鄭榮海

摘? 要：通過(guò)對(duì)地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展的過(guò)程中市場(chǎng)定位不明確、缺少品牌戰(zhàn)略及教練員水平參差不齊。優(yōu)化路徑：對(duì)地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)從進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)細(xì)分，建立品牌戰(zhàn)略及提升教練員水平。

關(guān)鍵詞：盈利性? 體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)? 運(yùn)營(yíng)? 優(yōu)化路徑

中圖分類(lèi)號(hào)：G811? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號(hào)：2095-2813（2020）06（a）-0188-02

Abstract： Through the investigation of the local for-profit sports training institutions， the operation status of the local for-profit sports training institutions is analyzed， and the results show that the market positioning of the local for-profit sports training institutions is not clear， the lack of brand strategy and the level of coaches are uneven. Optimization path： subdivide the development and operation of local for-profit sports training institutions from market objectives， establish brand strategy and improve the level of coaches.

Key Words： For-profit; Sports training institutions; Operation; Optimization path

目前，我國(guó)體育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)嚴(yán)重制約因素就是管理體制不健全[1]。許多地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以俱樂(lè)部的方式存在。隨著我國(guó)加大體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，越來(lái)越多的盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)運(yùn)而生，這些體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，為許地方人們進(jìn)行體育鍛煉及促進(jìn)地方的體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都起到了積極的作用，但由于體育的分類(lèi)比較廣泛，因此盈利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的種類(lèi)也比較多。業(yè)余體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中的重要組成部分，發(fā)展的前景十分廣闊，為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)值的增加做出了重要的貢獻(xiàn)。

1? 地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位不夠明確

在地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中，“市場(chǎng)對(duì)于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)過(guò)程和結(jié)果監(jiān)管力度不夠”[2]。對(duì)于市場(chǎng)定位的不明確是目前存在于這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中較為嚴(yán)重的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查與分析能夠看出，在地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參訓(xùn)學(xué)員當(dāng)中，對(duì)于參與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的動(dòng)機(jī)存在一定的差異。為了能夠最大限度地節(jié)省教練員的聘請(qǐng)費(fèi)用等，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往是將一些發(fā)展水平不同的學(xué)員放到一起進(jìn)行培訓(xùn)，在同一類(lèi)型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，聘請(qǐng)教師的成本也不相同。例如，在綜合場(chǎng)地，羽毛球、籃球、足球等物品出租給不同的人，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一管理，各培訓(xùn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，其他項(xiàng)目租賃私人房或商務(wù)辦公樓，這些分散的培訓(xùn)，包括辦學(xué)理念、管理機(jī)制、服務(wù)意識(shí)、招聘晉升、激勵(lì)機(jī)制等較為紊亂。

1.2 體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)缺少品牌戰(zhàn)略

地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，為學(xué)員提供的服務(wù)差別不大，并沒(méi)有根據(jù)不同的學(xué)員的實(shí)際情況制定出明確的培訓(xùn)方案。加之缺乏較高水平的專(zhuān)業(yè)管理人員，忽視進(jìn)行品牌建設(shè)。地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚未建立一個(gè)較為完整的品牌戰(zhàn)略，即使在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)加大對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身的宣傳，也更多的是為了提升自身的知名度或者為了招收更多的學(xué)員。忽視品牌戰(zhàn)略的開(kāi)發(fā)，對(duì)于這些業(yè)余體育個(gè)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展形成了一定的阻礙作用。這是由于沒(méi)有擴(kuò)大自身的品牌建設(shè)，因此這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)員的心目當(dāng)中，并沒(méi)有樹(shù)立較為良好的形象，對(duì)于這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展難以起到積極的作用。

1.3 體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員水平參差不齊

教練是直接在體育培訓(xùn)市場(chǎng)提供培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品的人。從客觀的角度來(lái)講，教練員的水平直接影響著地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)，從目前地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展情況來(lái)看，卻并不樂(lè)觀，教練員的水平參差不齊就是最為明顯的問(wèn)題。許多教練員在參與工作之處，都沒(méi)有接受過(guò)一些正規(guī)的培訓(xùn)，加之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理松散，因此對(duì)于教練員并沒(méi)有建立嚴(yán)格的工作考核機(jī)制，因此這些教練員對(duì)于提升自身的水平的意識(shí)比較薄弱。教練員的水平參差不齊，勢(shì)必培訓(xùn)的學(xué)員的水平也會(huì)存在差別。學(xué)員對(duì)于一些水平較高的教練員的信賴(lài)度往往更高，而水平較高的教練員十分有限，對(duì)于這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展難以形成積極的影響。

2? 地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)化路徑

2.1 加強(qiáng)地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)細(xì)分

為了能夠促進(jìn)地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)的定位必須明確。在具體的運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論是教練還是管理者，都應(yīng)該對(duì)于不同的學(xué)員的不同需求形成正確的認(rèn)識(shí)，從而為這些學(xué)員提供較為個(gè)性化的培訓(xùn)方案。可以將不同鍛煉目的學(xué)員進(jìn)行分類(lèi)，進(jìn)而在一定程度上使得這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于自身的培訓(xùn)市場(chǎng)也能夠形成正確的認(rèn)識(shí)。這些個(gè)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身的實(shí)際發(fā)展情況，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出一些適應(yīng)學(xué)員需求的產(chǎn)品，從而提升學(xué)員的滿(mǎn)意度。對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行明確的定位，也能夠促進(jìn)這些業(yè)余體育個(gè)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2 利用自身優(yōu)勢(shì)建立體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌戰(zhàn)略

雖然目前地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展面臨著一定的困境，但是這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍舊具備一定的優(yōu)勢(shì)資源，可以通過(guò)“鼓勵(lì)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)豐富完善體育培訓(xùn)的產(chǎn)品體系，包括可量身定制的個(gè)性化培養(yǎng)課程、依托客戶(hù)資源打造的自主賽事IP”[3]等充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而建立品牌戰(zhàn)略。與此同時(shí)也需要對(duì)于自身的基礎(chǔ)設(shè)施等進(jìn)行不斷的完善，從而能夠樹(shù)立在學(xué)員心目當(dāng)中的良好的形象，為建立品牌奠定基礎(chǔ)。從客觀的角度來(lái)分析，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教練員的水平雖然參差不齊，但是還是有一些較高水平的教練員。因此應(yīng)該充分利用這些教練員的優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)員的訓(xùn)練效果，為建立個(gè)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)造良好的聲譽(yù)。

2.3 提高體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員整體教學(xué)水平

提升教練員的水平是促進(jìn)地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)良好發(fā)展的關(guān)鍵。因此這些業(yè)余體育個(gè)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員應(yīng)該適當(dāng)加大對(duì)于教練員的水平提升的重視?？梢远ㄆ跒檫@些教練員進(jìn)行一些培訓(xùn)，進(jìn)而通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，能夠使這些教練員的水平有著明顯的提升。提升地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教練員的水平還需要對(duì)于這些教練員的工作建立嚴(yán)格的評(píng)價(jià)制度，進(jìn)而能夠通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)或者懲罰使這些教練員對(duì)于提升自身的水平形成正確的認(rèn)識(shí)。從而才能夠在工作當(dāng)中表現(xiàn)的更為積極。教練員的水平提升，在學(xué)員之間的評(píng)價(jià)也會(huì)變高，學(xué)員對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)給予較高的評(píng)價(jià)，進(jìn)而就能夠更好地促進(jìn)這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。

3? 結(jié)語(yǔ)

地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具備一定的優(yōu)勢(shì)資源的，但是在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，仍存在一定的問(wèn)題。鑒于這些問(wèn)題的存在，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位，同時(shí)加大對(duì)于品牌建設(shè)的重視，提升教練員水平也是重中之重。隨著我國(guó)的體育建設(shè)發(fā)展的情況越來(lái)越好，參加業(yè)余體育的人員也會(huì)越來(lái)越多，因此地方盈利性體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)潛力還是較大的。這些業(yè)余體育個(gè)人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分抓住發(fā)展機(jī)遇，不斷完善自身的硬件設(shè)施及教練員隊(duì)伍，從而促進(jìn)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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