鄭卓航

【摘要】基于供應(yīng)側(cè)改革的研究前提下，我國(guó)的綜合國(guó)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力取得顯著的提升，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中，借助管理學(xué)的理論研究企業(yè)的營(yíng)銷策略，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略最重要的研究課題。為了有效提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)占據(jù)核心地位，就需要采取企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而穩(wěn)固企業(yè)地位。在現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式中，企業(yè)營(yíng)銷策略一直是研究的重點(diǎn)方向。為此，本文主要分析了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要價(jià)值以及企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)體系，從而為營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)應(yīng)用要素作出了進(jìn)一步探究，為我國(guó)企業(yè)管理奠定了基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)戰(zhàn)略管理? 企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素

一、論述企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀

企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)的具體模式。企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)主要是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系的完整化。另外，能夠通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和達(dá)成。為此，企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要目標(biāo)和研究方向。也就意味著企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的根本就是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略也決定著企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的研究方向。在概念上分析企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r做出詳細(xì)的分析，從而明確企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的方針。企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和其他的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)比來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)更加具體，而且符合外部運(yùn)營(yíng)的基本特征。另外，企業(yè)營(yíng)銷策略還可以和企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略存在不同的聯(lián)系和溝通，相輔相成。由于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略在運(yùn)營(yíng)方式上具有兩個(gè)特性，單一性和階段性。具體的表現(xiàn)形式為短期階段性運(yùn)營(yíng)的特征。為此，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要具備方向性目標(biāo)的特征和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，從而促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展模式。

二、論述企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理學(xué)領(lǐng)域研究?jī)r(jià)值

（一）論述企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究?jī)r(jià)值

隨著現(xiàn)代化企業(yè)管理模式的發(fā)展，出現(xiàn)了一種全新的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理模式，該模式存在的價(jià)值主要是為了提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中保持較高層次的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的存在主要是為了判斷企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是否是取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)正常進(jìn)行是保障企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)上發(fā)展的重要前提。通過(guò)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式的實(shí)施，能夠有效地掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，從而提供持續(xù)的服務(wù)條件?？茖W(xué)合理的實(shí)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。為此，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，計(jì)劃的制定上需要綜合考量企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略量化指標(biāo)，從而保證企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)上取得相應(yīng)的研究?jī)r(jià)值。

（二）論述企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究方向

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使得企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要素主要分為四個(gè)方面，即，成本、質(zhì)量、交付、柔性。為此，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中需要充分的考慮到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)要素，從而提供企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。并且保證企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)要素成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究方向。另外，采取優(yōu)質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)要素，能夠?yàn)槠髽I(yè)的客戶提供及時(shí)可靠的服務(wù)體系。為了有效借助管理學(xué)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式的發(fā)展，就需要針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將成本和效益作為研究的前提。通過(guò)對(duì)企業(yè)客戶的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目的。

三、論述企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)應(yīng)用方式探究

（一）論述企業(yè)營(yíng)銷的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素

現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本目的就是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可控化，進(jìn)一步提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系匯聚了運(yùn)營(yíng)管理的方方面面。在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素少，通過(guò)以顧客服務(wù)體系為主體，科學(xué)落實(shí)以客戶導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的發(fā)展模式，使得用戶能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的要素來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)的根本目標(biāo)是通過(guò)科學(xué)合理的制定企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，進(jìn)行服務(wù)體系的落實(shí)，從而滿足企業(yè)客戶的基本需求，并保證企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方向。通過(guò)上述的分析要素來(lái)看，企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的技術(shù)和企業(yè)設(shè)施建設(shè)的水平都會(huì)在一定程度上制約著企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定。為此，需要以滿足客戶服務(wù)需求為目標(biāo)的企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

（二）論述企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素

企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略成本競(jìng)爭(zhēng)要素主要體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的方向和競(jìng)爭(zhēng)目的之間的關(guān)系。另外，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)生產(chǎn)成本具有密切的關(guān)系，為此可以通過(guò)在同一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷的根本方式。在現(xiàn)代化企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略成本競(jìng)爭(zhēng)要素上分析，主要的體現(xiàn)層次是按照相同的產(chǎn)業(yè)模式下，通過(guò)最大程度的減少推銷力度，廣告以及其他的服務(wù)成本，從而縮減營(yíng)銷活動(dòng)的資金投入，進(jìn)而保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)處于低成本的運(yùn)行狀態(tài)，能夠保證企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，進(jìn)一步保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本運(yùn)營(yíng)到循環(huán)體系，為企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

綜上所述，企業(yè)要想在未來(lái)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)占據(jù)核心地位，就必須采取企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)也能夠保證企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中堅(jiān)持低成本運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方式，進(jìn)而為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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