孫紹愷 吳文興 齊偉

【摘 要】 所謂硼泥填充氯丁膠是指用硼泥經過加工處理，制取硼砂后剩余的泥狀廢渣作為橡膠填充劑混煉氯丁膠。我們發(fā)現(xiàn)其具有成熟的工藝技術，簡單的生產過程，低廉的生產成本，優(yōu)異的產品性能同時符合綠色生產的要求，也有很大的市場。本文詳細的介紹了H公司調查市場的情況、產品生產信息、生產運行成本、公司管理方案、企業(yè)發(fā)展方向、風險預估和應對計劃以及運用專業(yè)知識解決財政問題，對產品進行市場分析和制定營銷策略。

【關鍵詞】 特種密封圈 綠色環(huán)保 市場調查 創(chuàng)業(yè)實踐

一、引言

本公司生產的密封圈是以硼泥填充氯丁膠為材料的特種密封件。與普通密封件相比有很多好處：如密封能力強;耐高溫，在高溫情況都可使用;具有耐幅射、耐紫外線的特殊性能;抗伸強度大;憎水性能好等。同時結合工業(yè)化生產方面的優(yōu)點：生產工藝簡單，且生產過程無污染，無殘留，實現(xiàn)了綠色生產等優(yōu)點;形成本公司特色新型產品。我們制造的硼泥填充氯丁膠制密封圈，不但具有普通密封件的優(yōu)異性能，而且生產工藝得到簡化，從而達到既滿足社會需求，又節(jié)能環(huán)保的目的。尤其是隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，拉動了市場對合成橡膠的需求，而且國家產業(yè)政策鼓勵橡膠密封條產業(yè)向高技術產品方向發(fā)展，國內企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多，投資者對橡膠密封條市場的關注越來越密切，這使得橡膠密封條市場的發(fā)展研究需求增大。

二、設計思路及創(chuàng)新點

我們的產品采用新技術—利用硼煤礦經過加工處理，制取硼砂后剩余的泥狀廢渣來做填充劑。因為國內煤炭儲量豐富，煤炭使用量大，產生大量廢渣無法重新利用，所以我們在考慮新型密封圈的原料時，把目光放在了有研究價值的硼煤礦。而且我們的產品屬新科技環(huán)保產品，能夠達到綠色環(huán)保的要求，可以享受國家政策和資金的支持。

三、硼泥填充氯丁膠材料的市場分析

隨著亞太地區(qū)汽車行業(yè)的繁榮，合成橡膠市場將持續(xù)增長。由于發(fā)展動力十足，亞太地區(qū)合成橡膠市場的擴大將會引來眾多新項目落戶。同時現(xiàn)在國際社會都大力倡導綠色環(huán)保，在國內，環(huán)保產品還會得到國家的支持，給本公司產品巨大的發(fā)展機會。而且本產品的生產具有成熟的工藝技術，簡單的生產過程，低廉的生產成本，優(yōu)異的產品性能同時符合綠色生產的要求，未來的市場前景將會十分廣闊。

四、硼泥填充氯丁膠材料的營銷策略

1、營銷策略

本公司的營銷策略與目標：分三期占領市場。（1）初期穩(wěn)步打入市場。初期（1-3年）先進入中小型生產密封件制品應用企業(yè)，占有一定份額;建立自己的品牌，積累無形資產;收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模。改進生產技術，把更多的科技元素融入到生產中去，提高產品質量。使產品先進入沈陽這個市場，爭取達到500萬元的銷售額，然后通過媒體和互聯(lián)網，提升品牌形象，增加無形資產，增加一套設備，擴大生產規(guī)模。（2）中期樹立品牌形象。中期（4-5年）完善和健全全國銷售網絡;重點研制相關產品，進一步拓展產品生產線，實行多樣化經營戰(zhàn)略;鞏固、擴展密封制品市場。（3）后期立足國內，進軍國際。后期（6-10年）擴大企業(yè)的國內國際影響力，豐富產品類型，提高產品的技術含量，使規(guī)模經濟效應凸現(xiàn)。同時努力拓展公司經營范圍，通過參股其他公司的方式實現(xiàn)多元化經營。

2、銷售渠道。（1）傳統(tǒng)銷售模式：因為我們中小企業(yè)能夠動用的營銷資源確實有限，這就需要我們找到一種投資小，回報大的營銷模式。我們中小企業(yè)沒有那么多錢去搞全國性的廣告、公關服務活動，中央電視臺、中央級大報與我們無緣，就是在當?shù)氐膱蠹垺㈦娕_和電視上，我們能投的錢也十分有限，不敢輕易拋出。因此，“促銷妙計”就成了我們的致勝法寶。因為促銷妙計，妙在創(chuàng)意，只要創(chuàng)意好，就能做到投入小而收獲大，而且實施起來也比較簡單。例如：1.贈品促銷。這一計的廣告投入是很小的，只需一條小小的廣告就夠了，只要贈品能夠令消費者喜出望外，余下的就由人際傳播來快速地、大面積地進行了。2.降價促銷。有人認為這一招屬于低水平營銷，相反，我們認為，這是最適合中國國情又能迅速見效的營銷方式。3.文化促銷。該營銷方式主要不是商品的成功而是文化的成功。它是通過將商品注入一定的文化內涵后，以此為企業(yè)贏得個性化的競爭優(yōu)勢。（2）新型銷售模式：當今社會是互聯(lián)網的時代，網絡對每個人都影響巨大，像我們耳熟能詳?shù)奶詫?，京東等網絡公司，就有著巨大的市場，我們可以通過開設網店，上傳圖片和視頻，讓顧客更加直觀的了解我們的產品，同時我們也可以通過網絡直播的方式，對我們的產品進行宣傳，我們還可以聯(lián)系一些網絡公司，進行廣告的投放，擴大企業(yè)和產品的知名度。

五、生產流程與技術

1.生產方式

生產材料：氯丁膠：由氯丁二烯（即2-氯-1，3-丁二烯）為主要原料進行α-聚合而生產的合成橡膠。

硼泥：生產硼酸、硼砂等產品產生的廢渣。

生產的大致過程為：首先稱取原料，然后混合原料，將混合后的原料放入模具中，加溫或同時加溫加壓，脫模后再冷卻或先冷卻降壓后再脫模處理，制得密封圈的半成品，將半成品在車床上用刀具加工成不同斷面的密封圈，修整毛邊，即得成品。

2、場址選擇與布局。公司位于某市的經濟技術開發(fā)區(qū)，可享受國家的優(yōu)惠政策，享受當?shù)卣o予的補貼，地區(qū)的經濟實力較好，且有一定的高等學府，滿足公司對人才的需求，人口較多，滿足公司的勞動力需求，交通便利，可以輻射全國，臨近水源，城市公共交通便利，便于員工生活。

六、結語

新型硼泥填充氯丁膠材料市場前景巨大，在具有普通密封件的優(yōu)異性能的同時，生產工藝得到簡化，從而達到既滿足社會需求。也能夠達到保護環(huán)境，節(jié)能環(huán)保的目的。合理利用資源，給人們更好的產品，更健康的生活環(huán)境。

【參考文獻】

[1] 張世鑫.硼泥/炭黑/NR、CR復合材料的制備與性能研究[J].科學創(chuàng)新導報，2015.

[2] 侯會麗，張廣心，鄭水林，孫青.硼泥中有價組分提取工藝現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].中國非金屬礦工業(yè)導刊，2013.

作者簡介：孫紹愷， 性別：男， 出生年份：1997，民族：漢， 籍貫：山東省煙臺市桃村鎮(zhèn)， 職務：班長， 學歷：本科。