摘要：伴隨著世界科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及人類文明的不斷進步，我們已經(jīng)開始走入了一個形態(tài)完善并且具有明顯特點的消費社會，并促使互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能的不斷完善以及智能手機在我國范圍內(nèi)的普及和運用，網(wǎng)民數(shù)也因此不斷上升，這一現(xiàn)象進一步導(dǎo)致了網(wǎng)紅電商成為促使未來網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)的最主要手段，并且受到了各大網(wǎng)紅的青睞并不斷地發(fā)展。本文闡述了網(wǎng)紅及網(wǎng)紅電商的基本概念和網(wǎng)紅電商的現(xiàn)狀，分析了網(wǎng)紅電商的發(fā)展階段以及網(wǎng)紅電商足以發(fā)展的原因，最后對于網(wǎng)紅電商的發(fā)展提出了對策。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅電商;現(xiàn)狀;發(fā)展階段;原因;發(fā)展對策

一、基本概念

（一）網(wǎng)紅

網(wǎng)紅的全稱是“網(wǎng)絡(luò)紅人”，是指因為在網(wǎng)絡(luò)中因為某些事情等從而被各網(wǎng)友所發(fā)現(xiàn)關(guān)注從而導(dǎo)致其走紅的人，或者也可以指的是因為長期在網(wǎng)絡(luò)上傳輸專業(yè)知識而走紅的人。網(wǎng)絡(luò)紅人也分為了三個時代，一是文字時代，二是圖文時代，三是寬頻時代。

（二）網(wǎng)紅電商

網(wǎng)紅電商的意思就是“網(wǎng)紅”加上“電商”的模式，指的是在社交媒體上具有一定社會資產(chǎn)的美女、意見領(lǐng)袖和行業(yè)達人，他們通過各社交平臺進行推薦引流，最后通過電子商務(wù)變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。因此出現(xiàn)了很多的網(wǎng)紅電商，比如，作為模特出道的張大奕，經(jīng)常出現(xiàn)在各種時尚雜志中;被譽為“東方美食生活家”的李子柒，她因為美食視頻而走紅;因為美妝而成為網(wǎng)紅的李佳琦，他是“淘布斯”上唯一一名男性美妝達人等。

二、網(wǎng)紅電商的現(xiàn)狀

2018年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟報告顯示出，在2018年，粉絲規(guī)模在10萬人以上的網(wǎng)紅數(shù)量不斷地增長，同比增長了51%，而且粉絲超過100萬的網(wǎng)紅同比也增長了23%。網(wǎng)紅所涉及的領(lǐng)域也在不斷地拓展，原來的文化娛樂領(lǐng)域仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，如搞笑幽默占了8.8%，娛樂明星占了6.4%等。隨著我們生活水平的不斷提高以及生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)紅電商的主要內(nèi)容也發(fā)生了變化，網(wǎng)絡(luò)用戶從原本的美妝、服飾等向知識以及傳統(tǒng)文化的傳播方向轉(zhuǎn)變。網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也發(fā)生了變化，開始多元化，網(wǎng)紅與商家的合作也更加深入。在粉絲性別上，男性粉絲多于女性粉絲，在2018年男性粉絲占比61.4%，這與2017年持平。從地域角度來說，三四線城市的粉絲以及用戶比去年增長了1%，有一定程度的增加。

三、網(wǎng)紅電商的發(fā)展階段

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟1.0時代

1997-2003年，網(wǎng)絡(luò)紅人的萌芽期，安妮寶貝等的文學(xué)網(wǎng)紅就開始走紅，這是最初一代的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅經(jīng)濟1.0時代是指以芙蓉姐姐和鳳姐為代表的網(wǎng)紅經(jīng)濟時代，而這一階段則是屬于網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)展期，時間從2003年跨度到2008年。在這一時代下，網(wǎng)紅們通過各個論壇的推手們將照片發(fā)至各大論壇上，以此引起了很多網(wǎng)絡(luò)用戶的圍觀，因此爆紅。雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟1.0時代各網(wǎng)紅的名氣十分響亮，但是沒有得到太多的商業(yè)價值，也沒有找到一個好的商業(yè)模式。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟2.0時代

2008年之后，網(wǎng)紅電商進入了一個全面繁榮期，這一網(wǎng)紅經(jīng)濟時代的代表人物是張大奕。在這一時代，網(wǎng)紅們利用自己服飾的選擇和視覺的推廣，由此在社交媒體上面獲得粉絲，這主要是由網(wǎng)紅自己的品位和視覺所主導(dǎo)，并且托付著自己廣大的粉絲，對此進行營銷，最后把粉絲群體轉(zhuǎn)換為購買力。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟3.0時代

網(wǎng)紅經(jīng)濟3.0時代，這一時代的代表人物是Papi醬。在這一時代，是一個將自己的人氣與資本相結(jié)合的時代，這一模式的出現(xiàn)也產(chǎn)生了新的網(wǎng)紅經(jīng)濟。2016年3月份，Papi醬獲得了共計1200萬元的融資，估值高達1.2億元左右。從Papi醬走紅可以發(fā)現(xiàn)中國的網(wǎng)紅開始轉(zhuǎn)型，開始向大家傳輸優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。在這一時代，網(wǎng)紅通過自己的人格魅力以及自己的知名度，發(fā)布跟自己日常生活緊密相關(guān)的文章、圖片等，所以這極大地滿足了大眾的需求。在這時代粉絲的能量和數(shù)量規(guī)模很容易被度量，而且也十分的透明化。除此之外，各種直播平臺也促進了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，各主播通過在直播中跳舞、唱歌等來獲得觀眾的打賞和送禮，主播需要與平臺分成，有一些熱門主播的年收入超過幾百萬元，甚至更高。

四、網(wǎng)紅電商發(fā)展的原因

（一）自媒體的發(fā)展

在現(xiàn)今階段下的網(wǎng)絡(luò)世界中，自媒體發(fā)展得越來越快。隨著微信、火山短視頻、美拍等一系列自媒體平臺的不斷出現(xiàn)，導(dǎo)致越來越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在了大眾的視野當中，從此，以圍繞著網(wǎng)紅發(fā)展的網(wǎng)紅經(jīng)濟也由此應(yīng)運而生，所以每一個網(wǎng)紅的產(chǎn)生都離不開他們賴以生存的自媒體平臺。自媒體的不斷發(fā)展讓網(wǎng)紅們擁有更多的社會影響力，更有利于網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。

（二）支付手段的發(fā)展

在中國，網(wǎng)上支付的發(fā)展是非?？斓摹Ｎ覈鴮τ诰W(wǎng)上支付的市場需求是十分迫切的，應(yīng)用創(chuàng)新的空間也是很廣闊的。網(wǎng)上支付的發(fā)展意味著可供選擇的商品或服務(wù)量一直增加，從而節(jié)約了時間，并且沉沒了大量的成本。在各種社交平臺上，顧客只要看到自己喜歡的商品，就可以直接在網(wǎng)上購買，方便簡潔，并且商品和消費者之間只有一層關(guān)系，推薦一旦完成，銷售即完成，網(wǎng)上支付大大地促進了網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展。

（三）粉絲的忠誠度

粉絲忠誠度的不斷提高對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展也起到至關(guān)重要的作用。隨著我國以及世界網(wǎng)絡(luò)和科技的不斷發(fā)展，作為網(wǎng)民的主力軍“90后”最喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進行點贊、評論、吐槽等等。因此，這些“90后”不僅給網(wǎng)紅帶來了流量也減少了網(wǎng)紅或其公司對他們的宣傳成本，而且粉絲們比較團結(jié)，具有很高的黏性，忠誠度高，復(fù)購率更是很高。

（四）價值取向的改變

網(wǎng)紅電商之所以在現(xiàn)在，可以取得這么大的成功，是因為網(wǎng)絡(luò)粉絲們的價值取向發(fā)生了很大的變化。在網(wǎng)紅經(jīng)濟1.0時代人們追求一些較為畸形的文化。網(wǎng)紅經(jīng)濟2.0時代的社會風氣十分不好，略顯浮躁功利主義盛行。而在網(wǎng)紅經(jīng)濟3.0時代，作為互聯(lián)網(wǎng)用戶的主力軍“90后”為網(wǎng)紅的發(fā)展提供了社會基礎(chǔ)，他們認同當下互聯(lián)網(wǎng)上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行價值觀，追求敢想敢說敢做，注重娛樂和社交，熱衷于彈幕、美顏，聊天必備表情包。

五、網(wǎng)紅電商的發(fā)展對策

（一）找好定位，注重品牌

要讓網(wǎng)紅成為真正的商人，如果要實現(xiàn)這一目標，就需要各個電商平臺各司其職，發(fā)揮出自己的作用，去幫助網(wǎng)紅做到與供應(yīng)鏈信息相符合對稱，從而使得網(wǎng)紅們的競爭力從個體轉(zhuǎn)換為商品上，由此可以幫助網(wǎng)紅，從此成為一個真正的商人，而并非只是一個網(wǎng)紅。為了形成自己商品的口碑和品牌并且打造出自己的核心競爭力，這就得靠網(wǎng)紅們將自己的品牌進行提升。

（二）注重粉絲，提高黏性

首先，就是得提高推廣引入流量的轉(zhuǎn)化率，要實現(xiàn)這一目標，就得通過增加用戶粉絲的黏性來提高。其次，網(wǎng)紅電商就是得提高商品的質(zhì)量。眾所周知，網(wǎng)紅電商發(fā)展的基礎(chǔ)是其本身的內(nèi)容，所以要提高網(wǎng)紅電商的內(nèi)容質(zhì)量，不僅網(wǎng)紅需要變得更加有內(nèi)涵、更加有正能量，也要不斷地推出新的商品，讓消費者有新鮮感和滿足感，只有這樣，才能讓網(wǎng)紅電商擁有可持續(xù)發(fā)展的能力。

（三）法規(guī)建設(shè)，減少惡性競爭

由于我國網(wǎng)紅電商發(fā)展得十分迅速，并且周期很短暫，我國各個相關(guān)部門并沒有出臺相關(guān)的監(jiān)管制度與治理方法，網(wǎng)紅電商在立法方面也較為落后。很明顯，網(wǎng)紅電商也急需一個能夠及時進行道德校準和凈化的法律法規(guī)，因此，相應(yīng)的監(jiān)管制度也應(yīng)該建立起來。為了讓網(wǎng)紅電商的發(fā)展有更好的發(fā)展前途及空間，有關(guān)部門必須要加強法律法規(guī)的建設(shè)，加強對網(wǎng)紅電商的監(jiān)管力度，規(guī)范好網(wǎng)紅電商的發(fā)展以及競爭。

（四）提升并延伸產(chǎn)業(yè)鏈

當前，我國的網(wǎng)紅基本上在賣貨能力和品牌塑造能力上存在缺陷，并且產(chǎn)業(yè)鏈的寬度也很小。所以為了我國網(wǎng)紅電商有更好的持續(xù)力以及掘金力，就好做好網(wǎng)紅供應(yīng)鏈的個性宣傳以及改造，采用限時限量的銷售模式，并且要努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，爭取讓網(wǎng)紅電商成為一個品牌效益強、覆蓋面廣以及多維度的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

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作者簡介：

游庶東（1999.1-? ），男，福建莆田人，福建師范大學(xué)本科在讀。