壓力。教師應(yīng)盡量將“期中”“期末”這種觀念淡化，采用更科學(xué)合理的考核機(jī)制正確、公正的評(píng)價(jià)學(xué)生的綜合能力，而不僅僅是通過幾次考試。

由于學(xué)生個(gè)體差異不同，老師既要做到因材施教，也要根據(jù)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況客觀公正地評(píng)價(jià)他們的表現(xiàn)和所取得的成績(jī)。在“市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)”課程中，老師通過表1中幾個(gè)方面多角度地評(píng)價(jià)學(xué)生。

通過上述幾個(gè)方面全面、合理評(píng)價(jià)學(xué)生，肯定每個(gè)學(xué)生在某方面所取得的成績(jī)并適時(shí)加以表揚(yáng)和鼓勵(lì)，即使是基礎(chǔ)較差的學(xué)生也能找到學(xué)習(xí)的樂趣，享受取得成績(jī)的自豪感，讓每個(gè)學(xué)生都能體會(huì)到誰都能成為課堂的主人。

主要參考文獻(xiàn)

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