李文生

摘 要 銷(xiāo)售收入是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的重要體現(xiàn)，應(yīng)收賬款因企業(yè)對(duì)外銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生，與銷(xiāo)售收入有著緊密的聯(lián)系。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，由最初的買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡到了賣(mài)方市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促使交易方式和結(jié)算方式也在不斷發(fā)生變化。企業(yè)為了完成自身的使命，采用各種方法擴(kuò)大銷(xiāo)售。賒銷(xiāo)成為一種被廣泛采用的方式，賒銷(xiāo)雖然增加了企業(yè)的銷(xiāo)售收入，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，但也導(dǎo)致應(yīng)收賬款居高不下。應(yīng)收賬款回收期過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，資金的流動(dòng)性變?nèi)酰髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)增加;而且針對(duì)應(yīng)收賬款計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備，或無(wú)法收回的應(yīng)收賬款確認(rèn)的損失，也直接影響到企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。應(yīng)收賬款逐漸成為企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分，應(yīng)收賬款的管理不僅會(huì)影響企業(yè)在市場(chǎng)上的地位，還會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，是維持企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素。本文從闡述應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的重要性，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的重要意義出發(fā)，通過(guò)分析當(dāng)前我國(guó)企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生的原因和應(yīng)收賬款管理中存在的突出問(wèn)題，進(jìn)而針對(duì)問(wèn)題提出相應(yīng)的改正和優(yōu)化措施，希望能夠督促我國(guó)企業(yè)重視應(yīng)收賬款的管理，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有所幫助。

關(guān)鍵詞 應(yīng)收賬款管理 壞賬損失 信用管理

應(yīng)收賬款與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切相關(guān)，是企業(yè)在對(duì)外銷(xiāo)售商品和勞務(wù)過(guò)程中被客戶(hù)所占用的資金，是企業(yè)依據(jù)銷(xiāo)售合同而確認(rèn)的對(duì)購(gòu)買(mǎi)單位的一項(xiàng)債權(quán)，也是向購(gòu)買(mǎi)單位提供的一種商業(yè)信用。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高市場(chǎng)份額。企業(yè)除了采取降低成本、提升產(chǎn)品生產(chǎn)效率等方法外，還廣泛采用了賒銷(xiāo)的方式，導(dǎo)致應(yīng)收賬款金額不斷增加，應(yīng)收賬款占企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)和總資產(chǎn)的比例居高不下。提升應(yīng)收賬款管理水平，成為企業(yè)控制資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、提升經(jīng)濟(jì)效益的重要工具，成為資產(chǎn)管理中的重要組成部分。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要意義

（一）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是檢驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的重要依據(jù)，應(yīng)收賬款的產(chǎn)生伴隨銷(xiāo)售收入的確認(rèn)，是一種因銷(xiāo)售收入而產(chǎn)生的債權(quán)。而存貨除占用一部分資金外，其持有成本相對(duì)較高，一旦出現(xiàn)陳舊過(guò)時(shí)還要計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備，所以大部分情況下，從成本和效益角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)持有應(yīng)收賬款比持有存貨更有優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，會(huì)想方設(shè)法提高銷(xiāo)售收入，降低庫(kù)存商品，提高資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率，而賒銷(xiāo)就成為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段。企業(yè)通過(guò)賒銷(xiāo)盤(pán)活存量資產(chǎn)，減少存貨積壓，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，在同行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此，做好應(yīng)收賬款的管理，有助于企業(yè)追求經(jīng)濟(jì)利益，發(fā)揮規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

（二）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理有利于提高資金使用效率，降低財(cái)務(wù)成本

賒銷(xiāo)雖然能使企業(yè)銷(xiāo)售收入大幅增加，由此產(chǎn)生較多的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，但是由于企業(yè)銷(xiāo)售收入確認(rèn)和銷(xiāo)售款項(xiàng)的收回時(shí)間不一致，沒(méi)有收回的款項(xiàng)作為企業(yè)的債權(quán)計(jì)入應(yīng)收賬款，賒銷(xiāo)實(shí)際產(chǎn)生的只是賬面利潤(rùn)，并沒(méi)有導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量的實(shí)際流入。而企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售合同開(kāi)具了銷(xiāo)售發(fā)票，發(fā)出了商品，取得了收款權(quán)利，因此就發(fā)生了納稅義務(wù)，反而使企業(yè)不得不提前繳納各種稅金和支付各種費(fèi)用，加速了本來(lái)就有限的貨幣資金流出，增加了企業(yè)融資和資金調(diào)度的壓力。為了維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)只能通過(guò)銀行、信托等渠道融通資金，以補(bǔ)充貨幣資金，使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加、融資成本提高，造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率降低。

（三）加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理有利于降低管理成本，提高企業(yè)利潤(rùn)水平

應(yīng)收賬款的增加使企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)增加，應(yīng)收賬款是否能夠按照銷(xiāo)售合同約定的付款期限收回，決定了公司的資產(chǎn)是否安全和完整。一旦出現(xiàn)沒(méi)有按照約定的期限付款的情況，即逾期應(yīng)收賬款，將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加。逾期時(shí)間越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)越大，出于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的謹(jǐn)慎性要求，針對(duì)逾期的應(yīng)收賬款需要計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提將直接導(dǎo)致企業(yè)賬面利潤(rùn)減少。企業(yè)為了能夠到期收回款項(xiàng)，需要對(duì)客戶(hù)的應(yīng)收賬款進(jìn)行跟蹤管理，對(duì)快到付款期限或已到付款期限的款項(xiàng)進(jìn)行催收，由此所發(fā)生的費(fèi)用也是企業(yè)管理應(yīng)收賬款所發(fā)生的成本。控制和降低應(yīng)收賬款的管理成本，有助于提高企業(yè)盈利水平。

二、目前企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題

（一）信用管理不足，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄

對(duì)客戶(hù)的信用調(diào)查是企業(yè)在決定賒銷(xiāo)前必須做的重要流程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中生存和發(fā)展，不得不采取賒銷(xiāo)的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)。但是由于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，導(dǎo)致在做出賒銷(xiāo)決策之前，并未對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面和系統(tǒng)的信用調(diào)查和信用評(píng)估。企業(yè)為了能夠迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，搶占市場(chǎng)，就急于賒銷(xiāo)給客戶(hù)?；蛘唠m然對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了信用調(diào)查和信用評(píng)估，但企業(yè)信用政策制定不合理或者執(zhí)行不到位，給予客戶(hù)的信用期限過(guò)長(zhǎng)，或者賒銷(xiāo)額度設(shè)置不當(dāng)。這些都會(huì)造成應(yīng)收賬款大幅度增加，壞賬損失風(fēng)險(xiǎn)增加。

（二）內(nèi)部制度體系不健全，職責(zé)不清晰

企業(yè)缺乏嚴(yán)格的內(nèi)部控制審批制度，尤其是針對(duì)賒銷(xiāo)流程和賒銷(xiāo)額度的審批制度。在決定賒銷(xiāo)前沒(méi)有經(jīng)過(guò)逐級(jí)審批，或者審批流程設(shè)置不合理，執(zhí)行不夠嚴(yán)格，在信用調(diào)查和信用評(píng)級(jí)資料不全的情況下，盲目賒銷(xiāo)給客戶(hù)，甚至超過(guò)賒銷(xiāo)額度進(jìn)行賒銷(xiāo)，導(dǎo)致后期應(yīng)收賬款難以追回。企業(yè)缺乏應(yīng)收賬款相關(guān)責(zé)任制，發(fā)生壞賬后無(wú)法進(jìn)行追責(zé)，給企業(yè)造成壞賬損失而不需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。部分企業(yè)內(nèi)部制度體系不健全，職責(zé)劃分不清晰，銷(xiāo)售收入指標(biāo)與收款指標(biāo)考核脫節(jié)。銷(xiāo)售部門(mén)或銷(xiāo)售人員為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，在沒(méi)有約束的情況下不斷采取賒銷(xiāo)行為。但能否收回貨款卻無(wú)人負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售人員只管銷(xiāo)售不管回款。沒(méi)有將回款金額、回款率納入銷(xiāo)售人員的考核指標(biāo)，導(dǎo)致應(yīng)收賬款的回款責(zé)任無(wú)法落實(shí)到位，賒銷(xiāo)的后續(xù)管理處于“真空”狀態(tài)。

（三）企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間缺乏有效溝通

一方面，銷(xiāo)售部門(mén)只負(fù)責(zé)對(duì)外銷(xiāo)售，一味追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)因銷(xiāo)售而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的確認(rèn)、收回、壞賬損失的計(jì)提和核銷(xiāo)等情況缺乏及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、系統(tǒng)的了解。另一方面，財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的前置管理做得不夠深入。財(cái)務(wù)人員僅僅是被動(dòng)地按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求進(jìn)行核算，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生后進(jìn)行記賬，確認(rèn)銷(xiāo)售收入和應(yīng)收賬款，資產(chǎn)負(fù)債表按照壞賬比率對(duì)應(yīng)收賬款余額計(jì)提壞賬準(zhǔn)備;對(duì)逾期應(yīng)收賬款或可能發(fā)生的壞賬，未及時(shí)進(jìn)行信息反饋和風(fēng)險(xiǎn)控制，沒(méi)有及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門(mén)催收，致使會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能缺失。企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門(mén)管理上職責(zé)劃分不清，信息銜接不暢，部門(mén)之間又缺乏有效的溝通機(jī)制，導(dǎo)致對(duì)應(yīng)收賬款的管理責(zé)任相互推諉;大部分應(yīng)收賬款難以收回，造成企業(yè)出現(xiàn)大量的壞賬。

（四）企業(yè)缺乏合理的收賬程序和追債方法

部分企業(yè)沒(méi)有根據(jù)實(shí)際情況，制定健全完善的應(yīng)收賬款跟蹤管理體系，當(dāng)客戶(hù)違反銷(xiāo)售合同約定的信用條件時(shí)，企業(yè)催收應(yīng)收賬款缺乏有針對(duì)性的方法。沒(méi)有區(qū)分不同客戶(hù)的實(shí)際情況，針對(duì)不同信用品質(zhì)的客戶(hù)以及應(yīng)收賬款的拖欠時(shí)間采取不同的處理方法，而是千篇一律地從最簡(jiǎn)單的電話(huà)和信函催收開(kāi)始，直至應(yīng)收賬款逾期情況嚴(yán)重時(shí)才訴諸法律，希望通過(guò)法律途徑收回應(yīng)收賬款，這樣不僅費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，而且往往效果不好。沒(méi)有堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待、效益優(yōu)先的原則，致使應(yīng)收賬款催收效率低下，甚至因?yàn)榇呤辗椒ú划?dāng)造成客戶(hù)流失。對(duì)尚未超過(guò)付款期限的應(yīng)收賬款放松警惕，沒(méi)有進(jìn)行必要的管理與監(jiān)督，造成在未還清舊的應(yīng)收賬款的情況下又發(fā)生新的拖欠情況。

三、加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策建議

（一）事前加強(qiáng)客戶(hù)的信用管理

在賒銷(xiāo)行為發(fā)生之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)的信用調(diào)查，確定客戶(hù)的資信程度?？蛻?hù)的資信程度通常取決于品德、能力、資本、擔(dān)保和條件5個(gè)方面，也就是所謂的“5C”系統(tǒng)。企業(yè)可以通過(guò)查閱客戶(hù)對(duì)外報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表，了解其資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，根據(jù)客戶(hù)向銀行、信托等金融機(jī)構(gòu)提供的借貸資料，了解其授信額度、償債能力、資本保障程度以及資產(chǎn)是否被抵押或提供擔(dān)保的情況;通過(guò)企業(yè)間的商業(yè)交往信息等了解其履約情況，最后確定客戶(hù)的信用等級(jí)，進(jìn)而做出是否向客戶(hù)提供商業(yè)信用的決策。但需要注意的是，信用等級(jí)的評(píng)定并非一成不變，企業(yè)每年都需要根據(jù)最新掌握的變化對(duì)客戶(hù)的信用等級(jí)進(jìn)行全面的復(fù)核，以使信用等級(jí)能與客戶(hù)的最新情況保持一致。同時(shí)，企業(yè)在賒銷(xiāo)時(shí)針對(duì)不同信用等級(jí)的客戶(hù)給予不同的信用期限和賒銷(xiāo)限額，必須將單個(gè)客戶(hù)的累計(jì)賒銷(xiāo)余額以及所有客戶(hù)的賒銷(xiāo)總額嚴(yán)格控制在企業(yè)所能接受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)。

（二）強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的財(cái)務(wù)意識(shí)，建立綜合績(jī)效評(píng)價(jià)體系

目前，我國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售人員普遍缺乏全面的財(cái)務(wù)意識(shí)，部門(mén)利益和個(gè)人利益只與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，重視銷(xiāo)售而輕回款，認(rèn)為賒銷(xiāo)確認(rèn)了銷(xiāo)售收入，形成了應(yīng)收賬款，就完成了收入績(jī)效指標(biāo)。因此，企業(yè)需要增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的相關(guān)財(cái)務(wù)理念與全局意識(shí)?？梢酝ㄟ^(guò)定期進(jìn)行部門(mén)之間的交流，進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)，改變“一售了之”的本位觀念。企業(yè)還可以通過(guò)改變現(xiàn)有的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，綜合運(yùn)用多種績(jī)效管理工具，在考核銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)將應(yīng)收賬款的回款也納入考核之中，促使銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員重視應(yīng)收賬款的收回，督促銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員積極催收應(yīng)收賬款，縮短應(yīng)收賬款賬齡，控制應(yīng)收賬款金額，減少壞賬準(zhǔn)備的發(fā)生。

（三）建立健全企業(yè)內(nèi)部控制制度

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的賒銷(xiāo)審批制度，規(guī)范賒銷(xiāo)審批流程和賒銷(xiāo)額度審批權(quán)限，根據(jù)普通銷(xiāo)售人員、主管人員、部門(mén)負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人等不同的職級(jí)，設(shè)定企業(yè)內(nèi)部可批準(zhǔn)的賒銷(xiāo)額度。超過(guò)規(guī)定限額的賒銷(xiāo)須經(jīng)負(fù)責(zé)人審批，重大的賒銷(xiāo)須經(jīng)過(guò)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體聯(lián)簽和審批。針對(duì)已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款，財(cái)務(wù)部應(yīng)當(dāng)定期與客戶(hù)進(jìn)行對(duì)賬，確保應(yīng)收賬款金額和還款期限的準(zhǔn)確性，核對(duì)人在對(duì)賬單上簽字;雙方應(yīng)加蓋單位公章，以保證該對(duì)賬單是真實(shí)有效的。財(cái)務(wù)部匯總對(duì)賬結(jié)果后發(fā)給銷(xiāo)售部，以便銷(xiāo)售部門(mén)和銷(xiāo)售人員了解每個(gè)客戶(hù)的應(yīng)收賬款余額、收款期限和剩余賒銷(xiāo)額度情況，對(duì)欠款及時(shí)進(jìn)行跟蹤和催收，并將催收結(jié)果及時(shí)反饋給財(cái)務(wù)部。針對(duì)逾期應(yīng)收賬款，財(cái)務(wù)部應(yīng)發(fā)出預(yù)警，并聯(lián)系企業(yè)各部門(mén)啟動(dòng)催收機(jī)制?？傊?，企業(yè)應(yīng)針對(duì)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)事前、事中、事后的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立健全內(nèi)部控制制度，使企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)既緊密聯(lián)系，又相互制約，形成一整套規(guī)范、行之有效的全過(guò)程控制程序。

（四）組織專(zhuān)門(mén)力量，對(duì)已形成的應(yīng)收賬款進(jìn)行清理

賒銷(xiāo)一旦完成，確認(rèn)了應(yīng)收賬款，企業(yè)就不應(yīng)該消極地等待對(duì)方按照合同約定付款，而應(yīng)該對(duì)持有客戶(hù)的應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，考慮如何能夠按時(shí)足額地收回。要主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，提醒客戶(hù)合同約定的付款時(shí)間，促使其盡快支付款項(xiàng);加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常監(jiān)督和管理，及時(shí)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況、償付能力，一方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)為應(yīng)收賬款管理工作設(shè)立專(zhuān)門(mén)的信用部門(mén)，或者做好內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)，發(fā)揮集體的力量。由財(cái)務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)等定期召開(kāi)應(yīng)收賬款管理的專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，對(duì)應(yīng)收賬款尤其是逾期應(yīng)收賬款，按其賬齡及金額進(jìn)行列表分析，確定重點(diǎn)管理和優(yōu)先催收的對(duì)象。這樣才能更有效地對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行全過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理。另一方面，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)制定切實(shí)合理的收賬程序。如果應(yīng)收賬款沒(méi)有按照合同約定的實(shí)際金額收回，企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解該客戶(hù)拖欠賬款的原因，根據(jù)客戶(hù)的具體情況制訂不同的催收計(jì)劃。通常，企業(yè)可以采用以下3種或3種相結(jié)合的方式：一是針對(duì)資金出現(xiàn)暫時(shí)困難的客戶(hù)，可以適當(dāng)延長(zhǎng)還款期限，但還款期限不能無(wú)限期延長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)與客戶(hù)協(xié)商，制訂合理的還款計(jì)劃。二是針對(duì)確實(shí)存在經(jīng)營(yíng)困難的客戶(hù)，可以通過(guò)修改相應(yīng)的債務(wù)條件，適當(dāng)減少應(yīng)收賬款本金，以激勵(lì)客戶(hù)及時(shí)歸還欠款。三是針對(duì)故意或惡意拖欠應(yīng)收賬款的客戶(hù)，可以通過(guò)法律途徑追討。只有這樣才能有效保障企業(yè)資產(chǎn)安全，追回應(yīng)收賬款，也能夠維持與客戶(hù)的良好關(guān)系。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，賒銷(xiāo)政策存在巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)需求。企業(yè)一方面想借助賒銷(xiāo)來(lái)減少商品庫(kù)存，促進(jìn)銷(xiāo)售收入的提高，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)另一方面又希望盡量避免由于賒銷(xiāo)客戶(hù)過(guò)多、賒銷(xiāo)金額過(guò)大，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加而給企業(yè)帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)壓力、壞賬損失等弊端。因此，切實(shí)做好應(yīng)收賬款的管理工作，平衡好執(zhí)行賒銷(xiāo)政策給企業(yè)增加的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的管理費(fèi)用和壞賬損失之間的關(guān)系，對(duì)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益、提高資金周轉(zhuǎn)效率、降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有積極作用。

（作者單位為建元未來(lái)城市投資發(fā)展有限公司）

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