摘要：新時期，推進(jìn)卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換、實現(xiàn)煙草企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的必然要求，也是煙草行業(yè)發(fā)展的必然趨勢?；诖?，本文在對卷煙品牌發(fā)展過程中存在問題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上，從管理思維、營銷策略、卷煙零售終端建設(shè)三個維度對如何助力和實現(xiàn)卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換提出政策建議。

關(guān)鍵詞：卷煙品牌;新舊動能;路徑研究

引言

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)?！耙詣?chuàng)新促轉(zhuǎn)型”、利用新舊動能轉(zhuǎn)換促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)升級成為新時期我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。煙草企業(yè)作為我國特殊的壟斷行業(yè)，激烈的市場競爭、多元的市場需求以及覺醒的消費者健康意識都對煙草行業(yè)的發(fā)展帶來沖擊，也影響了新時期煙草行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。而新時期大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)在經(jīng)濟(jì)社會的不同領(lǐng)域中的運用、自媒體及電商平臺的迅速發(fā)展都為煙草行業(yè)的發(fā)展、卷煙品牌的新舊動能轉(zhuǎn)換帶來了機(jī)遇。

一、新時期卷煙品牌發(fā)展中存在的問題

近年來，伴隨著消費者健康意識的不斷覺醒以及市場不可控因素的不斷增多，煙草企業(yè)營銷人員綜合能力不夠強，卷煙零售客戶的品牌推介能力水平不高、國家控?zé)熆責(zé)熈Χ炔粩嘣鰪姷恼咝砸蛩氐榷紝煵菪袠I(yè)的發(fā)展進(jìn)行制約。主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（一）煙草商業(yè)營銷人員能力跟不上市場需求變化。從整體來看，煙草商業(yè)營銷人員要想推進(jìn)卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換、實現(xiàn)煙草企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，營銷人員的素養(yǎng)是一個不可忽視的重要方面。但是，在實際營銷工作中，營銷人員呈現(xiàn)出理論文化素質(zhì)不高、營銷能力不足的現(xiàn)象，不能以市場為導(dǎo)向。煙草商業(yè)營銷人員的實際素養(yǎng)與現(xiàn)實需要之間脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重，對創(chuàng)新營銷理念認(rèn)識不深刻，改革意識薄弱，對煙草企業(yè)發(fā)展不利。[1]

（二）新時期煙草商業(yè)發(fā)展過程中市場不可控因素不斷增多。這類因素主要包括消費者接受程度低、農(nóng)村和城網(wǎng)卷煙市場消費水平差距大、卷煙零售客戶知識結(jié)構(gòu)不高、品牌推介能力有限等。從現(xiàn)實情況來看，底層人群尤其以農(nóng)村農(nóng)民為主，雖然消費量很大，但是他們基本上以購買低價香煙為主，這也些客觀因素導(dǎo)致卷煙結(jié)構(gòu)偏低，單項均價難以提升。綜上，不可控因素的提升不利于煙草企業(yè)的新舊動能轉(zhuǎn)換。

（三）國家控?zé)熉募s政策力度不斷加大。當(dāng)前，煙草行業(yè)面臨著控?zé)煍U(kuò)大化、絕對化、片面化的過激傾向，以及不斷增加的市場風(fēng)險、法律風(fēng)險、政策風(fēng)險。近年來，我國實施了健康中國戰(zhàn)略，煙草行業(yè)認(rèn)真履行《煙草控制框架公約》規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，堅持從實際出發(fā)堅持政府主導(dǎo)。[2]在健康中國戰(zhàn)略的指引下，多地相繼修訂或出臺控?zé)熣?，地方控?zé)熈⒎ú椒ッ黠@加快，實施公共場所控?zé)煹牡赜蚍秶粩鄶U(kuò)大，控?zé)焾?zhí)法力度不斷加大，控?zé)煙狳c不斷出現(xiàn)。[3]這些因素都制約和影響了煙草行業(yè)的發(fā)展。

二、推進(jìn)卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換的必要性

將大數(shù)據(jù)技術(shù)運用于煙草企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理工作之中，是深入推進(jìn)煙草行業(yè)升級的必然要求，也是煙草行業(yè)自身發(fā)展的必然要求新時期，推進(jìn)卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換的必要性主要體現(xiàn)在宏觀、微觀兩個層面：

（一）從煙草行業(yè)宏觀角度分析。新時期，在市場化經(jīng)濟(jì)機(jī)制日趨成熟的前提下對煙草企業(yè)自律性的要求也越來越高。推進(jìn)卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換，將新技術(shù)、新管理方式運用于煙草企業(yè)，對鏈接煙草行業(yè)上下游、生產(chǎn)端、零售端的全流程管理具有重要意義。除此之外，深化市場細(xì)分、研究市場需求、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式對實現(xiàn)煙草行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也具有深遠(yuǎn)的意義。

（二）從煙草行業(yè)微觀角度分析。一是將大數(shù)據(jù)技術(shù)運用于煙草企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理可以有效的提升企業(yè)的整體管理效率;二是將新媒體與營銷管理相融合和有利于推進(jìn)煙草企業(yè)品牌營銷策略的優(yōu)化，擴(kuò)大品牌影響力;三是利用多媒體技術(shù)推進(jìn)卷煙零售終端建設(shè)可以有效的提升煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;四是利用信息技術(shù)分析市場需求可以有效的實現(xiàn)卷煙品牌生產(chǎn)的細(xì)化、滿足消費者多元需求。

三、推進(jìn)卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換的有效舉措

針對當(dāng)前我國卷煙品牌發(fā)展中存在的問題，認(rèn)為推進(jìn)卷煙品牌新舊動能的轉(zhuǎn)換需要充分利用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)、新媒體以及零售終端的作用，實現(xiàn)煙草行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、以及煙草企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。

（一）轉(zhuǎn)變煙草行業(yè)傳統(tǒng)管理思維，重視大數(shù)據(jù)技術(shù)在卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換中的運用。煙草企業(yè)管理者在卷煙品牌新舊動能轉(zhuǎn)換中應(yīng)當(dāng)用一種戰(zhàn)略的思維看待大數(shù)據(jù)技術(shù)在企業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測、管理運營中的作用，將企業(yè)放置于一個更大的市場之中，從市場中找出企業(yè)發(fā)展的出路和升級的渠道，有效識別大數(shù)據(jù)中隱藏的價值信息，提升整體管理水平。

（二）重構(gòu)卷煙品牌營銷策略，運用新媒體技術(shù)助力新舊動能轉(zhuǎn)換。將大數(shù)據(jù)技術(shù)與新媒體進(jìn)行融合，根據(jù)不同的煙草品牌、價格區(qū)間等特性對市場信息進(jìn)行采集，基于此判斷消費者對不同香煙的消費偏好，實施精準(zhǔn)營銷，并且根據(jù)不同地區(qū)的香煙消費偏好調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。具體來說，一方面，煙草企業(yè)營銷部門應(yīng)當(dāng)更加注重新媒體宣傳的影響力，通過新媒體技術(shù)實現(xiàn)香煙的品牌宣傳;另一方面，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對不同網(wǎng)絡(luò)平臺上的香煙信息進(jìn)行收集并處理，找出有價值的信息，為管理者提供決策依據(jù)，也為下一步的營銷策略選擇提供支撐。[4]

（三）利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完善卷煙零售終端的監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范煙草市場發(fā)展，助力整個卷煙品牌的新舊動能轉(zhuǎn)換。一方面，煙草零售終端的建設(shè)應(yīng)當(dāng)基于不同區(qū)域的消費特性完善終端布局，實施動態(tài)的煙草專賣許可監(jiān)管，規(guī)避由于市場定位不準(zhǔn)確導(dǎo)致的零售終端的不合理競爭。另一方面，利用信息化的零售終端，可以有效的實現(xiàn)對這個煙草零售市場的監(jiān)管，打擊走私煙等違法行為，既規(guī)范了煙草企業(yè)零售終端的建設(shè)，又提升了煙草企業(yè)的核心競爭能力、實現(xiàn)了卷煙品牌的新舊動能轉(zhuǎn)換。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃漢權(quán).推進(jìn)產(chǎn)業(yè)新舊動能轉(zhuǎn)換的成效、問題與對策[J].經(jīng)濟(jì)縱橫，2018 （08）：32-40+2.

[2]劉冰.準(zhǔn)確把握新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵任務(wù)和重要舉措[J].理論學(xué)習(xí)，2017 （08）：25-28.

[3]方鑫.中國煙草企業(yè)市場結(jié)構(gòu)及轉(zhuǎn)型發(fā)展問題研究[J].行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù)，2017 （19）：39+38.

作者簡介：張永清（1993.6.3.）女，民族：苗族，籍貫：貴州黎平，單位：貴州省黎平縣煙草專賣局。