課題項目：課題名稱《四川工商學(xué)院市場營銷應(yīng)用型示范教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)項目》，項目編號 2017SFTD5。

摘 要：市場營銷教育對知識技能相結(jié)合的運(yùn)用是非常重視的，因此在教學(xué)的過程當(dāng)中要盡量避免灌輸式的教育方式，而是要使用更加先進(jìn)有效的教學(xué)方法，讓學(xué)生能夠獲得實(shí)踐能力的全面提升?；诖耍疚闹饕懻摿梭w驗(yàn)式教學(xué)在市場營銷教學(xué)過程當(dāng)中的應(yīng)用策略。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式教學(xué);市場營銷;應(yīng)用

市場營銷教學(xué)是非常重要的一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程。在進(jìn)行理論講授的過程當(dāng)中比較重視知識的運(yùn)用，如果只是使用普通的講授法是很難達(dá)到這一要求的，所以學(xué)生必須要能夠在課堂上積極提高參與度，做到與理論實(shí)踐能夠結(jié)合有效起來，從而達(dá)到市場營銷教學(xué)的根本目標(biāo)。

一、體驗(yàn)式教學(xué)概述

體驗(yàn)式教學(xué)主要指就是一種能夠通過體驗(yàn)讓人們的知識技能獲得提升的教學(xué)方式。按照學(xué)生其各自的認(rèn)知特點(diǎn)以及規(guī)律，在教學(xué)的時候創(chuàng)設(shè)一個相對來說更加真實(shí)的情境，從而使教學(xué)內(nèi)容有所體現(xiàn)。體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用途徑具有很多方面，其中包括深度會談、案例討論和角色扮演等，而體驗(yàn)式教學(xué)在進(jìn)行市場營銷教育的過程當(dāng)中，務(wù)必符合市場營銷的學(xué)科特點(diǎn)。市場營銷的學(xué)科主要是市場環(huán)境的統(tǒng)一，對分析市場營銷的實(shí)踐性和應(yīng)用性都具有很高的作用，學(xué)生可以通過體驗(yàn)式教學(xué)讓自己的技能獲得全面提升，同時體驗(yàn)式教學(xué)也可以讓市場營銷理論和實(shí)踐進(jìn)行相互結(jié)合，繼而市場營銷的學(xué)生不僅能夠掌握相關(guān)的一些理論知識，同時還應(yīng)當(dāng)能夠在實(shí)際操作的過程當(dāng)中了解營銷的根本核心內(nèi)容，培養(yǎng)對于營銷的情感，防止畢業(yè)生只是了解理論知識而忽視掉實(shí)踐能力。不僅如此，體驗(yàn)式教學(xué)也是將學(xué)生作為中心的一種教育方式，這樣的教學(xué)方式能夠有效地讓師生之間的交流獲得更好提升，從而使教學(xué)質(zhì)量有所提高。

二、體驗(yàn)式教學(xué)在市場營銷當(dāng)中的應(yīng)用策略

（一）體驗(yàn)式教學(xué)幫助學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)

教師在進(jìn)行理論教學(xué)的過程當(dāng)中，比較缺少一個相對而言更加真實(shí)的環(huán)境以及實(shí)踐的對象，所以必須需要能夠開設(shè)實(shí)訓(xùn)課程，其中包括有課外實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)等，讓學(xué)生可以充分的接觸到企業(yè)，并且了解到企業(yè)和市場，使學(xué)生能夠在更加真實(shí)的情境當(dāng)中學(xué)會解決問題，進(jìn)而可以獲得解決問題的能力以及終身學(xué)習(xí)的能力。在一些營銷專業(yè)主張課當(dāng)中開設(shè)以定量的校外實(shí)訓(xùn)活動，與此同時在每個學(xué)期都可以給學(xué)生進(jìn)行一到兩周的集中短期實(shí)訓(xùn)，畢業(yè)班需要能夠保障其在一定的時間之內(nèi)進(jìn)行綜合實(shí)習(xí)，讓教師能夠給予學(xué)生提供相對更加充分的實(shí)踐條件與時間，而實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容也可以是市場方面的調(diào)查以及產(chǎn)品的推廣和宣傳等，引導(dǎo)學(xué)生能夠由課堂內(nèi)容直接代入到企業(yè)的競爭環(huán)境當(dāng)中去，從而鍛煉到學(xué)生實(shí)戰(zhàn)營銷的技能，例如教師可以利用各種不同的社會資源來提供各種活動形式，給學(xué)生聯(lián)系一些外出實(shí)習(xí)的企業(yè)、單位和組織學(xué)生進(jìn)行各種商務(wù)的洽談，以及聘請到一些資深人士給學(xué)生進(jìn)行座談會的講解，教師需要利用各種不同的資源和條件，盡可能幫助學(xué)生能夠在短時間內(nèi)學(xué)會各種有效的溝通方式和市場營銷的實(shí)訓(xùn)技術(shù)。

（二）體驗(yàn)式教學(xué)法提供案例討論

在進(jìn)行案例討論教學(xué)的過程中，學(xué)生需要做到能夠掌握一些最為基礎(chǔ)的知識，通過教師有效的策劃與指導(dǎo)，可以讓學(xué)生能夠利用所學(xué)到的營銷原理，并且對于一些比較真實(shí)的市場營銷問題可以進(jìn)行更加具體的分析，在一定程度上能夠有效地提升其分析與解決問題的能力，同時也可以培養(yǎng)一個相對更加優(yōu)質(zhì)的溝通能力以及協(xié)作精神的教學(xué)方式。在進(jìn)行案例討論的過程當(dāng)中，學(xué)生可以組成學(xué)習(xí)小組的形式來對某一個案例進(jìn)行討論和準(zhǔn)備，由于每個學(xué)生所持經(jīng)驗(yàn)是不一樣的，看待問題的角度也存在一定的區(qū)別，所以對周圍事務(wù)所產(chǎn)生的理解必然也將不可能完全統(tǒng)一的，因而可以鼓勵進(jìn)行學(xué)生相互之間的交流，讓學(xué)生可以通過交流以及討論的過程當(dāng)中，了解到不同的意見，并在進(jìn)行爭執(zhí)討論的過程來進(jìn)一步領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)內(nèi)容里面的一些體驗(yàn)性知識。而在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中，大部分的教學(xué)內(nèi)容都可以使用案例研討的方法來進(jìn)行教學(xué)，這與一些較為枯燥的理論授課比起來，案例教學(xué)的方法能夠更加有效地讓課堂教學(xué)變得有趣，同時也可以讓學(xué)生更有積極性，使其能夠在學(xué)習(xí)活動當(dāng)中提高自身參與度，案例教學(xué)的方式能夠讓學(xué)生真正作為主體而進(jìn)行教育，學(xué)生在實(shí)驗(yàn)的情境當(dāng)中能夠體驗(yàn)到自主學(xué)習(xí)的成就感，同時通過合作學(xué)習(xí)與開放性的學(xué)習(xí)氛圍可以讓學(xué)生提高注意力，并且提升其自身的綜合能力。

（三）體驗(yàn)式教學(xué)法的角色扮演

市場營銷專業(yè)當(dāng)中的學(xué)生一般來說都比較缺乏營銷方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大部分的市場營銷的基本原理、思想都與學(xué)生的日常生活相距甚遠(yuǎn)，如何才能夠有效地讓學(xué)生從被動的學(xué)習(xí)變成一種主動的學(xué)習(xí)，是教師需要了解和研究的內(nèi)容方向。教師需要設(shè)計一些角色扮演類型的游戲活動，構(gòu)建出一個比較真實(shí)的商業(yè)情境，讓學(xué)生可以在這樣的情境和學(xué)習(xí)內(nèi)容相互結(jié)合起來產(chǎn)生一定的聯(lián)想，通過設(shè)計一系列的活動角色，并且進(jìn)行角色分配以及彩排準(zhǔn)備等策劃，然后登臺表演。扮演者是相對更為主觀的，作為一種當(dāng)事人的角色來考慮自身所面臨的一些問題，這樣可以更加有效且深層次的了解到學(xué)生需要考慮問題的一些角度與方法，讓學(xué)生能夠從自己所扮演的角色當(dāng)中，通過一些更加真實(shí)的模擬情境，來體驗(yàn)自身在營銷過程當(dāng)中遇到的不同角色的行為特征，且利用這樣的方法能夠有效地讓自己的促銷技巧獲得提升，進(jìn)而也可以鍛煉不同的溝通方法和服務(wù)，從而領(lǐng)悟到在營銷過程當(dāng)中的一些基本原理和方法，這時候教師可以在一旁進(jìn)行一定的引導(dǎo)與點(diǎn)評，從而取得更加優(yōu)質(zhì)的教學(xué)成果。

三、體驗(yàn)式教學(xué)法的原則

（一）教師能力提升原則

在進(jìn)行教學(xué)的過程當(dāng)中，教師必須要能夠有效地培養(yǎng)與提升學(xué)生的能力，因此教師自身就必須要做到綜合能力與素質(zhì)的提高，而教師能力提高最為重要的標(biāo)志就是能夠真正的實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的教學(xué)方式一直到現(xiàn)代的教育方式之間的轉(zhuǎn)變，教師應(yīng)當(dāng)懂得及時轉(zhuǎn)變自我的觀念，同時也要能夠進(jìn)一步提升自身的素質(zhì)，這也正是能夠?qū)崿F(xiàn)體驗(yàn)式教學(xué)的一個根本的條件。

（二）因材施教原則

在進(jìn)行教學(xué)的過程當(dāng)中，學(xué)生與學(xué)生之間都是存在有一定區(qū)別的，因此教師必須要能夠按照不同學(xué)生的實(shí)際情況來選擇一些相對更加恰當(dāng)?shù)膶?shí)驗(yàn)和任務(wù)，選擇的實(shí)驗(yàn)或者任務(wù)是不能夠過于簡單的，過于簡單的任務(wù)讓所有的學(xué)生都可以立即完成，這樣學(xué)生是很難在完成的過程當(dāng)中展開一定的思索，而過于簡單的任務(wù)也很容易會遏制學(xué)生的積極性。相反在選擇實(shí)驗(yàn)任務(wù)的過程當(dāng)中也不能夠讓任務(wù)過于難，因?yàn)槟壳坝泻芏鄬W(xué)生在教學(xué)的過程當(dāng)中，畏難心理的存在是非常嚴(yán)重的，一旦難度過大，那么學(xué)生就會立即停止實(shí)踐，選擇等待最終答案，而不會去進(jìn)行主動思考，所以教師需要能夠深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在安排相關(guān)任務(wù)的時候，需要安排一些相對能夠讓一部分學(xué)生完成的任務(wù)，只有這樣難易程度適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)才能夠讓體驗(yàn)式教學(xué)真正的給予展開。由于一旦體驗(yàn)式教學(xué)任務(wù)沒有辦法完成，呈現(xiàn)學(xué)生成為少數(shù)的時候，這些少數(shù)的學(xué)生將會主動的向其他學(xué)生學(xué)習(xí)，從而讓教師所組織的反思活動能夠順利的進(jìn)行。而一些難度相對較大的實(shí)驗(yàn)或者任務(wù)可以使用循序漸進(jìn)的方法，并且在完成一些難度比較低的任務(wù)基礎(chǔ)上來進(jìn)行，這樣教師可以對一部分任務(wù)進(jìn)行一定的分解與組合，從而取得更加優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果。

（三）科學(xué)策劃原則

要能夠?qū)⒘私庖约罢莆諏W(xué)生的學(xué)習(xí)水平以及思維能力，從而精心地制定更加科學(xué)的策劃與教學(xué)計劃，教師需要能夠?qū)虒W(xué)活動的每一個環(huán)節(jié)都精心地打造，同時教師應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，在教學(xué)之前學(xué)生需要做到能夠全方位的提前體驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，同時教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入到主體的角色當(dāng)中去，在教學(xué)實(shí)施的過程給予精心的組織，并在上課起始的過程當(dāng)中，教師需要鼓勵學(xué)生盡量主動的參加到體驗(yàn)當(dāng)中，從而創(chuàng)設(shè)出一個積極的課堂氛圍，使教學(xué)效果能夠達(dá)到理想效果。

（四）總結(jié)復(fù)習(xí)原則

如果想要有效地提升學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，那么體驗(yàn)式教學(xué)法總結(jié)復(fù)習(xí)的原則就是非常重要的。在總結(jié)復(fù)習(xí)的過程當(dāng)中，教師組織學(xué)生自己來選擇相關(guān)的活動，以獲取在體驗(yàn)式教學(xué)法當(dāng)中能夠?qū)W習(xí)到的技能和知識，進(jìn)而形成一定的價值觀。對教師所布置的一些任務(wù)，學(xué)生一旦覺得自身可以完成的時候，就可以進(jìn)行再次體現(xiàn)和實(shí)踐，這個過程是不需要教師額外指導(dǎo)。而對于已經(jīng)完成了相關(guān)任務(wù)的學(xué)生來說，這是一個典型的提高技能的過程。學(xué)生在總結(jié)的過程當(dāng)中進(jìn)行自我反思，并了解此項任務(wù)是否存在更加優(yōu)質(zhì)的方法來給予解決，教師可以幫助引導(dǎo)學(xué)生完成反思的過程，從而促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握能夠更加深入。

結(jié)束語：

綜上所述，在進(jìn)行市場營銷的體驗(yàn)式教學(xué)的過程當(dāng)中，教師要能夠按照體驗(yàn)式教學(xué)的根本教學(xué)原則來進(jìn)行相關(guān)的教學(xué)任務(wù)。首先教師要能夠了解到教學(xué)過程當(dāng)中的根本技能，需要教師不斷提升自身的教學(xué)能力，并且注重學(xué)生主動學(xué)習(xí)的任務(wù)，幫助學(xué)生能夠在體驗(yàn)式教學(xué)的過程當(dāng)中獲得全面提升。

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作者簡介：雍鋅遠(yuǎn)（1978-），男，漢族，四川省南充市人，碩士研究生。研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。