鄧斌

如果你注意留心身邊的那些成功人士，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谄綍r(shí)的工作生活中，都特別善于提問(wèn)。史蒂夫·喬布斯就是這樣一位提問(wèn)高手，他一開口，就挖走了百事可樂(lè)的總裁。

大約是在1983年，喬布斯正值用人之際，當(dāng)他接觸到百事可樂(lè)的總裁約翰·斯卡利時(shí)，就一下子被其吸引。喬布斯求賢若渴，特別希望能夠和斯卡利共事。當(dāng)斯卡利收到喬布斯伸出的橄欖枝時(shí)，他思考良久，還是委婉地謝絕了喬布斯的好意。

喬布斯并沒(méi)有因?yàn)楸痪芙^而感到心灰意冷，相反，他用上了提問(wèn)的技巧，說(shuō)出了至今仍然被視為“最好的銷售廣告詞”的話：“你究竟是想一輩子賣糖水，還是希望獲得改變世界的機(jī)會(huì)？”喬布斯的這句問(wèn)話一下子就觸動(dòng)到了斯卡利的心，他瞬間被喬布斯這句話打動(dòng)，果斷選擇離開了百事可樂(lè)，成為蘋果的首席執(zhí)行官。

提問(wèn)力就是你的溝通力，學(xué)會(huì)提問(wèn)，本質(zhì)上是為了更好地溝通，更好地與對(duì)方的想法達(dá)成一致，進(jìn)而說(shuō)服對(duì)方。《優(yōu)秀的人都是提問(wèn)高手》提供了很多容易掌握的心得與技巧。將問(wèn)法的方式運(yùn)用得好，就代表著能夠影響人的思想和行為。掌握問(wèn)話的方式，能讓人立刻與對(duì)方的距離縮短，聽出對(duì)方的真心話，甚至也能讓對(duì)方的價(jià)值觀有所改變，并由此改變行為。