翁詩棋

摘要：本文基于晉江經(jīng)驗相關(guān)理論，剖析了晉江市體育用品行業(yè)發(fā)展的狀況;結(jié)合晉江經(jīng)驗的相關(guān)理論，對制約晉江體育用品行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的因素進(jìn)行分析;此外，在晉江經(jīng)驗的指導(dǎo)下，提出有利于晉江體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：晉江經(jīng)驗;體育用品行業(yè);轉(zhuǎn)型發(fā)展

一、“晉江經(jīng)驗”理論背景

（一）理論提出

在2002年，基于“晉江模式”的調(diào)研，習(xí)近平同志提出了“晉江經(jīng)驗”，闡述了晉江經(jīng)驗對福建省經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的六大啟示和要處理好的五大關(guān)系，對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力、保障等提出明確的要求，充分體現(xiàn)了科學(xué)的思想方法和工作方法。

（二）理論核心動力

“晉江經(jīng)驗”理論的核心動力為改革創(chuàng)新。在2009年，晉江市政府出臺了多項體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)政策，如《關(guān)于加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的若干意見》等，政策的推動除了輔助性的引導(dǎo)外，在市場基礎(chǔ)上也構(gòu)成了潛質(zhì)的良好企業(yè)競爭，如安踏鞋子上的A-Shock科技便是對標(biāo)國際名牌Adidas的Boost科技，或如匹克的態(tài)極科技也是對標(biāo)NIKE的React科技，良性競爭不僅可以提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以提高企業(yè)的市場競爭力。

二、晉江市體育用品行業(yè)的現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)業(yè)分布與規(guī)模效益

晉江是馳名的體育產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)，被評為國家體育用品產(chǎn)業(yè)基地之一。其中，體育用品行業(yè)不僅是特色產(chǎn)業(yè)，也是晉江市經(jīng)濟(jì)增長的重要支柱。

在晉江市體育鞋服行業(yè)的基礎(chǔ)上，晉江市的其他體育用品行業(yè)也發(fā)展起來，逐步形成了晉江市體育用品行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。體育制造業(yè)的供應(yīng)鏈不斷延伸，以晉江市陳埭鎮(zhèn)的制鞋業(yè)為例，目前的陳埭鎮(zhèn)在生產(chǎn)運(yùn)動鞋方面已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括生產(chǎn)鞋面、鞋帶、鞋底等，這僅僅是生產(chǎn)方面。從生產(chǎn)開始，還有物流、倉儲、銷售等一系列配套的產(chǎn)業(yè)為此提供服務(wù)。整條制鞋的產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)不斷增加，使得晉江市的體育用品行業(yè)分工更加精細(xì)，專業(yè)化程度不斷加深，由此產(chǎn)生的規(guī)模化經(jīng)濟(jì)效益也不斷提高。晉江體育用品行業(yè)的規(guī)模效益，在很大程度上帶動了晉江市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為晉江市的體育用品行業(yè)轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）市場規(guī)模與品牌效應(yīng)

在晉江市體育用品行業(yè)初建立的時候，國際知名企業(yè)NIKE隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的潮流，在陳埭鎮(zhèn)建立加工廠，充分利用了我國的勞動力資源。隨著制鞋企業(yè)的發(fā)展，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈正在慢慢成形，晉江的體育市場擴(kuò)大至整個中國，許多企業(yè)通過對外貿(mào)易對外銷售體育產(chǎn)品。后來，許多工廠因為金融危機(jī)沒有訂單來源，企業(yè)被迫需要思考今后的發(fā)展方向。許多企業(yè)明白了貼牌生產(chǎn)的利潤非常少，企業(yè)如果只靠那一點加工的利潤，難以得到長足的發(fā)展。從這時開始，品牌意識就慢慢產(chǎn)生了。1999年，安踏聘請乒乓球選手孔令輝作為安踏的第一位產(chǎn)品代言人，拍攝了安踏的第一條廣告“我選擇，我喜歡”，逐漸形成了安踏的自主品牌。之后，特步、鴻星爾克等紛紛效仿，同樣得到了市場的好評。隨著各家企業(yè)的發(fā)展，越來越多的品牌被人們所熟知，安踏企業(yè)、361°這些知名品牌都來自晉江市。

（三）打造“體育+”的全行業(yè)升級轉(zhuǎn)型

在2007年，晉江成為全國第三個國家體育產(chǎn)業(yè)基地的，長久之下已經(jīng)積累了堅實的產(chǎn)業(yè)根底。體育用品行業(yè)發(fā)展壯大的同時，晉江市的體育用品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不滿足于僅僅作為制造、加工商這一單一角色，而是希望體育用品行業(yè)能與其他產(chǎn)業(yè)有更進(jìn)一步的合作，提高企業(yè)產(chǎn)量，并進(jìn)一步使得企業(yè)規(guī)模變大。

以361°為例，以前361°和百度合作，希望能夠開啟智能運(yùn)動裝備的合作，提高體育產(chǎn)品中的科技含量。因此，兩個企業(yè)一同成立了“大數(shù)據(jù)進(jìn)行創(chuàng)新實驗室”，為今后361°的發(fā)展提供科技儲備力量。361°與樂視體育合作，融合了企業(yè)的整體發(fā)展與體育+互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)展體育+互聯(lián)網(wǎng)，賦予了晉江的體育用品行業(yè)創(chuàng)新精神，并且不斷拓展、探索，促進(jìn)了晉江市體育產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

三、制約晉江體育用品行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的因素分析

（一）營商環(huán)境有待優(yōu)化

一個行業(yè)的發(fā)展依賴于整個城市的營商環(huán)境。作為東南沿海的一個城市，晉江依靠著歷史的積累以及獨(dú)特的社會環(huán)境，成為了世界級的體育用品生產(chǎn)基地。其發(fā)展初期主要以家庭小作坊生產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)數(shù)量相對較少，對本地區(qū)的營商環(huán)境整體要求不高。但隨著企業(yè)數(shù)目的不斷增加，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，作為縣級市，當(dāng)?shù)爻休d力有限，地價上升、資源供應(yīng)不暢、各種配套服務(wù)不到位等問題不斷出現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展壯大受到了阻礙。

（二）技術(shù)創(chuàng)新水平有待提高

盡管晉江市有幾個有高知名度、高技術(shù)水平、高市場占有率的運(yùn)動品牌，但大多數(shù)晉江運(yùn)動用品制造企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新水平還不夠高。由于縣級區(qū)位的局限性和特殊性，晉江并沒有眾多優(yōu)秀的高等院校科研機(jī)構(gòu)來獲取技術(shù)支持。許多民營企業(yè)最初都是由一個小的家庭作坊發(fā)展起來的，簡單的經(jīng)營管理方式延續(xù)導(dǎo)致這一部分的企業(yè)的管理理念落后，企業(yè)決策者難以形成大局觀，對企業(yè)的未來發(fā)展及企業(yè)定位都不夠準(zhǔn)確，創(chuàng)新發(fā)展意識不高。此外，金融資本的支持并不能夠支撐企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，中小企業(yè)難以投入過多資本用于產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級。以上原因?qū)е铝四壳皶x江市多數(shù)體育用品生產(chǎn)企業(yè)存在著不夠發(fā)達(dá)的科學(xué)技術(shù)、不夠強(qiáng)大的自主研發(fā)能力、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的成果少以及其他情況等，繼而進(jìn)一步導(dǎo)致了體育產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，在很大程度上阻礙了晉江市整體體育用品行業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級。

（三）中小企業(yè)融資困難

對于任何一個企業(yè)來說，資金都是最為基本的要素。尤其是對于中小企業(yè)而言，融資渠道是否通暢在很大程度上影響著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模。中小企業(yè)的創(chuàng)新能力不足、水平不夠也同樣與此有關(guān)。近幾年，隨著原料價格的不斷攀升、工人的勞動力成本上漲等，在多重因素影響下，企業(yè)的資金壓力也越來越大。

晉江的體育用品產(chǎn)業(yè)很多都是民營的、小型的企業(yè)，為此類企業(yè)發(fā)放貸款意味著銀行將承擔(dān)更大的風(fēng)險。國有銀行所提供的服務(wù)與企業(yè)發(fā)展的需求不相匹配。四大銀行在進(jìn)行審批時，受到放貸權(quán)限的限制，審批的效率較低，對中小企業(yè)很不利。而縣級城市信用社又不能及時補(bǔ)充這一缺陷，進(jìn)而導(dǎo)致金融服務(wù)出現(xiàn)空白的局面。此外，作為縣級國有商業(yè)銀行，直接同境外的銀行轉(zhuǎn)賬等基本上難以實現(xiàn)，外向型企業(yè)開展國際業(yè)務(wù)時還需要經(jīng)過重重的轉(zhuǎn)匯，程序步驟很多、很慢，影響了對外貿(mào)易的發(fā)展。

（四）規(guī)模企業(yè)發(fā)展成效不大

雖然晉江擁有幾十個運(yùn)動鞋服企業(yè)上市集團(tuán)，但是還是有很多企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不大，經(jīng)營模式較為單一，導(dǎo)致有些企業(yè)僅僅從事產(chǎn)品的制造加工，處于經(jīng)濟(jì)效益的最低端。融資渠道多元化、市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模國際化的發(fā)展歷史進(jìn)程較為緩慢，以及企業(yè)促進(jìn)拉動作用仍然不夠明顯。此外，由于還存在著家庭作坊式的傳統(tǒng)意識，許多體育用品生產(chǎn)企業(yè)合作觀念不強(qiáng)、產(chǎn)品出現(xiàn)類似現(xiàn)象，極大影響企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

（五）品牌的持續(xù)發(fā)展與保護(hù)問題

晉江市的體育用品品牌已經(jīng)超過全國體育品牌的50%的比例，品牌效應(yīng)非常明顯，許多諸如安踏、361。等知名品牌都廣為人知。但是除了大企業(yè)之外，中小企業(yè)普遍存在品牌推廣方式單一重復(fù)的問題，由于品牌的營銷成本高，很多企業(yè)難以打響其品牌名號。這就意味著，在推出一個新的品牌時企業(yè)的目標(biāo)不僅僅是在短期內(nèi)擴(kuò)大銷量，提升產(chǎn)品的知名度，而是要有長期的眼光，打造品牌內(nèi)涵，加深品牌中的文化底蘊(yùn)，進(jìn)而發(fā)展為企業(yè)文化。此外，對于已經(jīng)有一定名氣的大企業(yè)而言，要注重對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，加強(qiáng)對于企業(yè)品牌的經(jīng)營，逐步形成一套企業(yè)自身完整的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)模式。

四、建議與對策

（一）企業(yè)本身

1.品牌方面

一是樹立企業(yè)品牌。首先，對于一些處在升級發(fā)展的企業(yè)來說，它們還沒有樹立品牌意識，品牌知名度低，自然銷量就比較差。對于這些企業(yè)，它們應(yīng)該充分認(rèn)識品牌效益的重要性，加大營銷的力度，通過廣告宣傳企業(yè)品牌。在本土宣傳的基礎(chǔ)上，也要走向國際，對一些知名度高的國際賽事進(jìn)行贊助，這樣可以提高自身品牌的名聲。另外，晉江經(jīng)驗的“六個始終堅持”中提到“誠信”，企業(yè)要誠信經(jīng)營，這才能讓企業(yè)品牌在行業(yè)中以及消費(fèi)者心目中更有信服力，對于企業(yè)品牌的樹立也是一項莫大的助力。

二是精準(zhǔn)并購。最近兩三年來，晉江的體育用品行業(yè)品牌接連并購海外的體育品牌，2019年，特步收購了美國鞋履品牌蓋世威;2018年，安踏收購了芬蘭高端體育用品巨頭亞瑪芬，匹克收購了中高端戶外品牌奧索卡。關(guān)于處在轉(zhuǎn)型期的體育用品公司，其中一些實力較低的、品牌知名度不高的企業(yè)，通過精準(zhǔn)并購，可以獲得被并購品牌的技術(shù)、人才和銷售渠道等，提高企業(yè)的知名度;而另外一些本身就已經(jīng)有一定品牌影響力的企業(yè)，并購可以彌補(bǔ)企業(yè)產(chǎn)品的短板，增大企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的種類，提高國際競爭力。

2.生產(chǎn)方面

一是生產(chǎn)智能化。361°的生產(chǎn)線已經(jīng)運(yùn)用了瑞典進(jìn)口的u型吊掛流水生產(chǎn)線，目前還有自動熨燙機(jī)和封箱機(jī)待測試，測試完成后會安裝在流水線上直接進(jìn)行衣物的熨燙和包裝。轉(zhuǎn)型期的體育用品公司可以通過引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，既解放勞動力、降低人工的成本，又能夠大幅度地提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量。而一些更加先進(jìn)的機(jī)器人能夠完成一些人工難以完成的工作，這就能夠使企業(yè)不用擔(dān)心研究人員研究出了一些黑科技，卻無法運(yùn)用于產(chǎn)品之中。

二是著眼技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新也是中小企業(yè)打出優(yōu)勢的重要辦法，在中底科技上，安踏有“A-FLASHFORM”、匹克有“態(tài)極”、361°有“QU！KFORM”。截至目前，安踏的專利數(shù)量978項，遠(yuǎn)高于國內(nèi)同行業(yè)競爭對手的水平（300-400項）。轉(zhuǎn)型期的體育用品公司，可以通過技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造屬于企業(yè)自身的科技，當(dāng)這些企業(yè)擁有了自己的科技，才有了與國內(nèi)外同行業(yè)的巨頭們競爭的資本。而且，企業(yè)擁有自身的科技，更容易擁有自己的粉絲群體，也更有利于企業(yè)品牌的樹立。

三是重視產(chǎn)品設(shè)計。重視產(chǎn)品設(shè)計有兩個方面，首先重視產(chǎn)品的外觀設(shè)計，其次重視產(chǎn)品與人體工程學(xué)相對應(yīng)的設(shè)計。

第一個方面是產(chǎn)品的外觀設(shè)計。目前來說，國內(nèi)一些體育產(chǎn)業(yè)巨頭生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，其舒適度的評價都很不錯，但是銷量依舊難以比肩國外體育產(chǎn)業(yè)巨頭，其原因就是缺乏外觀設(shè)計，外觀設(shè)計無法在第一時間吸引顧客的眼球。對于處于轉(zhuǎn)型期的體育用品公司要加強(qiáng)自己的產(chǎn)品設(shè)計，從而吸引顧客。

而第二方面，就是要重視產(chǎn)品與人體工程學(xué)匹配度的設(shè)計，重視用戶的體驗。在361°的實驗室里，有足球場地、籃球場地、各種材質(zhì)的跑道、英國vison測試、日本測重傳感器等，他們會在這里進(jìn)行各式各樣的測試，測試新產(chǎn)品是否符合人體工程學(xué)，適合用于什么樣的場地。轉(zhuǎn)型期的體育用品產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計上要重視產(chǎn)品符合人體工程學(xué)的設(shè)計，通過不斷地測試，不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行修改和完善，提高用戶體驗的舒適度。

3.營銷方面

一是重視用戶體驗反饋。在營銷方面，首先要重視用戶體驗反饋，較為經(jīng)典的例子就是匹克態(tài)極1.0，在這雙跑鞋剛出爐的時候，因為它格外軟彈的中底科技受到了一致的好評，但是這雙跑鞋的穩(wěn)定性、耐磨性和包裹性都有著很大的詬病，匹克馬上聽取顧客的意見，結(jié)果不到半年的時間，匹克就發(fā)布了升級版的產(chǎn)品。晉江經(jīng)驗的“六個始終堅持”中提到，以市場為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)型期的體育用品公司要注意用戶體驗意見的反饋，聽取消費(fèi)者的需求，研究消費(fèi)者的偏好，基于消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，才會得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

二是運(yùn)用聯(lián)名款的吸引力。聯(lián)名款可以豐富產(chǎn)品的設(shè)計，也能給產(chǎn)品本身帶來更多的關(guān)注。轉(zhuǎn)型期的體育用品公司要善于運(yùn)用聯(lián)名款的優(yōu)勢，通過聯(lián)名的品牌或者動漫本身的流量，再加上聯(lián)名款限量的噱頭，這一對策不僅可以增加經(jīng)濟(jì)效益，品牌本身的知名度也提高了。

三是用戶個性化需求。轉(zhuǎn)型期的體育用品企業(yè)也要重視用戶個性化的需求。對于部分消費(fèi)者，他們主張個性化、差異化，企業(yè)可以通過個性化的產(chǎn)品改造或者產(chǎn)品定制來滿足這部分消費(fèi)者的需求。同時，個性化的定制也能夠給企業(yè)帶來更多風(fēng)格的設(shè)計，以此來豐富企業(yè)的設(shè)計。

（二）政府支持

1.產(chǎn)業(yè)集聚

泉州晉江在產(chǎn)業(yè)集聚方面有著自己的經(jīng)驗。在安踏、匹克等大企業(yè)的帶動下，許多周邊配套的中小企業(yè)能夠得到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。在產(chǎn)業(yè)集聚方面，政府對于轉(zhuǎn)型期的體育用品公司可以通過引進(jìn)其他的體育用品行業(yè)巨頭，通過產(chǎn)業(yè)的集聚實行一帶一發(fā)展，且大企業(yè)能夠為中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供一些經(jīng)驗幫助，再者，大企業(yè)把握著潮流的風(fēng)向標(biāo)，能夠起到帶頭作用，引領(lǐng)中小企業(yè)的發(fā)展方向。

2.招募人才

人才同樣是體育用品公司轉(zhuǎn)型不可或缺的重要因素。在這些公司走向智能化的同時，公司對于高層次的設(shè)計人才、管理人才和科研人才等都是較為缺乏的，而單憑企業(yè)自身也難以招募到這等數(shù)量的高層次人才，這就需要政府的支持。

政府可以通過引進(jìn)外來的高層次人才，同時培養(yǎng)并集聚本土的高層次人才，還可以引導(dǎo)企業(yè)與高?？蒲性核鶚?gòu)建產(chǎn)學(xué)研對接平臺，從多個方面吸引高層次人才，便于轉(zhuǎn)型企業(yè)招募人才，加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型。