梁婷

摘 要：中職汽車營銷專業(yè)實訓基地是理論聯(lián)系實踐的平臺，有利于提高學生的營銷實踐能力，在實訓基地建設中，要以學生為主體，體現(xiàn)開放性和前瞻性特色。在實訓基地管理中要結(jié)合中職學校專業(yè)教學目標，采取多元管理模式，以此創(chuàng)新汽車營銷實訓基地建設思路，促進學生專業(yè)能力的發(fā)展。

關鍵詞：中職教育；汽車營銷專業(yè)；實訓基地

中圖分類號：TB 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.31.095

汽車營銷專業(yè)需要學生掌握汽車基礎理論以及銷售技巧，能夠?qū)ζ囀袌鲞M行市調(diào)，對市場行情進行預測，具備汽車營銷計劃、執(zhí)行的能力，同時掌握一定的汽車推銷技巧。這樣的人才培養(yǎng)需求必須有實訓基地的支持，在專業(yè)實訓基地中，學生能夠獲得更完善的實踐體驗，真正和市場對接、和客戶對接，實現(xiàn)理論與實踐教學的協(xié)同發(fā)展，促進中職學生汽車營銷能力的提高。

1 汽車營銷實訓基地的建設思路

1.1 建設汽車營銷超市實訓中心

中職學校建立汽車營銷超市，能夠讓學生更系統(tǒng)的了解不同車系及品牌的特點，從而更好的完成營銷任務，在汽車超市內(nèi)配置當前市場上具有代表性的車型。在超市實訓基地融入整車銷售、汽車保險、配件營銷等內(nèi)容。中職學?？梢院推?s店建立聯(lián)系，車型由4s店提供，中職教師團隊作為超市實訓教師。通過實訓活動有利于學生對接市場，引導學生認識到市場需求以及汽車銷售行業(yè)對人才的需求變化。在汽車營銷超市實訓課程中，可以設置營銷實務、汽車保險及理賠、零配件銷售、汽車營銷談判、商務禮儀等相關內(nèi)容。

1.2 建設綜合營銷實訓中心

綜合營銷實訓中心以培養(yǎng)學生的綜合營銷能力為主，譬如客戶關系維系與拓展、售后服務、營銷禮儀、方案策劃、保險理賠、市場調(diào)查等，綜合實訓能夠培養(yǎng)學生良好的營銷氣質(zhì)，提升學生的職業(yè)素養(yǎng)。在實訓項目建設中，要確定明確的課程目標，引導學生注重溝通能力和談判技巧的強化，具備營銷思維，注重自身儀容風貌，這樣過程有利于培養(yǎng)學生正確的職業(yè)觀和發(fā)展觀，讓學生成為合格的汽車營銷人才。

1.3 建設二手車交易模擬實訓室

隨著二手車交易的升溫，在中職汽車營銷實訓基地建設中，可以建立二手車交易模擬實訓室，學生需要掌握二手車的檢測、評估、介紹、交易、售后等相關技能，具備二手車評估堅定能力，為學生考取中級二手車鑒定評估師創(chuàng)造條件。在課程設置中以二手車檢測、評估、交易等內(nèi)容為主，實訓項目則有模擬交易、模擬鑒定、模擬售后等。

2 汽車營銷實訓基地的創(chuàng)新應用方法

2.1 依托實訓基地培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才

汽車營銷實訓基地的建立，能夠充分發(fā)揮基地教學優(yōu)勢，提高學生的專業(yè)實踐能力。中職汽車營銷專業(yè)實訓基地要結(jié)合專業(yè)課程特點設計具體的活動項目，突出實踐性教學特色，學生分期分批進行實訓基地進行學習，教師可以設計相應的項目主題，如“汽車銷售服務”“客戶體驗優(yōu)化”“汽車保險理賠”等，不同項目應對不同的教學知識點，在實訓過程中，學生可以將理論和實踐結(jié)合在一起，實現(xiàn)從知識到技能的轉(zhuǎn)化過程，以此提高學生的汽車營銷能力。

2.2 依托實訓基地的教研優(yōu)勢服務當?shù)亟?jīng)濟

汽車營銷實訓基地在強化學生服務能力的同時，也要體現(xiàn)其教研優(yōu)勢，將教學和教研融合到基地實訓中，從而形成理論基礎深厚、實踐經(jīng)驗豐富、教育理念先進的中職教研團隊。實訓基地具有技術和設備雙重優(yōu)勢，有利于中職教研團隊開展課題研究，為團隊提供探討和研究平臺。教師要結(jié)合實訓基地的現(xiàn)有優(yōu)勢，組織學生參與到市場調(diào)研、專業(yè)實踐中，從而提高學生的社會服務能力。在教研基地和實訓基地的融合過程中，能夠形成濃厚的學研結(jié)合分為，培養(yǎng)學生良好的實踐能力和創(chuàng)新能力，為當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展服務。

2.3 結(jié)合職業(yè)資格認證凸顯實訓基地的社會服務功能

在汽車營銷實訓地基的應用中，要發(fā)揮其環(huán)境仿真優(yōu)勢，組織學生開展職業(yè)資質(zhì)考核及考證訓練。實訓基地有良好的的設施資源，這樣既能完成學歷教育，也能完成職業(yè)資格認證，從而拓寬職業(yè)認證途徑，提高教學效率，鼓舞學生的實訓信心。實訓基地除負責本校學生的職業(yè)資格認真培訓外，還可以面向社會擴大培訓范圍，為相關行業(yè)在職人員提供培訓機會，或者為再就業(yè)人員創(chuàng)造培訓條件，這樣的運作形式不但能夠提高中職學校的經(jīng)濟效益，降低實訓基地運營成本，同時還有利于提高學校的知名度和社會影響力，為本土經(jīng)濟發(fā)展提供資源和技術優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身社會服務職能。

2.4 科學管理，形成良好的運行機制

在實訓基地的管理運營中，要引入“企業(yè)化管理”理念，以此為指導原則，制定科學的管理制度和管理體系，建立實訓基地質(zhì)量監(jiān)測體系，尤其要注重細節(jié)管理。無論是教師還是學生，都要嚴格遵守實訓制度，維護好實訓基地的設施建設，通過科學的管理機制保障實訓基地穩(wěn)定運行。

3 結(jié)語

通過汽車營銷實訓基地的建立，學生的實訓質(zhì)量有所提高，運用專業(yè)知識解決實際問題的能力有所增強，在實訓基地活動中，學生之間的合作能力有所加強，團隊意識得以發(fā)展，服務意識、創(chuàng)新意識、職業(yè)發(fā)展意識有所完善。由此可見，實訓基地的建設和應用對于提高中職學生的汽車營銷能力有積極的促進作用，具有良好的實踐和推廣價值。

參考文獻

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