趙翠竹

摘 要：隨著時(shí)代的發(fā)展，我國的現(xiàn)代市場(chǎng)的元素也發(fā)展了起來。但今天，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)與我們的日常生活息息相關(guān)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，許多新的媒體技術(shù)也如雨后春筍般冒了出來，很多重要的市場(chǎng)和資源已經(jīng)被新媒體技術(shù)逐漸開發(fā)出來。由此可見，新媒體技術(shù)的出現(xiàn)不僅能提升企業(yè)的知名度，能夠以商業(yè)的思維來開發(fā)新的市場(chǎng)，并為業(yè)務(wù)提供更大的目標(biāo)。因此，我們今天要考慮的最重要的事情是公司如何理解潛在的新媒體技術(shù)以及如何避免新媒體技術(shù)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：新媒體;企業(yè)營銷;特征;具體策略

新媒體是21世紀(jì)科技發(fā)展的產(chǎn)物。它徹底改變了過去的公共通信方式，且提高了向每個(gè)用戶分發(fā)信息的速度。從而導(dǎo)致社會(huì)消費(fèi)方式和消費(fèi)者需求的變化。新媒體的營銷模式是快速且有效的。而傳統(tǒng)媒體傳播方式的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力變得越來越小，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的商業(yè)營銷模型無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的特定需求。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展和新媒體的普及，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境正在逐步改變。從消費(fèi)者的角度來看，新媒體是正在開發(fā)新的營銷技術(shù)。消費(fèi)者是業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)域的主要參與者和主導(dǎo)者，是能夠溝通和響應(yīng)企業(yè)營銷工作的對(duì)象。因此，公司需要積極研究和評(píng)估，并將其需要添加到新媒體中。我們讓每一個(gè)消費(fèi)者都可以參與到營銷當(dāng)中，從消費(fèi)者的角度來擬定適合市場(chǎng)的營銷方式，并把它和目前的網(wǎng)絡(luò)營銷方式結(jié)合起來，從而達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)營銷模型和市場(chǎng)資源的目的。

1 新媒體模式的主要特征

與舊媒體相比，新媒體可以通過互聯(lián)網(wǎng)的電子功能更快地宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品。它的操作更為簡(jiǎn)單并且公開的方法也不同。媒體營銷的新方法很可能會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)得到推廣并且廣泛應(yīng)用。這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的部分。

1）傳播內(nèi)容豐富。新媒體正在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。除了使用現(xiàn)有的文字和圖像做廣告之外，我們還可以使用視頻，聲音，構(gòu)圖甚至動(dòng)畫來傳播。它的內(nèi)容非常廣泛，包括經(jīng)濟(jì)，政治，文化，社會(huì)，人文等等。許多廣告不會(huì)影響人們對(duì)新媒體的看法。新媒體還具有過濾功能，可讓客戶通過搜索引擎準(zhǔn)確找到他們需要的東西。此外，用于存儲(chǔ)新媒體內(nèi)容的工具配備了更大的內(nèi)存，讓我們可以存儲(chǔ)大量新媒體內(nèi)容并豐富新媒體內(nèi)容。

2）信息接收群體廣。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人使用諸如移動(dòng)電話和計(jì)算機(jī)之類的電子設(shè)備訪問和了解信息。因此，與傳統(tǒng)媒體相比，更多的客戶群體適合通過社交平臺(tái)上的新媒體公開廣告信息。同時(shí)，新的媒體信息接收者可以隨時(shí)隨地公開信息并接收信息。我們正在有效地提高消費(fèi)者的購買欲望，并提高商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2 新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)營銷存在的問題

1）營銷策略相對(duì)較為單一。鑒于大多數(shù)國內(nèi)公司的商業(yè)營銷策略，不難判斷當(dāng)前的商業(yè)營銷策略相對(duì)簡(jiǎn)單。大多數(shù)公司仍然使用傳統(tǒng)的營銷模式，例如電視，雜志和報(bào)紙。這些較陳舊的營銷模型通常以較低的通信速度和較低的通信效果為特征，并且由于沒有充分解決信息功能，發(fā)送給客戶的內(nèi)容已經(jīng)過時(shí)且不準(zhǔn)確。

在當(dāng)前我國的市場(chǎng)形勢(shì)下，市場(chǎng)主要是基于消費(fèi)需求，這與消費(fèi)市場(chǎng)有關(guān)。但是，在我國當(dāng)前的環(huán)境下，大多數(shù)公司都沒有潛在的市場(chǎng)增長。對(duì)于這些公司，某些公司的產(chǎn)品是不可持續(xù)的，其產(chǎn)品多樣性很小，并且其技術(shù)部門并不了解產(chǎn)品的創(chuàng)新和能力。沒辦法進(jìn)行市場(chǎng)開拓。因此，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多公司都在為生存而掙扎，完全失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些公司最后還是會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

2）開發(fā)能力相對(duì)較弱。如今，很多公司雖然擁有許多提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營銷策略和意識(shí)，但是卻缺乏技術(shù)領(lǐng)域的營銷專業(yè)知識(shí)。此外，許多公司都沒有出色的管理系統(tǒng)。例如，許多專業(yè)企業(yè)沒有全球化的概念。大多數(shù)人不愿意嘗試使用數(shù)字組合模型的新媒體技術(shù)，并且團(tuán)隊(duì)本身的素質(zhì)相對(duì)較弱，無法理解如何正確組織公司營銷策略的執(zhí)行順序。

3）營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)相對(duì)較差。商業(yè)市場(chǎng)策略的生產(chǎn)需求需要最可靠，最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)基礎(chǔ)。因此，對(duì)于公司而言，在制定營銷策略之前，了解某些市場(chǎng)狀況非常重要。換句話說，公司需要組成專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)研究，以清楚地了解市場(chǎng)需求并充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的范疇和總體方向進(jìn)行具體分析。市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)預(yù)先收集的數(shù)據(jù)在建立公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略中起著重要作用。這有助于企業(yè)向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，設(shè)定發(fā)展目標(biāo)和目的并加以改善。

3 新媒體環(huán)境下企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略

1）改變傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷策略。要想進(jìn)行良好的業(yè)務(wù)發(fā)展，就需要管理者設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)臓I銷策略。因此，為了順應(yīng)時(shí)代的變化占領(lǐng)市場(chǎng)的主流。各大企業(yè)需要前進(jìn)并改變其現(xiàn)有的營銷策略。如今，新媒體不僅在廣告中得到廣泛使用，而且在日常的經(jīng)濟(jì)交流中也起著非常重要的作用。新媒體的出現(xiàn)不僅可以讓信息迅速傳播，還能讓企業(yè)能在最快最短的時(shí)間內(nèi)得到最有效的經(jīng)濟(jì)支持。甚至一些企業(yè)還會(huì)通過新媒體平臺(tái)來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作往來。此外，消費(fèi)者的需求也可以通過新媒體平臺(tái)來像企業(yè)反應(yīng)，大大減少企業(yè)的宣傳，制造，人工成本等。所以說，我們只要抓住了新媒體的優(yōu)勢(shì)，了解新媒體的主要優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。就能通過選擇最佳方案來避免企業(yè)不必要的損失，擇優(yōu)避劣發(fā)展。這樣我們就可以在消費(fèi)者導(dǎo)向型這一主要生產(chǎn)模式中，避免成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格沖擊。

2）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析。編寫營銷策略不足以使業(yè)務(wù)增長良好。應(yīng)該指導(dǎo)公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)部門中其業(yè)務(wù)的特定狀態(tài)進(jìn)行連續(xù)的詳細(xì)分析和調(diào)查。公司在不同階段的優(yōu)勢(shì)是不同的，所以它在每個(gè)階段所面臨的問題和風(fēng)險(xiǎn)也是不一樣的。因此，我們有必要在內(nèi)部出現(xiàn)問題時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和條件及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正問題。這樣，企業(yè)才能夠逐步的將其營銷策略完善，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從一定程度上將企業(yè)利益最大化。

3）加強(qiáng)企業(yè)工作人員對(duì)新媒體技術(shù)的運(yùn)用。憑借其強(qiáng)大的獨(dú)立性和當(dāng)今市場(chǎng)上流行的新媒體技術(shù)的出現(xiàn)，新媒體如今的發(fā)展非常迅速。在將營銷策略和新媒體技術(shù)完全集成到我們的業(yè)務(wù)中時(shí)，每個(gè)公司的員工必須具有先進(jìn)的媒體管理技能。因此，公司需要定期從每個(gè)部門抽調(diào)員工，學(xué)習(xí)新興的媒體技能，依靠特定的新媒體技術(shù)平臺(tái)，并引導(dǎo)他們操作技能以提高市場(chǎng)知名度，更好地為自己的企業(yè)樹立形象。只有企業(yè)更好的適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)上占據(jù)更大的份額。

4）加大新媒體技術(shù)運(yùn)營的力度。我們需要探索新的媒體營銷策略，新媒體是否運(yùn)用得當(dāng)是企業(yè)能否發(fā)展良好的關(guān)鍵。因此，為了促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)和工作人員了解媒體功能的來源，并熟悉新媒體的渠道。此外，客戶需要?jiǎng)?chuàng)建自己的專業(yè)知識(shí)部門，作為交流和促進(jìn)，讓平臺(tái)成為深入人們生活的平臺(tái)。這可以幫助我們了解并滿足市場(chǎng)購買者的不同需求。

5）做好新媒體技術(shù)運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)防范工作。隨著新媒體技術(shù)的出現(xiàn)，為企業(yè)市場(chǎng)的開辟提供了新的發(fā)展方向。但是，這也帶來了提供與新媒體技術(shù)相關(guān)的公司增長機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。我們通常沒有辦法防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，因此應(yīng)將業(yè)務(wù)損失降至最低。我們需要更多的方法來解決新媒體存在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，比如分散投資等。而所謂分散投資，指的就是公司在進(jìn)行投資時(shí)，會(huì)同時(shí)選擇多個(gè)項(xiàng)目來進(jìn)行投資，解決了資源共享可能產(chǎn)生的問題。只有這樣，才能夠在當(dāng)某一個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)問題時(shí)，保障其他項(xiàng)目不受其影響。

4 結(jié)語

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的今天，新媒體的迅速發(fā)展可能會(huì)方便消費(fèi)者的日常生活并加劇企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，具有營銷關(guān)系的公司需要及時(shí)更改現(xiàn)有的營銷概念，并使用新的媒體平臺(tái)來建立最新的營銷策略。從而使企業(yè)在數(shù)據(jù)化，網(wǎng)絡(luò)化大環(huán)境下有效規(guī)避市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來的損失，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高業(yè)務(wù)安全性并加速業(yè)務(wù)發(fā)展。同時(shí)，我們還可以借助新媒體這個(gè)發(fā)展平臺(tái)更進(jìn)一步的宣傳企業(yè)，將企業(yè)市場(chǎng)宣傳渠道擴(kuò)大，加強(qiáng)新媒體環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略的影響。

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